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1、整理香烟应该怎样保存才可以确保其质量呢香烟应该怎样保存才可以确保其质量呢？卷烟厂的专家告诉记者，工厂对存放香烟的库房，一般都有着严格要求，其中温度和湿度特别关键，温度最好要控制在4摄氏度左右，湿度要保持在60%。同时，虽然烟草经过特殊加工，但也要防止虫蛀，一定要尽快销售出去，不能在库房内保存太长时间。如果个人有少量香烟暂时不抽的话，最好不要把包装打开。如在家中存放，则放进冰箱冷藏室即可。 据技术人员介绍，一般香烟的存放时间最好不要超过两年，否则即使香烟没有发霉变质，其口味也要发生改变，品质大打折扣。 卷烟在中国一般会呈现两种霉像,一种是因潮而霉,即通常说的发霉.另一种是干霉.第一种现象通常在南

2、方见,是由于气候潮湿,卷烟保存方法不当造成.烟丝呈黑霉状,吸食口味剧变,呈苦涩味.第二种在北方常见,个别是冬天在暖气房子里放的烟,烟丝失去水分,呈干硬状,被太阳爆晒后的烟即成这种状态.品味极差,吸后嗓子异常干燥,难受. 浅析货源紧缺情况下的卷烟销售技巧 作者:汪红坤更新日期:2008年12月10日 边形 烟草在线专稿由于受到烟草专卖体制的影响，紧俏卷烟限量供应或是断档的情况时有发生。面对这样的局面，怎么处理畅销烟和滞销烟的关系，卷烟零售客户应当采取什么样的销售方式来获取利润、挽留消费者便是他们销售能力和经营意识的体现。笔者总结了一部分做得比较好的零售客户的卷烟销售方法，并一一具体介绍：品牌比较

3、法次开发 汪某某是一集镇上的三类户，是一家带有批发性质的杂货店，平日里店内人群较多，各种档次卷烟的消费群体都有。他所经营的卷烟品种中上海产红双喜在消费者当中的口碑一直很好，特别是在农村办喜事的时候，大多数消费者都会选择作为招待宾朋的喜烟。尤其是现在这个时节，临近年关，办喜事的人越来越多，对该烟的需求量也越来越大。但目前红双喜的货源情况不是很好，经常出现断货，即便投放市场每周也只有1-2条的供应量，远远少于消费者的需求量。面对这样的情况，零售户汪某某主动订购了广东产软双喜卷烟进行替代销售。而且他主动向消费者推荐，并分析了这两种卷烟的特点：首先是外包装采用大红色，包装盒上有很明显的双喜标志，非常适

4、合喜事用烟，凸显喜气洋洋的气氛；其次是价位，六元每包的价格比较适合农村市场的消费档次，而且比上海产红双喜便宜一元，凸显价格优势；最后是吸味，广东软双喜通过精选国际知名产区烟叶及国内优质烟叶原料的合理搭配，应用先进的烟叶处理技术，追求烟气优雅丰满、幼滑细腻、余味舒适，彰显经典醇香魅力，凸显品质优势。正是从以上这几个方面对替代品牌与畅销品牌进行了比较，使得汪某某户在满足喜事用烟时得心应手，不必为畅销烟断档而发愁，不必为流失客源而担心，同时也提高了自己卷烟经营的利润，真是一举两得。卖点宣传法潘某某是一景区要道上的三类户，受地域限制，大部分到他这购买卷烟的游客对浙江产的长嘴利群情有独钟。但是长嘴利群在

5、市场上通常都是供不应求，许多消费者一经询问没有长嘴利群便会离去。潘某某正是考虑到顾客的这一购买特性，主动的对同等档次的替代品牌进行了卖点宣传，以此来刺激消费者购买。比如刚刚投放市场的新烟长白山东方神韵（20元每包），其他客户由于未对该烟进行卖点宣传，订购的长白山几乎滞销，而潘某某在销售时重点对该烟的卖点进行了宣传：长白山东方神韵以“高香气、低焦油、低危害”为发展方向，精选优质原料，历经多年探索，集成生物技术、微分子技术、综合降焦技术，首创中式烤烟型卷烟高香气、低焦油、低烟碱、低一氧化碳的质量特征，香气优雅、流畅、余味润滑生津。而5mg的低焦油量烤烟属全国第一，对现在越来越追求身体健康的吸烟人士

