银行客户经理述职报告共15篇汇总.docx

1、银行客户经理述职报告共15篇汇总第1篇客户经理述职报告银行客户经理述职报告客户经理述职报告-银行客户经理述职报告客户经理述职报告银行客户经理述职报告，客户经理，字而上的理解就是银行与客户之间沟通业务，处理 客户存贷款业务的负责人，以下关于银行客户经理的述职报告整理了个人在思想作风，具体 工作的实施，以及工作上的不足来向上级总结汇报工作情况，下面范文由第一公文网整理银行客户经理述职报告20xx年，在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署， 坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下

2、 达的工作任务，直接创造了近2900万元的经营收入，为全行扭亏为盈做岀了贡献。现将20xx 年度工作述职如下一、思想作风建设情况（一） 思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治 理论水平和管理能力。一年来，我能认頁学习“三个代表”重要思想和重新修订的中国共 产党党章，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学习十六大报告精神和“三个代 表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提髙，充实了理论知识、开阔了 工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。（二） 学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提髙业务水平 和

3、操作能力。为更好地为経行奉献自己的聪明才智，自入行以来，我刻苦学习，掌握了较为全面的理论知识和专 业知识。尤英是7月份组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我 不断完善自身，提高业务水平，扩大知识而。一是不管工作有多忙，坚持反复学习信贷经 营管理必读、商业银行公司业务实务等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和 业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组织的橡胶仓单质押贷款 调研活动，并参与了中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理办法等制度的起草工 作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全行员工一起学习、探讨 业务，共同发展。一年

4、来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。（三） 作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部 工作后，作为一个部门的带头人，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献, 廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未出现越权行事 的情况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教冇， 坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执 行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行情况。如本人利用在部队积累的管 理经验，针对客户部门

5、存在的问题，从提髙思想认识、抓制度落实入手，大胆管理，狠抓部 门管理，建立了例会（学习）、客户经理日志等制度，使客户部门的面貌焕然一新，较好地 完成了上级领导下达的每一项工作任务，这充分证明我们客户经理是一支有战斗力的队伍。二、履行职责情况在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心境，与网点、客户交流就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。大家都知道，我们客户 部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，我们既要管 理、又要经营，上对省行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，对于仅有7名客 户经理，要管理近30亿存款、亿贷款的客户部门来说，我们

6、的任务是相当繁重的、责任也是 相当大的。xx年，我和同事们一道主要做了以下三方面工作（一）以大户目标管理为核心，抓好存款组织工作，全年存款净增50580万元，创历年最 大增幅。针对我行存款连年大幅增长，XX年面临的困难和问题更多、更为严峻的形势。我和 同事们牢固树立“存款就是增效”的经营理念，一是认真做好xx年度工作计划和考核方案, 主笔撰写了*支行绩效考核管理办法、*支行业务经营综合考核办法等7个办法;二是 积极落实林支行目标大户管理方案，定期或不定期走访杯、林*、*粋等100多个目标大户，积极为客户解决遇到的困难和问题;三是积极拓展市场， 全力以赴做好*、*、*、*、*的公关，发展了*医疗

7、基金、*有限公司等一 批有发展潜力的客户。四是认貞抓好xx年林衬竞赛活动，在全省11项考核指标中，我行有 6项指标需列前三名。五是抓好“*”管理，在xx年度全省“*”考核验收中，我行有 9个网点被评为“三星级”以上网点；同时，认真处理客户抱怨，降低了客户的投诉率，维护 了我行的社会形象。第2篇银行客户经理述职报告银行客户经理述职报告20xx年，在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署， 坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在 本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务，直接创造了近 2900万元的经营收入

8、，为全行扭亏为盈做出了贡献。现将20xx年度工作述职如下一、思想作风建设情况（一）思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提髙政治 理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的中国共 产党党章，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学习十六大报告精神和“三个代 表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了 工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。（二） 学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平 和操作能力。为更好地为*行奉献自己的聪明才智，自入行以来

