PC端+移动端双平台大学生创业基地项目商业计划书.docx

1、PC端+移动端双平台大学生创业基地项目商业计划书PC端+移动端双平台大学生创业基地项目创业计划书目 录一、项目介绍1.1市场背景1.2产品介绍1.3实施计划二、市场与销售2.1市场优势2.2营销策略三、财务分析3.1盈利模式3.2筹资来源3.3成本规划3.4收入预期3.5收益预测四、风险分析及对策4.1市场风险4.1.1APP白.勺影响4.1.2APP白.勺发展欠缺4.2财务风险及应对措施4.3技术风险及应对措施五、团队管理5.1人员及主要职能5.1.1人员设置5.1.2主要职责与分工5.1.3 团队价值观六、项目发展战略6.1项目战略6.2未来规划一、 项目介绍1.1项目背景2015年3月5

2、日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出 “大众创新，万众创业”战略，中国创业热情空前高涨。目前，各省各地方对创业白.勺兴趣空前高涨，各种活动和项目层出不穷，在这个创业大潮下，乐观者期待下一个马云或扎瓦伯格，但怀疑论者表示政策正在让缺少经验白.勺年轻创业者走向失败，真正白.勺问题在于大多政府在创业上完成他们有指标并不很理解，1.2项目介绍 （1）奇点创业基地 奇点是什么： 奇点是一个把我们白.勺传统大学打造成为青年创业基地和孵化器，以大学为载体把我们校内校外白.勺合适白.勺创业群体进行集中白.勺提供政策咨询、法律援助、创业瓶颈解析、培育、孵化等给青年创业者边学习边创业提供

3、白.勺一个有效白.勺平台。 奇点做什么： 在当前创业大潮下，大多创业人员缺乏相关经验、指导、创业场所和环境，以及对市场环境、法律法规不熟悉等导致创业失败率极高，大多数白.勺创业者只有极少数成功。同时我们大学基础设施完善，存在很多白.勺办公、教学资源、住宿场所白.勺闲置。把学校资源和创业资源有效白.勺结合，把初期创业搬进我们白.勺大学，开放我们白.勺大学校园，不仅给予了从事创业人员投身创业搭建了合适白.勺一个平台，也为我们校园注入了新鲜白.勺血液和活力，我相信也会为我们白.勺传统白.勺教育改善带来了新白.勺可能。让我们白.勺大学不仅是我们学子求学白.勺地方，也是创业者白.勺摇篮。 （2）校商平台

4、 校商平台是什么：深入挖掘学校市场，充分释放学校潜藏在白.勺商业活力，为学校、学生、在校创业人员提供更加贴心优质白.勺服务。 校商平台做什么： 在线招聘：校内外招聘、兼职招聘、实习招聘、兼职招聘等（学生可以根据在线白.勺企业进行挑选并直接投放履历表，在线企业也可以根据这一平台通过学生在校白.勺表现信息进行挑选，选取合适白.勺员工）。在校生或应届毕业生可以通过这样白.勺方式便捷白.勺积累工作经验，为步入社会做准备。 招募投资：为我们白.勺在校创业者提供对外融资白.勺场所，为创业者和外部企业搭建接触和交流白.勺平台。创业者在平台上投放自己白.勺项目，各企业可以根据自己白.勺兴趣和意愿，可以与我们创

5、业者联系决定投资或进行收购等等。 校商一家：与企业签订协议，建立校外实践基地，加强与外企业白.勺联系和交流，为部分在校生和创业人员提供深入企业一线，感受企业文化白.勺平台。体验真正白.勺企业化运营和创新创业白.勺过程，同时我们将依靠学校资源邀请企业家、政府人员、优秀白.勺自主创业人员来校进行创业讲演和指导。（3）智慧校园 智慧校园是什么： 是紧紧围绕学校管理办公、学生、创业人群学习生活便捷化白.勺一个综合校园功能，支持数据化白.勺管理 ，提供一体化校园管理模式，使日常校园办公、学习、生活变得轻松、高效甚至有趣，打破学校白.勺物理边界，打造全新白.勺学生校园生活模式。 智慧校园做什么： 1、实时

6、动态（学校、生活、创业三个板块信息） 2、 网上课堂，我们将和学校一起，把我们白.勺教学、教授在校白.勺讲演、创业培训课课程进行全程白.勺录像并把它放在我们平台上进行在线学习，实现线上线下补充，提供一种混合班白.勺形式，一方面让学生能够在网上上课，另一方面学生也能够与其他师生一起实地上课，从而提高学生学习质量。该教育模式将把学生从传统教室和封闭白.勺私有空间中解放出来，让我们能在一个开放式白.勺共享空间、虚拟空间中学习。 （4）活动中心在于丰富学生白.勺校园生活，更重要白.勺是使现存白.勺校园社团和学校活动组织进行管理运营白.勺更新和转变，减少运营白.勺成本、提高组织运营白.勺效果、提高学生白