6、来说无疑是最佳选择。游客当中大部分都是中老年人，而且都有一定的文化素质，对于健康的追求看得比较重。潘某某也同样考虑到了消费者的特点，进行了针对性的卖点宣传，不仅提高了长白山东方神韵的销售量，而且还很好的缓解了长嘴利群断档所带来的销售压力，实属两全其美。陈列对比法胡某某是一农村市场的卷烟销售大户，由于店面整洁、为人和善，平日里卷烟销售生意一直很好。众所周知，好的卷烟陈列可以给人以美感从而吸引消费者的眼球，激起消费者的购买欲望。但是胡某某家的卷烟陈列除了美观外，他还另有奥秘：新版利群、红双喜、一品黄山、金盛唐等是我片区市场上的畅销品牌，一直以来都受到消费者的青睐，但由于货源紧张等因素，这些畅销品牌

7、也时常会出现供不应求的情况。胡某某通过简单的卷烟陈列，再加上自己的推荐很好的解决了这一难题。观察胡某某家的卷烟柜台可以发现，在以上几个畅销品牌的边上分别陈列了新制皖烟、红塔山1956、红金龙硬盒、红梅软盒。每当消费者从他家柜台里购买卷烟时，很自然的就会留意到放在畅销烟边上的替代品牌。此时，在畅销烟断货的情况下，只需进行简单的推荐，消费者购买替代品牌的可能性就很大。时间一长便会形成固定的吸食习惯，从而为滞销品牌的销售带来了生机。灵活销售法凌某某的卷烟零售店在一居民区附近，到他这购买卷烟的大部分是固定的老客户，吸食的卷烟品牌也比较固定。凌某某在遇到这些老客户购买卷烟时，一般都会尽可能的满足他们的需

8、求。比如一品黄山，即便限量供应他也会散包卖给这些老客户。但是如果有过路的消费者上门购买一品黄山，他就会推荐同等档次的其他卷烟，甚至告诉他们一品黄山已售完，通过这样的办法来挽留老顾客。其实像凌某某这样的经营方式，在我所管辖片区中不占少数。他们的出发点都是为了留住客源，提高卷烟经营收入。以上便是我总结的几点在畅销烟货源紧张情况下，卷烟零售客户所采取的经营方式，相信这些客户通过这样的种种方式已经收获了很多。那么我们在经营中还要注意哪些方法呢，笔者将一些具有代表性的经营方法总结如下：要特别向消费者推荐过程中的技巧和方法好的销售技巧或方法，往往能够达到事半功倍的效果，卷烟销售也是如此。首先在向消费者推荐

9、品牌这个环节当中我们应当注意的是，推荐卷烟的依据是消费者需求，只有调查了消费者的需求以后才能针对性的进行品牌推荐；其次，我们零售户要对卷烟商品有充分的认识和了解，在保证自己熟知品牌特性后再向消费者介绍推荐。最后，通过日常销售的经验积累，针对不同消费者进行不同的推荐方法，达到预期的销售目标。要特别重视盘点经营状况和理财方式卷烟零售户比较关心的是小店的收益性、效益性和成长性，经常对卷烟销售的经营状况进行分析，通过与过去的业绩和效益进行对比，把握经营状况，增加经营收益。所谓知己知彼、百战不殆。客户应当积极盘点自己的经营状况，保证较好的资金流动性、资本结构的合理性，提高资金收益率。另外，好的理财方式是

10、经营状况改善的前提条件，只有合理分配好卷烟商品与店内其他商品的资金比重，才能更好的进行卷烟销售。要特别注意变被动销售为主动经营如果您去过菜市场就不难发现，同样都是卖菜的商贩，但是来卖菜的消费者往往选择在大声吆喝的那家购买。其实商品的质量都是一样的，那为什么大声吆喝的商贩会获得更多的消费者青睐呢？答案很简单：主动销售与被动销售的差别。联系到卷烟销售，虽然不一定要按照菜贩子那样大声吆喝，但是如果看到消费者有购买卷烟的欲望，零售户就应当主动地进行销售，此时，消费者的潜在需求很有可能便会转换为现实需求，在零售户的积极销售下购买卷烟。如此一来，卷烟零售户的销售量自然会提高。比如，到附近的建筑工地送货上门