9、，我刻苦学习，掌握了较为 全而的理论知识和专业知识。尤其是7月份组织安排我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提髙业务水平，扩大知识而。一是不管工作有多忙, 坚持反复学习信贷经营管理必读、商业银行公司业务实务等业务书籍，认貞阅读金融 法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加总行组 织的橡胶仓单质押贷款调研活动，并参与了中国农业银行天然橡胶标准仓单质押贷款管理 办法等制度的起草工作。三是亲自组织支行网上银行、外汇知识、保险业务培训班，与全 行员工一起学习、探讨业务，共同发展。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作 能力有了进一步

10、的提髙。（三） 作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部 工作后，作为一个部门的带头人，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作 走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示 汇报，未出现越权行事的情况;针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法 办事、廉洁自律的教冇，坚持经常性的制度学习，平时注意加强部门管理，加强内控管理和 信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度，检查和督促齐项规章制度的落实、执行情况。如 本人利用在部队积累的管理经验，针对客户部门存在的问题，从提高思想认识、抓制度落实 入手，大胆管理

11、，狠抓部门管理，建立了例会（学习）、客戸经理日志等制度，使客户部门 的而貌焕然一新，较好地完成了上级领导下达的每一项工作任务，这充分证明我们客户经理是一支有战斗力的队伍。二、履行职责情况在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心境，与网点、客户交流 就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。大家都知道，我们客户部与机关保障部门 相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，我们既要管理、又要经营，上 对省行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，对于仅有7名客户经理，要管理近 30亿存款、5亿贷款的客户部门来说，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。2004 年

12、，我和同事们一道主要做了以下三方而工作（一）以大户目标管理为核心，抓好存款组织工作，全年存款净增50580万元，创历年最 大增幅。针对我行存款连年大幅增长，2004年而临的困难和问题更多、更为严峻的形势。我 和同事们牢固树立存款就是增效”的经营理念，一是认真做好2004年度工作计划和考核方 案，主笔撰写了*支行绩效考核管理办法、*支行业务经营综合考核办法等7个办法; 二是积极落实*支行目标大户管理方案，左期或不赵期疋访材、*枠、*等100多个目 标大户，积极为客户解决遇到的困难和问题;三是积极拓展市场，全力以赴做好枠*、*揪、*、*、*的公关，发展了*医疗基金、*有限公司等一批有发展潜力的客户

13、。四是认真抓好2004年*竞赛活动，在全省11项考核指标中， 我行有6项指标名列前三乳 五是抓好“*”管理，在2004年度全省“材枠”考核验收中， 我行有9个网点被评为“三星级”以上网点；同时，认真处理客户抱怨，降低了客户的投诉率, 维护了我行的社会形象。（二） 以淸收压降不良贷款为重点，抓好信贷资产的管理，不良贷款占比较年初下降了 8 个百分点。我主持客户部工作后，针对由于历史原因，我行不良信贷资产居髙不下的现象， 一是立期或不立期组织部门客户经理研究和分析管理信贷企业的情况，对信贷客户进行分类 排队。二是深入*、*、*材等信贷企业，了解生产、经营、产品销售和信贷资金使用 情况。三是亲自撰写

14、关于林支行不良贷款情况的报告，并制订了*支行信贷客户不良贷 款处置方案。四是按照支行贷审会决议，新发放贷款9927万元，办理借新还旧贷款6117 万元，展期贷款8645万元。五是枳极落实*、林*等客户不良贷款淸收计划，收回不良贷 款1944万元。六是累计收回贷款15405万元，累计收回贷款利息2900万元，占全行收入的 54%o（三） 以网上银行为突破口，以代理业务为重点，积极推动全行中间业务的发展。一是以 网上银行为突破口，为期货公司、橡胶企业安装网上银行，同时做好*枠、*企业银行的维 护，促进了我行电子银行业务的发展，全年我行电子银行业务结算量达267亿元;发展网上银行客户128个，结算虽

15、达63亿元，占全省结算量的90虬二是积极推动保险、基金、 国债、汇利丰等金融产品的营销，全年本人销售基金170多万元。三、存在的问题和今后努力的方向本人经过总结回顾，认为自己一年来的工作是称职的，但仍然存在以下不足工作经验有 待丰富，工作系统性不够强;今后本人将一步加强学习，虚心求教，克服不足，将工作做得更 好。（一） 放下思想包袱，扎扎实实做好本职工作，当一名合格的客户部经理。作为客户部负 责人，不同于其他保障部门和营业网点，承担管理和经营的双重职能，工作担子是很重的， 需要具备把握宏观全局、处理微观事物的能力，今后本人一立会放下思想包袱，放开手脚， 积极主动协助主管行长抓好工作，当好助手，

