华蓥山年度推广方案.ppt

1、 华蓥山年度推广方案四川广电星空数字移动电视 ContentsContents目录目录目录目录分析篇分析篇1策略篇策略篇2执行篇执行篇3分析篇简介简介 华蓥山位于四川盆地东部，地处世纪伟人、改革开放总设计师邓小平的故乡，由北向南纵跨四川、重庆15个县、市，延绵300余公里，是全国八大佛教圣地之一。华蓥山从唐代起就是川东北佛教圣地有“小峨眉”之称。唐肃宗至德年间修建的宝鼎、南宋枢密院事安丙故宅华蓥山等遗迹，有30余处可考。风景有银山积雪、宝鼎晨曦、天池湖光等，李白、杜甫、陆游等历代诗人，都曾在此写下诗篇。华蓥山旅游区是国家AAAA级旅游区、国家森林公园、国家地质公园、全国红色旅游经典景区、全国爱

2、国主义教育基地、四川十大消夏避暑胜地、四川省级旅游度假区。现状分析现状分析1、品牌知名度低 从清朝开始，华蓥山与峨眉山、四面山、青城山并称为巴蜀的“四大名山”。但由于没有长期性，系统性的整体规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，与齐名的青城山、峨眉山相比，品牌认知度较低，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是华蓥山景区发展的一大障碍。2、市场认知度低 品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。华蓥山景区目前品牌知名度低，没有形成良

3、好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与旅行社的口碑来拉动销售，这样的发展模式对景区的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在景区的品牌提升，塑造华蓥山在省内消费者心中的知名度上。我们的目的我们的目的 对于一个景区、城市而言，品牌营销不仅在吸引旅游人群、促进当地经对于一个景区、城市而言，品牌营销不仅在吸引旅游人群、促进当地经济发展中具有重要意义，济发展中具有重要意义，更是在更是在提升景区、城市的综合价值上有着重要的战提升景区、城市的综合价值上有着重要的战略意义。略意义。为适应为适应华蓥山华蓥山景区在川内的品牌和市场推广需求，提升其产品在川内同景区在川内的品牌和

4、市场推广需求，提升其产品在川内同行业中的知名度和美誉度，进一步开发及拉动消费，根据全川市场的品牌消行业中的知名度和美誉度，进一步开发及拉动消费，根据全川市场的品牌消费意识建立需求，结合企业自身的特性，制作本策划方案。费意识建立需求，结合企业自身的特性，制作本策划方案。需要思考的问题需要思考的问题景区卖点盘查景区卖点盘查我们的卖点是否能找到适应于四川的特性市场，又有全国共性的传播表现？我们的卖点是否能找到适应于四川的特性市场，又有全国共性的传播表现？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？怎

5、样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？新的华蓥山景区新的华蓥山景区，门票该卖多少钱？，门票该卖多少钱？各地旅游代理商能看好华蓥山景区的卖点吗？各地旅游代理商能看好华蓥山景区的卖点吗？传播途径能否推动市场策略？传播途径能否推动市场策略？如何通过具体的操作，使华蓥山景区品牌得到传播？如何通过具体的操作，使华蓥山景区品牌得到传播？1、客源地有强烈的旅游动机客源地有强烈的旅游动机，在在华蓥山华蓥山旅游景区周边范围内，旅游景区周边范围内，成都成都市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。2、成都、成都到到华蓥山华蓥山旅游景区的可进入性高。旅游景区的

6、可进入性高。优势分析优势分析3、成都、成都旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。华蓥山华蓥山旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。4、政府主办过的政府主办过的“文化文化节节”“幺妹节幺妹节”获得了较大的成功，获得了较大的成功，使使华蓥山华蓥山旅游景区在旅游景区在四川省内四川省内市场市场积累积累了一定的名气了一定的名气。5、作为重要的游客集散中心，成功启动作为重要的游客集散中心，成功启动成都成都市场不但可以直接获得市场不但可以直接获得可观的旅游收益，更能对全国的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。可观的旅