11、，主动开拓新的消费群体等。要特别重视了解各种经营信息和烟草政策经营信息和烟草政策包括很多方面，比如货源信息、卷烟促销信息等等。客户在客户经理走访时，客及时诸如此类的信息。在目前紧俏卷烟限量供应的形式下，货源信息尤为重要，这样我们才能合理分配每次订购数量，准备适量的资金。而且知道了货源信息后，可以对已有的卷烟库存进行科学销售，避免断档或是限量供应品牌出现脱销。同时，在烟草政策宣传上我们也要及时掌握。比如客户等级评定制度，我们应当全面了解评定细则和标准，这有利于了解自己的经营现状，努力朝高等级发展。除此之外，对于公司的最新消息和政策务必要及时了解，以便为我们更好地经营提供有力保障。 同样的商品，同

12、样的零售价格，但有的人赚得眉开眼笑，而有的人却是愁眉苦脸，在同等条件下，零售店的经营结果怎么会有如此大的反差呢？这就是商品成本控制，库存结构优化，零售店运转优劣所带来的结果。商品成本大，资金流动慢，利润就薄；商品成本小，资金流动快，利润就多。这是每一位零售客户都能算出来的“明白帐”。那么，如何降低进货成本，使你的零售店能够快速高效地运转呢？带着这个问题，记者来到了江苏省淮安市进行了采访。 观点：少而勤进销售新品刚刚面市的商品因为有一种“新意”能够吸引一部分消费者的目光，但新产品的销售有一定的危险性，同时也存在着很大的利润空间，所以，在经营过程中，有不少的零售客户都会考虑在第一时间内迅速引进。因

13、为这类产品，一旦市场局面打开，会带来不少的“回头客”。但如果你要是慢了“半拍”，等市场接受了再来销售，一方面厂家不会给你什么优惠，其次因为前期没有销售，了解的顾客很少，还要去培养顾客群，利润上会带来影响。但在进货方面，对引进新品也有一定的技巧，操作得好，利润可观，但是如果是盲目储备，有可能增加成本，使利润流失。大家都会有这样一种感觉，有的商品一般先期刚投放市场时价格相对较高。因为，商家需要尽快地回笼前期研发资金、广告投入等等一些费用，所以利用消费者一种求新的心理，抬高价格。但当市场慢慢接受，资金已逐步回笼之后，商家就逐渐下降批发价格，来占取市场份额。最后是价格的稳定，所以，对于一些新品牌，要做

14、到少进，勤进的原则。所以说，在新品的进货方面，我们零售客户往往会吃这方面的亏。因为，新品刚刚开始销售时，商家会故意制造一些紧张气氛，让求购者挤破门槛，找关系，寻路子来销售这类产品。由于新产品的引进有一定的难度，我们零售客户就会大量压货。而就是我们零售客户为了储备这些货源而沾沾自己的同时，生产厂家在研发成本、广告费用等逐步收回之后，为了占取更大的市场份额，开始进行降价销售。这时，你还能沾沾自喜吗？钱没赚到，弄了个“烫手的山芋”在手里，你说亏不亏？当然了，在这种情况下，最直接的办法，就是和供应商签订协议，一般在新品销售时，只要你有足够的市场培育能力，并且要求也合理，供应商也会满足你相应的要求的。在

15、签订协议的过程中，首先是供应商要保证退货，对于一些保质期短的或者是时令性的商品，在临近保质期或换季时能够保证做到退货处理；其次是进货价格下调时，零售商要及时告知供应商库存情况，供应商来弥补差价，这样可以最大限度地降低进货时市场的一种不确定性。保证以最低的成本来赢得最多的利润。观点：进货渠道要把握进货渠道，可是关乎着经营者销售利润最关键的一环。一般情况下，进货方式有这样几种：一是直接从厂家进货，这种进货方式无需经过其他中间环节，是最经济的办法；其次是从代理商那儿进货，代理商还要分为几个等级，如省、市、县、乡镇代理或一级代理商，二级代理商等等；另外是从当地的批发市场上进货或者同行间互相调剂货源（当

16、然了，卷烟除外）。别小看了这个进货渠道，对成本的影响可大了。从厂家进货的成本是最低，而从个体销售大户那里进货的成本是最高。厂家进货，基本上都是出厂价，有时在出厂价上还能有优惠，但从厂家进货的机会很少，因为首先你得有一定的经营能力，进货的数量要大，其次还得有一定的经济实力做为支撑，没有钱，小批量的厂家一般都会不屑一顾的；另外还要有相当的关系，也就是和厂家合作的时间长，有一定的情感因素在内。现在有许多商品都是经过代理商销售，厂家很少直接销售的，代理商那儿的价格也是比较优惠的，但毕竟不能和出厂价相比。最后要利用好一切利用的关系，把好进货价格关，哪怕就是一件便宜一分钱，也算是有了成效，利用身边的关系，

