银鹭花生牛奶促销活动方案修改.ppt

1、2010年花生牛奶年花生牛奶试饮促销活动方案试饮促销活动方案活动概况活动概况活动主题活动主题场地布置场地布置促销方案促销方案相关要求相关要求目目 录录壹壹-活动概况活动概况1 1、活动目的、活动目的、活动目的、活动目的清晰的向消费者传达产品理念或活动主题清晰的向消费者传达产品理念或活动主题清晰的向消费者传达产品理念或活动主题清晰的向消费者传达产品理念或活动主题与消费者做面对面的深度沟通与消费者做面对面的深度沟通与消费者做面对面的深度沟通与消费者做面对面的深度沟通,让消费者品让消费者品让消费者品让消费者品 尝产品口味尝产品口味尝产品口味尝产品口味,从而促成购买从而促成购买从而促成购买从而促成购买

2、.2 2、活动时间：、活动时间：、活动时间：、活动时间：周六日周六日周六日周六日&节日节日节日节日活动简介活动简介2、试饮地点选择、试饮地点选择目标消费者群体聚集的地方目标消费者群体聚集的地方场地面积可执行相应的试饮活动场地面积可执行相应的试饮活动最好位于消费者必经的路段（进口或出口或相关饮料区域等最好位于消费者必经的路段（进口或出口或相关饮料区域等）活活动动场场地地百货商场百货商场校园食品店（周边）校园食品店（周边）社区便利商超社区便利商超商业区周边商业区周边车站食品店车站食品店场地选择场地选择贰贰-活动主题活动主题人群描述人群描述:18-3018-30岁岁,学生、工薪阶层、白领学生、工薪阶

3、层、白领直截了当的生活态度直截了当的生活态度对生活有梦想，追求更好的生活品质对生活有梦想，追求更好的生活品质开始有最初的健康意识，认为好身体才是革开始有最初的健康意识，认为好身体才是革命的本钱命的本钱关心家庭成员的健康关心家庭成员的健康目标人群分析目标人群分析主题思考。主题思考。“天然、绿色、营养、健康”的产品特征追求生活品质，追求营养，也兼顾美味的消费群美味随心享 营养不打折其他主题：其他主题：浓情好滋味 香醇健康多 愉悦心情 有你陪伴银鹭花生牛奶 叁叁-现场布置现场布置布置要求：布置要求：1、促销员、促销员2名（名（1名试饮，名试饮，1名导购）名导购）2、促销台、促销台1-2张张 3、堆箱

4、陈列（至少、堆箱陈列（至少20箱）箱）4、大伞、大伞1-2把把促销地点：如网吧、超市出入口、社区便利店、校园小超、车站小店、加油站、超市促销地点：如网吧、超市出入口、社区便利店、校园小超、车站小店、加油站、超市（卖场）室内促销等开展的小型消费者活动（卖场）室内促销等开展的小型消费者活动场地布置场地布置1布置要求：布置要求：1、促销员、促销员3-4名名 2、帐篷、帐篷3顶顶,促销台促销台12-16张张 3、堆箱陈列（、堆箱陈列（40-60箱）箱）4、大伞、大伞68把（包含促销场地把（包含促销场地20米范围内的大伞布置）米范围内的大伞布置）5、游戏互动区的设置、游戏互动区的设置促销地点：超市（卖场

5、）出入口、社区商超、城市广场等室外开展的中型消促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、城市广场等室外开展的中型消费者活动费者活动场地布置场地布置2备注备注:在原来的基础上在原来的基础上,增加冰冻或加热道具增加冰冻或加热道具.非常规布置非常规布置加热或冷加热或冷冻工具冻工具图已删除相关设计图相关设计图 肆肆-现场活动方案现场活动方案备选促销备选促销赠品销售：赠品销售：赠品销售：赠品销售：凡在活动现场购买凡在活动现场购买2 2瓶以上者，均可得价值瓶以上者，均可得价值6 6元精美礼品一份元精美礼品一份加一元多一件：加一元多一件：加一元多一件：加一元多一件：活动现场购买银鹭花生牛奶，只需再加一元即可购

6、得一瓶，并可活动现场购买银鹭花生牛奶，只需再加一元即可购得一瓶，并可获得价值获得价值3 3元的精美挂件一个元的精美挂件一个注：此活动为参考，可依据不同经销商采取其他促销活动注：此活动为参考，可依据不同经销商采取其他促销活动花生牛奶大拼盘花生牛奶大拼盘游戏介绍：游戏介绍：游戏参与者30秒内，在箱中摸齐代花生、牛奶的模型，并组合成型即算胜出成绩计算：成绩计算：规定时间内摸齐5种水果模型，获胜；奖项设置：奖项设置：胜出者可得到真果粒“冰箱”一个；道具：道具：箱子、花生、牛奶模型若干；（如图所示）示意图备选游戏一备选游戏一花生牛奶花生牛奶大搜索大搜索游戏介绍：选手在20秒内用彩笔把游戏图里隐藏的五瓶包

7、装盒圈出来；成成绩计算算:规定时间内最先完成者获胜；奖项设置置：获赠小礼品道具道具:含有五瓶包装游戏图（2张不同图片，重复利用）、彩笔示意图备选游戏二备选游戏二促销赠品促销赠品 伍伍-相关要求相关要求#统一穿花生牛奶促销服统一穿花生牛奶促销服化淡妆化淡妆不带夸张饰品不带夸张饰品脚穿单鞋脚穿单鞋保持甜美笑容保持甜美笑容尽量不带有框架眼镜尽量不带有框架眼镜促销员标准促销员标准 促销员上班时间：促销员上班时间：9 9：00001212：00 1400 14：00001919：0000（区域可根据促销现场人流时段进行调整，每天控制在上班（区域可根据促销现场人流时段进行调整，每天控制在上班8 8个小时左

