电商工作报告.ppt

1、益而高电商规划益而高电商规划黄瑞2团队建设3目前工作进度11-10工作汇报4电商运营规划目录11-10工作汇报13年4-10.27京东全国终端销售各分公司 10月份9月份8月份7月份6月份5月份4月份北京3973652444.75231949837.3 86141.54009152324.3上海3380135878.332986.929766.6 51098.6 27563.1 27719.7广州2131523951.526994.323977.2 43488.52125224008.6成都6855.98514.79958.28809.715352.37761.811292.2武汉4433.5

2、6223.96598.85879.510646.64034.45656.9沈阳3358.85272.34670.83519.611152.43200.93965.2合计109501132285.4133528121790 217880 103903 124967总计：943854.3业绩汇总01020304050607080成本经营费用分摊费用62.54158.20.5540.5预提费用48税金601-9月收入：892936元0.233w亏损财务数据 最新财务数据统计：截止10月份：108万，10月出货11.9万。同比9月增加1倍多。但退货有2万。竞品分析无团队能力弱广告费用高，销售收入低经营

3、费用高，管理费用分摊13个点运杂费本高，高达销售6个点产品价格高，没竞争优势品牌页面单一，转化率低缺少营销策划，资源整合分析总结广告费用高，销售收入低每次广告投入都有相应的投入计划书，前期做好推广计划能不能根据部门的大小和成立的时间，或者是办公面积人数，适当分摊办公费用经营费用高，管理费用分摊13个点通过每单的送单量，降低运杂费成本，少单可通过快递公司解决,公司原有不用的纸箱，电商可以充分的利用起来，节约成本。运杂费本高，高达销售6个点解决方法一产品价格高，没竞争优势分析竞争对手的价格策略，优化主打产品，让合作方有利润，客户选择益而高有优势，降低供货价一句话，产品页面视觉标准就是要超过得力、齐

4、心！价格上还有优势！我们的产品照品牌页面单一，转化率低整合益而高51年品牌优势，做好站内外的优化。避开和得力、齐心的正面竞争缺少营销策划，资源整合解决方法二竞争对手分析知己知彼方能百战百胜每周要掌握他们的营销策略每天要看他们的销售作为目标团队能力态度很好，能力较弱，可以引导培养，态度不好，能力不好，坚决不用优化团队，保证团队工作量饱和考核团队，绩效、业绩和收入挂钩解决方法三2团队建设运营总监（1+6）天猫店长摄影师京东主管美工文案打单根据业绩和工作量，对照运营计划团队配置，进行审批增补仓库物流兼、财务兼、客服值班兼、分销运营总监兼电商团队3目前工作进度3 32 24 4 5 56 61 120

5、132013、20142014年度运营计划包括财务预算、业绩目标、团队架构等年度运营计划包括财务预算、业绩目标、团队架构等竞争对手的分析，包含价格、美工、文案等，团队的人员招聘竞争对手的分析，包含价格、美工、文案等，团队的人员招聘产业页面、服务卡、运营流程和计划、拍摄计划已经完成产业页面、服务卡、运营流程和计划、拍摄计划已经完成京东渠道的对接，单品的优化，和日常运营京东渠道的对接，单品的优化，和日常运营7 7苏宁云商入驻完成，天猫旗舰店审核中，天猫超市年后入仓已谈妥。苏宁云商入驻完成，天猫旗舰店审核中，天猫超市年后入仓已谈妥。电商部门对文具行业熟悉，分销管理办法，上架产品规划电商部门对文具行业

6、熟悉，分销管理办法，上架产品规划文案：共文案：共4040个。摄影：个。摄影：1313个产品主图，个产品主图，1111个产品场景图，共个产品场景图，共2424个。个。美工：宝贝详情页，品牌介绍页，共美工：宝贝详情页，品牌介绍页，共2 2个。个。已完成工作4电商运营规划B业务规划运营定位C13运营预算14年预算AD运营规划运营流程电商运营规划E分销政策需求支持工作重心团队建设A工作重心团队建设业绩目标为中心利润目标为中心基本点团队建设根据团队的需求、工作量、和业绩来做人员增补围绕2个中心1个基本点单击修改图片标题l能者上，平者让，庸者下l考核：态度和能力，2个月定去留l每个人和业绩挂钩。和提成挂钩

