走进雷士_精品文档.ppt

1、走走 进进 雷雷 士士V1版一、公司发展历程一、公司发展历程二、产品介绍二、产品介绍三、企业文化三、企业文化四、管理制度四、管理制度目目录录一、公司发展历程一、公司发展历程二、产品介绍二、产品介绍三、企业文化三、企业文化四、管理制度四、管理制度目目录录1989-1999周周期期导入期导入期成长期成长期 成熟期成熟期1989以前以前1999-现在中国照明行业发展进程中国照明行业发展进程雷士的行业地位雷士的行业地位 改革开放以来，中国经济迅猛发展，中国照明行业产值也以每年20%以上的增长率高速发展，目前中国照明行业市场集中度极低，2006年，照明电器行业销售收入前10位企业收入达137.43亿元，

2、仅占照明电器行业收入比重12.15%。虽然照明行业产品线较为庞杂，但在商业照明领域中，雷士照明的市场占有率高达20以上。2007年中国照明行业总体规模大体为1800亿，雷士产值突破20亿。2008年在金融危机的冲击下，雷士不仅没有受到影响，反而实现了产值翻番，成为国内第一。至10月底雷士照明市值已突破120亿港币今天的雷士今天的雷士是什么让我们从一个手工式的作坊变成今天行业的领军？是什么让我们从一个手工式的作坊变成今天行业的领军？雷士的前身雷士的前身创世界品牌，争行业第一创世界品牌，争行业第一雷士照明创立于1998年，从创立的第一天起雷士就提出“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，定的目标不一

3、样，走的路也不一样。无论在研发上，还是营销模式上都是走创新的路，先后领导了中国照明行业的品牌革命和渠道革命。经过12年的高速发展，雷士在产品种类上、销售规模上、生产制造规模上都已经做到国内照明行业的第一，成为现代制造业的典范。正是这一理念支持雷士走到今天，那在这过去的十二年里，又发生过哪些事情呢？雷士发展历程主要经历了三个阶段雷士发展历程主要经历了三个阶段第一阶段：第一阶段：1998-1999年，品牌创新期第二阶段：第二阶段：2000-2005年，渠道变革期第三阶段：第三阶段：2006年至今，是雷士的资本运作创新变革期一、一、98-9998-99年品牌创新期年品牌创新期在整个行业品牌意识淡薄的

4、时候，雷士就提出要做自己的品牌，注册“NVC”商标，取义“national victory company”争当民族品牌的胜利者。New view China(中国新视野)光环境专家，不仅仅提供优质的照明产品和应用解决方案，更倡导一种高品质、高品位的生活方式，致力于创造和谐美好的生活境界。为什么要做品牌？为什么要做品牌？WHATWHAT品牌的含义？品牌的含义？碑碑品品口口相口口相传传牌牌去去“片片”加加“石石”口碑观点一：品牌品质+牌子 观点二：品牌是能够带给 人信任感的牌子 观点三：如图附：品牌的本质是营销者许诺向客户持续传递差异性的利益和服务。（菲利普.科特勒）WHY-WHY-为什么要大力

5、推进品牌建设？为什么要大力推进品牌建设？行业整体高速增长的机会越来越紧迫的竞争态势 雷士快速发展的内在要求 价格竞争产品竞争网络竞争联盟竞争品牌竞争价格战价格战囚徒困境囚徒困境杀敌一千 自损八百深陷其中 无法自拔价格联营 治标不治本敢问路在何方？一、一、98-9998-99年品牌创新期年品牌创新期99年行业内首度提出商业照明的概念。以商业照明为研发的重点、市场的突破口，迅速占领市场，现在我们已由商业照明系列发展到全线全线照明产品线。照明产品线。雷士产品涵盖：商业照明、办公照明、光源电气、家居照明、建筑照明、电工等六大种类六十余个系列上万个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、

6、客户服务和技术支持。6大产品线：商业、建筑、办公、家居、光源电器、电工六大产业群，共计万余款产品六大产业群，共计万余款产品六大产业群，共计万余款产品六大产业群，共计万余款产品产品类别产品类别 商业照明在雷士创立之初，就以专业系统、质量过硬的产品，开拓国内商业照明市场，赢得了广大消费者的青睐和认同，经过几年的发展，“NVC雷士照明”已成为行业公认的“中国商业照明第一品牌”。雷士商业照明目前拥有格栅灯盘、支架、金卤灯、格栅射灯、筒灯、天花灯、金卤电器箱、筒灯专用电器箱、导轨吸顶射灯、壁灯、吊线灯、应急照明及应急电源等商业照明灯具产品线。产品类别产品类别 雷士家居照明以营造温馨的家居照明环境为己任，

