郑州日产5050经销商手册.ppt

1、郑州日产郑州日产5050活动活动 经销商手册经销商手册Marketing20112011年年1010月月1 1目录目录ZNA5050产品说明产品说明帅客、帅客、NV200贴息说明贴息说明贴息结算流程贴息结算流程5050操作流程指南操作流程指南经销商申请表填写经销商申请表填写广宣支持广宣支持销售话术销售话术2 21.1.Z ZNA5050NA5050产品说明产品说明结算方式：10%固定利率结算首付首付50%贷款期限贷款期限12月贷款贷款50%还款方式还款方式到期日一次还清本金利率利率0补贴来源补贴来源DNAF和ZNA共同减免贷款利息月供月供0风险政策风险政策沿用现行ZNA审批政策为更好的促进郑州

2、日产汽车金融业务的推广为了更好地促进和支持郑州日产的汽车销售由东风日产汽车金融有限公司和郑州日产合作，在全国范围内开展帅客、NV200车系5050免息活动。活动时间：2011年11月至12月活动车型：帅客 NV200活动范围：全国活动内容：5050免息ZNA3 32.2.帅客（帅客（CDVCDV）贴息方案）贴息方案车型号车型号车型规格车型规格官网价格官网价格期限期限首付比例首付比例 首付金额首付金额贷款比例贷款比例 贷款金额贷款金额尾款比例尾款比例尾款金额尾款金额 贴息利率贴息利率 贴息金额贴息金额 ZN6440V1B实用型748001250%37,40050%37,40050%37,4001

3、0.00%3,725舒适型798001250%39,90050%39,90050%39,90010.00%3,974豪华型838001250%41,90050%41,90050%41,90010.00%4,173ZN6440V1B4商用型698001250%34,90050%34,90050%34,90010.00%3,476实用型758001250%37,90050%37,90050%37,90010.00%3,775舒适型808001250%40,40050%40,40050%40,40010.00%4,024豪华型848001250%42,40050%42,40050%42,40010.

4、00%4,223ZN6441V1B4实用型783001250%39,15050%39,15050%39,15010.00%3,899舒适型833001250%41,65050%41,65050%41,65010.00%4,148豪华型873001250%43,65050%43,65050%43,65010.00%4,347ZN6442V1（1.5L）舒适型918001250%45,90050%45,90050%45,90010.00%4,571豪华型948001250%47,40050%47,40050%47,40010.00%4,721ZN6441V1W4标准型658001250%32,90

5、050%32,90050%32,90010.00%3,277(2.0L)舒适型718001250%35,90050%35,90050%35,90010.00%3,575ZN5020XXYV1B4实用型748001250%37,40050%37,40050%37,40010.00%3,725舒适型798001250%39,90050%39,90050%39,90010.00%3,974豪华型838001250%41,90050%41,90050%41,90010.00%4,173实用型758001250%37,90050%37,90050%37,90010.00%3,775舒适型80800125

6、0%40,40050%40,40050%40,40010.00%4,024豪华型848001250%42,40050%42,40050%42,40010.00%4,223实用型758001250%37,90050%37,90050%37,90010.00%3,775舒适型808001250%40,40050%40,40050%40,40010.00%4,024豪华型848001250%42,40050%42,40050%42,40010.00%4,4 4车型号车型号车型规格车型规格官网价格官网价格期限期限首付比例首付比例 首付金额首付金额贷款比例贷款比例 贷款金额贷款金额尾款比例尾款比例尾款金

7、额尾款金额 贴息利率贴息利率 贴息金额贴息金额 ZN6440V1A3标准型888001250%44,40050%44,40050%44,40010.00%4,422舒适型948001250%47,40050%47,40050%47,40010.00%4,721豪华型998001250%49,90050%49,90050%49,90010.00%4,970尊贵型1228001250%61,40050%61,40050%61,40010.00%6,115ZN6442V1A4 基本型798001250%39,90050%39,90050%39,90010.00%3,974标准型898001250%4

8、4,90050%44,90050%44,90010.00%4,472舒适型978001250%48,90050%48,90050%48,90010.00%4,870ZN6441V1A4豪华型1028001250%51,40050%51,40050%51,40010.00%5,119尊雅型1058001250%52,90050%52,90050%52,90010.00%5,268尊贵型1258001250%62,90050%62,90050%62,90010.00%6,264ZN6441V1A4尊雅型1078001250%53,90050%53,90050%53,90010.00%5,368尊贵

9、型1278001250%63,90050%63,900150%63,90010.00%6,3642.NV2002.NV200贴息方案贴息方案5 53.3.贴息结算流程贴息结算流程1、运营部门在每月10号前和结算日前（“应收利息”的核算包括月末和结息日两部分）提供客户利息清单。2、客户利息清单按照专营店进行汇总，运营部门将电子版及纸质签字版清单发至DNAF财务部门。3、运营部门对10.0%部分按专营店进行汇总，并将电子版发送至各专营店财务部门。专营店在收到金融公司客户利息清单10日内将10.0%的利息总金额支付至DNAF指定的账户。4、运营部门就收到的10.0%利息金额向专营店出具收据。（需盖财