16、按照“三个规范”要求管理业务，发展业务。（二） 刻苦学习，努力提髙业务素质和管理能力，为全行业务发展贡献聪明才智。今后， 我要进一步加强学习，努力提髙业务水平和管理能力，要经常深入网点，走访客户，抓好大 户目标管理，做好客户维护，加大产品营销力度，积极拓展优良客户，抓好不良贷款淸收， 切实提髙我行信贷资产质量，提高我行的综合实力。（三） 严格要求，廉洁自律，做一劣优秀共产党员和客户经理。目前全党正在常深入开展 “保先教育”，作为信贷业务的负责人，我一左要保持淸醒头脑，以共产党员的标准严格要求 自己，廉洁自律，绝不干有损于国家集体和人民的事情，淸淸白白做人，堂堂正正办事，继 续保持一需优秀共产党

17、员和客户经理的本色。妥否，请审阅！第3篇述职报告（银行客户经理）2010年述职报告尊敬的各位领导、同志们你们好！今年是我到客户服务经理岗位的第二年，回顾这一年的工作，我的工作职责和目标发生了 很大的变化,在支行领导的正确领导和同事们的大力支持下，我不断积累经验教训，不断走向 成熟，现将我一年的工作总结如下思想方而我思想品徳好，上进心较强。在今年下半年通过“争先创优活动”的学习，使自己的思 想认识又上了一个新台阶，更加懂得如何增强团队精神，不计较个人得失，爱岗敬业。工作方而今年年初我进入了助理沃徳客户服务经理岗位，这对我来说是一个新的挑战，因为我管 理的客户一下增加到近80位沃徳客户，近300爼

18、交银客户，更严峻的是其中还包括很多支行 的重点客户。肩上的担子重了，我在寻找业务突破口的同时必须顾及到如何去适应这些新客 户。记得在第一次给一名支行的重点客户操作理财产品时出现失误，我连续几天晚上辗转难 眠，甚至给领导沟通想放弃这类客户的管理，后来在领导和同事的支持和帮助下，我不断的 寻找和客户的共同点，现在终于可以游刃有余的给客户理财，甚至培养该客户北他的投资方 式。此后，我用半年的时间，力所能及的为客户打点所有需求，包括理财以外的对公业务， 贷款业务以及生活方而的需要等等，和所有的客户建立良好的合作关系。与此同时，不断增加自己与客户交流的经验。在稳左老客户的同时，我将发展新客户和新业务作为

19、工作的头等大事。通过组织理财沙 龙宣传我行新的WP合作项目，通过制作宣传单宣传手机银行和快捷理财业务，通过和对公客 户经理对企业的集中营销宣传网上银行业务。2010年在领导和各位同事的帮助下,预讣到12 月末可新增存款2500万，新增AUM3000万，新增私人银行3戸，新增沃徳客户25户，基金销 售594万，保险销售158万,理财产品销售8亿,信用卡完成134张，贵金属销售52万，在全行客户经理排名第5名，获得光大保 徳信销售明星奖。学习方而学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。虽然我学习的是 金融专业，但是工作中的许多知识是在不断的磨炼中学到的，于是我不断强化自己，参

20、加各 类考试，在今年取得了银行从业资格和理财资格证书，截至现在，我完成了所有银行类资格 证书的考取。存在的问题与努力方向存在的问题和客户的交流沟通技巧尚待加强，应苦练说话技巧：对制度掌握的不够，遇到问题总是要不断询问同事，喜欢自作主张，容易引起问题。努力方向定期与领导和同事交流工作、学习、思想的方而内容，严格掌握各种规章制度，弥补自 身不足：多向客户请教，长于客户沟通，从客户身上了解自己不足，加以改进：积极参加支行活动，解决好工作和学习中存在的问题，务求实效。2010年12月19日第4篇银行客户经理述职报告述职报告尊敬的各位领导，各位同事大家好！告別2012年，我们迎来新的开端。今天是2013