7、，l激励，奖惩。l身先士卒，6天工作制l员工的工作量不会超过我的工作量团队建设B业务规划运营定位112.12苏宁上线212.18京东上线312.28天猫上线41.16日一号店上线51.26日易讯上线62.28号亚马逊上线73.15天猫超市华南仓上线83.28天猫超市华东仓上线业务规划视觉价格定位 运营请输入相关内容请输入相关内容课程大纲：课程大纲：竞争对手分析从几个方面运营定位 从视觉上赶超得力！产品价格对比有优势！企业办公文具一站式服务品牌！（办公用品服务包）运营：拿滞销品拼价格，拿胶纸机、削笔器做品牌,残次品做客户回头率做品牌产品：做品牌产品：智能胶纸机智能胶纸机、电动削笔器、电动削笔器、

8、钱箱钱箱告示贴等告示贴等15%15%运营定位常规产品：桌面办公、文件管理、日常办公、办公设备等15%15%运营定位70%70%运营定位滞销品做三种促销包装！送不影响使用的残次品！笔盒：KP-HK0075A笔盒、铅笔：U1O1、U1O2铅笔水彩笔：u009、u008、u007、u006、u005、u004水彩笔运营定位101、102铅笔KP-HK0075A笔盒存货编存货编码码存货存货代码代码存货名存货名称称总总仓仓滞销滞销品数品数量量价价格格价格指价格指数数推荐推荐指数指数 进仓价进仓价建议建议零售零售价价固定零固定零售价售价（1.21.2利利润）润）得力得力售价售价齐心齐心售价售价是否是否推荐

9、推荐进仓进仓分析分析1008N21008N21008N1008N2 2书针书针1525152553530.90.90.83-0.83-1.21.2A A1.7821.7821.81.81.781.780.830.832.22.2否否独有产品，独有产品，搭配搭配AV827SAV827S订订书机书机09010901杂杂色色09010901笔筒笔筒341334130 04.84.8 无数据无数据A A9.5049.5049.99.911.40 11.40 6.56.58 8否否独有多层独有多层设计设计ZP014FZP014F蓝色蓝色ZP014ZP014F F文件套文件套325832589 90.40

10、.44 40.4-0.4-1.21.2C C0.87120.87121 11.05 1.05 1.21.23.53.5否否价格占优价格占优1715171517151715 三角尺三角尺141214120 00.30.38 81.35-1.35-2.82.8A A0.75240.75241.21.20.90 0.90 7 72.52.5否否价格占优价格占优ZP013FZP013F绿色绿色ZP013ZP013F F文件套文件套 841984190.30.34 40.4-0.4-1.21.2B B0.67320.67321 10.81 0.81 1.21.23.53.5否否价格占优价格占优U1720

11、U1720杂色杂色 U1720U1720套尺套尺737573750.40.42 2 无数据无数据无数无数据据0.83160.83161.51.51.00 1.00 7 72.52.5否否价格占优价格占优U1304U1304杂色杂色 U1304U1304 橡皮擦橡皮擦 603860380.10.146460.1-0.1-1.41.4B B0.289080.28908 0.50.50.35 0.35 0.50.50.60.6否否价格占优价格占优运营定位运营定位益而高,源于1962年的文具经典。我们用欧洲标准坚守品质、用打磨艺术的耐心做每个文具，创造了出口第一的文具王国。今天，重回这片热土，只为有品

