销售员产品培训.ppt

1、面向面向U6ERP营销人员的产品培训营销人员的产品培训第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位第二部分第二部分 企业流程介绍企业流程介绍第三部分第三部分 产品整体介绍产品整体介绍第四部分第四部分 产品流程梳理产品流程梳理 U6普及型普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系与用友公司成长型产品线的关系U6U6普及型普及型ERPERPn n 制造企业进入规模制造企业进入规模 化运作后，很快在化运作后，很快在 50005000万万1 1亿收入亿收入 范围内，遇到第一范围内，遇到第一 次发展瓶颈；次发展瓶颈；n n 业务量加大后，内业务量加大后，内 部协调管理出现混部协调管理出现混 乱，收入徘徊不前

2、乱，收入徘徊不前n n 问题根源在于部门问题根源在于部门 间信息分散的混乱间信息分散的混乱 管理惯性管理惯性n n 帮助企业理顺流帮助企业理顺流 程规范，建立简单程规范，建立简单 的部门间信息共享的部门间信息共享 的集成化管理秩序的集成化管理秩序,n n U6 U6定位定位成长型企业成长型企业,打造普及型打造普及型ERPERP组织的年龄组织的年龄组织的年龄组织的年龄年轻年轻年轻年轻成熟成熟成熟成熟组组组组织织织织的的的的规规规规模模模模小小小小大大大大1.1.创业创业2.2.集体化集体化3.3.规范化规范化4.4.精细化精细化5.5.合作合作精细精细管理管理规范规范管理管理绩效绩效管理管理战略

3、战略管理管理基础基础管理管理竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长信信息息化化应应超超前前一一个个阶阶段段企业应用企业应用ERPERP的生命周期图的生命周期图U6-U6-普及型普及型普及型普及型ERPERPU9/NCU9/NCU8U8TongTong低端低端ERPERP市场目标客户及特征市场目标客户及特征制造业，重点是制造业，重点是制造业，重点是制造业，重点是电电电电子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、

4、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区长性的初创企业集中区长性的初创企业集中区长性的初创企业集中区人员规模人员规模人员规模人员规模50-800,50-800,50-800,50-800,收入收入收入收入15001500150015

5、00万万万万1 1 1 1亿亿亿亿以业务管理为核心以业务管理为核心以业务管理为核心以业务管理为核心,管理规范性较差管理规范性较差管理规范性较差管理规范性较差企业规模企业规模行业分布行业分布重点区域重点区域管理特制管理特制经营类型经营类型关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感购买特征购买特征每天单据量每天单据量每天单据量每天单据量50505050300300300300笔笔笔笔日业务量日业务量U6在低端在低端ERP市场表现市场表现5-155-15万万万万ERPERP市场需求旺盛没有主

6、流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点客户选型特点客户选型特点客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易选型快速、老板参与、易“冲动冲动”决策决策客户的核心价值需求客户的核心价值需求客户的核心价值需求客户的核

7、心价值需求财务业务一体化财务业务一体化围绕订单的销售服务围绕订单的销售服务物料的控制物料的控制交付容易交付容易交付容易交付容易解决部分核心问题，实现明显改善解决部分核心问题，实现明显改善竞争优势竞争优势与金蝶与金蝶与金蝶与金蝶K3K3K3K3、神码易飞的神码易飞的神码易飞的神码易飞的比较优势比较优势比较优势比较优势与天思、正航与天思、正航与天思、正航与天思、正航的比较优势的比较优势的比较优势的比较优势与速达、管家婆、与速达、管家婆、与速达、管家婆、与速达、管家婆、易助的比较优势易助的比较优势易助的比较优势易助的比较优势U6U6普普普普及及及及型型型型 产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易

8、用产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用 易实施交付易实施交付易实施交付易实施交付 满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心 问题问题问题问题 性价比高性价比高性价比高性价比高,满足客户的价满足客户的价满足客户的价满足客户的价 格期望：格期望：格期望：格期望：5-155-155-155-15万万万万 通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展

9、市场，有效促进业务发展 服务投入大服务投入大服务投入大服务投入大 支持网络支持网络支持网络支持网络 品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度 客户群体客户群体客户群体客户群体 公司持续投公司持续投公司持续投公司持续投 入能力强入能力强入能力强入能力强 业务应用完整，业务应用完整，业务应用完整，业务应用完整，功能完善功能完善功能完善功能完善 产品线长，能支产品线长，能支产品线长，能支产品线长，能支 持客户应用升级持客户应用升级持客户应用升级持客户应用升级 品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高 较好的客户基础较好的客户基础较好的客户基础较好的客户基础 公司持续投入能公司持续投入能公司持

