有关中国原创动漫的策划前言.docx

1、有关中国原创动漫的策划前言有关中国原创动漫的策划前言原创动漫的策划前言中国美协会员任家蓁教授发起以下摘自任家蓁教授博文动漫技术力量，通常说，应是分布在以下三领域动画公司？文化出版界？高校？然而，真正超一流的动漫画家艺术家精英动漫人才，敢于挑战国际动漫顶尖水平的人才，仍然是雪藏于野！十多年来在社会中，凝聚着潜伏着观望着这样一批才华横溢的人们。他们或是自由文化人，或属于插画卖稿领域，或也属于高校，或也个别，属于动画公司领地。但大都不在行业而仍雪藏。有说：出来吧，是时候了！便问：又做蓝猫？答:不！做魔戒，超越魔戒！于是他们的眼睛开始发亮。粗略一数那些闪亮的眼睛有达三十多双三十多位为中国动漫做出巨大贡

2、献的人物。多年了当今大势，谁能以创造中国真正的原创动漫辉煌为己任？谁又能创建国内超一流动漫品牌，叫板国际动漫顶端领域，有所作为？！谁能得到这些智者？谁能坐拥这群将帅？谁能赢得这批动漫领地的顶端人才？谁将会坐拥江山！油然数点过去自有世界经济史以来，从未有过一个行业像动漫一样创造过如此的经济奇迹！动漫出现后的仅仅几十年间，在全球造就了无数白手起家的亿万富翁。日本动漫韩国动漫俱成为超越其汽车工业的国家支柱产业。国际上现有动漫时代之称。动漫以影视出版电子游戏为新三大支柱，综合玩具广告服装食品文具旅游饰品互联网教育等行业，已成为世纪最热门最具辉煌发展前景的朝阳产业。中国政府在十一五规划中明确提出要将我国

3、建成一个动漫生产出口大国。国务院年下发了罕见的由十个部委联合发出的大力推动中国动漫的纲领性文件！未来几年，我国动漫市场将呈年均超过%的速度增长，逐步会达到近万亿元的规模。随着行业发展，人才缺口越来越大。据统计，近年我国动漫人才缺口在万人左右，十年之内难以饱和。动漫人才培养已被纳入国家计划，被国家紧缺人才办公室列入紧缺人才项目。这种形势下，具新白领高职场高薪水前途的动漫人才将越来越走俏。纵观中国动漫的火热，是源于现代欧美日本时尚动漫对我国青少年阶层的风靡性影响。这种现代生活文化品位的必然提高，自然造就了中国青少年阶层无数的发烧友发烧团队。动漫人才即由此起步也就是说，中国的动漫人才主力军是靠动漫爱

4、好者和学生。而看看欧美日韩等国动漫人才群的结构组成，则是画家艺术家的大量介入！这样，必然导致了迄今为止的中国原创动漫作品主要是指没有画家介入的动画公司的动画作品，总是流于艺术质量粗慥的低端，自然也就难以与欧美等国际大片在世界市场上较量了。诚然，中国的画家们即使可以投入动漫大行动，亦存在转换观念特定能力经济收益三大问题有待解决。我国政府非常重视动漫事业，近年来每年拿出大量的资金积极扶持。然而扶持资金在各地的具体落实中却往往容易走入误区，目前公认的动漫产业三大怪圈：缺原创缺人才缺培训，却没有成为被扶持解决的主体。请看看某篇分析动漫发展误区的文章节选动画公司的老板拿着国家给的补助资金一个接一个地出着

5、垃圾动画片，投资动漫的商人唾沫横飞地吹嘘着要建设强大的动漫产业链，要搞亚洲乃至世界最大的动漫平台，而我们的漫画人依旧贫困，我们的动画和漫画产品依旧落后，我们的读者从热血到希望到等待到心死这样的说法可能有某些情绪偏颇之处，但我们看到迪斯尼的片子为了保证它作品的质量，不惜重金聘请全世界包括中国在内的艺术家参与它的创作与制作。那么，我们国家可贵的动漫扶持资金，则一定不能主要是扶持那些老板和商人，一定要重在扶持和培养人才因为动漫人才才是发展动漫事业唯一稀缺的可贵的资源！任家蓁教授现为湖南师范大学美术学院教授中国美术家协会会员。历任湖南美术家协会艺术委员湖南版画学会副会长中原书画研究院艺术顾问中国中外名

