GW-样板店经验交流会-经验分享-V141211.pptx

1、样板店经验交流会经验分享21选战场2找机会3排战术4抓执行5盯产出不做表面文章不做短命工程注重投入产出终端生意提升五步法 选战场3确定分析问题领域大小敌我我必争我我强敌弱敌强我我弱敌我我忽略门店容量长城销量低高一般门店潜力门店优势门店重点门店终端生意提升五步法 选战场4样板店 O：提升单店产出，做红酒NO.1 G：从进货到动销（提升占比、提升前比）S：系统门店作战计划 M：方案制系统门店化终端生意提升五步法 找机会5样板店，通过数据分析知彼知己，精确打击拿到三个数据就能分析生意机会：门店容量：每月长城销量：每月，每价格段，每单品竞品销量：每月，每价格段，每单品6终端生意提升五步法 找机会机会1

2、：长城普通装占据绝对优势，礼盒输给张裕。刚开业，提升品类总量。机会2：50元以上谨防张裕。品牌认知转化产品认知，旗舰店标杆。以无锡欧尚锡山店的数据为例，有哪些机会？7机会3：前10名主线产品落后，防止张裕加大低位促销。主线推广，30元以下爆量。终端生意提升五步法 找机会以无锡欧尚锡山店的数据为例，有哪些机会？终端生意提升五步法 排战术8单店销量=客流量拦截率成交率客单价位置出样陈列库存价格助销促销导购终端生意提升五步法 定战术910BEFOREVSAFTER终端生意提升五步法 定战术终端生意提升五步法 抓执行11明确每项关键工作的负责人和时间排期，形成实施计划，成立南京和无锡两个项目组，微信群

3、每天跟进进度。品类总监城市群经理推广经理经销商KA经理督导门店（？）处长（？）科长（？）导购员（？）终端生意提升五步法 抓执行121.样板店团队沟通会2.样板店经销商沟通会3.样板店导购培训4.样板店终端落实终端生意提升五步法 盯产出13单位：万元区域门店2014年11月备注国产容量长城销量提升幅度占比提升幅度无锡华润太湖店2.471.5311%61.9%1.2%对比去年11月数据家乐福奥林店3.842.37120%61.8%1.8%欧尚锡山店3.222.4336%75.5%-0.9%对比今年10月，无去年数据南京苏果清凉门店7.412.1322%28.7%4.3%苏果将军大道店4.101.0

4、01%24.4%6.3%苏果长虹路社区店5.502.6044%47.3%4.4%家乐福长虹店3.301.4062%42.4%1.3%14标准：3种样板打造标准l基本战术落地：如集中陈列、卖点露出等l区域统一标准l最好不花钱或少花钱l根据门店实际情况灵活配置战术l衡量投入产出比l全套战术落地l品牌效果登峰造极低配版中配版高配版标准：集中陈列（按产区）1515标准：卖点露出16161.堆箱广宣2.获奖信息 3.跳跳卡 4.瓶颈套+货架插条5.画框展示标准：卖点露出17176.易拉宝7.价格签9.APEC酒水单8.地贴+产区牌工具：固化标准，帮助落地18工具样板店执行手册建议1：动口不如动手19建议

5、2：从改变意识到改变习惯20l多关注顾客的购买行为&消费行为l多走市场，多亲近顾客l尝试不同的顾客推广战术l所负责的区域到底有多少家终端？l终端的店内表现怎样？l如何在店内|店外表现上超越对手？l长城：关注提货数据关注分销数据l经销商：关注分销数据关注动销数据l总部对经销商的订货|核销服务？l总部对大区作战的指导和响应服务？l区域对导购的关心和培训服务？顾客意识终端意识数据意识服务意识强调21终端销量=客流量拦截率成交率客单价招经销商订货会进货打款费用核销开标开标销售部市场部订货会招人分销会分销会铺货样板店样板店招经销商广告宣传渠道为王渠道为王终端为王终端为王22谢谢观看！Thanks for your time!