8、右）个小时左右）促销员管理：促销员管理：1 1、单小时内、单小时内0000：00000000：5050为工作时间，为工作时间，0000：50500000：6060段为促销员休息时间；段为促销员休息时间；2 2、严禁私自带出促销产品、促销品；、严禁私自带出促销产品、促销品；3 3、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位；、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位；4 4、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为；、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为；5 5、一经发现如上行为，开除并取消工资；、一经发现如上行为，开除并取消工资；促销下班作业管理促销下班作业管理1 1、促销员

9、下班时清点促销道具、对试饮道具、促销服进行清洗；、促销员下班时清点促销道具、对试饮道具、促销服进行清洗；2 2、与、与 服务处负责人员核算当日促销品使用情况、试饮人数、产品销售情况；服务处负责人员核算当日促销品使用情况、试饮人数、产品销售情况；促销员管理促销员管理看到目标消费群主动迎向目标消费者欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶，冰冻（加热）过更好喝！主动把赠饮品递给消费者在消费者品尝赠饮的过程中，促销员邀请消费者参加小游戏不论顾客是否购买产品口味，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮邀请赠奖致谢获胜的消费者将得到促销员送出的小礼品一份试饮流程试饮流程每杯容量:20ML左右试饮品可倒至此水平线位

10、置试饮品可倒至此水平线位置试饮品标准试饮品标准促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！消费者：好喝吗？促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质奶粉融合，口感醇香浓滑。消费者：嗯，味道还行。促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！消费者：营养好不好啊？促销员：当然好了。银鹭花生牛奶采用真正的花生进行研磨，再融合优质脱脂乳粉，并采用无菌冷罐装生产技术，将花生与牛奶的营养进行充分释放与保留，绝不添加香精、防腐剂的。消费者：呵呵！促销员：银鹭花生牛奶含有维生素E、锌、钙、磷、钾、镁等，让身体获

11、得充分蛋白质、膳食纤维、微量元素的补充。产品知识产品知识消费者：哦，那我直接去吃花生、喝牛奶也一样啊？促销员：花生与牛奶两者搭配，才能更好的的释放牛奶、花生中的蛋白质、钙等营养成分，每天来一盒(瓶)，配早餐、闲暇时，随时随地补充营养，让身体更健康！消费者：为什么叫“真材实料真过瘾”啊？促销员：因为是采用花生去研磨的啊，然后再配以牛奶生产而成，不是添加香精的，所以“真材实料”啊，让你喝完后觉得“真过瘾”啊！消费者：那要多少钱呢？促销员：根据各地实际销售价格介绍消费者：人家酸酸乳才卖26元呢？促销员：我们银鹭花生牛奶是精选优质花生加入优质乳粉，产品用料可谓是真材实料，健康不打折呢。促销物料促销物料

12、一般罐装分为热罐装和冷罐装。他们的区别是：一般罐装分为热罐装和冷罐装。他们的区别是：项目无菌冷灌装传统热灌装杀菌采用UHT超高温瞬时杀菌,杀菌不超过30秒灌装后再将产品升温到6575进行巴氏杀菌卫生要将产品、瓶子、盖子分别进行杀菌，然后再无菌环境下进行灌装只将产品在高温下保持足够长的时间即可对瓶子和盖子进行杀菌口感保留产品原有风味及营养成份严重影响产品口感、色泽以及热敏性营养素机器故障物料经过瞬时杀菌后已经降到室温，置于无菌罐内不会影响其品质有一部分回流会延长受热时间，会严重影响整批产品的质量瓶子要求可以使用轻质瓶（最高耐热温度60）和标准盖，可降低成本,自由设计瓶型.PET瓶能够承受8592

13、的高温且不变，需增大PET材料的结晶度,瓶型设计受限制保质无需添加防腐剂需添加防腐吹瓶速度快，耗电少速度比较慢，耗电量很大附附.无菌冷罐装的优势（供促销员了解无菌冷罐装的优势（供促销员了解）风险预测与应对方案风险预测与应对方案风险预测与应对方案风险预测与应对方案序号序号风险项目名称风险项目名称出现几率出现几率 危害程度危害程度 不可控程度不可控程度PRNPRN数数值值风险应对方案风险应对方案不会出现不会出现0-0-频繁出频繁出现现1010低低0-0-严重严重1010可控可控0-0-失控失控1010前前3 3项项相乘相乘1天气变化5110501、做好物料防水措施2、应对突发天气因素调整小礼品发放

14、（送雨伞、雨披）2物料到位不及时382481、制定详细物料准备时间计划2、专人督察物料准备情况3现场活动执行力度不够283481、活动执行人员培训2、设置奖励机制3、派驻活动督导监督4、设置活动执行考核机制，奖惩分明。4工作人员伤病283481、人员应急预案2、工作人员注意身体健康5物料破损、丢失373421、准备足够活动物料、及时增补2、每天专人活动前检查3、加强物料管理6现场设备出现故障273421、提前检查设备运转状况2、设计处置预案7断电1101101、场地负责人联系方式2、及时沟通8采摘园不能提供服务1101101、提前确认2、执行选择方案29活动场地环境不理想153151、公关2、缩减活动规模3、调整活动设置谢谢！谢谢！