XX手表品牌网络推广方案(1).ppt

1、2014年9月21日壹推 广策 略 思 考贰01 产品定位思考 02受众群体分析 传 播执 行 规 划 Contents目录 目录我司主要生产什么样的产品，有何优势 一、推广策略思考 当前卡诺宝主要产品为高端机械表，矢志成为中国最具影响力的奢华腕表领导者。总体来说，我们的产品集“品味、内涵、高端、奢华”于一身。潜在目标受众集中在中高端客户群体-传播对象一、推广策略思考 世界金表唯一中国品牌差异化亮点中国的，唯一的 卡诺宝作为当前国内唯一的一款高端金表，具有丰富的内涵，它不仅是中国的，更是中国唯一的，是消费者“独一无二的”，这恰恰迎合了当前中高端客户的心理需求。传播可挖掘亮点：唯一的（每一款产品

2、都是客户的至爱）一、推广策略思考 新品牌要获得客户认同，紫牛效应与心理共鸣同等重要！我们认为无疑，我们已经拥有一个独特的、差异化的，可以说是“唯一的”，具有紫牛效应的产品，但是我们却未获得消费者心理上的共鸣，下一步该怎么做？据权威专家研究分析，与目标受众达成心理共鸣的方式尤以情感共鸣的形式来得更加直接、迅速而有效，成功率是其它普通形式的10倍以上。何为情感共鸣：两个人活着一个群体在日常行为和生活上产生了一种灵魂上的和精神的无限延展和沟通。对事物的看法和理解基本一致，达到配合默契的交往。一、推广策略思考 我们的目标受众是什么样一群人 TATA们需要什么、追求什么、喜欢什么 他们十分注重品味 追求

3、品位是中产获得平衡的心理安慰剂，从这一点来说中产阶级更容易深入地理解和把握一种时尚和流行。他们坚持追求内涵中高端客户群体由于其身份及群体特征，注定其周年人群的文化属性，大都是有文化修养的人群。独特他们喜欢独特的东西 无论是物质追求和精神追求，中高端客户均建立有自己一套独特的标准，他们更加喜欢独特的东西。他们当中的每个人都希望自己是唯一的 一、推广策略思考 情感共鸣中国的唯一的品牌领导者注重品味追求内涵喜欢独特的通过以上分析，我们对传播关键词总结如下：从中，我们不难得出与目标受众产生共鸣的方向需要是“情感化的、独特的、唯一的”，且必须注重品味，展现内涵。一、推广策略思考 爱是世界上最纯洁的、最温

4、暖人心的；爱是无限的，爱是永恒的，所以爱当然是最独特的，也是唯一的。爱是独特的、唯一的轰轰烈烈的爱，感动人心的爱，无论是亲情的爱、恋人的爱都容易引起共鸣爱能够引起强烈的共鸣中高端客户群体的“爱”更具品味、内涵中高端群体是一群具有品味、内涵的的人，他们无论对待亲情、友情、爱情都保持着品味与内涵，反之，他们也更加喜欢有品味、内涵的爱，这与产品本身高端、品味、内涵的属性不谋而合。爱 以“爱”为核心进行传播主题提炼，不仅可以达成目标受众心理上的共鸣，同时对于产品附加价值的提升更具有很好的帮助作用。因为，爱是无价的。一、推广策略思考 唯一的你，唯一的爱，唯一的金表主题推广BABY，你就是我的唯一卡诺宝邀

5、您“大胆说出爱”你是唯一的 爱也是唯一的 当然要配以唯一的永恒 的金表 真金不怕火炼，真爱不惧时空一、推广策略思考 后续产品组合策略（可提升产品附加价值，根据实际生产能力而研发）亲情友情爱情“爱”不仅仅为爱情，还包括有亲情、友情，可以说它是每一位中高端目标受众所需要的。以“爱”为核心主题不仅可以有效实现目标受众心理上的共鸣，迅速将品牌推向目标受众并获取其认同。同时在后续产品开发、附加价值赋予方面更具有不可估量的作用。建议：后续产品开发可深度挖掘“唯一的”寓意，例如，每一款产品均有独特的编号，独特的寓意，以此更进一步让产品更具稀有，更显价值，更迎合中高端目标受众群口味。壹推 广策 略 思 考贰0

