安全产品培训和汇报新.pptx

1、重装上阵，扬帆远航2013华三安全目录H3C安全大事纪H3C安全就在您身边2013年安全渠道政策及解读商业安全明星产品商业安全产品全线升级安全销售三板斧商业安全经典案例3国内第一款IPS率先提出安全渗透网络的理念承建国内最大的VPN网络中石油业界第一款40G防火墙F5000-A工商银行高端IPS部署20042005-2007201420122008以IP技术为核心关注网络安全和应用安全提供网络安全融合解决方案H3C安全产品大事纪最早推出云安全解决方案全系列产品通过IPv6认证推出高达1.6T吞吐量的防火墙100G性能的入侵防御检测200G性能的负载均衡器华三持续走在安全市场和技术的最前沿H3C

2、安全产品全家福网络层安全F100-C系列F100-S-G F100-M-GF100-A-GV100-EF100-E-GU200-C系列U200-SU200-MU200-AF1000-S系列F1000-A系列F1000-E系列F5000-A5应用层安全负载均衡产品SecbladeLBT1000-ST5000-S3T1000-CSecBladeIPST200-MT200-AT200-ST1000-AACG2000-MSecBladeACGACG8800-S3安全管理EADSecCenter_FW/IPS/UTM/ACGManagerSecBladeFW、SSLVPNF1000-CL1000-A百兆

3、产品千兆产品万兆产品流控产品百兆IPS千兆IPS全国有超过245万的用户在使用EAD，市场占有率第一IPS销售额第一连续4年稳据国内第一品牌IPS已连续四年入围运营商集采短名单，成为其核心供应商国内负载均衡第一品牌成功入选国家水资源监控能力建设项目集采高端防火墙成功应用在公安部身份证认证中心/全国移动IMS骨干网防火墙系列产品已连续五年入围运营商集采短名单，成为其核心供应商H3C安全产品连续三年市场占有率、销售增长率均居国内第一F5000-C/SU200-CAU200-CSU200-CMF1000-CF1000-S-EIF1000-SF1000-A-EIF1000-E-SIF1000-AT20

4、0-SNewH3C入侵防御产品H3C新一代多功能防火墙H3C千兆防火墙H3C百兆防火墙MiniUTMManagerH3C分销安全产品族T200-MNewF100-C-GF100-S-GF100-M-GF100-A-GF100-E-GH3C负载均衡L1000-ANewNew目录H3C安全大事纪H3C安全就在您身边2013年安全渠道政策及解读商业安全产品全线升级渠道政策全面升级安全销售三板斧商业安全经典案例H3C安全就在您身边您每次浏览的新华社最新报道2008年，H3C承建新华社全球10个分支节点（包括纽约、巴黎、伦敦等）的VPN网络，利用新闻大厦的外网环境与各分社间建立利用新闻大厦的外网环境与各

5、分社间建立VPN链路，作为国际网专网链路，作为国际网专网的备的备份，份，是中国规模最大的新闻机构VPN网络。新华社是中国唯一一家国家通讯社，也是中国最大的新闻信息采集和发布中心。关注重点：lVPN多点互联、设备可靠性且稳定。l总部与分支设备统一管理l防病毒，安全互联 H3C安全就在您身边您从移动手机上下载的每一首彩铃成都12530为中国移动无线音乐产品创新基地，主要负责中国移动无线音乐内容的引入管理和制作分发。可谓“成都发声，传播全世界”。四川移动12530音乐基地（数据中心）采用华三高端防火墙插卡，实现核心交换与防火墙一体化部署，100G平台安全防护，为中国流量最大的音乐基地提供高性能防护。

6、关注重点:l100G安全防护l网络与安全一体化H3C安全就在您身边您在肯德基的每次点餐2009年，H3C承建百胜餐饮（YUM）全国VPN网络，为肯德基开展全国“宅急送”提供网络支撑，初期规模3000节点（后续5000节点），是规模最大的商业连锁机构VPN网络。全球最大的餐饮集团，旗下包括肯德基、必胜客、必胜宅急送、塔可钟、东方既白餐厅等。关注重点：l设备可靠性、稳定性、管理性以及服务的覆盖度、规范性 H3C安全就在您身边您每次经历的身份证信息查询公安部“全国公民身份证号码查询服务中心”负责建设、管理和运营“全国公民身份信息系统”，为政府部门、社会各界及人民群众提供公民身份信息核查和统计分析服务