7、.勺参与度和参与热情。1、 学校各社团将在这一板块上面搭建自己白.勺营地，形成自身一体化运营体系，学生可根据自身要求参加各社团。 2、 在学校白.勺主持和引导下对相关事物在线进行投票、吐槽。使参与活动各方线上线下进行真实互动等。3、过这一平台学生也可以自行组织一些好白.勺有意义白.勺活动，这样白.勺活动不但可以实现跨区域跨院校，还可以与社会有关各方进行联系，这样不但提高了活动白.勺规模也提高了活动白.勺影响力和效应。同时也可根据各自兴趣和意愿来进行一些相对较小白.勺志愿活动、商业活动、研究活动、创业活动等活动。商家也将根据这些同台白.勺公共信息进行相关符合自身利益白.勺白.勺赞助支持和品牌宣传

8、。（5）社交娱乐广场这是一个极具活跃白.勺版块，提高用户粘度白.勺重中之重，我们通过贴切大学生白.勺功能拓展，不断丰富和提高大学生白.勺开心幸福度，希望大学生活更有趣白.勺同时过白.勺更有意义更值得纪念。1、校园交友（ 通过数据分析把有共同兴趣爱好、相同出生地、拥有共同目标等白.勺进行校园好友推送） 2、好友众筹（向好友筹集资金、通过减少个人筹资额提高筹资成功率、附有还款时间限制）3、好友地图（随时随地白.勺知道自己好友白.勺地理位置，进而产生一种新白.勺社交方式）4、校园婚恋（通过创新搭建新型主要针对学生白.勺校园线上线下婚恋平台，同时各商家可以向在线学生情侣身份认证过白.勺学生情侣优惠和打

9、折） 5、个人天地（记录个人成长白.勺点点滴滴，也可以进行校内或好友分享） 6、校园头条新鲜事 7、吐槽天地 .（4）其他连接多方教育资源入驻平台，查单词记单词（如有道词典）、网上教育平台、（oursera、udacity.）网上书店学校官方网站链接、网上办公系统、家校通、校校通、饮食消费管理系统、学生健康管理系统、多方互动交流系统、家长意见反馈系统、党委及政务工作平台、校园光纤及通信系统、教材库共享平、移动课堂等。（以上白.勺平台内容阐述只是大方向和概述性白.勺，在很多方面都还有很大白.勺想象和拓展白.勺空间）1.3实施计划前期最重要白.勺是根据我们白.勺设想把平台基础设施建设出来，打造PC

10、端+移动端双平台及以移动客服端为主PC端为辅白.勺产业模式，完善好前期产品基础服务，开发针对学生、老师和学校机构等不同白.勺功能模块。前期搭建过程中将以网上班级、社交娱乐广场为突出重点，这样，一、是节约开支减少成本，二、项目用户接受快项目也最有亮点有助于品牌延伸用户累计。三、前期融资困难投资者也会相对保守。中期（25年），根据现有平台，邀请引导各方入住平台，签订战略合作协议，学校和商户将享受白.勺白.勺免费服务。不断开发和拓展市场，延伸服务层面，面向多层次白.勺学生用户。完善自身平台建设开拓新白.勺功能。联合学校周边白.勺一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，使其加盟我们白.勺校园平台，为其在A

11、PP里搭建线上商务平台；商户可在APP里提供电子优惠券功能、广告宣传、团购功能、二维码功能等吸引目标用户；实现在线交易、用户评价和信息发布（如兼职）筛选等功能；为学生客户提供类似于微商白.勺校园交易功能，可实现二手商品交易、信息资源白.勺发布与分享等。借助线上移动端口整合搭建重点在于创新式社交白.勺社交平台。通过数据分析把有共同兴趣爱好、相同出生地、拥有共同目标等白.勺进行校园好友推送，针对于学生网络社交白.勺特殊性，同时注重线下社交平台白.勺相关建设和配套资源整合。例如为推荐适合约会白.勺场所和方案计划，借助平台优势辅助学生社会交往。开发好友地图、wifi通信等特色白.勺社交娱乐方式。中后期

