项目提成范例MicrosoftWord文档.docx

1、项目提成范例MicrosoftWord文档工程项目成本节余提成管理办法第一条 为了加强项目经理责任制，进一步调动员工的积极性，确保项目成本控制，鼓励项目 管理人员提高管理水平，降低项目成本，考虑公司的实际情况及项目特点 ，特制订本办法。第二条适用范围本办法适用于除尘工程事业部负责执行的设计、采购、 施工及现场管理的工程项目。第三条 项目成本节余提成的原则是 目标控制、节余奖励、超支受罚 。第四条基本要求项目部应在达到下列要求的基础上实现目标成本控制 ：（一） 项目竣工验收合格；（二） 根据双方签订的项目经理责任书 ，项目部完成了质量、安全、文明施工等其他责任指标；（三） 项目考核结果平均分达到

2、 85分以上；（四） 公司对项目规定的其他要求。第五条目标成本的确定公司签订工程项目 合同后，计划经营部应根据标后预算，向除尘工程事业部下达目标成本。（五） 目标成本包括：设计费、人工费、材料费、机械使用费、分包费、其他直接费用和间 接费用；（六） 目标成本不包括投标风险和市场风险，但必须包括管理风险和技术风险 ；（七） 当市场整体价格水平发生重大变更时，由计划经营部对目标成本进行统一调整。第六条项目成本节余的确认项目竣工后，项目部应以书面形式向公司申请项目审计 ，公司按照重大项目审计管理办 法的规定，由财务审计部组织进行项目审计，按照审计结果对实际成本和成本降低额进行确 认。第七条项目成本节

3、余的计算项目成本节余=成本降低额=目标成本1+A%）-实际成本其中，目标成本由计划经营部确认并下达A%为目标成本预计误差幅度，一般为-3%0,与目标成本一并下达；实际成本由项目决算审计确认。第八条项目成本节余提成的计算项目成本节余提成=项目成本节余 *a%+b%+c%）其中,a%为公司发展留存的比例,b%为除尘工程事业部成本节余基金的提取比例 ,c%为项目部所获成本节余奖的提取比例 ,1=a%+b%+c%;a、b、c根据项目成本节余所占目标成本的比例实行分段浮动 ：1、 当项目成本节余/目标成本w 2%,a%=20%,b%=20%,c%=60%;2、 当2%项目成本节余/目标成本w 5%该区间

4、提成比例为 a%=25%,b%=20%,c%=55%;3、 当5%项目成本节余/目标成本，该区间提成比例为 a%=30%,b%=20%,c%=50%;当项目部所获成本节余奖30万元时,则该超额部分奖金计入事业部成本节余基金 ,30万元以下部分奖金由项目部提取。第九条 项目决算审计结束后一个月内，计划经营部应办理相应的项目成本节余的结算 ，确定公司发展留存、事业部成本节余基金、项目部成本节余奖的具体数额。第十条事业部成本节余基金除尘工程事业部成本节余基金 ，主要用于平衡各项目的成本超支或节余情况 ，激励事业部员工的团队协作。（一） 事业部成本节余基金的来源 ：当工程项目成本节余时，事业部按本办法

5、第八条规定的比例或额度提成 ，计入成本节余基金。（二） 事业部成本节余基金的支出：1、当某个工程项目成本超支时 ，首先以基金弥补部分超支成本 ，即基金支出额=成本超支额X30%其中,成本超支额由项目决算审计确认。2、年终，如果基金有结余，可以在事业部内部进行分配，即基金分配额=基金余额60%分配方案由除尘工程事业部负责人根据年终考核结果提出 建议，报公司主管事业部的副总审批，并送人力资源管理部门备案。（三）剩余基金留存计入下一年度事业部成本节余基金 ，用于事业部项目成本的滚动平衡。第十一条项目成本节余奖的分配项目成本节余奖中，项目经理的提取比例为 5080%，由除尘工程事业部根据对项目经理的

6、考核结果提出具体分配比例，并报公司主管事业部的副总审批 ；项目成本节余奖的其余部分，由项目经理根据对项目人员的考核结果和项目人员参加项目 的时间提出奖金分配方案，经事业部审核后，报公司主管事业部的副总审批。项目成本节余奖的分配方案须送人力资源管理部门备案。第十二条项目成本节余奖的发放个人获得的项目成本节余奖，50%在项目决算审计通过后当期发放 ，50%在质保金收回时发放。第十三条项目风险抵押为了加强工程项目管理人员的风险管理和责任意识 ，公司对工程项目实行风险抵押制。项目经理（设计总师）在项目责任书签订后一周内应一次性缴清风险抵押金。第十四条风险抵押金的标准项目目标成本项目经理*设计总师300