7、。H3C全系列安全产品服务于全国公民身份证号码查询服务中心，为13亿人口身份证信息保驾护航。H3C安全就在您身边您在工商银行所做的每次网上交易2008年奥运前期完成中国工商银行南、北数据中心网银安全保障，目前已连续多次规模采购高端IPSIPS，精确全面阻断各种病毒、木马、蠕虫等攻击。中国工商银行是中国最大的商业银行，中国工商银行是中国最大的商业银行，世界五百强企业之一，中国最大网银系世界五百强企业之一，中国最大网银系统。统。关注重点：关注重点：l性能瓶颈问题、访问速度提升l原IDS设备漏洞误报、海量日志难处理l系统漏击、应用层攻击、DDoS攻击等H3C安全产品在各行业广泛应用教育：近100所教

8、育用户（包括十多所211、985类高校）清华大学、浙江大学、复旦大学、北京大学、中南大学、北航、中央党校政府：70的中央部委、9个金字号工程国干网，如国家电子政务外网、国家财政部、国家人保部、国家公安部、最高检察院/法院电力能源：国电信息中心、几十个省级电力调度/信息网、中石油全国加油站互联、中石化、国家交通部/海事局、T3航站楼大企业：30%五百强企业，10强煤炭集团、淘宝网、央视国际、华润、伊利、中铝、太钢、重钢等、煤电、烟草、零售金融：中国工商银行/中国银行/人民银行/交通银行等高端应用，中国人寿/平安保险4000点VPN互联，农信联超过50%份额，为30家证券/基金等提供奥运保障运营商

9、：FW、LB及IPS连续四年入围中国电信、中国移动集采选型；高端万兆FW连续四年年成为中国电信、中国移动集团核心供应商之一目录H3C安全大事纪H3C安全就在您身边2013年安全渠道政策及解读商业安全明星产品商业安全产品全线升级安全销售三板斧商业安全经典案例2013年安全渠道激励政策要点BU政策对象政策细则行业BU一级代理商、行业金牌、行业银牌安全产品业绩计算规则：所有安全产品的销售额，予以2.5倍虚拟业绩核算，计入门槛与返点业绩基数；商业BU 商业金牌、商业银牌安全产品业绩计算规则：所有安全产品的销售额（不含分销），予以2.5倍虚拟业绩核算，计入门槛与返点业绩基数；区域区域金牌、区域银牌安全产

10、品业绩计算规则：所有安全产品的销售额（不含分销），予以2.5倍虚拟业绩核算，计入门槛与返点业绩基数；激励覆盖的产品激励覆盖的行业专业认证工程师要求所有安全产品行业、商业细分不设定H3CS-SECURITY工程师工程师要求要点解析：门槛是否可达u普适性政策，银牌级别代理商以上皆可公司资质业绩门槛u没有业绩门槛，安全销售全部2.5倍激励u没有行业门槛，覆盖所有行业及商业细分行业门槛要点解析：奖励是否丰厚奖励级别销售额12年系数12年奖励13年系数13年奖励无20万0%0万4.50%0.9万无50万0%0万4.50%2.25万级别一100万3.50%3.5万4.50%4.5万级别二200万4.50%

11、9万4.50%9万级别三300万5.50%16.5万4.50%13.5万要点一：没有行业门槛的限制，安全销售额更容易提高；要点一：没有行业门槛的限制，安全销售额更容易提高；要点二：没有业绩门槛的限制，安全销售激励颗粒归仓；要点二：没有业绩门槛的限制，安全销售激励颗粒归仓；13年系数说明：4.5%=2.5*1.8%（估算平均系数：行业1.5%，商业2%）要点解析：更大战略价值基础销售额虚拟销售额基础销售额虚拟销售额基础销售额虚拟销售额10万25万50万125万200万500万20万50万100万250万300万750万以小博大的战略价值：安全销售额提升，不仅可以获得安全激励，而且通过虚拟业绩的计

