保险营销员演讲稿.docx

1、保险营销员演讲稿 保险营销员演讲稿 我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人！ 我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后 ，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难！ 一个网友和我聊天时说到一人做保险，全家不要脸就是这种现象造成严重

2、后果的生动写照! 保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928元。1 2 3 4 结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他！ 我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。 作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。十年前，我有二个朋友到了珠海，二

3、人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。结果十年后的今天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了12才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了1600了。而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。现在他是一个厂里的负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过

4、我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。所以我认为：教育与培训是投资是投入最小，但回报最大的投资！一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度！因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。所谓再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，磨刀不误砍柴工说的都是这么回事！1 2 3 4

5、在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险也是极大的。一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济发展的成果，反而会把我们的银子变成别人的成果！因此，我们进行理财，一定要有风险意识，不要把所有的?蛋放在一个蓝子里，特别是不要借钱去炒股-除非你是一个股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产50%，就样，在风险来临时，我

6、们的生活质量将不会因此而受到太大的影响！ 在我们的家庭理财中，配一些银行存款也是十分必要的，银行活期存款虽然利息特低，表面看起来根本是没什么投资价值。但是，它的流动性是最好的，在我们需要时，我们可以随时支取。这样，我们不需要再在我们要用钱时，去卖出其它资产来套现！另外，我们也可以配一点定期存款，但是在一个利率上升周期中，我们原则上不要将存期定得太长，以六个月定期比较合适，这样做的好处在于：每次加息时，我们都能享受到加息带来的利益！如果中国经济进入降息周期，我们就应当将存期尽可能的存得长一些，我们甚至于可以存个五年期限的定期，经济一旦进入降息周期，做什么生意和投资都特难赚钱，而定期存款是最好的投

7、资，并能锁定较高收益的投资，这样我们就能得到最多的银行利息！银行存款在我们的家庭理财中，这一部份占20-30%就可以了！投资国债与投资银行存款具有相同的性质，利息也不低，但流动性比定期更好，必要时也可以随时卖出，因此我们也可以将我们配置的活期存款转成国债，也许收益会更高，而风险一点也不增加，流动性一点也不受影响！当然，我们也可以投资一些好的企业债券，但投资企业债券的风险比投资国债要高许多，收益却并不会高太多。因此，私低下，在投资国债与企业债券二者中进行选择，我更偏好国债投资！1 2 3 4 我们的家庭理财中，有一个极不被人重视，但却相当重要的一部份，那就是保险资产的配置问题。 我们这些人是吃五

8、谷杂粮长大的，因此谁也不能保证，我们的一生中不会患病。谁也不能知道我们会在什么时候，什么地点患病。现代社会的科学技术和交通是这么发达，我们走在路上，到处能见到汽车，火车。我们可以相当小心的不去撞汽车，但谁又能保证，我们的司机大佬们不会打着电话，满口酒精，踩着油门，在我们过斑马线的时候，将我们直接撞到医院里充满温馨病床上，或者是安静、祥和的太平间！当我们睡在舒适的大巴，前往美丽小镇九江去旅游，也许正想着美丽漂亮的导游小姐对你的那个甜美微笑的时候，你也许一点都想不到，有这么一个船老大，开着一个1000吨的大船，撞向九江大桥的一个桥墩，结果让我们永远的睡在了九江清凉的江水中。这一切也许只是一个意外。

9、但就这么一个小小的，微不足道，三天后几乎所有人都会忘记的意外，给我们和我们的家人造成什么样的结果？你是否明白，当我们趟在医院的舒服温馨的病床上，享受漂亮护士小姐温馨服务给你打点滴的时候，我们的家人正在为你的医药费而东奔西跑，找遭人白眼和拒绝。我们趟在清凉的九江江水中或者医院的安静祥和的太平间二腿一伸什么也不管的时候，我们也许永远也不会知道，我们的家人和孩子正在为偿完你生前欠下的债务而过着凄凉的生活，在债权人的催讨声中东躲西藏！我们的父母因为失去我们寄来抚养费，而不得不在年迈七十时还去田地中劳作；当我们在天堂享受上帝的恩宠和福利，并得到美女天使的温情款待时，我们已经永远不可能再知道，我们的孩子正