6、人文化研究会艺术委员会委员等号召中国各界，各阶层爱好动漫人士，策划一项全国性原创动漫大赛以影响中国各层动漫届为先行，为中国原创动漫的再次崛起为目标，打造属于中国自己的动漫，破国门而出！希望各位有志之士参与共同策划此次全国原创动漫大赛！大赛围绕动漫的内容软件类，手绘类，或动画类原创性新颖性及特色性展开，一些以中国原创为基石！此次活动处于策划期，望收集各个动漫人士的宝贵意见策划意向或策划初稿，以助中国原创动漫大赛的最终策划成型！欢迎发送至或联系电话：陈文娟湖南师范大学美术学院漫画社社长希望各界有志之士附上姓名联系电话及邮箱地址，尽量在月日之前发送过来，诚谢！也欢迎登陆任家蓁教授的博客，了解中国当前

7、动漫发展的形式以及个人作品！第二篇：策划书字关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销前言策划目的：娃哈哈公司举办一场以推广娃哈哈饮料产品为目的的商战比赛，小队为推广娃哈哈旗下一款名为小陈陈的植物饮料，打开新型植物型饮料的市场，创造更好的销售成绩，结合小陈陈自身产品特点及受众特点。提出设计营销推广方案。策划内容摘要：本销售研究了娃哈哈品牌所具有的面向年轻人的品牌优势，对小陈陈饮料的销售环境进行了分析，比较分析了小陈陈与其潜在对手加多宝的优劣势，并且根据产品自身具备年轻时尚清热去火的特点选择主要销售场所及销售方案。/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销目录一公司及产品介绍：产品介绍：产品特点：二市场环境分

8、析市场背景分析市场定位:市场需求分析：目标市场分析：三营销策略分析消费者分析消费者需求分析消费者购买行为分析营销目标分析对小陈陈的理论分析产品价格销售渠道四分析五促销方式：附录问卷调查问卷分析/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销一公司及产品介绍：公司介绍：年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。年，为扩大生产规模，满足市

9、场需要，仅有余人的校办小厂娃哈哈，以万元的代价有偿兼并了职工多人的国营老厂杭州罐头食品厂。兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。原本亏损多万元的杭罐厂仅个月就实现扭亏为盈。年企业产值首次突破亿元大关，达到亿元。兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以移民任务与移民经费总承包的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。涪陵公司产值利税连年快速增长，成功解决了多名移民的就业问题，并跻身重庆市工业强。年，娃哈哈在洋可乐水淹七军的背景下，毅然推出中国人自己的可乐非常可乐。娃哈哈通过正确的战略战术，使

10、这一产品迅速打开市场。至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了洋可乐不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。从年以来，娃哈哈实施全面创新战略，在产品设备管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。在产品创新方面，营养快线爽歪歪等新产品的不断推出，使企业摆脱了同质化竞争，引领行业发展。为打破国外技术垄断，娃哈哈成立精密机械制造公司，培养技术人才，对引进设备进行吸收再创新，实现了模具自制和成套设备国产化，大大降低了成本，缩短了供货周期。通过信息化工作，娃哈哈实现了杭州总部与全国分公司销售办事处的高速互联，实现了产

11、供销流程的高效集成，以管理创新为企业发展增添了助推力。年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业，推出绿色健康童装，这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。娃哈哈童装以健康舒适时尚入市，并先后通过中国环境产品标志认证生态纺织品认证管理体系认证环境管理体系认证杭州名牌产品。现已形成年销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞大规模。产品介绍：娃哈哈近期推出的一款名为小陈陈的个性化饮品，该款产品从口味定位推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化体重又飙升了今晚又加班了上班遇上堵车吃货遇上没胃口网购遇上断网为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模

