零售业基本计算2.ppt

1、零售业基本计算公式及应用零售业基本计算公式及应用第二课平均客单价平均每张小票的金额平均单品成交价平均每件产品的销售价格连带率平均每张小票销售的产品件数连单率销售两件或两件以上的小票数占小票总数的比例零售商品渠道人力2平均客单价平均每张小票的金额，也即是平均交易金额。由上述公式可知，门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。客单价的计算公式是：客单价=销售额顾客数。平均单品成交价平均每件产品的销售价格平均单品成交价=总销售额销售总数总销售额=平均单品成交价销售总数销售总数=总销售额平均单品成交

2、价连带率平均每张小票销售的产品件数连带率=销售总数量销售小票数量销售小票数量=销售总数量连带率销售总数量=连带率销售小票数量个人销售连带率=个人销售总数量个人小票总量连单率销售两件或两件以上的小票数占小票总数的比例连单率=当日销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的总数例：当日销售10单，其中有8单为两件以上每单的单数店铺连单率：8/10=0.8*100%=80%此店铺的连单率为80%春节前某商场搞促销活动，降价销售，把原定价为450的衣服以8折优惠出售当日销售12单，其中有6单为两件以上，连单率为多少？店铺连单率：612100%=0.5100%=50%答：连单率为50%。当日销售两件以上当日

3、销售的单数连单率某商店里某种商品，降价销售，连带率为60%，出售当年销售1428570商品。当年销售销售小票数量是多少？答：销售小票数量为857142。解：销售小票数量=142857060%=857142销售小票数量连带率销售总数量平均客单价平均每张小票的金额平均单品成交价平均每件产品的销售价格连带率平均每张小票销售的产品件数连单率销售两件或两件以上的小票数占小票总数的比例零售商品渠道人力你能总结出你能总结出什么？什么？销售额成交笔数平均客单价销售额成交笔数平均客单价销售额成交笔数平均客单价销售额销售额销售额总销售额销售总数平均单品成交价销售额销售总数平均单品成交价销售额销售总数平均单品成交价销售额总销售额总销售额销售总数量销售小票数量连带率连带率销售小票数量销售总数量销售小票数量连带率销售总数量当日销售两件以上当日销售的单数连单率连单率当日销售的单数当日销售两件以上当日销售的单数连单率当日销售两件以上