6、1 传播阶段规划 02渠道媒介选择 传 播执 行 规 划 Contents目录 目录二、传播执行规划 那么，如何让广大消费者都能深深地体会到“卡诺宝”的唯一，亦即在主题明确的前提下，我们该如何有效开展传播呢？广告是强奸，互动是勾引面对中高端目标受众我们断不可采取纯“强奸”的传播思路在面对一群集“品味、内涵”于一身的中高端目标手中，我们岂能落入俗套，当“勾引”之，而不是纯“强奸”式的硬广投放。如何“勾引”？阶段规划 循序渐进 步步为营利益情感双驱动二、传播执行规划 监于产品优质，品牌却未能形成强大影响力，本次传播我们建议采取三步走的策略，拉长战线，让传播更加深入持久，活动思路具体如下：l起势、造

7、势、续势三步走分阶段达成目标l整合传播、活动渗透双线并行打造整体性公关事件起势以”寻找真爱“为话题，各大网络媒体发起”寻找爱“活动造势邀请当事人，开展”见证仪式“，以感人话于各网媒体引起自传播。续势在良好造势基础上，让广大受众发起”我为卡诺宝“代言，大胆说出爱整合传播充分利用当前网络媒体的力量，制造广泛话题让各大媒体主动传播；活动渗透开展以场意义重大的”见证仪式“，见证真爱的同时见证卡诺宝。二、传播执行规划 寻找爱网络发起卡诺宝“寻找真爱”传播起势 见证爱组织开展一场具影响力的千人共见证活动造势 代言爱引导以网络模式，让目标受众自发代言续势 （1）寻找爱：这是一个大家都很感兴趣的话题，真正感人

8、的事件可以形成病毒性的主动传播；（2）见证爱：通过见证爱将话题彻底超热，让跟多媒体、个人主动报道，扩散传播品牌；（3）代言爱：“我为卡诺宝代言，大胆说出爱”，让受众为品牌和产品说话，展现质量。为什么必须有三个阶段的传播具体传播内容规划二、传播执行规划 一、卡诺宝“寻找真爱”赠金表1、活动时间：为期一个月2、寻找对象：关于“亲情、友情、爱情”方面的爱的感人故事；3、寻找方式：首先微信发起“卡诺宝寻找真爱赠金表”的传播，借助微信朋友圈平台，让广大受众一同分享信息，一同寻找真爱。4、参与方式：将自己真实的亲情、爱情或友情的故事编辑于QQ空间日志；加“卡诺宝”微信，将“寻找真爱赠金表”的活动信息分享朋

9、友圈子，并将QQ空间编辑的故事链接地址以微信的形式发送予卡诺宝；活动截止日，我司以综合阅读数量、故事情节、点赞情况，评选出前50名送出金表一个，祝福他们。我们要让全体目标受众与我们一同来寻找 二、传播执行规划 QQ空间日志统一命名为：卡诺宝寻找真爱赠金表我和XXX的XX故事 评分综合考虑区 活动结束时，参与者将此截图连同链接地址发至指定邮箱二、传播执行规划 二、卡诺宝真爱萌誓仪式千人盟誓见证真爱，卡诺宝真爱见证仪式真情启动邀请前期寻找的“真爱”主角，举办“卡诺宝真爱见证仪式”，广邀媒体曝广感人事件，于社会掀起传播热潮。在此其中，我司须深入挖掘或特殊安排一些具话题性、争议性或恶搞性的个案引爆见证

10、仪式。二、传播执行规划 与此同时，将现场最感人、最争议、最恶搞的故事或情节，以微信、论坛及其它网络形式传播出去，制造热门话题，开展传播，现场同步邀请众美女制造“美丽的风景”，与真爱主角形成强烈的反差，一方面以此为话题配合后续炒作，另一方面充分发挥美女们的焦点效应，让更多的人与其拍照合影，主动为活动进行传播。二、传播执行规划 三、我为卡诺宝代言，大胆说出爱美丽的爱情、亲情、友情总是让人向往，它就像病毒一样深入人心，通过前期炒作。我们在赠表的同时诚邀（给予一定费用）“真爱”主角为卡诺宝，让卡诺宝更富有情感寓意，提升其附加价值。具体执行方式可借鉴联通。二、传播执行规划 作为XXX，我为卡诺宝代言我要