12、式总是!老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。类似/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁着急上火到底怎么办小陈陈告诉你生活要淡定。众所周知，现代社会沉重的生活压力忙碌的学习工作拥堵的交通压抑的雾霾等等因素，让越来越多的人莫名其妙的加入到习惯性的坏脾气中，也就是我们常说的郁闷族。针对现代人容易烦躁，着急上火的特点，娃哈哈集团于年初全新推出了一款陈皮青梅植物饮品小陈陈，以养生保健为目的，采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料。小陈陈将两种传统功效食材美妙结合，口感自然清爽，酸酸甜甜的味道缭绕唇齿之间。吃货遇上没胃口没关系，小陈陈帮你健脾开胃，促进消化。当生活遇到

13、不如意没关系，小陈陈帮你理理气顺顺心。据娃哈哈负责该款产品的相关研发人员透露，小陈陈还是真正无添加，养生好饮料，甄选天然食材为原料，食药同源，精心煮制，不添加任何色素香精防腐剂。清新纯粹的天然口感，适合日常饮用，是真正的健康养生好饮料。青梅，含有大量的蛋白质脂肪脂肪油碳水化合物和多种无机盐有机酸。青梅果实中有机酸含量一般在%，远远高于一般水果。青梅所含的有机酸主要是柠檬酸苹果酸单宁酸苦叶酸琥珀酸酒石酸等，具有生津解渴刺激食欲消除疲劳等功效，尤其是柠檬酸含量，在各种水果中含量最多，柠檬酸是人体细胞物质代谢不可缺少的重要酸类，它能促进乳酸分解为二氧化碳和水排出体外，恢复疲劳，且有益于钙的吸收。青梅

14、营养丰富，低糖高酸，其值糖酸比仅为，是梨的/，杏的/，比柠檬的值还低。其次，它具有合理的钙磷比，其/：，是开发儿童和老年保健食品的最佳食物。据李时珍的本草纲目明确记载，梅花开于冬而熟于夏，得木之全气。味最酸，有下气安心止咳止嗽止痛止伤寒烦热，止冷热痢疾，消肿解毒之功效，可治三十二种疾病。神农本草记载，梅性味甘平，可入肝脾肺大肠，有收敛生津作用。现代医学研究表明，青梅具有以下功效：消除疲劳，增加活力抗肿瘤，清除血液垃圾显著改善肠胃功能保护肝脏抗菌驱虫抗过敏作用延缓衰老，保持美容陈皮，理气健脾，调中，燥湿，化痰。主治脾胃气滞之脘腹胀满或疼痛消化不良。湿浊阻中之胸闷腹胀纳呆便溏。痰湿壅肺之咳嗽气喘。

15、温能行气，辛能发散，苦而泄水。故二者搭配可帮助健脾开胃促进消化。同时，陈皮和青梅的组合也是逃离郁闷的一种办法。从产品功效延伸到生活态度，小陈陈不仅是一瓶饮料，更倡导一种积极乐观的生活态度。产品特点：针对现代人容易烦躁，着急上火的特点而设计；个性化包装，突出可爱小清新的特点；以养生保健为目的，有健脾开胃，促进消化理气顺心的功效；通过网络进行产品发布及首轮宣传，并选择了热门电商京东商城作为该产品的发布渠道/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书二市场环境分析市场背景分析目标市场：主要岁人群，在未来年以内，他们将是中国的消费生力军，他们将会带动中国新一轮的消费热潮。市场定位:娃哈哈小陈陈是一款针对