7、0 万20000 元15000 元10003000 万15000 元10000 元5001000 万10000 元7000 元10%100 %100 %5%10%75%75%2 %5%50%50%2%30%30%（一） 项目发生重大质量、安全事故的，项目经理的风险抵押金全额扣除；如果该事故原因存 在设计失误的，同时全额扣除设计总师的风险抵押金 ；（二） 擅自离开项目，不办理工作交接的，全额扣除其风险抵押金；（三） 违反公司的其他管理制度和规定，造成成本超支的，视情况扣减风险抵押金。第十六条风险抵押金的返还项目决算审计通过后，公司应及时退还该项目管理人员的 50%风险抵押金余额，质保金回收后提取

8、另50%风险抵押金，同时可按一定的利率支付利息补偿。第十七条 未尽事宜，一般情况将依据公司有关制度执行 ；特殊情况，经公司总裁办公会讨论总裁批准后执行。第十八条本办法由计划经营部负责解释、修订。第十九条 二零零 年 月至 月试行本办法；二零零 年 月开始正式实行本办法。为全面客观地评价工程项目部员工的工作，帮助员工提高素质能力及工作 效率，提高员工在工作中的主动性和积极性， 全面贯彻落实公司战略以及各项管 理制度和工作计划，同时也为员工的薪资调整、培训、晋升等提供准确、客观的 依据，特制定工程项目部绩效考核方案。无忧商务网制定的工程项目部绩效考核方案 专辑包括了工程部、工程预算 部、工程售后部

9、、施工项目部等部门的绩效考核方案，以及工程部部长、 项目经 理、工程技术人员等工程项目部各级人员的绩效考核方案， 为工程项目部制定绩效考核方案提供了可借鉴的实例，是绩效管理人员的必备文件。工程项目部绩效考核方案 示例:、绩效考核的目的不断提高公司的管理水平、 产品质量， 降低生产经营成本和事故发生率， 提供公 司保持可持续发展的动力； 加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标； 不断 提高公司员工的工作能力， 改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性；二、绩效考核的原则（一）公开原则 通过协商确定绩效考核的内容和评分标准， 最大限度地减少考核者和被考核者之 间的绩效认知差别，公开绩效考核

10、的结果，使绩效考核工作规格化、制度化。（二）客观原则 绩效考核必须用事实说话， 切忌主观臆断。 绩效考核的目的之一是引导员工改进 工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。（三）重视反馈原则绩效考核过程中， 绩效考核之后， 考核人员要与被考核人员进行全面的沟通， 把 结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。三、适用范围 本制度适用于工程部所有员工，但下列人员除外。1.工程外包人员。2.试用期员工。3.公司因工程需要临时聘请的员工。4.因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者。5.虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。四、薪酬标准及员工职业规划（一）、薪酬标准1.

11、、本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、津贴福利，以及年度奖 金。2、随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资 考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合（二）、职业规划1、 晋升级别：工程助理T初级工程员一经理助理一部门经理T总经理 公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员（主要负责公司指定客 户）、经理助理（独立开发业务）、部门经理（业绩突出，能管理下属业务员 ）、 总经理等发展。2、 晋升标准：如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：1） 、职业道德良好 2 ） 、工作业绩突出 3） 、工作能力强 4 ） 、熟悉拟晋升职 务工作

12、5 ） 、年度考核业绩达到要求 6） 、完成规定培训积分3、 工资职级、级差设置：为了工程部人员的职业发展，工资标准分为 5等 3 级。每一级别设置不同档别。岗位进级标准： 原则上，处于某一职等的员工进级时从所处职等的中级和低级处 进起。因为岗位价值不同，处于同一个职等的员工的起薪标准不一定相同 具体结构，如下表所示。工程部人员薪酬标准表部门经理3600 元4000 元4500 元经理助理2500 元2800 元/初级工程员1500 元1800 元/工程助理1200 元1300 元/4、 .试用期工资确定。员工入职时，均按试用期 1级确定其薪资，如入职员工由 相关行业（企业）转来或业务能力突出