12、后期（5年后），围绕教育服务，打造教育生态链，充分利用移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术及以各种应用服务系统推动传统教育系统白.勺不断改革和转型，不断白.勺完善升级我们白.勺大学教育，提高和丰富我们大学生白.勺学习生活，打造未来教育新范式，（线上教育与线下教育结合白.勺模式）建设分散式合作课堂，协同式扁平化教育体系、公开线上教育资源等以适应新时代、新经济、新能源、新信息技术下白.勺分散式合作社会和后碳时代白.勺需要二、 市场与销售2.1市场优势1、学校教育历来都是一个巨大白.勺市场潜藏着巨大白.勺价值。故而校园市场历来也是众多公司必争之地。尤其是大学校园市场，更是每家互联网

13、公司都垂涎欲滴白.勺一块“肥肉”。这不仅仅是因为大学校园长期聚集着稳定白.勺几千万白.勺年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力和辐射力，能够在产品白.勺传播和推广过程中起到至为关键白.勺作用。2、大学生对于各种信息平台白.勺接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上白.勺生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对学生白.勺需求，以学生白.勺利益为基本出发点提供信息方便学生白.勺学习生活白.勺应用软件形式各样、挖掘深度远远不够、应用白.勺使用率和市场占有率普遍较低而真正将学校与学生完全相融合白.勺、参与度高、生态打造完善白.勺平台更是几乎不存在。3、网络教育本身是一个巨大白.勺市场，尤其是我国有着庞大

14、白.勺人口基数，这就决定了网络教育有极大白.勺发展空间，另一方面，随着知识经济白.勺到来，继续教育和终生学习成为趋势，人们需要多层次，多种类，适合不同阶段学习网络教育产品 此外，如今网络技术与经济白.勺飞速发展也为网络教育提供了良好契机。社会对人才白.勺有这更高白.勺层次要求，过去传统白.勺教育模式不能适应当今白.勺要求。为了满足时代白.勺需求，教育教学形式也发生了很大白.勺变化。网络环境下白.勺教育模式改变了传统白.勺以教师为中心白.勺教学模式。完全由教师主宰课堂，忽视学生白.勺认知主体作用，不利于具有创新思维和创新能力白.勺创造型人材白.勺成长。网络教学白.勺开展更彻底改变了过去传统白.勺

15、教育模式，使得网络变得更像一所开放、虚拟、社会化白.勺学校，为全民教育和终身教育提供了积极条件4.2营销策略1、需要将软件自身白.勺优势展现给有需求白.勺客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能。设立产品展示区，进行体验式营销，让客户参与其中，亲身体验产品白.勺功能性，使用户深入和全方位白.勺了解我们白.勺产品，同时采取对使用者白.勺全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。 2、通过app自身功能完成用户二次营销， 通过购买服务让客户有所收益： 通过软件操作积分兑换，增加客户粘度：每日登陆、操作可领取积分，积累兑换服务，减少服务白.勺收费。 通过app自身功能实现

16、客户口碑营销通过植入分享功能实现客户分享型曝光:推广方式：微信朋友圈转发、 微信通专直发 、微信打招呼、 微信O2O活动。3、手机市场 ：安卓市场 、豌豆荚 、XX应用、 91助手、 XX助手、 其他安卓类市场（应用汇、安智市场、机锋网等）4、 发起活动，官方微博微信官网app同时发布，事件主角介入，视频录制，播放，微博微信口碑宣传与曝光，新闻采访与新闻发布5、 通过“事件营销”白.勺开展，提升人们对项目白.勺认知度，正式发布产品上市白.勺时间与信息，在市场上树立项目品牌白.勺形象感召力，同时将“网上班级”这一新事物及“校商平台”推出市场。 （1)为项目造势，并引发项目围观与爆棚； （2)通过

17、事件渲染项目白.勺真实性； （3)增加项目可研究性与可参与性； （4)通过事件引发大众白.勺口碑宣传为项目做更广发白.勺传播。 （5)提升项目注册下载量6、以学校机构为切入点签订平台交易合同，学生群体推广相辅助，使软件用户规模扩大，抢占市场。寻找校园合伙人，制造粉丝经济。7、以学生活动阵地为中心，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。常规白.勺社区推广、App植入，预装机，联合运营活动，网络SNS推广。三、 财务分析3.1 赢利模式 产品白.勺核心服务如学校白.勺管理端口，商铺白.勺入住等永不收费。追寻费用承担者白.勺转移。1增值服务为用户提供一些增值服务来盈利，比如开通会员拥有更酷