16、现代人容易烦躁，着急上火的特点推出的植物产品。针对现代消费者崇尚自由独立个性的心理，小陈陈被开发为一款个性化产品，其所宣扬的个性能够符合消费者心理。市场需求分析：随着中国的经济改革越来越深入，民营资本将被注入活力。中国经济中投资消费出口三驾马车之中，消费所占比重将会越来越大，国内市场扩大，国民消费欲望增长。随着后后越来越多的人选择出国留学，他们将会给国内带来欧美消费者的消费理念，他们会更多地选择消费而非储蓄，他们会更倾向于选择个性化的商品。目标市场分析：当前国内饮料市场竞争激烈。以可乐为例，主要是可口可乐与百事可乐之间的竞争，而当前可口可乐与百事可乐的营销理念出现了差异，可口可乐主打团圆牌，因

17、此成为逢年过节宴请宾客的必要饮品，而百事可乐主打年轻牌，主要在年轻人聚集的诸如校园快餐店进行销售。娃哈哈小陈陈饮料针对国内年轻消费者，因而需要着重分析国内年轻消费者市场。随着后后越来越多的人选择出国留学，国内年轻消费者会慢慢变得消费行为习惯与欧美消费者一致。消费者会更倾向于选择个性化能够给他们带来口腔快感的饮品，而对价格变得不那么敏感。然而，由于中国自身的经济文化等方面的因素所致，国内消费者仍然会有较强的从众心理较不成熟的消费心理较温和的性格。从众心理就意味着产品在刚刚上市的阶段的表现显得尤为重要，如果产品能够得到较好的口碑那么下一阶段的产品销售将会迅速增长；较不成熟的消费心理意味着消费者更容

18、易受到价格促销商业广告等影响，也意味着消费者比较缺乏自己忠诚的品牌饮料；较温和的性格意味着消费者的选择可能趋向保守，虽然现代年轻人崇尚个性，但是过于彰显个性的产品并不会是他们的首选。因而，娃哈哈小陈陈饮料需要关注刚一上市时产品的表现，并且大力度进行宣传；推广娃哈哈自己的产业文化，增加消费者心目中的品牌忠诚度；外包装应追求个性，比如每一罐小陈陈饮料都具有不同的外包装，但是应该注意不能过分高调，要符合主流价值观。/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书三营销策略分析消费者分析消费者需求分析对于岁岁之间的年轻消费者，他们崇尚自由，具有鲜明的个性特点来说，小陈陈这款产品能够符合消费者心理需求。此外，

19、随着国家经济的不段发展，人民生活水平日益提升，生活质量要求也越来越高的今天，人们追求一个健康的生活方式。而小陈陈这款产品是针对现代人容易烦躁，着急上火的特点，以养生保健为目的健脾开胃，促进消化理气顺心而研发出来的产品，符合当今消费者对个性和健康的追求。消费者购买行为分析根据以往的研究资料我们可以总结出如下消费者行为特点：追求个性时尚。年轻人对未来充满希望，对任何新事物新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭生活核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的价值观念。因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择我的选择我喜欢，他们更注重的是在消费过程中带来的快感和成就感，不论收入是否丰

20、厚，消费意识绝不落伍。超前消费习惯。年轻人时候保持这乐观的消费心态，花今天的钱，圆明天的梦成为他们的真实写照。他们对未来保持乐观的态度，他们习惯接受分期付款信用等卡透支月光族年清族的消费模式。他们追逐的是生活中的品质，而非银行卡的储蓄的多少。注重群体意识。在年轻人的消费意识中，往往受周围与其特征或者价值取向相同的人的影响，他们把他们欣赏的人作为自己行为的参照物。这些参照物就是他们的意见领袖，他们按照意见领袖的消费模式来培养自己。强烈品牌归属感。年轻人对品牌的态度不取决于社会大众的态度，而取决于他们的自我评价，以及由此产生的品牌归属感。对自己喜欢的产品，就会认为这是我的品牌，他们会对它具有很强的

