华为市场调研报告.docx

1、华为市场调研报告华为市场调研报告华为进入国际市场的产品定位集中在中低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间，那怎么写呢？下面是xx为大家收集整理的范文。作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。首先，华为是中国为数不多的以技术、产品而非传统的低价格对海外同行构成较大竞争压力的公司；第二，华为是国内高技术公司中创造专利和参与国内外技术标准制定数量最多的公司；第三，华为是国内公司中在海外市场发展速度最快的公司；其四，华为是国内高技术公司中，高级专业人才聚集度最高的公司；其五，在国内研发机构中，华为的研发成果转化为产品的时间是最短的。二十一世纪的国际市场，竞

2、争优势的获得正在由管理制胜向新技术制胜转变。今天，华为之所以能成为走在国际化前沿的中国公司，其所创造的几个第一应该是最重要的原因。在国家明确提出“走出去”和发展国际化公司的大背景下，研究华为，探讨华为的经验和教训，应该具有非常重要的现实意义。从公司产品战略的国际化、管理手段的国际化和市场组织的国际化来看，大量数据和事实表明，华为今天不但已成为中国国际化进程最快的公司之一，而且也是今后几年中国最可能成为跨国公司的公司之一。1、华为公司产品战略的国际化华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域

3、的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在创业的前十年中，产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战略。但自1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难。因此，这时的华为明确提出技工贸战略，即在产品上实施“强化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交换机设备的进口和研发，全面向新一代系统设备和技术研发转变，目前，公司在产品领域，已全面转入3G(WCDMA/CDMA20XX/TD-SCDMA)、NGN、光网络、

4、xDSL和数据通信领域。华为已拥有端到端的业务运营级解决方案的提供能力，网络设备涵盖了固定网络、移动网络、光网络、数据通信、业务与软件和终端六大领域，产品线之间基于共享的软硬件平台和ASIC芯片设计中心，降低了成本；同时构建了完整的核心技术体系，提升网络综合竞争力，充分发挥了大平台在客户解决方案中TVO/TCO的优势。在新一代移动通讯领域，华为公司在3G领域全面投入，是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。研制成功了WCDMA、CDMA20XX和TD

5、SCDMA设备和终端等全套解决方案，是业界R4软交换解决方案的领先者和分布式UMTS基站的创立者，同时也是增长最快的CDMA设备供应商；2、管理手段的国际化华为公司从1997年开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。在全球市场的管理与组织手段上，华为全球化的IT体系有效的支持华为业务运作；IT支撑系统建设的指导思想是，华为的办事处开到哪里，IT的通讯专线就铺到哪里，华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。办公、财务、物流、管理等方面的IT化，使华为能在总部的统一指导下，有序进行各个国家市场拓展的原因之一。华为已经在海外已经建设了50多个通讯网络节点，并在独联体、亚太、

6、拉美、中东北非、欧洲、南非等区域设立了大区的服务器。基本形成了覆盖全球的广域网络体系。在集成产品开发、集成供应链、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与IBM、Hay Group、PWC、FhG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。3、市场组织的国际化根据国际著名咨询公司Dittberner、Gartner和RHK最新统计发布，华为公司的交换机连续三年全球市场排名第一，32的市场份额；NGN全球市场占有率18%，出货量全球第一，光网络全球第三，智能网用户

7、数全球第一，宽带产品全球第二，综合接入产品全球第三。20xx年底，华为公司中标荷兰运营商Telefort的3G网络，独家承建覆盖荷兰的WCDMA移动网络，为客户提供基于R4软交换解决方案的技术先进、业务提供能力强大的解决方案；华为公司的中标决不是靠低价格取胜，而完全是靠领先的技术、优质的服务和快速满足客户需求的能力。在市场组织的国际化过程中，华为提出了“国际竞争与市场组织的和谐思想”，信息产业存在的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁，要想长期生存下去，华为公司必须坚持和友商开展多层次的合作，共同把握客户需求，共同创造客户价值，共同规避市场风险，共同构建安全的商业体系和发展模式。华为的“和谐论

8、”看上去很原则，但是，在国际市场的操作中成为有效行动后，其商业价值量很快就显现出来。从现实情况看，华为运用“和谐论”，不仅已实现了与运营商的深层合作，还加强了对外合作与友商共同发展的战略，创造良好的生存空间；华为在坚持在自主开发的基础上进行开放合作，现在已经与TI、摩托罗拉、英特尔、高通、SUN、微软等世界一流企业广泛开展技术与市场方面的合作，创造良好的生存环境。4、技术研发的国际化华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。研发系统普遍实施CMM和IPD流程管理，印度、南京、上海研究所及中央软件部已通过CMM5级国际认证，北京所通过CMM4

9、级国际认证。华为每年投资不少于收入的10%用于研发，并聘任一批精通国际知识产权保护的专家、律师处理华为在海外市场的知识产权纠纷，保障华为的利益。，据国家专利总局统计，华为现已加入了45个国际标准化组织，华为是中国申请专利最多的单位，其中的85属于发明专利，专利申请连年高于100增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖。5、经营规模和成长性的国际化到20xx年底，海外市场取得全面突破，全球拓展了100多个国家和地区，其中产品进入70 多个国家，不仅有在发展中国家，而且还包含美国、日本、韩国、新加坡、巴西以及法国、德国、英国、西班牙、葡萄牙等12个西欧发达国家。获得“亚洲最佳