13、者，经总经理核批后可在同职级内作相应调 整。5、 .转正定级。员工转正后，一般按普通业务员 1级予以定级。6进级标准依据每三个月绩效考核的平均分值或年度绩效考核的总得分来判定。7、工程部负责人根据所属部门员工的工作能力及表现确定转正及定级、晋级意 见，并报总经理同意。五、 绩效考核组织1公司成立考核小组，对工程部所属人员进行考核。考核小组由总经理或其授 权人、工程公司主管和人力资源部组成。考评结果由人力资源部负责汇总，人力 资源部根据考评结果核定部门绩效。2考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司工程部。 工程部主管负责 本部门员工的考核工作，考核结果上报总经理审批后生效。于 20日前将

14、考核结 果报人事部备案。六、 考核周期考核分为月度考核、年度考核。月度考核即每月进行一次，考核工程部人员当月的工作业绩情况。 考核时间为下 月10日20日。年度考核一年开展一次，考核工程部人员当年 112月的工作业绩。考核实施时 间为下一年度1月10日1月20日。七、 绩效考核的内容和指标（月度、年度）对工程人员的考核主要包括工作绩效、 工作能力、工作态度三部分内容，其权重 分别设置为：工作绩效占70%工作能力占20%工作态度占10%考虑到每月 的指标完成情况的不同及为了更好地把握考核的量化及最终的客观真实， 月度和年度的关键绩效指标有所不同。其具体评价标准见附表：工程部项目主管月度绩效考核表

15、工程业程毛利客户跟10%管理指标工程成本控制工程质量达标2% 率材料利用率2%催取进度款2%1考核期内工程项目班组人 工费（以部门经理以上测算总 和的平均数为标准）。标准以 内加15分。2施工项目的钢管损失比例 在3 %o以下3施工项目扣件的损失比例 在35 %以下以上项超出规定比例扣 该项110分。节省在规定比 例之内加110分。1工程质量符合项目部的标 准。没达到要求扣该项5分。 考核期内标准化达标为：区标 加0.5分，市标加1分，省 标加2分。2以工程项目方提供的每月 的意见建议表为标准。每 一个子项目出现一次不合格 扣1分，建议栏综合评价好 加1分，差减1分。材料利用率应在100% （

16、以 每个项目编制前材料预算为 准），超出减15分。节省加 13 分。1考核期内施工项目按合同 进度款清包催取80%为标准、 双包催取70%为标准。每超出 加15分。每递减扣15分。2根据合同条款，清包和双 包结算款分别在3个月和6个 月后结清。每超出加15分。每递减扣15分。项目施 工进度 计划按 时完成 率客户有 效投诉次考核期内每月按工程进度完 成在100%以上。完成加1分, 由于主管原因未及时跟上扣 15 分。客户对工程质量或工程进度有效投诉的次数控制在1次以内.没有投诉加工程安 全事故 发生的 次数专业知识5%分析判断能力工作能力沟通能力5%灵活应变能力5%工作 员工出态 勤率度1分，

17、每出现一次投诉扣13分。（有效投诉 指甲方对主管人员交底后拒 不执行时发生的投诉） 考核期内工程施工安全事故（包括工地员工斗殴）。无安 全事故加15分，每发生一次 扣15分。无安全事故加1分。（安全事故分三个等级，一般 扣13分,损失5万以上扣三 分，损失10万以上扣5分）1熟练掌握本岗位所具备的 专业知识，但对其他相关知识 了解不多2熟练掌握业务知识及其他 相关知识1较弱，不能及时地做出正 确的分析与判断2一般，能对问题进行简单 的分析和判断3较强，能对复杂的问题进 行分析和判断，但不能灵活运 用到实际工作中来4非常强，能迅速地对客观 环境做出较正确的判断，并能 灵活运用到实际工作中，取得

18、较好的销售业绩1能较清晰地表达自己的想 法2有一定的说服能力3能有效地化解矛盾4能灵活运用多种谈话技巧 和他人进行沟通1思想比较保守，应变能力 较弱2有一定的灵活应变能力3应变能力较强，能根据客 观环境的变化灵活地采取相 应的措施1员工月度出勤率达到 100%得满分，迟到一次扣1 分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上 者，该项得分为0日常行为规范3%违反一次，扣 1 分1工作马虎，不能保质保量 地完成工作任务且工作态度 极不认真2自觉地完成工作任务，但 对工作中的失误有时推卸责 任3自觉地完成工作任务且对自己的行为负责4除了做好自己的本职工作 外，还主动承担公司内部额外 的工作考核人复核签字