21、认可度和忠诚度，而对自己不喜欢的品牌，他们往往会视而不见。新奢侈主义。与暴发户炫耀性消费不一样，年轻人更多的是追求高质生活和超前消费理念，他们在消费过程中，已经超越了产品的功能需求，哽倾向与质量更好品味更高的商品和服务。这不是炫耀性消费，而是对追求生活品质和时尚消费态度的满足。营销目标分析小陈陈处于产品的导入期，是一个全新的产品概念，市场认知度需要从有道无一点点培养，此时市场营销成本高利/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书润低。但是也是一个机遇与挑战共存的时期。在这个时期我们应致力于段时间内把市场炒热，讲产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让这种产品在消费者的脑海中建立正面的形象，激发消费

22、者尝试购买的欲望。如图曲线所示，在小陈陈产品低知名度时期，市场占有率低，市场需求量少，销售增长缓慢。营销成本高，收入低，存在项目亏损的可能。但是因为小陈陈的同类产品少，市场竞争环境比较宽松。所以在这个阶段，以持续时间短的营销策略为主。以创牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。采取告知性广告策略,广告诉求偏重于理性教育,强调小陈陈产品带给消费目标群体全新的消费体验以及营造出小陈陈表现出的淡定生活态度和小陈陈帮你理理气顺顺心的内涵。通过对小陈陈针对现代人容易烦躁，着急上火的特点和养生

23、保健为目的健脾开胃，促进消化理气顺心的功效等介绍,培育出该产品的消费先驱,即前期购买者。此外，每一广告必须向消费者说一个主张,让消费图品牌认知度与品牌占有率曲线相关图者明白购买小陈陈可以获得的具体利益;强调理理气！顺顺心！找我小陈陈的口号并将其深入人心。以强有力,集中打动吸引消费者购买产品。可以参考宝洁公司的广告宣传。广告宣传采用全方位密集传播,充分利用不同的媒介组合如电视广告平面广告网络等等媒介,使广告信息到达最广泛的消费者层面,从而达到快速占领市场影响产品认知初步提升品牌知名度的目的,为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合,从而更好的实现广告目标,缩短导入期时间,尽快进

24、入成长期。对小陈陈的理论分析产品产品理念小陈陈饮品口感自然清爽，营养健康，具有生津益气下气安心的作用。参照本草纲目，陈皮有破滞气，益脾胃的作用，青梅则被誉为凉果之王，味最酸，有下气安心，止渴止咳止痛止伤寒烦热消肿解毒之功效，二者搭配可帮助健脾开胃促进消化。同时，陈皮和青梅的组合也是逃离郁闷的一种办法。从产品功效延伸到生活态度，小陈陈不仅是一瓶饮料，更倡导一种积极乐观的生活态度。在纷扰的现代生活中，人们常常受挫与各种烦心琐事。而且更多的年轻人甚至将郁闷两字挂在嘴边。小陈陈倡导一种全新的快乐生活态度。引导青少年形成积极乐观阳光向上的精神风貌。在营销的过程中应当强调产品的生活态度。借助这一点抢占市场

25、。包装一般来说，商品的包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于运输销售和消费者购买的作业，而且也是商品制造企业的形象缩影。/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书图问卷调查结果其一在我们的问卷调查中，我们了解到有%的被访者在选择饮料时比较注重外包装的时尚新颖度。所以，在等同条件下，好的包装会给我们带来更多的销售额。小陈陈一个剪短发戴眼镜的清新校服妹已经在网络上非常火爆。我们可以利用这小陈陈的卡通行销继续进行营销活动。推出小陈陈的卡通表情，推出小陈陈系列玩偶公仔钥匙扣等周边产品。以扩大小陈陈的品牌影响力。同时介于小陈陈下火的功能，推出大瓶装，与加多宝等传统凉茶饮

26、料竞争火锅饮料市场。品牌在我们的调查结果中，我们可以看出在植物饮料品牌上康师傅具有绝对的领先地位，约占有%。而娃哈哈仅有%。差距比较明显。其中比较主要的原因是娃哈哈基本没有植物饮料而康师傅绝大部分都是植物饮料。但是娃哈哈具有挑战植物饮料龙头大哥的实力。加大对品牌的整体宣传力度，有助于娃哈哈在其新兴领域的地位，抢得市场。图问卷调查结果其二价格价格是营销组合中产生收入的唯一因素，是企业资金的主要来源之一；是营销组合中最为敏感而又难以控制的因素；是与消费者沟通的一种方式，直接关系着消费者对产品的接受/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书程度。我们从影响价格的三个方面：需求，成本，竞争来研究价格策

