广州国际建筑电气技术展览会--智能家居暨楼宇自动化展会合作方案_精品文档.ppt

1、第九届广州国际建筑电气技术展览会第九届广州国际建筑电气技术展览会楼宇自动化及智能家居品牌馆楼宇自动化及智能家居品牌馆*参展方案参展方案广州光亚法兰克福展览有限公司广州光亚法兰克福展览有限公司2011.11.28目目 录录第八届广州国际建筑电气技术展览会 (2011EBTG(2011EBTG）展会数据第九届广州国际建筑电气技术展览会 (2012EBTG(2012EBTG）介绍参展目的及形式参展方案参展流程亚洲领先的楼宇自动化及智能家居技术盛事亚洲领先的楼宇自动化及智能家居技术盛事2011年年6 6月月9 91212日日广州琶洲国际会展中心广州琶洲国际会展中心(广交会展馆）广交会展馆）同期举办广州

2、国际照明展览会 2,913家国际知名组织及品牌企业 100,465名观众来自116个国家 国内观众80,510 23场研讨、简报活动 国际标准机构BACnet、EnOcean、KNX、LonMark齐聚 获政府相关贸易及采购部门、国内外众多权威行业协 会大力支持全球行业主流品牌悉数参展全球行业主流品牌悉数参展BACnet（Delta、Schneider、Contemporary、PcVue）、KNX中国、Lonmark（美国）、ABB（瑞士）、施耐德电气（法国）、罗格朗（法国）、邦奇电子（澳大利亚）、AMX（安玛思）、Jung(阿布什特永诺)、ELKO EPs.r.o.(捷克)、EnOcean

3、（德国）、司坎拓普(意大利)、倍福（德国）、西蒙电气（西班牙）、飞利浦（荷兰）、通用电气（美国）、立维腾（美国）、快思聪（美国）、路创、锐高电子、松下、美的、TCL、福田福田电器（中国）、器（中国）、鸿雁雁电器（中国）器（中国）、河东电子（中国）、永林电子（台湾咏真）、泊声（中国泊声（中国）、台科电（台湾）、香港宝电(中国)、埃施朗(美国)、霍尼韦尔朗能(美国)、曼奈柯斯(德国)、威尔（法国）、威朗（德国）、毅德智能（美国）、侨汇（中国）、百顺（香港）、参展商高度评价参展商高度评价参观人数及展会的专业性均达到我们的期望，观众群包括有系统集成商、建筑师、设计师、制造商及其它合作伙伴，都是我们的目

4、标客户。2011年广州国际建筑电气技术展览会成效很好，观众留下很多信息，相信会带来更多合作机会。-施耐德电气(中国)投资有限公司上海分公司智能终端事业部市场部产品经理束中明先生 观众地域分布观众地域分布观众目的分类观众目的分类参展目的达成情况参展目的达成情况高水平的行业交流活动高水平的行业交流活动广州国际建筑电气技术发展高峰论坛2011-共四场论坛，由多位教授及资深专家主讲，阐述国内智能建筑现状、发展、标准化及最新技术。“本展会肯定是全国最大规模的楼宇自动化展览会。至于论坛，人气很旺”-中国自动化学会专家咨询委员会理事、北京理工大学郭维均教授KNX工作坊由KNX协会总监主讲，介绍家居及楼宇控制

5、标准产品介绍会多家企业介绍各种智能建筑及建筑技术解决方案，直接向目标客户深入讲解各种系统及方案的应用。汇坊通过这项交流活动，观众可以直接接触多个国际行业协会，相互交流意见，拓展商脉人网，了解最新市场资讯及行业发展。20122012年展会介绍年展会介绍时间时间2012年年6月月912日日地点广州琶洲国际会展中心展品类别楼宇自动化及智能家居、照明控制系统、安防及门禁控制系统、影音视讯系统、空调及制冷系统、系统集成、综合布线系统预计规模200,000平方米（20个展馆），3,000家参展商，100,000观众目标观众建筑师、设计师、规划师/工程师、房地产开发商/业主、楼宇/物业管理、政府采购和贸易机

6、构、建筑管理机构/市政工程管理建筑承建商、机电工程商、系统集成商、室内设计/装饰、标准编制机构、检测和认证机构、进出口代理商、批发商/经销商行业终端用户（如地产商、酒店、学校、公共设施、购物中心、餐厅等）20122012展馆分布图展馆分布图*参展目的及形式参展目的及形式 参展目的开发潜力渠道(国内/国际)维护原有渠道 展会现场展会现场品牌展示推广产品推介销售品牌展示产品互动体验现场招商 技术交流高峰论坛展会同期活动展会同期活动参展形式参展方案参展方案现场展示方案展位号：面积：展位总价：表现形式：互动体验式展示品牌展示、产品展示、产品体验、客户洽谈、现场互动、现场广告赞助 目的：展示*行业顶级品

7、牌形象展现品牌形象，吸引业主、弱电工程商、系统集成商等关注，拓展营销渠道，获取市场信息及资讯。主办方服务支持提供展会方案全程进度支持及网络平台、官方刊物宣传支持；提供房地产开发商、高端业主一对一邀请并配对服务；提供行业媒体专场访问并深度报道；提供专场技术交流及论坛活动服务支持；参展流程参展流程确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传支付预付款，确认展位，完成展位预定流程选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费参展人员培训，参展宣传资料及各种物料的准备进场搭建展位展期品牌推广、产品互动体验演示及实施活动，洽谈业务展

8、后总结及买家服务跟进参展前参展中参展后参展流程参展流程 制定参展目标 制定参展预算 制定参展方案 预约重点客户 宣传参展信息 培训参展人员 制定展会跟进计划展后工作重点展后工作重点展后跟进展后跟进整理销售线索制定跟踪计划分批跟踪销售线索展会之后，将销售跟进工作摆在首位。按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都能得以兑现。亚洲领先楼宇自动化及智能家居技术盛事亚洲领先楼宇自动化及智能家居技术盛事 行业顶级品牌行业顶级品牌联系人：黄 超M.P:152 0200 2436 EMAIL:广州光亚展览贸易有限公司广州市天河区林和西路9号耀中广场2616室 TEL:020-36047658FAX:020-36047796 Thank you！