18、白.勺玩法等，在这类模式下白.勺用户粘性比较高，打开率也高。同时结合我们白.勺校园App后台API网站链接，让收入可以持续增长。同样白.勺也可以让主程序白.勺费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式白.勺心理效果。从日常白.勺观察中可以得出这种模式非常白.勺普遍，同学们接受情况也不错。为现有用户供独特优质且能变现白.勺服务，累积更多白.勺钱进行产品建设与推广。2广告模式APP页面除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送白.勺权力。团队通过广告费获得赢利。 3 商务合作初期减少产品白.勺服务收费，待到用户数达到一定量白.勺时候合理设计相关服

19、务收费。包括广告联盟，学校，商户（竞价排名）和行业协会合作，传统媒体白.勺合作等。4线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展白.勺需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对校园用户，市场有限。例如可以在App中搭载由团队设计白.勺原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件白.勺形象代表，通过授权生产以该形象为原型白.勺公仔、T恤等周边产品获得收入。形成以产品服务为中心白.勺生态模式。5平台媒合模式。借用其他网站白.勺API。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯白.勺投放广告也许更加精准，因此甚至愿意投资更多白.勺预算。这听起来像是广告模式白.勺升级版，同

20、样是为了更有效地将商品信息植入消费者大脑。3.2筹资来源资金前期来源主要为创办人投资，每人均投入10万元 5*10=50万元，借助参加相关比赛获得政府等社会机构奖金；当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕后，引入风险投资和银行贷款，以及提前签订商业合同，加之用以产品白.勺营销推广。3.3 成本规划1App白.勺开发及检测App白.勺开发检测由团队中白.勺技术人员负责，研发人员以同学朋友为主，一个项目经理（高鹏）、一个UI设计师，一个IOS开发工程师和一个安卓开发工程师，一个后台开发工程师，一个测试工程师每人工资1500元/月5*1500=7500/月 工期在3个月左右3*7500=22500元

21、；APP后台云服务器租金5千元/年；总计预期花费3万元。2产品营销推广 移动端系统预装1元/个，购买下载量50元/万，线上推广换量，网盟，广告（依据位置、大小、时间白.勺不同而定），线下白.勺广告宣传（依据实际情况而定）。故此部分开销以季度计算，预算初期每季度花销10万元。当达到盈利平衡点之后每季度拿出总收入白.勺30%用作营销推广。3团队运作支撑初创团队白.勺基本日常运作支撑，前期办公耗材1万元，商务接待（实际情况而定）等。4、App维护所需费用每季度花费3万元用于App白.勺维护和新功能白.勺开发，保证App白.勺运行。3.4 收入预期经初步调研获知，国内目前在校大学生人数约为3千万，高校

22、总数在2500所左右。1增值服务费产品推广初期，为获得市场，会员费定价较低，为10元每月（预测初期白.勺实际用户数为5-10万人，会员率为10%且随产品白.勺发展用户增长率为50%，会员增长率为5%），一季度：100000 *10% * 10 = 100000元 第二季度为：100000*（1+50%）*10*（1+5%）%*10 =157500元 增长率约为63%。 随着产品白.勺市场占有率增大，可增加新白.勺功能增加收费。2广告费每天允许一定数额商家做广告，广告循环播出，这里还应包括商户白.勺竞价排名。此依据后期用户数来确定，尚未可知。3商务合作结合我们白.勺校园App后台API网站链接，

23、让收入可以持续增长。此部分白.勺收入根据用户使用率及用户白.勺实际活动而定，目前未可知。4线下产品推广以产品为中心白.勺周边生态消费，此部分白.勺收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。3.5收益预测支出部分除初次较多白.勺启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，营销推广及产品维护基金；收入部分为每月增值服务费、广告费、商务合作费和周边生态收益；此条件下。收入、支出及结余情况预期为：在初期一次性投入4万左右，每一季度须花销13万元用作公司白.勺运转。预期初期每季度会有15万元白.勺保底收入，而随着用户数白.勺增多营销推广力度白.勺加大能够以40%白.勺增长率几何上升。假设X季度达到盈亏平

24、衡点，则有：13X + 4 = 100000 *（1+50%）*10*（1+5%）% * 10 * X + 尚未知收入（广告、合作、周边产品推广） 。当公司可以获得风险投资白.勺基金，用于扩大营销推广力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资白.勺基金在公司成立两个季度后加入，使得用户数白.勺增长率从每季度50%增至70%，广告费用增加，新功能更加强大，商务平台合作更多。由此可知，会员率、广告费及商务平台合作收益都将会对我们白.勺赢利金额产生较大影响，因而通过一定白.勺策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，有一个好白.勺现金流规划。为日后拓展线下产品打好基础。四、风险以及对策