10、在冰凉灶边等着那点少得可怜的救济！1 2 3 4 敬爱的党组织：我志愿加入中国*，愿意为*事业奋斗终身。中国*是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现*的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、*理论为指导思想的，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的唯一伟大的力量，是一心一意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。我之所以要加入中国*，是因为只有党，才能够教育我们坚持*道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。我之所以要

11、加入中国*，是因为我要全身心地投入到*的事业中，为中国的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。长期以来，我坚持学习党的有关理论知识和实践经验，思想上有了极大进步. 年参加医务工作，我就积极向党组织靠拢。多年来党对我孜孜不倦的教育，使我认识到：没有*，就没有新中国，只有*，才能建设社会主义新中国。几十年的社会主义建设和实践证明，中国*能够改正自己的错误，领导中国人民向新生活迈步，她不愧为一个伟大、光荣、正确的党。我在自己的本职工作中踏实肯干，努力发挥专业特长，起到了业务骨干的作用。此外，我还在所任职的医院团组织中担任了团委工作，积极参与组织策划集体活动，成绩也是不小的。在自己有了一些

12、优点的同时，我还经常作自我批评，发现自己的缺点，并努力改进，也请组织给予指导和帮助。我志愿加入中国*，是要在党的组织内，认真学习马列主义、毛泽东思想、*理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用*员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现*奋斗终身!请党组织考虑我的申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。此致敬礼申请人： 冰灯艺术博览会各位朋友： 欢迎

13、您到哈尔滨观光旅游。在外地，一说起冰雪，就会联想到哈尔滨，哈尔滨已成为人们冬季冰雪旅游的首选之地。得天独厚的冰雪自然优势、地域优势和时空优势，使哈尔滨的冰雪旅游内涵十分丰富。在这些别具特色的冰雪活动中，尤以兆麟公园的冰灯艺术博览会闻名遐迩。 冰灯艺术博览会作为中国冰雪旅游的一张王牌，已经跻身于国家旅游局评出的绝奇美胜35个旅游景点之列，成为哈尔滨向国内外游客展示社会经济发展水平和人民精神风貌的重要窗目，成为哈尔滨人民同各国朋友友好往来的纽带。江泽民、李鹏、乔石、李瑞环、田纪云、钱其深、李铁映等国家领导人多次参观冰灯艺术博览会并挥毫题词，给予了很高的评价；一些国家领导人、驻华使节、外国友人和广大

14、海外侨胞港澳台同胞也都不远万里，慕名前来观灯赏雪。 冰灯是流行于中国北方的一种古老的民间艺术厂因为具有独特的地域优势，黑龙江可以说是制作冰归最早的地方。据说在很早以前，每到冬季的夜晚，在松嫩平原上，人们总会看到三五成群的农夫和渔民石悠然自得地喂马和捕鱼，他们所使用的照明工具就是用冰做成的灯笼，这便是最早的冰灯。当时制作冰灯的工艺很简单，把水放进木捅里冻成冰沱，凿出空心，放个油灯在里面，用以照明，冰罩挡住了凛冽的寒风，黑夜里便有r不灭的灯盏，冰灯成了当时人们生活中不可缺少的帮手。后来，每逢新春佳节和元宵节，人们又把它加以装饰，成为供人观赏的独特的艺术表现形式。清代黑龙江外纪里对此有过详细的记载：