17、就要学会广开门路。今年夏天，山东一厂家生产的啤酒和气温一样节节攀升，眼看家里的库存就要告罄。于是，我利用了在互联网上零售QQ群里的群友的关系寻找合适价格的货源。正好，有一位在山东群友，他就是这个品牌的市级代理。由于都是群里的老朋友，所以在价格上也好谈。但是，他不实行送货上门服务，要我自己找车上门去拖。经过我的核算以后，除去一切费用，最后进库的啤酒价格还是有很大的利润空间的。何况，就是价格较高，凭咱的销售能力，在我们本地也很难订到货源。时间就是金钱，经过紧张的准备，两天两夜的时间，终于从山东拉来了一大车的啤酒进库了。所以说，要想进货渠道畅顺，降低进货成本，我们零售客户平时就要做个有心人，注意积累

18、身边的人脉，不要认为当时不起作用。古人还说“养兵千日，用兵一时”呢，没准儿到你进货遇到困难时，人家一句话，就能让你省上一笔，赚的还是你自己。观点：合理进货降成本不同的进货渠道，所带来的商品成本绝对是不一样的。商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的零售客户都知道的道理。不是有句俗话叫“水过地皮湿”嘛，商品到谁的手里，多少人家要赚点儿。所以说，从进货的渠道上，作为我们零售客户最好要寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在这种情况下，供应商也会给予一定的优惠，因为毕竟是“老关系”

19、嘛。不能“两天跑三家”，不仅信誉不好，而且人家供应商也会反感，当然，想得到供应商的优惠，也是不可能的事情了。和我一起开店的张老板，头脑精明在当地可以说是路人皆知的。每次一到批发市场上去拿货，他都是东边逛逛，西边走走，哪家货的价格低，他就从谁家进。人家刚一开始时，想拉拢这笔生意，还有的是想以后长期合作，所以，每次进货时，同样的商品，他的进货价格总能比咱的便宜一点。为此，刚开始时，我没少挨爱人批评，说咱不会谈生意，死脑筋。也是，我从一开始时，就认准了一家进货，以后一直长期和他家打交道。当然，每次进货，也很少和他讨价还价，其实要想长期合作，只要彼此真诚相待，双方都会得利的。我的邻居张老板，开了几年的

20、零售店，没有一个稳定的合作伙伴，后来，人家知道他这个人的脾气，也不给他优惠了，最后，弄得每次进货的价格都要比我高的许多。后来，实在没办法，每次进货，总叫我帮他带一些。所以我认为，要想做到降本增效，在进货过程中老关系还是很重要的，不要小看有时供应商让利的都是点儿小钱，常年累月地相加，就是一笔很可观的利润了。同时，我还认为，进货时最好不要到一些超级市场上、或不熟悉的人那里去进货，因为这些商品通过层层加价以后，到这些超级市场的供应商那里，价格就相当高，没有多少的利润了。还有就是超级市场上的商品质量没有多大的保障，如果你要到不熟悉的供应商那里进货，没准儿能被人“坑”一回，你也是有苦难言。如果确实因为货

21、源短缺而必须到这类地方迅速补货的，最好找一个有交情的同行带着，一方面能在进货价格上优惠一点，其次货源质量也能有所保证，但要记住一点，这类商品是应急商品，利润薄，能少进一点就少进一点，能够应急就行了。观点：合理进货降成本不同的进货渠道，所带来的商品成本绝对是不一样的。商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的零售客户都知道的道理。不是有句俗话叫“水过地皮湿”嘛，商品到谁的手里，多少人家要赚点儿。所以说，从进货的渠道上，作为我们零售客户最好要寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在

22、这种情况下，供应商也会给予一定的优惠，因为毕竟是“老关系”嘛。不能“两天跑三家”，不仅信誉不好，而且人家供应商也会反感，当然，想得到供应商的优惠，也是不可能的事情了。和我一起开店的张老板，头脑精明在当地可以说是路人皆知的。每次一到批发市场上去拿货，他都是东边逛逛，西边走走，哪家货的价格低，他就从谁家进。人家刚一开始时，想拉拢这笔生意，还有的是想以后长期合作，所以，每次进货时，同样的商品，他的进货价格总能比咱的便宜一点。为此，刚开始时，我没少挨爱人批评，说咱不会谈生意，死脑筋。也是，我从一开始时，就认准了一家进货，以后一直长期和他家打交道。当然，每次进货，也很少和他讨价还价，其实要想长期合作，只