10、续投入能公司持续投入能 力强力强力强力强U6与与U8和通的区别和通的区别U6U6U8U8TONGTONG模模模模块块块块生产、供应链、生产、供应链、生产、供应链、生产、供应链、财务财务财务财务 生产、供应链、财务；生产、供应链、财务；生产、供应链、财务；生产、供应链、财务；集团应用；分销集团应用；分销集团应用；分销集团应用；分销 供应链财务、通系列；供应链财务、通系列；供应链财务、通系列；供应链财务、通系列；功功功功能能能能 易用、实用、核心问易用、实用、核心问易用、实用、核心问易用、实用、核心问题整体解决题整体解决题整体解决题整体解决 枪枪枪枪 强大、控制点多强大、控制点多强大、控制点多强大

11、、控制点多 棍棍棍棍 过程管理、啥通管啥。过程管理、啥通管啥。过程管理、啥通管啥。过程管理、啥通管啥。箭箭箭箭定定定定位位位位 普及型普及型普及型普及型ERPERPERPERP；ERPERPERPERP；行业解决方案；行业解决方案；行业解决方案；行业解决方案 局部应用的解决方案局部应用的解决方案局部应用的解决方案局部应用的解决方案特特特特点点点点 售前实施快速售前实施快速售前实施快速售前实施快速 项目金额适中项目金额适中项目金额适中项目金额适中 符合伙伴的项目符合伙伴的项目符合伙伴的项目符合伙伴的项目 售前实施时间长售前实施时间长售前实施时间长售前实施时间长 项目金额大项目金额大项目金额大项目

12、金额大 利润取得不容易利润取得不容易利润取得不容易利润取得不容易 金额少，易销售；金额少，易销售；金额少，易销售；金额少，易销售；基本无实施基本无实施基本无实施基本无实施 竞争大，利润底竞争大，利润底竞争大，利润底竞争大，利润底第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位第二部分第二部分 企业流程介绍企业流程介绍第三部分第三部分 产品整体介绍产品整体介绍第四部分第四部分 产品流程梳理产品流程梳理 制造型企业生产流程制造型企业生产流程ERP标准定义标准定义 ERPERP是一套多方面全方位为企业运作提供辅助决策和日是一套多方面全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时她也是

13、向零缺点常管理信息的大规模业务集成软件，同时她也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想和办公手段。它从市场需求趋近的一整套现代化管理思想和办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等等，特别是对工艺料单这样一个动质量管理、销售管理等等，特别是对工艺料单这样一个动态核心模块的动态监控，使企业得到一个以销定产、以产态核心模块的动态监控，使企业得到一个以销定产、以产定料、以料的需求来花钱的良性循环，从而

14、压缩企业投资定料、以料的需求来花钱的良性循环，从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常工作中的偏差，规模，加快企业资金周转，修正企业日常工作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。当然，随着市场竞争的不断并使企业处于全面受控状态。当然，随着市场竞争的不断加剧，企业资源这个概念会被不断的再认识、再定义、再加剧，企业资源这个概念会被不断的再认识、再定义、再拓展和再把握。今天我们可以看到，我们去管客户和客户拓展和再把握。今天我们可以看到，我们去管客户和客户的客户有的客户有CRMCRM（客户关系管理系统），有（客户关系管理系统），有CALL CENTERCALL CENTER；向向上面有供应链

15、管理系统，去管供应商和供应商的供应商；上面有供应链管理系统，去管供应商和供应商的供应商；在中间环节，我们有知识管理系统（在中间环节，我们有知识管理系统（KMKM）；那么将来还会）；那么将来还会有更多的系统纳入进来，比如创新理念的管理，比如企业有更多的系统纳入进来，比如创新理念的管理，比如企业文化的管理等等文化的管理等等 软件流程实现软件流程实现第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位第二部分第二部分 企业流程介绍企业流程介绍第三部分第三部分 产品整体介绍产品整体介绍第四部分第四部分 产品流程梳理产品流程梳理 产品印象产品印象产品基本概貌产品基本概貌总体功能：总体功能：U6U6普及型是在普及型

16、是在2.02.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强技术基础：技术基础：U6U6普及型采用普及型采用Visual BasicVisual Basic语言编写，使用中小企业语言编写，使用中小企业常用且易维护的常用且易维护的MS MS SQLServerSQLServer 数据库数据库运行环境：运行环境：U6U6普及型在普及型在WIN98WIN98、WINNTWINNT、WIN2000WIN2000、WINXPWINXP、WIN2003WIN2003操作系统下运行畅通无阻操作系统下运行畅通无阻维护要求：维护要求：U6U6普及型具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，普及型具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于小于500M500M，3030分钟即可完成安装分钟即可完成安装oror演示环境搭建演示环境搭建U6U6普普及及型型中中小小企企业业生生产产制制造造最最佳佳选选择择总体功能总体功能相对于相对于相对于相对于2.02.0增加部分：增加部分：增加部分：增加部分：生产数据