7、秉承安全、舒适、健康、先进的产品设计理念，向消费者提供：羊皮布罩灯、欧式灯、艺术灯、花灯、水晶灯、厨卫灯、亚克力吸顶灯、烤弯玻璃吸顶灯、镜前灯、低压灯、客房灯、台灯、落地灯、台地灯、蜡烛灯、黄砂玻璃灯、工作灯、景观灯等家居照明产品，最大化的满足消费者的个性化需求。产品类别产品类别 雷士光源电气以“质量稳定、环保节能、性能出众、服务周到”赢得了国内外消费者的信赖。近年来，雷士光源电气产品不断推陈出新，将产品线扩展到卤钨光源、荧光光源、HID光源、电气类等四大类产品。其中卤钨光源包括：装饰灯泡、灯杯、灯珠、铝杯、卤素PAR灯以及相配套的电子变压器；荧光光源包括：直管、T4、T5支架、环形管、单端荧

8、光灯（节能灯、PLC）以及相配套的镇流器；HID光源包括：石英金卤灯、陶瓷金卤灯以及相配套的镇流器；电气类包括：电子变压器、电子镇流器、电器箱等产品。产品类别产品类别 雷士电工引进德国的检测项目和设备，运用DNC1全自动检测线、PMT9002综合测试仪等设备，均采用同电压降检测、导通电阻检测等德国产品检测标准，并获得国家两项专利；产品通过了强制性3C认证，由中国平安保险公司承保。产品包括：开关插座、床控板系列、地脚插系列、浴霸系列、换气扇系列、智能信息箱等六大系列产品，为客户提供电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。产品类别产品类别 雷士户外照明主产品包括投光灯、路灯、高天棚灯具、庭院灯

9、、埋地灯、水下灯具、LED照明以及光纤产品。雷士户外照明事业部已经广泛地与各大建筑设计院、市政单位、房地产发展商等建立了长期合作关系，已参与了多项省、市级及国家级重点工程项目，以精湛的设计水平和高超的应用技术及优良的雷士灯具为基础，使得NVC雷士户外产品已成功应用于城市亮化、体育场馆、道路、奥运工程等领域。产品类别产品类别二、二、2000-20052000-2005年，渠道变革期年，渠道变革期首创了行业内第一家照明专卖店和第一个运营中心，通过“品牌专卖”和“运营中心”模式的变革创新，雷士引领和推动中国照明行业渠道不断转型升级。一、管理幅度的变革二、切入市场的深度三、终端网点覆盖率二、二、200

10、0-20052000-2005年，渠道变革期年，渠道变革期今天，雷士拥有完善的营销服务体系；在国内拥有36家运营中心，2600多家品牌专卖店；在全球30多个国家和地区设立经营机构；为广大客户提供了更快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。产品远销世界各地行业竞争优势三、2006年至今，是雷士的资本运作创新变革期因民营企业8-10年是一个瓶颈，雷士在行业内吸引了国际风险投资的目光，率先引进了风险投资。国际化资本的运作，突破了发展的瓶颈，在2008年全球金融危机的外环境一下雷士的销量逆势增长。2006年4月，作为照明行业为数不多注重于品牌打造的雷士照明吸引了国际著名风投软银的2200万美金投资。投资

11、于雷士的软银，历来只关注IT和高技术性企业，雷士在传统制造领域能赢得软银的青睐，对整个资本市场的触动极大。2008年初 软银又追加1000万 2008年 高盛3700万美元注资 凭借国际投资背景，雷士的资质发生了翻天覆地的变化，一举跃升为国内最具国际化潜质的照明企业，真正成为一个具有跨国资本资质的企业品牌，这对于海外上市，人才引进，企业发展，品牌打造等等具有不可估量的作用。同时，完成了全国产业园的布局以满足雷士市场的需要。三、2006年至今，是雷士的资本运作创新变革期制造体系制造体系惠州基地惠州基地重庆万州基地重庆万州基地山东临沂基地山东临沂基地浙江基地浙江基地上海青浦基地上海青浦基地收购原浙