21、年1月8日，也是我入行一年 零187天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如下在营销工作方而，截止2012年12月31 0,营销P0S机5台，办理三方存管26户，上 交信用卡102张，储蓄存款？元，对公存款？万元。再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的：譬如外出营销， 陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄120?多万。忧的是，相对于一年的时间， 这些数字总是显得那么寒硯。当然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初 营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没 有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，

22、营销课前的准备工作做的不好，直接导致营销 的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧！在今后的工作中，我会多向成熟的 客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而 不是简单地推荐一张信用卡，一台P0S机。在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉并能办理岀 口押汇、进口开iiE等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理！同时多学 习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。2012年10月通过了银行业从业资格考试，2012年 11月通过经济师考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和

23、营销能力。在社区营销方而，自2012年8月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。 11月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送 福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增60多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟 支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有 所收获！作为一劣助销经理，主要的工作是以客户为中心，寻找并挖掘客户资源，维护客户 关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常的本职工作，我会一如 既往地做深做透客户挖潜工作，寻找潜在客户，维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢 在过去的一

24、年里给予我帮助的每一位同事们，谢谢大家的理解和支持！最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色，支行更上一层楼！第5篇银行客户经理述职报告银行客户经理2013述职报告一份耕耘一份收获，对我来说2013是播种的季节，这一年要克服很多困难来证明自己。银 行工作并没有想象的那么简单，要掌握的也不仅仅是业务。我们要把自己当做诸葛亮，每个 行业都必须“略懂”。因此这一年是充实且忙碌着奋斗的一年。今年工作平分成两个阶段，对我来说也是重要的分水岭。6月30日之前的半年，也是承 前启后的6个月，和去年一样默默耕种着自己的一亩三分地，每天重复着紧张繁琐的业务。 交行一年半的柜面工作，像是个紧箍咒，牢牢紧拴着我们一举

25、一动。人是被逼岀来的，一点 不假，再奇葩的坏小子也会接收良性改造。业务越办越熟练，技能越练越迅速，服务越做越 规范，半年时间虽有过失但在战友们的尽心帮助下未岀差错，日均业务量也保持领先。上半年对我是个深刻反省的过程，由于自己服务的松懈，连续几月的监控检査扣分给支 行造成了不好的影响，深表愧疚。这个阶段由心态出现了较大变化导致高桥商圈营销活动的 开展，为我的首次客户经理竞聘摩拳擦掌。全心全力的准备，占尽天时地利人和，都认为志 在必得，却反被聪明误，最终事与愿违。感谢在我最低谷时候，鼓励批评教育我的良师益友, 认淸环境认淸自己。我没有放弃，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，重新回到起点。下半年，伴随着

26、女儿的出生，幸运也因此而降临。感谢行长室和战友们的支持，让我迈 出了准客户经理的第一步。人民东路支行受了伤，底子薄，很多业务没做过，或很久没开展。 分行业务更新快，体系流程越来越成熟，要求更加严格，操作越来越规范。从无系统到有系 统，从纸质到扫描，从额度松到额度紧等等，对客户经理的综合素质有了更高要求，我将接 受更大的挑战。7月份是紧张的高桥商圈营销，走街串巷，挨家挨户，再热的天一天也要拜访4, 5家。8 月后开始着手楼盘授信与按揭，先后调研上报*、*、*、*楼盘授信项目。紧接着是 紧张的按揭而签、上报及放款工作。同时维护好*、細、*、*等支行重点公司户。还有 很多的时间跟随行长们一起走客户，

27、学业务，长见识。汗水和收获是对等的，通过半年的努力。成功授信商圈客户*户，放款*万。总共办理家 易通粋台，沃徳卡林张，交银卡*张，信用卡*余张。楼盘授信上报*户，面签*户，审批种 户，放款*户。营销对私存款增长粋*余万元，对公纯存款新增*万，办对公理财* 万。对公新开户*户，对公机构户*户，对公网银动户*户，对公有效戸*户，基本完成支 行考核指标。（細*处就不献丑了）后半年的工作基本都是第一次。半路出家的我由于业务生疏，四处碰壁，摔了不少大小 跟头，吸取了很多经验和教训。为了不拖后腿，赶上进度，经常加班加点，对支行安排的任 务严格要求自己按质按量完成。非常感谢行长们的精心照顾和耐心栽培，现在的