10、务章）5、从2011年1月起，运营部门相应地对每个月的客户利息从三个月后开始按季结算（每月20号前），财务部门进行核算记账（“转出预收款项”）。并且运营部门每季度提供季度利息发票给专营店。6 6贴息结算流程示例贴息结算流程示例ZNAZNADNAFDNAF备注备注DNAF放款放款是否为5050免息产品运营部门每月10日前汇总上月贴息清单经销商将上月贴息款项于本月20日前汇至DNAF账户运营部门出具收款收据；后续，按季结息，提供季结利息发票（合计12期）经销商确认票据是结束否经销商复核贴息确认清单 经销商复核确认上月利息清单，如有疑问联系DNAF运营部 DNAFDNAF账户信息账户信息：公司名称：

11、东风日产汽车金融有限公司账户名称：中国工商银行上海市分行第二营业部账号：1001190729223000710此模式为：经销商替ZNA主机厂垫付贴息金额，主机厂再与经销商结算7 74.50504.5050操作流程指南操作流程指南APPROVAL操作流程客户条件申请表8 8操作流程示例到店看车到店看车客户客户经销商经销商DNAF解释贷款解释贷款优惠政策优惠政策订单成交订单成交贷款申请贷款申请递交材料递交材料 签约签约审批通过审批通过是是上牌抵押、上牌抵押、材料传递材料传递 款项确认、交车款项确认、交车备注备注 贷款操作流程不变 金融专员填写“个人贷款申请表”注意事项见后 零利率贷款的放款方法与现

12、行相同发放贷款发放贷款 经销商支付贷款金经销商支付贷款金额额5.295%的贴息的贴息DNAFDNAF账户账户9 9经销商操作要求经销商操作要求经销商应努力利用促销资源，提升销量，以达到经销商应努力利用促销资源，提升销量，以达到6%-10%的渗透率。的渗透率。经销商应保持贷款车价比现金全款车价之差，至少相当于经销商贴息的经销商应保持贷款车价比现金全款车价之差，至少相当于经销商贴息的金额金额经销商向经销商向DNAF支付结算利息，其计算公式是：支付结算利息，其计算公式是：结算利息结算利息 贷款金额贷款金额*10.0%（次公式仅供估算使用，具体的金额以贷款计算器为准）（次公式仅供估算使用，具体的金额以

13、贷款计算器为准）10105.5.申请表填写申请表填写注意事项：注意事项：1.1.完整填写完整填写“个人贷款申请表”信息，如左图所示：选择5050产品时，选择百禄贷款，填写发票金额、首付金额（50%）、贷款金额（50%）、贷款期限1年、弹性尾款（50-50）、月供（0）；2.在第三方紧急联系人处填写原来要求的1个证明人信息，另外在空白处手写增增加加2 2个证明人（共个证明人（共3 3个证明人）个证明人）：填写姓名、与主贷人关系、联系电话（固话和手机）3.关于贷款金额和首付金额的计算：贷款金额=车价/2（取百位数）首付金额=车价-贷款金额1111Q Q：本次免息活动客户所享受到的利益点。：本次免息

14、活动客户所享受到的利益点。A：目标客户群：针对一次性付款购车困难的客户一次性付款购车困难的客户或有融资需求、希望加大现金流的目标客户有融资需求、希望加大现金流的目标客户进行贷款购车免息的优惠，促进成交。利益点：免利息：即在减轻客户资金压力的同时不需支付额外利息。无月供：平时客户无需准备月供以及经常管理还款账户而烦恼，只是到第12个月时一次性支付50%的尾款。Q Q：免息活动的贷款期限有什么限制吗？：免息活动的贷款期限有什么限制吗？A：有的，您如参加本次5050免息活动，只能申请1年即12个月。当然了，如果您觉得本方案不满足您的需求，您也可以选择东风日产金融公司其他普通产品方案，贷款期限最长为5

15、年。Q Q：免息活动对贷款额度有什么限制要求吗？：免息活动对贷款额度有什么限制要求吗？A：如您选择5050免息产品方案，首付固定为50%，因而尾款固定为50%，第12个月后，一次性支付完毕。Q Q：免息就是不用付利息，为什么合同上还有利率？：免息就是不用付利息，为什么合同上还有利率？A：根据中国人民银行的相关法规规定，金融机构对客户的贷款利率的下限为基准利率的0.9倍。因此，合同上必须显示贷款利率。虽然有利率，但这部分利息是由经销商、厂商、汽车金融公司共同分担，您实际上是不需支付利息的。Q Q：如果我享受免息产品：如果我享受免息产品0 0息的优惠，是不是我的购车现金优惠将会减少息的优惠，是不是

16、我的购车现金优惠将会减少 A：您选择5050免息产品方案，得到的利息优惠是XXXX元，而您的现金车价仍然享受XXXX元，加起来的优惠一共是XXXX元哦，也就是说，您在获得现金优惠的同时，还额外获得由厂家和汽车金融公司共同贴补的利息优惠。6.6.销售话术销售话术1212媒体宣传媒体宣传报纸报纸店头宣传店头宣传DNAF与与ZNA联合做好广宣：联合做好广宣：ZNA负责当地媒体，负责当地媒体，DNAF负责店头负责店头广告广告电台电台X展架展架ZNAZNAZNAZNA广宣广宣广宣广宣DNAFDNAFDNAFDNAF广宣广宣广宣广宣配合宣传相辅相成海报海报车顶牌车顶牌单页单页7.7.广宣支持广宣支持1313广宣布置广宣布置 1 1414广宣布置广宣布置 2 1515如有问题请联系各区域负责的客户经理如客户有问题也可通过DNAF全国客服咨询400-888-60881616