参考资料-民营医院经营培训.ppt

1、医院经营培训现代医院经营思考 现实中我们有很多抱怨，但没有自问现实中我们有很多抱怨，但没有自问我们自身有没有问题。我们自身有没有问题。为什么在相同的环境和条件下，有人为什么在相同的环境和条件下，有人成功，也有人失败？有人发展，有人停滞成功，也有人失败？有人发展，有人停滞不前？不前？从三个小故事说起：青蛙的故事驴子的故事老鼠的故事 这些小故事告诉我们什么？这些小故事告诉我们什么？死亡要认清环境在改变不要对环境的变化漠不关心要当机立断作抉择不要将机遇在你眼前失去要居安的时候思危不要在危机来临时还一无所知 现今医院面临着社会变化加快、竞争加剧、现今医院面临着社会变化加快、竞争加剧、患者对医院的要求越

2、来越高的挑战。面临新形势，患者对医院的要求越来越高的挑战。面临新形势，许多新的矛盾和问题摆到了我们的面前。这些问许多新的矛盾和问题摆到了我们的面前。这些问题，靠老办法、老经验、老思路，是不可能得到题，靠老办法、老经验、老思路，是不可能得到解决的。如果不具备现代医院的经营、管理、领解决的。如果不具备现代医院的经营、管理、领导新思维，就会对医院发展中出现的问题产生没导新思维，就会对医院发展中出现的问题产生没完没了的困惑，就会对医院的改革发展失去信心，完没了的困惑，就会对医院的改革发展失去信心，更不可能带领员工使医院得以发展壮大。更不可能带领员工使医院得以发展壮大。抛弃旧观念，接受新思想，认清新形势

3、，拿出新方法求变革，促发展难难未来医院的竞争从根本上讲是思想的竞争，而非单纯医疗技术和服务的竞争，更不是医疗设备的竞争思维决定意识，意识决定思路，思路决定出路只有思想才能驾驭财富，只有思想才能使医院走出困境这是一个需要彻底改变医疗思维的新时代重新审视价值观的时代需要综合素质人才带领医院的时代需要所有员工施展才华的时代需要医院领导者头脑清醒的时代需要领导力制胜的时代n现实反思是否存在为提高医院的经营管理活动而制订一个又一个制度，是否存在为提高医院的经营管理活动而制订一个又一个制度，而缺乏系统的战略性经营医院方法？而缺乏系统的战略性经营医院方法？天天忙的不可开交，但真正有价值的事情做了多少？天天忙

4、的不可开交，但真正有价值的事情做了多少？是否关注的是短期收益，而忽略长期发展的需要？是否关注的是短期收益，而忽略长期发展的需要？是否认为降低成本，是提高利润的最佳方法？是否认为降低成本，是提高利润的最佳方法？我们希望员工忠诚，是否认为员工对领导的忠诚就是对医院我们希望员工忠诚，是否认为员工对领导的忠诚就是对医院的忠诚？的忠诚？医院衰落的症结在哪里？观念落后权利滥用忽视患者感受忽视员工作用的发挥忽视人才战略不当抱怨体制决策失误执行不力缺乏危机感低劣的医院文化拒绝创新n医院的成功靠什么？不着边际的看法是：靠成本。靠成本。浅显的看法是：靠某项技术；靠某种服务；靠靠某项技术；靠某种服务；靠某些设备。某

5、些设备。正确的看法是：靠人。因为技术、服务、设备靠人。因为技术、服务、设备不可能离开人而独立存在。不可能离开人而独立存在。更为深入的看法则是：靠人的理念。靠人的理念。n成功医院的三大价值理念经营上树立有患者导向的价值理念经营上树立有患者导向的价值理念管理上树立有员工导向的价值理念管理上树立有员工导向的价值理念领导上树立有追求卓越领导力导向的价值理念领导上树立有追求卓越领导力导向的价值理念n医院的等级划分（由低高）重视技术和服务的医院；重视技术和服务的医院；重视品牌的医院；重视品牌的医院；重视患者需求的医院；重视患者需求的医院；创造需求的医院；创造需求的医院；经营理念的医院。经营理念的医院。我们