11、大胆说出爱二、传播执行规划 借鉴江小白“约酒”网络推广模式，本次“我为卡诺宝代言我要大胆说出爱”活动，也采取美女发表代言，拍照上传网络的形式吸引关注二、传播执行规划 二、传播执行规划 以微信为传播核心阵地，在此进行各种信息推送，品牌互动，微信开通必须为订阅号，方面每天推送信息（服务仅4条/月），同步对订阅号自定义菜单，将本次“大胆说出爱”的活动规则及各奖品系列以菜单形式列入其中。建议找专业微信推广机构配合，结合网店销售做强做大微信营销传播。微信订阅号开发与传播二、传播执行规划 微博配合跟进，热点话题传播注册新浪和腾讯官方微博，对本次活动主题及期间挖掘的感人故事融合我司品牌和产品不断进行炒作传播

12、。新浪微博和腾讯微博是当前使用人群最为广泛的两大平台。二、传播执行规划 各大论坛发起炒作参考凤凰网评选出的中国论坛100强，从中选择较为针对性的论坛，期间组织专人融合品牌和产品信息结合活动不断开贴炒作http:/ 各主流门户网站软文炒作或硬广门户网站选择标准：二、传播执行规划 二、传播执行规划 二、传播执行规划 二、传播执行规划 二、传播执行规划 移动互联网渠道选择（WIFI广告）iWiFi是免费无线网络。用户连接iWiFi-Free，每日可通过PC端、手机端两次免费WiFi上网机会，每次一个小时，密码通过短信下发，使用前广告页面。二、传播执行规划 抓准服务区域：地理位置可以精确到平方米以内，

13、让短信具备精准地理特性。区域定向机场车站购物广场楼宇休闲娱乐场所时段定向工作日非工作日8:00-9:005:00-7:00位置定向时段定向抓准服务时机：定位用户需求高峰时段，服务即营销，进一步提升广告目标精准性我们可以精准锁定某个区域某个时段的某个人群进行传播二、传播执行规划 百度问答巧妙宣传（提出问题，回答问题）二、传播执行规划 二、传播执行规划 同步我们需要再百度百科注册一条关于卡诺宝品牌的介绍资讯，让广大消费者可以百度百科到我们的品牌，提升公信度。二、传播执行规划 第一：加入淘宝消保（推荐）推荐理由：可以有效的提升店铺浏览量和成交量，以及提高自身产品的信誉度。根据经营产品的种类需要交纳的

14、保证金也不同，不出意外，保证金会退还,每月收到30RMB.优点：可增加买家对店铺的信任度；缺点：要冻结资金2000RMB.第二：在分类导航网站和购物导航网站做产品广告推荐理由：在导航网站的皇冠名店推荐或者淘宝购物等广告位的话点击过来的IP转化率较高，更有针对性地去把握转换率；优点：转化率较高，目标用户相对大；缺点：流量可控度不大；第三：淘宝客推广推荐理由：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。淘宝客是淘宝和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后按比例付出佣金；优点：可免费拥有很多促销员，不但可以很大程度正面的宣传自

15、身的产品，而且从而大大提高了产品的销售机会；缺点：如何在您的产品价格和让利百分比之间找到平衡点是个问题。收入金额无法统计；第四：加入阿里妈妈推荐理由：在阿里妈妈只需拿出相对较低的费用就可以得到一个广告位做宣传。淘宝官方的广告联盟；优点：花很少的钱推广自己的商品；缺点：钱少效果不好，太贵性价比太低，得把握好度；结合网店销售的其它推广方式二、传播执行规划 第五：Google/百度购买关键字推荐理由：google和百度作为两个最大的广告联盟，流量和质量都有保证，精准度非常高；优点：精准度很高；缺点：点击费用过大，而且转化率非常低；第六：采取淘宝钻石展位（推荐）推荐理由：钻石展位是适合大卖家的推广方式

16、，费用较高。收费标准：专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广，按点击量收费；优点：流量很可观；缺点：流量不等于销量，费用很高；第七：在淘宝上开通旺铺（推荐）推荐理由：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50RMB。收费标准：提交1000RMB的保证金，退订服务可以全额退款。年收费金额（RMB）：1000RMB（无利息存款）；优点：可以获得更多的展示机会，而且更加的精准投放产品的显示次数；缺点：每月费用30-50RMB不等；第八：选取淘宝直通车（推荐）推荐理由：卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元，可设置日消费上限，按点击量收费，年收费金额（元）：1000RMB*12=12000RMB，日最低限额是30RMB；优点：广告位极佳，广告针对性强，高效，智能；缺点：少则一月一千多，多则一月几万；二、传播执行规划 最后一点很重要我们要建立一个圈子，要让老客户带动新客户，以口碑效应持续为品牌加分