7、游收益，更能对全国的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。客流分析客流分析 华蓥山的客流量一直没能达到令人满意的数字，景区投入存在投入与收益不成正比的状况，分析其原因，主要有以下几点：1、知名度不高知名度不高：有效人群主要集中在当地，川内人群对华蓥山知之甚少。2、关注度不够关注度不够：听说过华蓥山的人，尚未找到必去华蓥山的理由。3、宣传力不足宣传力不足：华蓥山的红色旅游、地质景观与佛教文化都没有得到最好的宣传，其文化地位与历史价值尚未被人完全承认与接受。策略篇1 1、旅游旅游已经成为现代人的一种已经成为现代人的一种生活方式生活方式。2 2、旅游旅游已经成为已经成为媒体传播媒体传播不可或缺的一部分。不

8、可或缺的一部分。3 3、我们所要做的是：让、我们所要做的是：让华蓥山旅游华蓥山旅游成为四川居民生活不可或缺的一成为四川居民生活不可或缺的一部分。部分。策略分析策略分析全方位全方位PRPR计划计划PlanPlan公关软文公关软文事件营销事件营销 电视媒体电视媒体论坛营销论坛营销整合公关计划整合公关计划权威媒体引导舆论，华蓥山形象正面传播，营销必经之路。使用互动性更强的创意形式，让受众更深入地参与其中。让受众参与到话题讨论中，网友热议，美誉达成并最终转化为网友行为。整合活动事件，覆盖多类人群，引发病毒式营销。网络网络价格价格延伸产品延伸产品延伸产品延伸产品渠道渠道人脉新闻人脉新闻人脉新闻人脉新闻电

9、视广告电视广告口碑口碑联合促销联合促销联合促销联合促销营销传播策略营销传播策略“八种武器八种武器八种武器八种武器”政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略促销组合策略资源组合资源组合形式组合形式组合渠道组合渠道组合阶段组合阶段组合联合促销联合促销媒介组合策略媒介组合策略主力媒体主力媒体辅助媒体辅助媒体电台广播电台广播户外媒体户外媒体报纸媒体报纸媒体特殊媒体特殊媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示窗口展示活动报道印刷品印刷品电视媒体电视媒体渗透传播人脉新闻人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地

10、安排有计划地安排在华西、商报以在华西、商报以及四川新闻网旅游频道等及四川新闻网旅游频道等媒体媒体上发布，增强华蓥山景区品牌、产品的认上发布，增强华蓥山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对华蓥山旅游产品的理解力与信任度。知度，深化受众对景区的认同感、对华蓥山旅游产品的理解力与信任度。定期举办媒体联谊会定期举办媒体联谊会电视专题片电视专题片自驾游活动报道自驾游活动报道执行篇品品牌牌华华蓥蓥山山分解文化华蓥山文化华蓥山浪漫华蓥山浪漫华蓥山快乐华蓥山快乐华蓥山非常华蓥山非常华蓥山再分解佛教圣地佛教圣地四川十大消夏四川十大消夏避暑胜地避暑胜地民俗民俗“文化节文化节”全国红色旅游全国红色旅游

11、经典景区经典景区文化华蓥山文化华蓥山佛教文化佛教文化中年中年针对针对20-50岁信众求升官发财的功利心理，可以开展诸如岁信众求升官发财的功利心理，可以开展诸如“为万为万生请愿祈福法会生请愿祈福法会”，并在全社会范围内竞拍头香，达到宣传造势，并在全社会范围内竞拍头香，达到宣传造势的效果。的效果。老年老年针对针对50岁以上的信众求修身养性、精神满足的心理，可以开展佛岁以上的信众求修身养性、精神满足的心理，可以开展佛学讲座、皈依共修、禅修等活动。学讲座、皈依共修、禅修等活动。华蓥山从唐代起就是川东北佛教圣地有“小峨眉”之称。唐肃宗至德年间修建的宝鼎、南宋枢密院事安丙故宅华蓥山等遗迹，有30余处可考。

12、是全国八大佛教圣地之一，丰富的佛教文化资源为华蓥山进行文化软实力的构建提供了良好的条件。华蓥山佛教文化的传播，有利于增强华蓥山的知名度和美誉度，更为华蓥山奠定在西南地区佛教圣地的地位。青少年青少年针对针对20岁以下青少年信众求学业考试顺利的心理，借鉴每年孔庙岁以下青少年信众求学业考试顺利的心理，借鉴每年孔庙祈福的经验，开展华蓥山中高考祈福专题活动，并与相关的企业祈福的经验，开展华蓥山中高考祈福专题活动，并与相关的企业合作开发相应的衍生产品。合作开发相应的衍生产品。1、佛事活动、佛事活动僧人可为有需要的施主或悔罪、或讨平安、或消灾延寿而做佛事活动。僧人可为有需要的施主或悔罪、或讨平安、或消灾延寿