19、： 日期：签字： 日期：年度关键绩效考核指标序号 KPI 指标考核周期 指标定义 / 公式1234567工程质量优良率 年度 项目施工进度年度 计划按时完成率项目成本预算阶 段执行评估报告 年度 提交及时率工程竣工验收一次性通过率客户有效投诉次数工程安全事故发生的次数客户对工程质量或工程进度有 效投诉的次数考核期内各工程项目发生安全事故的总数工程技术资料归档率年度资料来源工程部工程部工程部工程部工程部工程部工程部工程部人员年度绩效考核表被考核人姓名职位 部门考核人姓名职位 部门考核项目考核指标 权重 评价标准初评 复核部门工作 计划完成率工程质量优良率8%项目施工进度 计划按时完成 8% 率工

20、程竣工验收一次性通过率催取进度款 6%工程质量合格率6%工 作 业 绩单位工程利润 6%项目成本预算阶段执行评估4%报告提交及时 4%率考核期内部门工作计划完成率达100%.每递减 5%该项扣 3 分。 工程质量优良率达 100%。每递减 5% 扣 2 分。项目施工进度计划按时完成率达 100%。每超过 5%，扣该项 2 分。工程竣工验收一次性通过率达100%。每递减 10%扣该项 2 分。 决算余款按时催取完成 100%，加 2年度按合同催款每低于 10%，扣该 项2分 考核期内工程质量合格率达 100%. 出现一次良好扣 2 分，出现不合格 该项不得分。单位工程利润按2元/卅为标准。1.8

21、 元 / m2扣 1 分，1.5 / m2扣 2 分，1.3 / m2扣 3 分, 1 元/ m2扣 4 分。每递减 5%扣该项 1 分老客户跟踪 3%新客户开发 3%工程安全事故发生的次数客户有效 投诉次数工程技术资料 归档率部门协作满意度2%工 作 能 力专业知识 5% 跟住老客户每接住一个业务加 1 分， 丢失一个老客户的新业务扣 1 分。考核期内每增加一个新客户，加 3 分1考核期内各工程项目发生安全 事故扣 2 分。2每发生职工一起斗殴，扣 1 分。 客户对工程质量或工程进度有效投 诉的次数出现一次，扣除该项 2分。 工程技术资料归档率达 100%。每递 减 10%该项扣 1 分 因

22、个人原因而影响整个团队工作的 情况出现一次，扣除该项 2 分1熟练掌握本岗位所具备的专业 知识，但对其他相关知识了解不多2熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力 5%1较弱，不能及时地做出正确的分 析与判断2一般，能对问题进行简单的分析 和判断3较强，能对复杂的问题进行分析 和判断，但不能灵活运用到实际工 作中来4非常强，能迅速地对客观环境做 出较正确的判断，并能灵活运用到 实际工作中，取得较好的销售业绩1能较清晰地表达自己的想法2有一定的说服能力3能有效地化解矛盾4能灵活运用多种谈话技巧和他 人进行沟通1思想比较保守，应变能力较弱2有一定的灵活应变能力3应变能力较强，能根据客观环境 的变

23、化灵活地采取相应的措施 员工月度出勤率达到 100%，得满 分，迟到一次扣 1 分（3次及以内） 月度累计迟到三次以上者，该项 得分为 0违反一次，扣 2 分 工作马虎，不能保质保量地完成 工作任务且工作态度极不认真 自觉地完成工作任务，但对工作 中的失误有时推卸责任3自觉地完成工作任务且对自己 的行为负责4除了做好自己的本职工作外，还 主动承担公司内部额外的工作本次考核总得分被考核人 签字： 日期：考核人 复核签字： 日期： 签字： 日期：八、考核实施程序1）由公司工程部在考核期之前， 向各相关人员发放“工程部人员绩效考核表”， 对所属员工进行评估。2）考核期结束后的第 3 个工作日，向工程

24、部主管提交“工程部人员绩效考核表” 进行复核。3）考核期结束后的第 5 个工作日，工程部完成考核表的统一汇总，将个人考核结果发给公司总经理最终确认。 确认工作必须在考核期结束后的第 7 个工作日完 成。4）考核期结束后的第 8 个工作日，将个人考核结果发给本人进行确认。5）考核期结束后的第 10 个工作日， 将整体统计表提交公司财务部门， 由财务部 门依据考核结果按照工程部人员薪酬激励制度进行奖金发放。6）如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结 束后的第 15 个工作日，由工程部完成修订工作。7）员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 九、考核