28、我一些业务 基本可以独挡一面。由衷感谢战友们对我工作的全力协助和鼎力帮扶，是你们让我的工作更 加效率更加完美更加开心。往后还需要大家一如既往的支持厚爱，我的成长离不开你们。宝剑锋从磨砺岀，梅花香自苦寒来，2013的磨练，2014的翱翔。现在的我离优秀的要求 还有较大差距，有很多业务没有接触或没有掌握。明年需更全而的熟悉业务，更努力的做出 业绩。虽如今人艰不拆，但我坚信这是一个能够提升自我实现理想的平台，继续保持正能量, 决不放弃治疗，明年一定硕果满载！第6篇银行客户经理述职报告篇1今年工作平分成两个阶段，对我来说也是重要的分水岭。6月30日之前的半年，也是承 前启后的6个月，和去年一样默默耕种

29、着自己的一亩三分地，每天重复着紧张繁琐的业务。 交行一年半的柜面工作，像是个紧箍咒，牢牢紧拴着我们一举一动。人是被逼岀来的，一点 不假，再奇葩的坏小子也会接收良性改造。业务越办越熟练，技能越练越迅速，服务越做越 规范，半年时间虽有过失但在战友们的尽心帮助下未岀差错，日均业务量也保持领先。上半年对我是个深刻反省的过程，由于自己服务的松懈，连续几月的监控检査扣分给支 行造成了不好的影响，深表愧疚。这个阶段由心态出现了较大变化导致高桥商圈营销活动的 开展，为我的首次客户经理竞聘摩拳擦掌。全心全力的准备，占尽天时地利人和，都认为志 在必得，却反被聪明误，最终事与愿违。感谢在我最低谷时候，鼓励批评教育我

30、的良师益友, 认淸环境认淸自己。我没有放弃，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，重新回到起点。下半年，伴随着女儿的出生，幸运也因此而降临。感谢行长室和战友们的支持，让我迈 出了准客户经理的第一步。人民东路支行受了伤，底子薄，很多业务没做过，或很久没开展。 分行业务更新快，体系流程越来越成熟，要求更加严格，操作越来越规范。从无系统到有系 统，从纸质到扫描，从额度松到额度紧等等，对客户经理的综合素质有了更高要求，我将接 受更大的挑战。7月份是紧张的高桥商圈营销，走街串巷，挨家挨户，再热的天一天也要拜访4, 5家。8 月后开始着手楼盘授信与按揭，先后调研上报*、*、*、*楼盘授信项目。紧接着是 紧张的按揭

31、而签、上报及放款工作。同时维护好*、細、*、*等支行重点公司户。还有 很多的时间跟随行长们一起走客户，学业务，长见识。汗水和收获是对等的，通过半年的努力。成功授信商圈客户*户，放款*万。总共办理家 易通粋台，沃徳卡林张，交银卡*张，信用卡*余张。楼盘授信上报*户，面签*户，审批种 户，放款*户。营销对私存款增长粋*余万元，对公纯存款新增*万，办对公理财* 万。对公新开户*户，对公机构户*户，对公网银动户*户，对公有效戸*户，基本完成支 行考核指标。（*处就不献丑了）后半年的工作基本都是第一次。半路出家的我由于业务生疏，四处碰壁，摔了不少大小 跟头，吸取了很多经验和教训。为了不拖后腿，赶上进度，

32、经常加班加点，对支行安排的任 务严格要求自己按质按量完成。非常感谢行长们的精心照顾和耐心栽培，现在的我一些业务 基本可以独挡一面。由衷感谢战友们对我工作的全力协助和鼎力帮扶，是你们让我的工作更 加效率更加完美更加开心。往后还需要大家一如既往的支持厚爱，我的成长离不开你们。宝剑锋从磨砺岀，梅花香自苦寒来，林*的磨练，*的翱翔。现在的我离优秀的要求 还有较大差距，有很多业务没有接触或没有掌握。明年需更全而的熟悉业务，更努力的做出 业绩。虽如今人艰不拆，但我坚信这是一个能够提升自我实现理想的平台，继续保持正能量, 决不放弃治疗，明年一定硕果满载！篇2経材年，在支行领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻支行党委工作部署， 坚持增存就是增效经营理念，把组织存款、压降