12、江三友及上海阿卡得 强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势，产品丰富、品类齐全、规模庞大的雷士制制造体系形成，支撑雷士的产业扩张和市场拓展。广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、浙江江山基地和上海青浦基地相继投入使用，雷士生产基地总面积达到100多万平方米，完成在全国的战略布局，成为国内照明产业制造规模最大的企业。制造体系 ZHIZAO TIXI制造体系 ZHIZAO TIXI生产基地 Manufacturing Base 惠州基地 现代化的照明工业园。占地面积20万平方米，具有世界一流的生产设备与管理流程，主要以生产射灯、建筑照明、户外照明和电工产品为主，并配套与国际水平同步的实验室和检测

13、中心。生产基地 Manufacturing Base 重庆万州基地 重庆万州生产基地，西部最大的照明生产基地。占地500亩，项目总投资6.5亿人民币，主要生产格栅灯盘、支架和筒灯。生产基地 Manufacturing Base 山东临沂基地 家居照明产品生产基地。项目一期占地500亩，总投资5.4亿元，主要生产以厨卫灯、吸顶灯等家居照明产品。生产基地 Manufacturing Base 浙江江山基地 大型节能灯和T5灯管生产基地，拥有一支成熟的专业研发队伍，主要生产新型节能灯和T5灯管。生产基地 Manufacturing Base 上海青浦基地 专业的电子镇流器生产基地，拥有一流的研发、制

14、造和管理团队，拥有国际先进的生产和检测设备以及10多年的专业镇流器制造经验，为全球客户提供优质的电器产品和解决方案。广东惠州基地广东惠州基地 商业、建筑照明产品生产基地，世界一 流的生产设备和管理流程重庆万州基地重庆万州基地 西部最大的照明产品生产基地，生产照 明灯具及电工产品浙江江山基地浙江江山基地 全球最大的节能灯、T5管生产基地之一，设计年产2.5亿支节能灯上海青浦基地上海青浦基地 世界一流的电子镇流器生产基地，具有15 年专业生产经验专业化制造雷士雷士 研发能力研发能力 雷士凭借强大的研发力量，先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威大学共同进行先进照明技术和国家重点科技项

15、目的研究开发，致力于新型绿色照明产品的开发和和谐光环境的营造。除了广东惠州总部的研发中心与国家级标准实验室，按国际标准筹建的雷士上海研发中心也于2008年7月8日投入使用，这大大提升了雷士的自主创新能力和产品质量检测水平。三、2006年至今，是雷士的资本运作创新变革期 6大研发中心，全球同步研发 2大国内研发中心上海、广东 4大海外开发中心香港、英国 北美、澳洲自主研发体系 专业研发团队，国际标准照明实验室 公司层面：高规格的专家顾问团 上海：光源（CFL、HID、LED）研发团队 新型电子镇流器研发团队 广东：标准照明实验室 广东省绿色照明工程技术研究开发中心 自主研发体系企业国际化的背景使

16、得国际化高端人才纷纷加盟雷士，也使得雷士海外战略迅速扩张，在海外30多个国家设有运营机构，品牌专卖店，并在100多个国家注册了雷士的“NVC”商标。章海骢章海骢章海骢章海骢从1991年起享受国务院津贴。原上海市照明灯具研究所所长，现任中国照明学会副理事长、上海照明学会理事长。陈大华陈大华陈大华陈大华复旦大学教授，曾负责、参与多个科研项项目，如“CFL用镓钡玻璃研制”（火炬计划实施）、“脉冲氙灯在高速摄影中的应用”（国防科委二等奖）。王建荣王建荣王建荣王建荣著名电光源专家，原飞利浦亚明副总工程师，飞利浦中国销售总经理沈季平沈季平沈季平沈季平著名HID专家，教授级高工，原飞利浦亚明总工程师自主创新自主创新 自主创新是立企之本，雷士自成立以来，共向市场推出了近10000种产品，雷士新品的开发推动行业的技术进步，包括高效电子变压器、电子镇流器，荧光灯、节能灯、筒灯、格栅灯盘等照明产品。电子节能灯、电子镇流器以及紧凑型荧光灯也相继成为雷士的高新技术产品，处在企业销售收入主力军的位置。到目前为止，公司相继获得了五十二项专利，成为广东省知识产权优势企业之一。红星“至尊金奖至尊金奖”雷士飞翔系列路灯红