12、位的您。品牌诠释办公文具最好的体验！电商新定位！C13运营预算14年预算2013预算2013年预算2013年预算2013年预算2013年预算2013年预算月份入驻费广告费推广工具站外推广购置电脑摄影设备产品包装合计12110000860005000100018400550005000280400190002000250000036000合计110000950005000300043400550005000316400预计实际发生1、固定费用天猫保证金50000元，技术服务年费30000元（达到销售额可返）苏宁保证金30000元小计：110000元2013预算3、运营推广工具预算量子恒道店铺经4

13、68元/年数据魔方专业版3600元/年其他打折促销类小工具（如欢乐逛、会员营销等）约500元/年小计：5000元详见第一期产品推广方案2013预算4、站外推广2013预算明细 微博和微信已经有在运营，但是还没有投入钱去做更多的推广！对外要建立QQ超级客户群（2千人以上）着力站外推广：百度百科，有道等，简单的SEO、SEM等2014年预算2014年预算D运营规划运营流程过程监督各岗位工作标准建立运营流程图准备好硬件投入，每项工作做到数据化、流程化、标准化、公开化。提高效率岗位的对接和工作量的要求，以及岗位的计划安排，前期针对竞争对手的文案、美工、摄影、运营等四个方面。按照运营流程标准，每天量化，

14、保证300个单品陆续上架，优化SKU。为进仓和零售做产品分析。运营规划11-1220131-320144-9201410-122014再攀新高经营筹建期试运营期发展期成熟期措施保障运营规划1 1团队搭建、硬件投入、上线前产品分析、产品定位，价格，按照100款，预计要1个月时间完成2 2店铺搭建开设准备，各岗位工作流程细节敲定。前期入驻计划为，12月12日苏宁上线，18日京东上线，12月28日天猫上线。3 3形成电商各岗位职责，及时和各部门保持沟通，完善电商平台的考核机制和运营流程。经营筹建期1试水文具市场，优化产品定位，价格，根据一段时间市场反应，梳理常规款，爆款，品牌款。陆续上线其他电商平台

15、3全员参与，大力推广，增加网络曝光。搭建会员机制，保证客户粘性着力发展分销“1+X”帮助分公司的经销商开展电商。2重在推广和营销策划，电商平台全网布局陆续上架产品，经过市场检验，优化SKU各平台差异化产品和策略，试运营期Phase 1Phase 2Phase 3发展期官网、站外SEO、SEM、电商网站，微信、微博等全新的互联网品牌形象重点电商平台广告资源倾斜重点分销商的培养，完善会员管理体系，充分利用社会化电商根据电商需求，定制产品开发销售业绩稳步提升经营中能够持平或者盈利在行业内一定的品牌美誉度开始盈利电商渠道+传统渠道的结合电商品牌化的特质电商品牌化的特质成熟期运营流程退换货流程仓储财务流

16、程E分销政策需求支持分销网商分销管理原则：1、网商分销体系，品牌共享，互为补充，互不冲突。2、网商由电子商务部统一管理（以下简称：电商部）3、网商及网店需电子商务部授权经营。4、分公司所在辖区内分销商业绩归属分公司所有，但是电商部对所有区域内网商及网店进行监督管理，扶持，和活动策划。5、1+12（电商销售+电商带动代理商销售）6、电商部甘当绿叶，协助线下渠道开展电商，不求回报，只希望多配合我们工作，运杂费可以降低点。分销网商平台及网店类型：1、网络平台：（以下主流电商平台旗舰店必须有电商部统一经营管理）2、天猫商城、超市、淘宝网、拍拍网、QQ商城、易讯、一号店、京东、亚马逊、当当等；分销商可以以专营店的形式加入电商平台。3、网商分销价格体系，不得低于旗舰店价格的10，特殊活动，需提前申请报备。4、电商发展的分销商有电商给予返利或返产品给分销商。根据销售业绩定位：（A类分销商月销售3万，返还3，B类分销商月销售2万返还2，C类分销商月销售1万返还1）5、相关规定详见益而高网络分销商管理办法益而高网络分销商管理办法分销分公司需要开展网商需要和总部电商部沟通，电商对于分销商进行管理和支持一号