25、反馈与申诉考核工作结束后， 工程部主管要对被考核者的工作绩效进行总结， 并将考核结果 告知被考核者， 同时听取被考核人员对绩效考核的各方面意见， 在面谈过程中主 管经理填写 员工绩效面谈记录表 ，通过绩效反馈面谈使被考核人了解上级领 导对自己的期望，了解自己的绩效，认识自己有待改进的方面。 员工绩效面谈 记录表如下表所示。部门名称：姓名考核期限 考核总分 员工自我 评价员工需求 建议员工绩效面谈记录表填表日期： 年 月 日职位 入职时间 年 月 日 年月日至年月日工作中哪些方面比较成功？ 工作中哪些方面需要改善？ 你认为自己的工作在本部门和全公司中处于什么状况？ 是否需要接受相关的培训或指导（

26、具体）？ 你对本次考核有什么意见和建议？ 下一步工作和绩效改进的方向是什么？ 备注 受谈人： 面谈人： 审核人：说明：1. 此表的目的是了解员工绩效考核的反馈信息， 并最终提高员工的业绩；2.绩效面谈由上级主管在考核结束后一周内安排，并报人力资源部备案。 被考核者若认为考核结果不符合实际情况， 可于绩效反馈后 7 个工作日内向直属 上级或人力资源部申诉。 被考核者进行绩效考核申诉时， 需填写“绩效考核申诉 表”，“绩效考核申诉表”如下所示。绩效考核申诉表申诉事由处理结果 申诉意见十、绩效考核结果的运用 工程部人员的月考核结果可分为“杰出”、 “优秀”、 “良好”、 “普通”“需改进”5个等级。

27、（划分标准如下表所示）绩效考核结果等级表 评分等级表员工绩效考核结果可为员工培训与发展、 月度奖励、薪资调整、 职位变动等方面 提供依据和具体应用。1、人力资源部根据员工考核结果，寻找员工工作中的不足之处，编制相应培训 内容，适时提供培训，提高工作技能。2、月度奖励及年度薪资调整根据每月考核结果，针对不同的等级奖励办法不同，具体内容如下表所示。 月度奖金发放标准等级 考核标准 奖励办法A 杰出 发奖金 500元，并颁发月度“优秀工程主管”称号B 优秀 发奖金 300 元，并给予公开表扬C 良好 发奖金 200 元D 普通 不奖也不惩需改进 要求出具书面检讨报告注：1.上述奖金根据实际，可以以礼

28、物或现金的形式颁发给获奖者。2.连续三个月考核优秀者可申请职务提升， 连续三个月考核不合格做降职或辞退 处理。3.以上月考核分数全部备案作为年度“优秀工程主管”的考核标准。4.奖金发放办法。（ 1）由工程部经理在会议室召集“颁奖大会”，邀请公司董事长、总经理、工 程部全体员工（或公司全员）参与，由高层领导亲自颁奖。（2）颁奖时间一般定于每月 30日前，利用晚上时间召集“月度业绩颁奖大会” 和“书面检讨报告会”。年终奖金发放及薪资调整 1、年终奖金发放，以工程人员本年度月绩效考核平均分数和年度绩效考核得分 两者的平均分数确定绩效奖金等级为依据进行奖金发放。年终奖金发放标准及薪资调整标准绩效奖金等

29、级奖金数薪资调整A2500薪资等级上调两个等级B2000薪资等级上调一个等级C1500薪资等级不变D1000薪资等级不变E无薪资等级降一个等级2、工资与年度绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准（参照上表）。年度绩效考核得分在 95 分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位 薪资等级的上限。年度绩效考核得分在 86分到 95分（含）的，薪资等级上调一个等级 年度绩效考核得分在 76 分到 85 分（含）的，薪资等级不变；年度绩效考核得分在 60到75分以下的，薪资等级降一个等级。 但不低于本职 位薪资等级的下限。十、 附则1、如需对部分内容进行更改，需经直属上级及总经理批示同意后方可进行调整 修改，修改后告知人力资源部备案。2、本管理制度由工程部负责解释，员工对本管理制度产生疑义时，由工程部做 出说明。