降低成本.ppt

1、成本降低项目实施过程中成本降低项目实施过程中分析问题的主要方法分析问题的主要方法u第一：做好成本分析第一：做好成本分析 成本分析是降低成本的前提条件，没有完善的成本成本分析是降低成本的前提条件，没有完善的成本分析就无法明晰成本升降原因。对成本进行分析，有助于高分析就无法明晰成本升降原因。对成本进行分析，有助于高层进行降低成本、提高效益的战略决策层进行降低成本、提高效益的战略决策1、充分认识降低成本对企业生存和发展的重要意义、充分认识降低成本对企业生存和发展的重要意义2、认真做好企业成本分析、认真做好企业成本分析u第二：降低材料成本第二：降低材料成本 材料成本与销售收入的差额占销售收入的比例材料

2、成本与销售收入的差额占销售收入的比例称为边际收益率。目前，公司各类产品的边际收益率称为边际收益率。目前，公司各类产品的边际收益率为为20%45%，材料成本是影响产品总成本的最重要，材料成本是影响产品总成本的最重要的因素的因素1、优化产品设计，降低材料设计消耗、优化产品设计，降低材料设计消耗开展价值工程，提高产品性价比开展价值工程，提高产品性价比优化结构设计、减少用料、便于加工优化结构设计、减少用料、便于加工优化材料配方，降低配方成本优化材料配方，降低配方成本选择替代品（材料和配套零部件）选择替代品（材料和配套零部件）2、改进加工工艺，降低材料加工消耗、改进加工工艺，降低材料加工消耗减少加工余量

3、减少加工余量提高材料利用率（套裁与定尺采购）提高材料利用率（套裁与定尺采购）采用先进的加工工艺采用先进的加工工艺废料利用废料利用3、加强管理，降低材料无形消耗、加强管理，降低材料无形消耗控制单位产品重量偏差（如铸件、型材、钢板、钢管等）控制单位产品重量偏差（如铸件、型材、钢板、钢管等）杜绝设计变更、材料变质造成的损失杜绝设计变更、材料变质造成的损失提高成品率、降低废品损失提高成品率、降低废品损失在材料价格波动时，选择低价时购入在材料价格波动时，选择低价时购入实行材料消耗定额管理与考核实行材料消耗定额管理与考核4、建立一个好的材料采购系统、建立一个好的材料采购系统选择高效的采购体制和工作流程选择

4、高效的采购体制和工作流程集中采购、增大批量，增加买方砍价能力集中采购、增大批量，增加买方砍价能力分散采购，更具有灵活性分散采购，更具有灵活性集中采购、分散采购，会造成采购费用的差异集中采购、分散采购，会造成采购费用的差异材料的采购特性，会影响采购周期和储备量材料的采购特性，会影响采购周期和储备量购买职能与定价、付款职能分离，相互制衡购买职能与定价、付款职能分离，相互制衡探索在集团公司范围内建立集采购、仓储、配送、运输探索在集团公司范围内建立集采购、仓储、配送、运输为一体的现代物流系统为一体的现代物流系统注重采购员队伍建设，提高采购员的思想素质和专业技注重采购员队伍建设，提高采购员的思想素质和专

5、业技能，把最优秀的人员充实到采购部门能，把最优秀的人员充实到采购部门建立完善的规章制度和业绩考评制度建立完善的规章制度和业绩考评制度5、采用科学的采购方法、采用科学的采购方法科学制定采购计划科学制定采购计划 合理控制采购批量和库存储备定额合理控制采购批量和库存储备定额选择选择2-3家合格分供方、实行招标管理、动态控制家合格分供方、实行招标管理、动态控制对国内外材料价格水平和波动趋势进行调查、分析对国内外材料价格水平和波动趋势进行调查、分析与采购活动相关的费用，如包装、运输、仓储等费与采购活动相关的费用，如包装、运输、仓储等费用进行综合评价用进行综合评价u第三、降低生产制造成本（不含直接材料第三

6、、降低生产制造成本（不含直接材料）生产制造成本包括直接人工和制造费用。制造费用一般占销售收入生产制造成本包括直接人工和制造费用。制造费用一般占销售收入的的515%。生产制造成本是影响产品总成本的重要因素。生产制造成本是影响产品总成本的重要因素1、选择经济的生产经营规模、选择经济的生产经营规模2、规范产品型谱、规范产品型谱3、提高加工设备的机械化和自动化程度、提高加工设备的机械化和自动化程度4、改进物料的转运方式、采用机械作业、改进物料的转运方式、采用机械作业5、控制固定资产的建造成本，提高利用效率、控制固定资产的建造成本，提高利用效率6、选择经济的能源、动力（煤、焦炭、天然气、电力、燃油、蒸气

