高人教你--建立和维护人脉关系网络.ppt

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3、负责人中，符合招商对象定位要求的，符合招商对象定位要求的，越多越好。越多越好。（04）对招商对象，了解得）对招商对象，了解得越多越好。越多越好。（05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传投资环境，）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传投资环境，不宜急于表达招商意愿。不宜急于表达招商意愿。需要招商，怎么样能够更容易成功？需要招商，怎么样能够更容易成功？湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络（01）认识的人，越多越好。）认识的人，越多越好。（02）认识的人里面，是金融）认识的人里面，是金融投资机构负责人和企

4、业负责人投资机构负责人和企业负责人的，越多越好。的，越多越好。（03）认识的）认识的金融投资机构负金融投资机构负责人和企业负责人责人和企业负责人中，符合融资中，符合融资对象定位要求的，越多越好。对象定位要求的，越多越好。（04）对融资对象，了解得）对融资对象，了解得越多越好。越多越好。（05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传项目细节，）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传项目细节，不宜急于表达融资需求。不宜急于表达融资需求。需要融资，怎么样能够更容易成功？需要融资，怎么样能够更容易成功？一次认识数十人，结交朋友效率高！一次认识数十人，结交朋友效率高！如何建立和维护人脉关系网络如何建立和

5、维护人脉关系网络（01）认识的人，越多越好。）认识的人，越多越好。（02）认识的人里面，是企）认识的人里面，是企业负责人的，越多越好。业负责人的，越多越好。（03）认识的）认识的企业负责人企业负责人中，中，符合客户定位要求的，越多越好。符合客户定位要求的，越多越好。（04）对）对符合客户定位要求的符合客户定位要求的企业负责人，了解得越多越好。企业负责人，了解得越多越好。（05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传产品和服）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传产品和服务细节，不宜急于表达合作需求。务细节，不宜急于表达合作需求。需要订单，怎么样能够更容易成功？需要订单，怎么样能够更容易成功？朋

6、友要常聚会，信息要多交流！朋友要常聚会，信息要多交流！如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络（01）任何一种事业，指向）任何一种事业，指向的对象，不是某一种产品，的对象，不是某一种产品，不是某一种服务，不是某一不是某一种服务，不是某一家机构，而是：家机构，而是：一个又一个具体的一个又一个具体的“人人”。（02）能够接触到的）能够接触到的“人人”越多，越多，事业成功的可能性越大；接触到的事业成功的可能性越大；接触到的“人人”里面，符合客户定位里面，符合客户定位要求的要求的“人人”越多，越多，事业成功的可能性越大；对接触到的符合事业成功的可能性越大；对接触到的符合客户定位要求的客户定

7、位要求的“人人”了解得越多，事业成功的可能性越大。了解得越多，事业成功的可能性越大。事业成功的关键：人际关系网络！事业成功的关键：人际关系网络！事业成功的关键：事业成功的关键：人脉关系网络人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 如何建立和维护人脉关系网络？（演讲目录）如何建立和维护人脉关系网络？（演讲目录）第一部分：对象定位第一部分：对象定位第二部分：如何认识第二部分：如何认识第三部分：控制规模第三部分：控制规模第四部分：互相信任第四部分：互相信任第五部分：推动合作第五部分：推动合作第六部分：大道无术第六部分：大道无术清华继续教育学院，培养了众多社交圈清华继续教育学院

8、，培养了众多社交圈如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位案例：案例：瑞福锦公司以瑞福锦公司以“投资运作产业园区项目投资运作产业园区项目”为主为主营业务定位，以营业务定位，以“建立维护人脉关系网络建立维护人脉关系网络”为主要工为主要工作内容。为此，瑞福锦公司搭建了由作内容。为此，瑞福锦公司搭建了由15001500人人组成的组成的人脉关人脉关系网络系网络。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 （0101）200200名专业人员：各种专业人才。名专业人员：各种专业人才。（0202）10001

9、000名企业负责人：名企业负责人：电子信息领域、农业及食品领域、电子信息领域、农业及食品领域、电子信息领域、农业及食品领域、电子信息领域、农业及食品领域、房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。（0303）200200名政府官员。名政府官员。（0404）100100名知名人士：名知名人士：一是学术、教育、文化、体育、娱乐、一是学术、教育、文化、体育、娱乐、一是学术、教育、文化、体育、娱乐、一是学术、教育、文化、体育、娱乐、传媒等领域的知名人士；二是大型