12、算，可以达到整体业绩门槛的额度，获的更多返点；目录H3C安全大事纪H3C安全就在您身边2013年安全渠道政策及解读商业安全明星产品商业安全产品全线升级安全销售三板斧商业安全经典案例商业安全明星产品推荐U200-M统一威胁管理UTM推荐理由：简单易用的WEB界面，可通过UTMmanager管理多核多线程安全架构，保障全部功能开启时性能不下降丰富的VPN特性支持流控/防病毒/入侵防御检测等支持TRO69协议，易大规模部署适用场景U200-M联通WEB部门一部门二部门NE-MailFTPDMZ远程办公适用场景：适用场景：1.1.中小企业网络出口中小企业网络出口2.2.安全一体化，易管理，易操作安全一

13、体化，易管理，易操作3.3.企业领导外出远程办公，安全企业领导外出远程办公，安全接入内网接入内网商业安全明星产品推荐F1000-S-AI推荐理由：全新多核架构，性能2G。高密度12combo接口，适用场景丰富内置免费链路负载均衡功能，适合多运营商线路出口。内置免费SSLVPN，满足用户外出办公安全接入内网的要求。可扩展入侵防御/防病毒等安全功能全面支持IPv6状态检测新一代电信级千兆防火墙适用场景：1.大企业多条广域网链路出口2.安全一体化防护，选配入侵防御检测和防病毒，实现出口全面防护3.双机热备，提高稳定性、可靠性适用场景DMZ1内网办公区DMZ2管理中心按此图部署至少需要8个千兆口商业安

14、全明星产品推荐T200-S入侵防御检测IPS推荐理由：多核分布式检测引擎，适应大流量环境全千兆接口，自带双路防护支持PFC掉电保护，双机热备等高可靠技术内置三大特征库病毒库、漏洞库、应用特征库性价比高，百兆最优适用场景防火墙联通WEB部门一部门二部门NE-MailFTPDMZ远程办公T200-S适用场景：1.中小企业出口防护，防病毒，防攻击。2.服务器区应用层防护商业安全明星产品推荐防火墙插卡防火墙插卡（适用高端交换机）推荐理由：10G性能，适合大流量核心场景，与盒式设备相比，性价比高。核心交换和插卡融为一体，简化组网架构。方案优势明显。利用核心交换机的现有端口，性能线性增加，充分利用现有投资

15、适用场景防火墙插卡联通WEB部门一部门二部门NE-MailFTPDMZ适用场景：1.中小企业核心层部署，各部门安全隔离2.出口安全防护3.DMZ服务器区防护目录H3C安全大事纪H3C安全就在您身边2013年安全渠道政策及解读商业安全明星产品商业安全产品全线升级安全销售三板斧商业安全经典案例2013商业安全重磅出击新一代F100防火墙全新L1000-A负载均衡Title商业S75E专用FW插卡1.性能大幅度提升2.高密千兆接口3.免费内置链路负载均衡、SSLVPN4.可扩展IPS/AV/AC功能F100-C/S/M/A/E-GL1000-AFWBlade-Lite1.性能2G，120w并发2.高

16、性价比，价格远低于HW&RJ板卡。3.满足商业中小项目竞争需求，控标神器。全新产品1.H3C专业负载均衡器2.支持链路负载均衡和服务器负载均衡3.默认支持12combo，可扩展万兆接口4.支持双机热备，可扩展双电源5.性能2G2013商业安全重磅出击新一代F100防火墙F100-M-GF100-C-Gu6个千兆电口、一个配置口（CON）u2MIM插槽，可扩展2端口千兆电口卡或4端口千兆光口卡nH3C新一代F100系列防火墙，共5款，硬件形态如下所示：F100-S-GF100-A-GF100-E-Gu5个千兆电口、一个配置口（CON）u1MIM插槽，可扩展2端口千兆电口卡400M800M1G1.2G1.6G新一代F100系列防火墙特点总揽n超高防火墙性能：400M-1.6GnWEB操作更迅捷n多核MIPS架构n基于ComwareV5n全千兆接口n更高的端口密度n全命令行和全WEB配置n智能配置向导n同时支持SNMP、Tr069双网管n更全面的出口安全防护n免费内置SSLVPN功能管理功能ISP2应用场景1中小企业Internet出口防护对外服务器区新一代F100系列防火墙SSLVPN数据