27、略。需求我们调查了被访者购买饮料的频率和对饮料品种的偏好。图问卷调查结果其三对购买频率而言，%的受访者表示一般每天都购买饮料，但是其中%是男性受访者。女性受访者仅有%表示每天都买。从总体上来说，饮料市场的需求量较大。此外，从行业调查数据显示，年的饮料行业产量达到万吨，是改革开放时候的倍。我们知道近几年饮料市场的需求量以%的增长速度增加。虽然近几年的需求量增速有所下降，但总需求量还是非常巨大。在对饮料偏好调查上，我们发现受访者对果蔬类饮料有较大的需求数据见附录而且男女需求相同，也由此可见人们对健康的诉求之高。这也切合了小陈陈产品的养生的产品特点。销售渠道作为娃哈哈旗下的产品，小陈陈最大的优势是可

28、以借助娃哈哈成熟的销售网络进行销售。但是近几年兴起的网购方式使我们不得不重视网络销售这一方面。结合女性网购频率和网购商品种类，我们可以选择京东商城发售这种模式进行网络首发。再根据网络销售额的大小决定小陈陈进入产品成长期时的营销策略。/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书图娃哈哈物流图相比较传统模式，附加网络商城这种渠道销售模式降低了中间价，给予消费者最大的价格优惠。同时在网络上销售饮料这种商品也是一种创新和挑战。饮料产品密度偏高，造成运费较高，然而选择京东商城作为销售渠道是一种双赢的选择。对顾客而言运费最多为元，对娃哈哈而言扩大了销售规模。但是除去网络销售外，传统方式必不可少，结合现行趋势

29、，销售渠道扁平化，减少流通环节。但又要保证一定销售量和销售范围，选择娃哈哈到批发商到零售商到消费者的分销渠道是最为合适不过的。此外，我们可以考虑其他渠道将小陈陈销售到消费者手中。比如说，投放到高校的自动售货机中；向火锅等餐营业铺货等等渠道。促销策略处于产品导入期的小陈陈而言，最重要的是提高知名度。此时的促销策略主要采用的是广告和赞助活动。可以参考娃哈哈启力产品初期的营销策略。电视广告下附年广告报价电视广告是扩大知名度最直接有效的方式，前几年的脑白金营销方式就是投放大量的电/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书视广告从而达到家喻户晓的效果。使得过年过节不收礼，收礼只收脑白金这句广告语人尽皆知

30、，广而告之。在一定预算范围内投放广告是小陈陈比较现实的做法。投放过多，风险大；投放过少，达不到效果。网络广告在各大主流门户网站投放广告配合京东商城的网络营销也是一种行而有效的方式。网络是现代青年不可或缺的生活内容，在网络上投放广告面向绝大部分目标群体，可以获得最有效的结果。又能直接配合京东商城的网络营销，潜在顾客要是有购买倾向可以直接通过广告链接到京东商城购买页面购买小陈陈产品。/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书四分析/关于娃哈哈小陈陈陈皮青梅饮料的营销策划书五促销方式：积分促销：为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，赠其物品。在此可以印一些小的卡片，一张卡片有格，每买一瓶印一个，格积满后用该卡片换取小陈陈公仔一个或小陈陈饮品瓶。有奖式促销：设置一个抽奖箱，购买两瓶小陈陈饮品即可参加抽奖，奖品设置：鼠标，充电宝，小陈陈公仔，再来一瓶等竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量。在此可举办植物饮料相关知识大问答。优惠卡优惠：去公司向年轻女白领和在校大学生发放小陈陈饮品优惠卡，比如可打折或者买一送一。赠