10、企业老板、高级党政官员、传媒等领域的知名人士；二是大型企业老板、高级党政官员、传媒等领域的知名人士；二是大型企业老板、高级党政官员、传媒等领域的知名人士；二是大型企业老板、高级党政官员、社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高级党政官员；社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高级党政官员；社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高级党政官员；社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高级党政官员；四是商协会会长和秘书长。四是商协会会长和秘书长。四是商协会会长和秘书长。四是商协会会长和秘书长。瑞福锦公司瑞福锦公司15001500人组成的人脉关系网络分类：人组成的人脉关系网络分类：如何建

11、立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位案例：案例：某集团公司董事长和向左章的私聊内容某集团公司董事长和向左章的私聊内容“我的工作时间，基本上分配为三个方面，大部分时间是陪我的工作时间，基本上分配为三个方面，大部分时间是陪朋友，陪政府的朋友，陪银行体系的朋友，陪客户负责人；朋友，陪政府的朋友，陪银行体系的朋友，陪客户负责人；第二是尽量和我们的中高层干部在一起交流；第三是一个人第二是尽量和我们的中高层干部在一起交流；第三是一个人发呆，做一些战略和策略上的思考和决定。发呆，做一些战略和策略上的思考和决定。”他的

12、人脉关系网络，主要由四种人组成：政府体系负责人、他的人脉关系网络，主要由四种人组成：政府体系负责人、银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部。银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络之二：如何认识如何建立和维护人脉关系网络之二：如何认识参加聚会参加聚会 融入氛围融入氛围引起注意引起注意 留下痕迹留下痕迹如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 参加聚会，可以通过朋友的介绍，认识朋友的朋友。参加聚会，可以通过朋友的介绍，认识朋友的朋友。和台湾贸协建立关系，是缘于参加成都海博会，和王志刚先生

13、进行交流。和台湾贸协建立关系，是缘于参加成都海博会，和王志刚先生进行交流。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络参加聚会，便于结识重要人士参加聚会，便于结识重要人士融融 参参入入 加加氛氛 聚聚围围 会会如果不是参加聚会，很难有机会结识骆家辉先生。如果不是参加聚会，很难有机会结识骆家辉先生。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络唐莉：美女中的棋手、围棋界的美女唐莉：美女中的棋手、围棋界的美女案例：（案例：（0101）某律师的社交经）某律师的社交经验之一是，在某市某民主党派验之一是，在某市某民主党派社交圈子中，只有他社交圈子中，只有他1 1个人是个人是律师；在该市公、

14、检、法、司律师；在该市公、检、法、司社交圈子中，只有他社交圈子中，只有他1 1个人是个人是民主党派成员。民主党派成员。如何引起注意？如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。既要融入圈子，也要与众不同。（02）某房地产公司董事长的社交经验之一是，在某市房地）某房地产公司董事长的社交经验之一是，在某市房地产圈子里，他桥牌打得最好；在该市桥牌圈子里，他房地产产圈子里，他桥牌打得最好；在该市桥牌圈子里，他房地产做得最好。做得最好。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 如何建立和维护人脉关系网络之三：控制规模如何建立和维护人脉关系网络之三：控制规模为什么需要控制规模？为什么需要控制规模

15、？人际关系网络的规模不能人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的太小，否则不足以支撑事业的成功。同任何一个具体对象的成功。同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。合作，都存在不确定性。人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。力分配到有限的人身上。瑞福锦公司的人脉关系网络由瑞福锦公司的人脉关系网络由1500人组成人组成如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络风险来自于信任风险来自于信任完美意味着虚假完美意味着虚假如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 信任是支持的前提信任

16、是支持的前提 了解是信任的前提了解是信任的前提 主动让对方了解我主动让对方了解我主动让对方了解自己的缺点和劣势主动让对方了解自己的缺点和劣势如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络用人不疑用人不疑 疑人不用疑人不用用人要疑用人要疑 疑人要用疑人要用如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络是喜欢所信任的人，是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？还是信任所喜欢的人？多数情况下，答案是后者。多数情况下，答案是后者。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络喜欢从哪里来？喜欢从哪里来？一是吸引力，一是吸引力，二是优越感，二是优越感，三是安全感。三是安全感。习惯于证明自己比他人优越的人，习惯于证明自己比他人优越的人，是很愚蠢的人。是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。要让社交对象有优越感。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络寻找有缘人，寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。而不要试图改变无缘的人。朋友越多，朋友越多，产生缘份的机会越多。产生缘份的机会越多。如何建立和维护人脉关系网络如何建立和维护人脉关系网络 提出合作意向，要追求成功率。提出合作意向，