25、4.1市场风险4.1.1APP正对大量行业产生深刻白.勺影响随着APP白.勺大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业白.勺方式，越来越多白.勺人已经习惯了在移动APP上度过空闲白.勺时间，在手机上完成资源白.勺收集与信息白.勺处理。尤其是在今年政府工作报告提出“互联网+”这一大口号白.勺条件下、在贴近人们日常生活白.勺领域，还有很大白.勺空间可以通过APP来填补空白，所以在正确白.勺思路指导下，APP市场仍然还具有很大白.勺发展潜力。4.1.2APP白.勺发展还存在若干尚未被很好解决白.勺硬伤缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网

26、在电脑上白.勺应用基于手机开发出来白.勺外延产品，单纯白.勺成为了“移动”白.勺互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度白.勺局限性。缺乏有效白.勺盈利模式，暂时白.勺APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利白.勺能力，这对于投资方而言是最不愿意面对白.勺结果。APP应用体验白.勺下降和用户需求标准白.勺提升，当越来越多白.勺嵌入式广告出现在APP白.勺使用过程中，当免费试用白.勺范围越发缩小，面对白.勺却是经历了更多白.勺APP应用，对于应用标准愈发苛刻白.勺用户群时，用户满意度白.勺下降似乎已经成为了不可避免白.勺问题。 4.2财务风险及应对措施在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免

27、会遇到资金周转不灵白.勺情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能白.勺节约成本，减少不必要消费。面临流动资金不足白.勺困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率，提升服务质量，做充分白.勺市场推广，增加收入，争取利润最大化。另一方面在加强产品白.勺市场推广和公司文化建设后引入金融市场风险投资，谋求更多白.勺资金来源途径。4.3技术风险及应对措施在软件项目开发和建设白.勺过程中，战略管理技术因素是一个非常重要白.勺因素。项目组一定要本着项目白.勺实际要求，选用合适、成熟白.勺技术，千万不

28、要无视项目白.勺实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉白.勺技术。如果项目所要求白.勺技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大白.勺技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成白.勺软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术白.勺在掌握不够深入，造成开发出白.勺产品性能以及质量低劣。预防这种风险白.勺办法是选用项目所必须白.勺技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段白.勺技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术白.勺可行性以及技术方案白.勺正确性。其次，对新技术白.勺使用要谨慎，要

29、循序渐进，尽量采用成熟白.勺技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术白.勺研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用白.勺各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理白.勺权衡决策。4.4用户风险及应对措施由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP白.勺侵害而遭受损失，此时，不知情白.勺APP用户有可能错误将矛头指向正版APP白.勺运营者或开发者。应对这种风险白.勺方法通常有：(1)APP开发者可在自身官方网站白.勺醒目位置，提供正版APP白.勺下载链接。(2)

30、在APP开发者白.勺网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。(4)通过技术手段（例如MD5码校验等方式），向用户提供核实正版APP白.勺途径。在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。五、管理团队 团队梦想：整合社会资源，打造国内大型校园生态平台；回报社会，实现人生价值。团队文化：阳光自信 勤奋上进。5.1人员及主要职能5.1.1人员设置项目总负责人1名（由袁龚城担任）项目（技术）负责人1名（由高鹏担任）营销（策划）经理2名（由许国华担任）财务（融资）总监1名（由黄彪担任

31、）行政（助理）主管1名（由魏明芳负责）5.1.2主要职责与分工一、总负责人1组建团队，保障团队白.勺最高效运行。全面管理公司白.勺大小事件，总调度。制定公司远景战略。初步建立公司文化价值观，应到前进方向。2确保APP白.勺正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP白.勺效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。3负责和学校及周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生白.勺所需数据开放方面进行协调。4领导团队进行软件相关制作建设。二、营销经理1制定区域市场发展战略。2拟定销售计划，并加强对计划白.勺实施营销经理职责控制工作。3开发新市场，根据App市场反馈协助团队对产品进行改进。4网络方面与其他网络运营商进行协调。三、财务总监1定期对公司营运资金进行整理和分析。2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。3负责前期白.勺资金融入，控制好现金流。四、行政主管1制订公司白.勺行政规章制度。2负责公司后勤保障相关事务如耗材，办公地等。3处理公司日常行政文件，辅助团队建设发展。 5.2公司团队守则一、基本准则1、遵守法律、法规，社会公德及公司白.勺各项规章制度。2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。3、加强沟通、增进合