23、要彼此真诚相待，双方都会得利的。我的邻居张老板，开了几年的零售店，没有一个稳定的合作伙伴，后来，人家知道他这个人的脾气，也不给他优惠了，最后，弄得每次进货的价格都要比我高的许多。后来，实在没办法，每次进货，总叫我帮他带一些。所以我认为，要想做到降本增效，在进货过程中老关系还是很重要的，不要小看有时供应商让利的都是点儿小钱，常年累月地相加，就是一笔很可观的利润了。同时，我还认为，进货时最好不要到一些超级市场上、或不熟悉的人那里去进货，因为这些商品通过层层加价以后，到这些超级市场的供应商那里，价格就相当高，没有多少的利润了。还有就是超级市场上的商品质量没有多大的保障，如果你要到不熟悉的供应商那里进

24、货，没准儿能被人“坑”一回，你也是有苦难言。如果确实因为货源短缺而必须到这类地方迅速补货的，最好找一个有交情的同行带着，一方面能在进货价格上优惠一点，其次货源质量也能有所保证，但要记住一点，这类商品是应急商品，利润薄，能少进一点就少进一点，能够应急就行了。观点：合理进货降成本不同的进货渠道，所带来的商品成本绝对是不一样的。商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的零售客户都知道的道理。不是有句俗话叫“水过地皮湿”嘛，商品到谁的手里，多少人家要赚点儿。所以说，从进货的渠道上，作为我们零售客户最好要寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润

25、。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在这种情况下，供应商也会给予一定的优惠，因为毕竟是“老关系”嘛。不能“两天跑三家”，不仅信誉不好，而且人家供应商也会反感，当然，想得到供应商的优惠，也是不可能的事情了。和我一起开店的张老板，头脑精明在当地可以说是路人皆知的。每次一到批发市场上去拿货，他都是东边逛逛，西边走走，哪家货的价格低，他就从谁家进。人家刚一开始时，想拉拢这笔生意，还有的是想以后长期合作，所以，每次进货时，同样的商品，他的进货价格总能比咱的便宜一点。为此，刚开始时，我没少挨爱人批评，说咱不会谈生意，死脑筋。也是，我从一开始时，就认准了一家进货，以后一直长期和他家打交道

26、。当然，每次进货，也很少和他讨价还价，其实要想长期合作，只要彼此真诚相待，双方都会得利的。我的邻居张老板，开了几年的零售店，没有一个稳定的合作伙伴，后来，人家知道他这个人的脾气，也不给他优惠了，最后，弄得每次进货的价格都要比我高的许多。后来，实在没办法，每次进货，总叫我帮他带一些。所以我认为，要想做到降本增效，在进货过程中老关系还是很重要的，不要小看有时供应商让利的都是点儿小钱，常年累月地相加，就是一笔很可观的利润了。同时，我还认为，进货时最好不要到一些超级市场上、或不熟悉的人那里去进货，因为这些商品通过层层加价以后，到这些超级市场的供应商那里，价格就相当高，没有多少的利润了。还有就是超级市场

27、上的商品质量没有多大的保障，如果你要到不熟悉的供应商那里进货，没准儿能被人“坑”一回，你也是有苦难言。如果确实因为货源短缺而必须到这类地方迅速补货的，最好找一个有交情的同行带着，一方面能在进货价格上优惠一点，其次货源质量也能有所保证，但要记住一点，这类商品是应急商品，利润薄，能少进一点就少进一点，能够应急就行了。卷烟真伪鉴别基础知识更新日期:2010年5月14日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】烟草在线据互联网报道卷烟真伪鉴别的方法主要有感观鉴别检验法、评吸鉴别检验法和仪器鉴别检验法,日常经营中我们主要以感观鉴别检验法为主，即通过人的感官 , 借助一些简单的仪器和工具, 以卷烟