6、的医院应属于哪一等级我们的医院应属于哪一等级？n现代医院变革发展的七大趋势由追求利润最大化向追求医院可持续发展转变由追求利润最大化向追求医院可持续发展转变由传统的设备、技术竞争转向满足患者期望水平的竞争由传统的设备、技术竞争转向满足患者期望水平的竞争由方便医疗的分科体系向方便患者的分科体系转变由方便医疗的分科体系向方便患者的分科体系转变由单一的院内医疗向全程跟踪医疗的转变由单一的院内医疗向全程跟踪医疗的转变计算机网络技术将发挥更大的作用计算机网络技术将发挥更大的作用医院管理趋于职业化、专业化、法制化医院管理趋于职业化、专业化、法制化由注重计划向注重战略转变由注重计划向注重战略转变搞好医院是一个

7、系统工程，需要经营、管理、领导的协调，三者是相辅相成的。只抓经营、管理、领导中的某一环节是搞不好医院的，所以说：现代医院需要经营、管理、领导的协调！现代医院需要经营、管理、领导的协调！n医院的经营医院经营概论医院服务经营患者至上与让患者满意关于医疗投诉患者关系管理医疗质量与医疗服务n医院的经营医院品牌经营医院资本经营医院经营道德医院经营战略医院经营概论n经营基础认知所谓医院经营，就是从全局和长远发展的角度所谓医院经营，就是从全局和长远发展的角度来思考医院的命运问题，为医院描绘出远景，制订来思考医院的命运问题，为医院描绘出远景，制订战略规划，实施战略规划，以极大的勇气和热忱，战略规划，实施战略规

8、划，以极大的勇气和热忱，将机会转化成事业构想，确保医院的永续生存。可将机会转化成事业构想，确保医院的永续生存。可以说，现代医院经营的总的要求就是医院要把眼光以说，现代医院经营的总的要求就是医院要把眼光从单纯的关注医疗技术转到关注患者上来。从单纯的关注医疗技术转到关注患者上来。经营是一种价值追求！经营是一种价值追求！n经营、管理、领导三者的关系：经营是龙头。经营解决的是医院“干什么，怎么干”的问题，决定了医院的方向。经营决定着医院的效益，经营好是医院生存的前提。管理是基础。管理是通过调动员工的积极性为经营服务的，医院需要依靠各种管理措施来保证经营目标的实现。领导是根本。领导活动贯穿于经营管理的整

9、个过程，是影响员工行为的一种艺术。其目的是保证医院经营管理活动的有效实施。n经营与管理管理与领导领导与经营经营与管理的区别n经营 相对于医院外部市场，即患者，以满足患相对于医院外部市场，即患者，以满足患者需求为根本，以提高经济效益为目的，是挣者需求为根本，以提高经济效益为目的，是挣钱，是战略，要放眼未来。钱，是战略，要放眼未来。n管理 相对医院内部而言，即员工，以满足员工相对医院内部而言，即员工，以满足员工需求为根本，以提高员工积极性为目的，是省需求为根本，以提高员工积极性为目的，是省钱，是战术，更关注现在钱，是战术，更关注现在n经营与管理的关系经营决定管理管理要为经营服务管理推动经营现代医院

10、院长既是管理专家，更应是经营专家。n思考题：医院存在的价值是什么？医院是为患者而生存的医院存在的价值是为患者创造价值医院经营基本理念市场理念效益理念竞合理念战略理念信誉理念信息理念质量理念长远理念医院经营的基本原则互惠互利原则理性和谐原则注重沟通原则患者至上原则诚实守则原则义利兼顾原则医院经营反思n案例分析 某院护理部进行服务明星评选，准备评选出某院护理部进行服务明星评选，准备评选出1010名护士，在名护士，在5.125.12护士节上表彰。在全院范围内各护士节上表彰。在全院范围内各科推选科推选3 3名，按得票多少确定谁当选。由于相互不名，按得票多少确定谁当选。由于相互不是十分了解，结果非常分散

11、，其中一人得票是十分了解，结果非常分散，其中一人得票1414票，票，其余其余1717人均在人均在1-31-3票之间，护理部无法确定，提交票之间，护理部无法确定，提交院务会讨论，结果被否定。院务会讨论，结果被否定。请问：这个评选方法有何缺陷？请问：这个评选方法有何缺陷？医院经营反思是否忽视了患者的存在？是否忽视了患者的感受？我们在为谁服务？服务的好坏谁说了算？其根本原因是就在于医院领导不懂经其根本原因是就在于医院领导不懂经营，以管理代替经营，无正确的经营理念。营，以管理代替经营，无正确的经营理念。n现代医院必须创建以患者至上、让患者满意的经营理念。医院经营的成败取决于对患者的争取。成功的医院必定

