零售案例：聚美优品波士顿矩阵分析.ppt

1、 聚美优品波士顿矩阵分析聚美优品波士顿矩阵分析你只闻到我的香水/却没看到我的汗水你有你的规则/我有我的选择你否定我现在/我决定我的将来你嘲笑我一无所有/不配去爱/我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻/我们证明这是谁的时代/梦想是注定孤独的旅行/路上少不了质疑和嘲笑/但那又怎样/哪怕遍体鳞伤/也要活的漂亮u2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。u2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。u2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。u2011年3月，聚美优品获得红杉资本的

2、千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。l市场引力：p销售量p目标市场容量p竞争对手强弱及利润高低l企业实力：p市场占有率p技术p设备p资金波士顿矩阵的基本因素n聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站，n从2010年3月成立至今，凭借口碑相传，n聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模，n日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作，n注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。化妆品行业特点化妆品行业特点化妆品一般具有体积小、价值

3、高、方便存储运输的特点。化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。科技含量高。注重延伸产品。市场细分更复杂。利润高，特别是品牌商品。竞争性：竞争性：1.垂直B2C使网站参与到商品的经营销售当中，使商品的信誉有了一定程度的保障；重点销售某一类商品，使企业经营管理更专注；2.垂直B2C便于细分市场，避免高度同质化带来的恶性竞争；3.便于市场细分，消费者选择余地小了，有利于提高用户粘性。网站设计网站设计网站总体色彩的采用：主色系是粉色系网站焦点设置：吸引眼球的元素是美丽的平面模特页面布局分块：明确清晰，主页分为了几大块独特的广告模式退货政策物流用户交流信用保障其他优势聚聚 美美 优

4、优 品品化化 妆妆 品品目前，化妆品是聚美优品的主打产品，它是聚美资金的主要支柱和来源，同时也是他们主要的发展产业，目前聚美是中国最大的化妆品限时特卖商城，在近几年内它的主导地位应该是不容改变的。食食 品品 保保 健健食品保健l “目前中国的保健品市场正处于上升阶段。l 老龄化等因素也使得保健品、养生产品的销售长期看好。服服 装装对于聚美而言，服装和化妆品相比确实是天壤之别，可是产品的发展在很大程度是受企业的发展方向影响的，据聚美的领导人介绍，聚美近期在着力于服装的开发和设计并建立了自己的产品开发小组，相信在那么一个充满生机的队伍里，聚美的服装产业也会蒸蒸日上。日常用品日常用品聚美在日常用品方

5、面的投资相对较少，也没有过多的在网页上放相关的产品，所以和其他的日用品网站相比，竞争力确实是微乎其微，这种产业随着聚美的发展，在不久的将来应该会被淘汰。聚美优品发展前景展望聚美优品发展前景展望n经过以上的讨论，我们已基本了解聚美优品的大致情况。在此，我们大胆对聚美优品的发展前景进行分析和推导。n对于作为金牛产品的化妆品产业，我们应进行进一步市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。n对于可能成为金牛的明星产品食品保健类，需加大投资支持迅速发展，提高市场占有率，加强竞争地位。n而前景好市场占有率低的问题产品比如服装，则是市场营销上存在问题，有机会扶持之成为明星产品。n利润低，无法再给企业带来收益的瘦狗产品即日常用品，则应采用撤退战略，淘汰。