10、通信设备供应商”称号。华为CDMA20XX产品已经进入40个国家52个运营商，20xx年海外销售超过4亿美金。华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务300多个运营商，其中包括世界电信运营商50强中的22家。在人力资源上，华为现有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。在销售收入上，20xx年，462亿元人民币，其中，海外销售额亿美元。从xxxx年到20xx年，累计销售额1541亿元人民币，复合增长率30；累计销售收入1133亿元，复合增长率30；累计净利润176亿元，复合增长率20；总资产复合增长率32%，净资产复合增长率32%；累计实现税金

11、167亿元，复合增长率20。1999年到20xx年，海外市场累计销售额超过41亿美元，复合增长率110，20xx年海外销售占总销售比例达到40，有力支持了公司的持续增长及全球化战略的实施。在销售规模不断扩大的同时，公司进行了一系列管理变革，开展了全流程成本管理和质量改进，保持了公司规模、经营效益及社会贡献的均衡发展。华为公司的研发能力体现在几大方面：1、拥有一支庞大、高水平的专业技术团队。作为一家民营公司，华为与中国传统的高技术类公司在人才储备与运用上有很大不同。目前，华为拥有1万多人的专业研究队伍，占员工总数的46%；华为的技术人才纵向划分，可分为高级技术战略专家、技术研发专家和辅助技术人才

12、。从横向划分，可分为技术战略人才、技术研发人才、技术推广人才和技术销售人才。这样一套研发队伍有效地解决了技术研发的战略定位、市场定位和技术等级定位，特别是在一些高端、前端技术的研发上，华为已具备在第一时间组建国内超一流技术队伍的能力。2、拥有一批国际化的研究机构3、华为在国内有一个完整的运营网4、华为以明确的技术研发主线确定了中长期的业务发展架构华为在经历了1988-1994年第一阶段的创业后，自1995年起，华为凭借技术引入、技术合作和不断强大的技术研发，形成了一套市场定位明确、成长性极强、技术资本收益率很高、产业发展可控性显著的业务发展体系。固定网络： 推出NGN商用解决方案，支持话音、数

13、据、多媒体三网合一的融合业务；支持有线无线合一，提供面向3G核心网的软交换系统，以及宽带和移动互通的视讯业务网关等解决方案； 推出IP DSLAM和多业务综合接入系统，支持ADSL的线路测试和宽带终端管理，降低网络维护成本；在C&C08商业网应用的基础上，推出针对行业集团用户的多媒体通信解决方案。无线网络： 发布面向国内及海外的全套WCDMA商用版本3G方案支持软交换架构，支持系列网关、综合承载、多种QoS运营要求；数据网络： 第五代路由器的倡导者，在IP新技术、新应用领域达到领先水平；160G/320G/640G/大容量高端路由器GSR/TSR实现商用。业务与软件独家开放VI业务，推出全套移

14、动数据业务解决方案。推出新一代OSS运营支撑系统，在中国各地成功商用。光网络 实现无电中继4000km传输，大幅降低基础传输网络的建设和维护成本。提供大容量智能化的业务运营光网络，提供高质量的带宽应用与服务。知识产权华为长期关注知识产权的积累和保护，在各项产品上均拥有自主的知识产权，并最大限度地进行开发、保护和利用，以满足市场竞争、技术许可、标准制定等方面的需求。参与和支持国家标准工作华为承担了大量由国家标准组织工作的部分职位，包括：WCDMA/TD-SCDMA组组长3G加密安全组组长3G互联互通测试组组长IPR组长WCDMA/TD-SCDMA中全IP组的组长TD-SCDMA联盟IPR组组长3

15、G IPR评估工作组成员IP与多媒体标准研究组IPR组轮值组长3GPP的work items的报告人ITU 20XX全权大会报告人ITU-T SG15/Q4的承办和报告人华为参与负责的部分国家行业标准WCDMA Iub接口测试规范数字蜂窝移动通信网多媒体消息业务设备规范：多媒体消息业务中心NGN框架体制规范软交换设备技术要求与承载无关的呼叫控制协议媒体网关控制协议电子政务标准指南-网络基础基于网络的IP-VPN框架体系IP组播路由协议技术规范华为之所以在几次重大危机中没有倒下，重要原因之一是华为拥有一个明确的产品定位和市场导向，并清晰地写在华为基本法中。中国许多民营公司都曾有过华为同样的发展机

16、遇，但是许多公司最终败之于最辉煌的时刻，如果对此作一个比较，我们将可以发现华为得以生存和发展的原因。走向国际市场，是华为持续稳定发展的根本出路。华为走向国际市场源自于三个因素：第一，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力。同时，针对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等著名跨国公司，华为进入国际市场的产品定位集中在中低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间。第二，华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的技术，使其在出口产品的价格变动余地较大。第三，国内市场的各种政策瓶颈抑制了华为在国内市场份额的进一步扩大，不走出去，华为的高速发展必将受阻。“走出去”是一个由被动到主动的过程。国内市场特别是前、中端市场已被跨国公司占有，在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下，华为已难有作为，走出去既是为了发展，更是为了生存。可以形象地比喻，华为是在“内外夹攻”下走向国际的。至20xx年底，华为已成功地在诸多产品上取得国际市场地位，并正在使公司的国际业务进入高成长期。