12、会注重满足患者的需求，会随时根据患者的需求调整医疗行为（流程），使患者满意。可以说，只有充分满足患者的需求，以患者需求为导向的医院才能成功。患者满意的定义 ISO ISO质量标准中将顾客满意（质量标准中将顾客满意（3.1.43.1.4条款）的条款）的定义：定义：“顾客对其顾客对其顾客对其顾客对其 要求已被满足的程度的感受。要求已被满足的程度的感受。要求已被满足的程度的感受。要求已被满足的程度的感受。”患者满意指的是患者通过对医疗技术和服务感知患者满意指的是患者通过对医疗技术和服务感知患者满意指的是患者通过对医疗技术和服务感知患者满意指的是患者通过对医疗技术和服务感知的效果与其所期望值相比较后所

13、形成的感觉状态。的效果与其所期望值相比较后所形成的感觉状态。的效果与其所期望值相比较后所形成的感觉状态。的效果与其所期望值相比较后所形成的感觉状态。如果感知效果低于期望值，则患者不满意；如果感知效果与期望值相当，患者就满意；如果感知效果超过期望值，患者就会高度满意，并会感到欣喜。患者满意的定义正如人们根本无法完美规定微笑服务中的微笑标准一样，服务是很难制订出具体而详细的标准的。如果有的话，那就是患者满意。那些不被患者认可的服务永远谈不上优质服务。患者满意是判断医院工作的金标准。n影响患者满意的四个因素：医方技术（30.1%）、关怀（26.8%）、费用（18.4%）、后勤保障（14.7%）n提高

14、患者满意度的二条捷径：降低期望值提高实际感知效果沟通n现代医院经营必须注重患者关系管理（CRM）何为患者关系的管理（何为患者关系的管理（CRMCRM）：）：患者关系管理是“医院通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效的整合，满足医院患者的需求，并与健康需求者建立起基于协作性关系基础上的一对一营销模式。”CRMCRM的主要功能与目标：的主要功能与目标：决策者管理部门各类机构与人员CRM平台搜集各种与客户有关的信息并做出客户关系评价院外客户院外客户住院患者获得客户关系评价信息各种改善与客户关系的决策与措施1.通过各种方式向客户提供多种服务2.开通各种渠道搜集客户的反馈信息1.建立新客户对

15、医院和医务人员的深刻印象，需要服务时能选择本医院2.增强老客户对医院和医务人员的信任感，需要服务时仍能选择本医院，并能为医院进行义务宣传1.增强住院者客户对医院和医务人员的信任感，达到“宾至如归”之感2.对医院能主动反馈各种意见和建议3.出院后能主动与医院联系，并能为医院进行义务宣传4.需要服务时仍能选择本医院CRMCRM的意义在于通过建立医院与患者多渠道沟通，的意义在于通过建立医院与患者多渠道沟通，建立牢固而良好的医患关系，挖掘患者现在和建立牢固而良好的医患关系，挖掘患者现在和将来的就医价值，并利用患者的口碑发布信息，将来的就医价值，并利用患者的口碑发布信息，带来新患者。带来新患者。CRMC

16、RM需要通过提高满意度来培植需要通过提高满意度来培植“忠诚客户忠诚客户”。CRMCRM需要建立患者数据库并分类，并为不同患者需要建立患者数据库并分类，并为不同患者提供不同服务。提供不同服务。n现代医院经营必须注重患者的投诉感激并鼓励投诉，通过投诉，可以发现自身的感激并鼓励投诉，通过投诉，可以发现自身的缺陷，从而帮助改进。缺陷，从而帮助改进。投诉可以减少更多的负面影响，减少患者对医投诉可以减少更多的负面影响，减少患者对医院的抛弃。院的抛弃。没有投诉不见得是件好事，要抓住投诉的契机。没有投诉不见得是件好事，要抓住投诉的契机。投诉贵在信息的收集、归纳、处理与反馈。投诉贵在信息的收集、归纳、处理与反馈。n现代医院经营必须注重经营道德医院的经营道德：医院的经营道德：注重责任注重责任：医院是社会的一份子，是社会保障的组成部分，具有强烈的人道主义特性，这些特性决定了医院在努力经济效益的同时，更要注重对社会责任的承担。诚实守信：诚实守信：信任是医患关系的根基，没有患者的信任和医务人员的可依赖性，就不能达到治疗和帮助病人的目的，医学就失去了意义。从社会整体角度考虑医院的经营从社会整体角度考虑医院的经营