28、标准样品 ( 或真品烟 ) 为对照样品 , 对被鉴别样品的原辅材料、制造工艺、防伪标志等方面进行检验、识别 , 并经逻辑分析加以综合判定。感观鉴别检验的项目为条、盒、烟支、烟丝和吸味等五个方面。从外到内，由表及里逐项对比进行。鉴定步骤：1、透明纸质地:卷烟包装使用的透明纸通常以聚氯乙烯 (PVC) 和聚丙烯 (BOPP) 薄膜为主 , 中高档卷烟则以聚丙烯 (BOPP) 薄膜的使用更为广泛。BOPP 与其他透明纸材料相比有着较高的品质和其鲜明的特点 : 透明度高、 表面光泽好、摩擦系数小、韧性强、密度大、静电低、手感光滑、声音清脆。2、条（盒）商标纸的印刷特点及质量目前卷烟的条（盒）商标纸印刷

29、工艺有凹印、胶印、柔印、丝网印等，但使用较多是凹印和胶印。每一种工艺都有自己的印刷特点，胶印的特征：文字、图案上色油墨厚度均匀，边缘光滑 ,无锯齿状。凹印的特征：在文字（图案）的双色交界处呈现锯齿状；文字、图案的不同部位油墨浓淡不一，颜色变化过度均匀；同一种颜色的油墨,当膜厚度不同时 ,颜色饱和度不同。整体看文字、图案套色位置准确，不拖色，图案周正。光亮度高，色泽饱满。包装方正、平齐、洁净。3、卷烟的防伪标志激光全息防伪技术：在不同的角度观察时 , 有不同颜色，不同图案的再现图像。且图案清晰，不重叠。 如大红鹰、红云烟、芙蓉王、好猫、骄子、精品黄果树、长嘴利群等卷烟牌号 。变色油墨：在油墨中加

30、入一些特制的紫外荧光油墨、日光变色油墨、热敏油墨等。水印：主要应用在盘纸上。纸浆形成时厚薄、密度不同。所显出的图文 。应用在玉溪卷烟厂、宁波卷烟厂等。彩色纤维：造纸时在纸浆中加入彩色纤维丝。如玉溪卷烟厂的部分产品在条盒、硬盒商标纸中加入红色纤维丝 。编码电话查询：如芙蓉王、猴王牌卷烟等微缩印刷技术：在条、盒商标中的一些位置将图案、文字或字母微缩印刷。如中华、熊猫（时代版）、好猫（蓝）、猴王等。4、烟丝卷烟烟丝一般由不同比例的叶丝、膨胀叶丝、膨胀梗丝和再造烟丝组成。 中高档卷烟烟丝颜色金黄，有油润，烟丝宽度均匀 , 含末少、含梗率低 。烟支点燃后阴燃良好，不熄灭，烟灰呈灰白色圆滚，一般不散脱。价

31、位底的卷烟烟丝中含有膨胀梗丝和再造烟丝，膨胀梗丝膨胀效果好。一位卷烟零售客户的经营心得作者:张乖霞更新日期:2010年5月11日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】烟草在线专稿我是陕西宝鸡市陈仓分公司的卷烟零售客户，商店位于贾村街道中心位置，店面面积45平方米，属于农村的大型超市。在片区客户经理何小玲的经营指导下，今年三月中旬，我自愿参加了宝鸡烟草标准店的建设。按标准店要求在将二节卷烟柜台、两个卷烟货架和门头制作好的同时，我将店面也重新装修了一番。商店焕然一新，店面整体形象来了一个360度的大转弯，店内环境优雅明畅、干净整洁、商品新颖丰富、规划陈列有序。客户经理及时帮助我陈列了卷

32、烟样品，货架上是梯形的整条卷烟，层次分明、色彩相宜。大大提升了消费者注目率。现在我店内卷烟销量和结构就是与以前有所不同了，以前因为是农村市场，卷烟消费层次主要以中低档卷烟品牌为主，消费对象也就是街道的一些少数企事业单位、附近的固定居民。可自从建成标准店之后，街道的流动人员，过往的车辆司机、消费者看到门头上宝鸡卷烟零售示范标准店0216号，就会首选我的商店进来看看或是进行消费；我也按照客户经理的指导订购了少量以前不敢上柜的品牌如黄鹤楼系列、好猫系列、芙蓉王、软中华、硬中华等品牌，虽然这些品牌在我们农村市场销售比较缓慢，但我相信通过坚持不懈的宣传，消费者会慢慢接受这些品牌，逐步提升高档品牌的销量的。回忆过去，酸甜苦辣，历历往事犹如在眼前仔细算我们经营卷烟已经有14年了，刚开始经营的时候在烟草站上取烟，那时只有猴王系列的几个品牌，如今的品牌可谓应有尽有。那时没有资金，每个品牌只取几条，卖完之后又去取，如今我