13、而做佛事活动。2、斋僧会、斋僧会为信众超度荐福、纪念报恩、祈求平安、求雨灭灾等。为信众超度荐福、纪念报恩、祈求平安、求雨灭灾等。斋僧一般视信众的财力，规模可大可小，时间可长可短，既有集体斋僧，又斋僧一般视信众的财力，规模可大可小，时间可长可短，既有集体斋僧，又有个人斋僧，全凭自觉自愿。有个人斋僧，全凭自觉自愿。3、越度亡灵、越度亡灵超度亡灵的法会，兴盛于宋朝。超度亡灵的法会，兴盛于宋朝。可根据信众需要由法师、僧人超度孤魂野鬼或自己的已故亲友。可根据信众需要由法师、僧人超度孤魂野鬼或自己的已故亲友。4、节日纪念、节日纪念可以在佛诞、观音诞等佛教节日、立派迦叶尊者的生辰，以及其它重要的时日，可以在

14、佛诞、观音诞等佛教节日、立派迦叶尊者的生辰，以及其它重要的时日，组织一系列庆典、民俗活动，吸引更多的香客游人，起到佛教文化传播的作用。组织一系列庆典、民俗活动，吸引更多的香客游人，起到佛教文化传播的作用。5、器物传播。、器物传播。可以拍摄一些重大法会佛事、主要寺院的视频或照片，制成精美的纪念品、宣可以拍摄一些重大法会佛事、主要寺院的视频或照片，制成精美的纪念品、宣传品，以低价、成本价或免费赠送，以实现宣传效果。传品，以低价、成本价或免费赠送，以实现宣传效果。快乐华蓥山快乐华蓥山休闲文化休闲文化 华蓥山景区内的碧家天然溶洞、仙女洞、天池响水洞漏斗群、华蓥山大峡谷、黑潭瀑布等闪亮的景点，象一颗颗璀

15、璨的玛瑙、珍珠，撒满了整个景区并与小平故里紧相遥望。凭借天然的地理优势，组织一系列“生存探险大挑战”、“华蓥山摄影展”等主题活动。休闲离不开美食，并结合独具当地特色的广安小吃，广安特色菜等给休闲娱乐增加一道道亮丽的风景。浪漫华蓥山浪漫华蓥山情山文化情山文化 “幺妹节”，是华蓥山每年举办的风情十足的民俗活动，是华蓥山本地文化的精华。借“幺妹节”已经形成的影响力，开展一系列延伸活动，打造华蓥山浪漫情山的品牌文化。以爱情为主题的文化休闲与生态景观，是将情山文化引 入都市的文化通道，是将都市生活融入自然的绿色通道。RealityIdentity一处内涵丰富的代表性景点（夫妻石、千年一吻、情人幽谷等）I

16、dentity一次浪漫的集体婚礼（定情仪式）一组强有力的文化组合一个盛大的主题节日（幺妹节）一件缘定三生的定情信物活动概要活动概要忠贞纯洁的爱情圣地之有形产品规划非常华蓥山非常华蓥山红色文化红色文化 华蓥山有着光荣的革命历史，在三、四十年代，这里曾是中共华蓥山地下党和华蓥山游击队从事武装斗争的根据地。华蓥山的每一寸热土都铭刻了革命先烈抛头颅、洒热血的壮烈事迹。华蓥山是全国红色旅游经典景区、全国爱国主义教育基地。发展红色旅游是“瞻仰一次圣地、净化一次灵魂”的政治工程；是“挖掘一种内涵、铸就一种精神”的文化工程；是“开发一方红，致富一方人民”的经济工程；是“三位一体”、利国利民的重大工程。同时，结合伟人故居连接成线状游线、结合红色培训、红色教育做文章。活动亮点活动亮点资源整合产业联动区域融合社会公益活动将整合当地政府、企业、人文资源，共同参与其中。活动将带动当地文化、旅游、商业等产业联动，促进城乡、区域、经济社会、人与自然的协调发展。依托红色旅游资源，打造全国红色旅游片区，将“红色景点”提升为“红色经济区”，实现区域经济融合。活动通过“游击队小学捐赠”、“慰问老红军”等活动，促进社会公益事