销售流程培训2：观念引导.pptx

1、 专业化销售流程培训系列专业化销售流程培训系列客户开拓观念引导需求沟通产品介绍异议处理成功促成售后服务专业化销售流程修行在个人必有我师焉通罗马独木不成林衣带渐宽终不悔单丝不成线为伊消得人憔悴师傅引进门条条大路三人行成为引路人我是你的引路人专业化销售流程之之专 业 化 销 售 流 程 系 列 课 程行业公司个人行业第三方理财是指那些独立的中介理财机构，它们不同于银行、保险等金融机构，却能够独立地分析客户的财务状况和理财需求，判断所需投资工具，提供综合性的理财规划服务。第三方理财机构优势第一，改变了传统的金融产品销售模式，完全按照“以客户利益为中心”的中立的方式提供服务。第二，提供人性化、个性化的

2、理财服务。提供的是，以客户资产的保值、增值为目的的总体的理财规划战略与方案。第三，第三方理财之所以能为客户提供个性化的服务，关键在于它的独立性和公正性。第四，通过第三方理财可以培养客户正确的理财意识，传播正确的理财知识。互联网金融互联网金融（ITFIN）是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网金融优势一是通过社交网络或电子商务平台可以挖掘各类与金融相关的信息，获取部分个人或机构没有完全披露的信息。二是智能满足用户金融需求。三是交易方式的变革。P2P政策导向1.2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互

3、联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。2.2015年3月5日开幕的十二届全国人民代表大会第二次会议上，国务院总理李克强所做的政府工作报告中，首度写入了互联网金融几个字。从过往的经验来看，这说明互联网金融的创新在政府层面上正式获得了认可。3.P2P网贷的落脚点能真正地扎根于实体经济，是资金和资源匹配的一种有调方式。行业价值能由此得到充分体现，弥补金融体系中小微的空白。P2P政策导向1.2015年7月18日，中国人民银行银监会保监会证监会工业和信息化部公安部财政部工商总局法制办国家互联网

4、信息办公室发布【关于促进互联网金融健康发展的指导意见】2.在2015年11月发布的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议中已经出现，当时是互联网金融首次被纳入国家五年规划，也就是说，未来的监管一定会趋于严格，尤其是去年，行业爆发的一系列风险事件所引发的重点关注。3.2015年12月28日下午，银监会会同工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门研究起草了网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）4.在刚刚过去的十二届全国人大四次会议开幕会上，国务院李总理作了政府工作报告。在报告中，总理两次提及互联网金融。报告在“2016年重点工作部分”称，加快改革完善现代

5、金融监管体制，提高金融服务实体经济效率，实现金融风险监管全覆盖。行业公司个人添加公司发展进程公司股东高等院校工商管理或经济学硕士，历任国内股份制银行及基金公司等金融机构高管，十余年金融从业经历，在金融领域有着丰富的创新和实践经验。添加公司牌照理财个人资产配置信贷房贷/车贷/信用贷保险财产险/寿险主营业务范围基本无广告费用以亿为单位的宣传成本本土企业蓄势待发全国数以万家网点分布产品透明，项目优质，按规模投资，将客户利益放在首位项目模糊，一元起购，产品利息是你的，你的本金是我的控股多家公司既有“国家承认”母公司作为噱头，又有多家多地的全资控股子公司。公司logo行业公司个人提高个人素质专业知识素质作为一名理财经理，我们不能单单把自己当做一名普通的销售人员，提高自己的金融专业知识是刻不容缓的，谁也不想总是做一名只会销售的基层人员。提高个人素质销售技巧素质单纯的了解金融专业知识还远远不够，销售技巧是也是成败的关键因素。提高个人素质取得客户信任在客户认可了行业和公司之后，销售人员同样是比较重要的一环，只有彼此建立了信任，才能将客户引导的程序做完整。行业公司个人永攀高峰抓住机会顺势而为