15、上元，城中张灯五夜，村落妇女来观剧者，车声彻夜不绝。有镂五六尺冰为寿星灯者，中燃双炬，望之如水晶人。其时，冰灯在我国南方一些地方也相继出现过。乾隆、嘉庆年间，四川诗人张问陶曾写过一首专门描写冰灯的诗，题名就叫冰灯，诗云： 黑夜有炎凉，冰灯吐焰长。 照来消热念，凿处漏寒光。 影湿星沉水，神清月里霜。 三冬足文史，底用探萤囊。 古时，冰灯的制作技术比较简单，现在我们所看到的冰灯要远远比这复杂得多，它是以冰为载体，集园林、建筑、雕塑、绘画、舞美、文学乃至音乐等多学科为一体的独特的冰雪造园艺术，同时应用形、色、声、光、电、动等现代科技，创造出玲珑剔透、五彩缤纷的艺术世界。它融合了华夏民族悠久的历史、中

16、外建筑和民俗风情等广阔领域里的文化，是世界民间艺术宝库中一朵绚丽的奇葩。 那么，外地的朋友一定会问：现在的冰灯是怎么做出来的呢？冰灯的制作流程大致分以下几个阶段：冬季，在一20以下的严寒里，先从松花江里凿出可塑性强、抗压强度与一般建筑材料相差无几的坚冰，根据设计图纸的要求用电锯切割成不同规格的冰料，再用木工使用的刨子、扁铲等工具加工成冰砖或冰配件，以水为粘接剂，制造出巍峨的冰建筑、雄伟的冰雕塑和小巧的冰盆景等等。晶莹的冰体雕成了，再用灯光赋予它美丽的灵魂，一道绚丽的风景便这样走进了你的视线。 哈尔滨是中国冰雪艺术的摇篮。哈尔滨大规模有组织地制作和展出冰灯始于1963年。当时，我国正处于三年自然

17、灾害时期，为了丰富人民的文化生活，振奋精神，在市委书记任仲夷、市长吕其恩的提议和倡导下，园林部门组织力量，利用盆、桶等简单模具自然冰冻了千余盏冰灯和数十个冰花，于元宵佳节在兆麟公园展出，轰动全城，形成了人头攒动看冰灯的盛大场面。至今许多老哈尔滨人回想这一情景仍然记忆犹新，感慨万千。 1985年，勤劳智慧的冰城人民进一步挖掘、开发冰雪资源，以蜚声中外的冰灯游园会为中心，推出了以冰雪艺术、冰雪体育、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪经贸为内容的哈尔滨冰雪节，把寒冷的冰雪变成了宝贵的自然资源，给冰城之冬增添了盎然的春意。以后每年的1月5日，便成为哈尔滨人民特有的地方性传统节日，北方人改变了足不出户的猫冬习惯，

18、参加各种冰雪活动，哈尔滨之冬不再寂寞。冰灯艺术博览会，还是冰雕艺术家们切磋技艺、连接友情的纽带。每年的1月1日巧日，兆麟公园都要举行大规模的群众性冰雕比赛和国际冰雕邀请赛，来自美国、日本、新加坡、加拿大、俄罗斯等十多个国家和地区的冰雕艺术家和我国各城市及地区的冰雕艺术爱好者云集于此，挥刀弄铲，献艺竞技。不同主题、不同风格的冰雕作品争芳斗艳，巧夺天工，为冰灯艺术博览会锦仁添花。这些冰雕塑玲珑剔透，宛如水晶。有些朋友可能欣赏过那种小巧精致的宴会冰雕，而冰灯艺术博览会里的冰雕比之要大出十几倍甚至几十倍。它分圆雕、浮雕、透雕三种，冰雕艺术家以抗压度好、可塑性强的松花江天然冰为材料，使用扁铲、圆刀等工具，精雕细镂，精心创作出各种人物、动物、植物雕塑，千姿百态，栩栩如生，深受人们的欢迎和喜爱。一年一度的冰灯艺术博览会不仅丰富了人们的冬季文化娱乐生活，更成为造就冰雪艺术人才的摇篮。