7、）、选择经济的能源、动力（煤、焦炭、天然气、电力、燃油、蒸气）7、控制岗位设置控制岗位设置8、建立高效顺畅的生产管理体制、建立高效顺畅的生产管理体制9、强化员工绩效管理（效率、质量、服务与薪酬挂钩）、强化员工绩效管理（效率、质量、服务与薪酬挂钩）10、加强费用控制、加强费用控制11、推行先进的现场管理方式（、推行先进的现场管理方式（5S管理、精益生产）、降低存货管理、精益生产）、降低存货12、非核心业务外包（产品外包、工序外包）、非核心业务外包（产品外包、工序外包）13、推行信息化管理、推行信息化管理u第四：降低管理成本第四：降低管理成本 管理成本包括企业日常经营管理过程中发生的各项费用，主要

8、包括：管理成本包括企业日常经营管理过程中发生的各项费用，主要包括：差旅费、办公费、运输费、资产折旧与摊销、管理人员的工资和各项工差旅费、办公费、运输费、资产折旧与摊销、管理人员的工资和各项工资性费用、技术研发费、招待费、坏帐损失、暖气费及各种税费等。各资性费用、技术研发费、招待费、坏帐损失、暖气费及各种税费等。各种费用占销售收入的比例一般为种费用占销售收入的比例一般为515%，随着工资的不断上涨，近几年，随着工资的不断上涨，近几年有持续上升的趋势，是影响产品总成本的重要因素有持续上升的趋势，是影响产品总成本的重要因素。1 1、精简机构、优化流程、提高管理效率、精简机构、优化流程、提高管理效率2

9、 2、减少岗位、合并同类业务、消除不必要的职位设置、减少岗位、合并同类业务、消除不必要的职位设置3 3、减少不必要的外出活动、减少不必要的外出活动4 4、精简会议、精简会议5 5、控制社会公共关系支出、控制社会公共关系支出6 6、降低日常管理费用，每一个细项都处于受控状态、降低日常管理费用，每一个细项都处于受控状态7 7、削减办公面积、推行大办公室办公、削减办公面积、推行大办公室办公8 8、职务消费改革、职务消费改革u第五：降低营销成本第五：降低营销成本 营销成本包括交易损失、市场建设维护费用和项目销售营销成本包括交易损失、市场建设维护费用和项目销售费用。销售费用一般占销售收入的费用。销售费用

10、一般占销售收入的820%，近几年也呈快速，近几年也呈快速上升趋势，是影响产品总成本的重要因素上升趋势，是影响产品总成本的重要因素1、做好客户管理、做好客户管理根据根据80/20定律，企业的定律，企业的80%的利润来自的利润来自20%的客户。的客户。20%的客户和项目会给企业造成交易损失，消耗掉的客户和项目会给企业造成交易损失，消耗掉50%以上的利润，要维护好以上的利润，要维护好20%的盈利客户，坚决消除不盈的盈利客户，坚决消除不盈利的客户利的客户2、精简机构，优化流程，建立低成本、高效率的营销体制、精简机构，优化流程，建立低成本、高效率的营销体制消除市场营销网络的重复建设消除市场营销网络的重复

11、建设杜绝多头销售的无序状态杜绝多头销售的无序状态建设低成本高效率的售后服务系统建设低成本高效率的售后服务系统3、加强合同风险控制、降低坏账损失、加强合同风险控制、降低坏账损失客户甄别客户甄别合同条款合同条款过程控制过程控制应急预案应急预案责任追究责任追究4、日常费用的管理和控制、日常费用的管理和控制固定费用限额控制固定费用限额控制变动费用与销售收入挂钩变动费用与销售收入挂钩所有的费用都处于控制状态所有的费用都处于控制状态5、绩效考核与评价、绩效考核与评价销售环节应该为企业创造利润销售环节应该为企业创造利润应收账款不是销售收入，更不是利润应收账款不是销售收入，更不是利润坏账损失是营销成本坏账损失

12、是营销成本u第六：降低财务费用第六：降低财务费用 财务费用主要包括利息支出和汇兑损益。财务费用占销售收财务费用主要包括利息支出和汇兑损益。财务费用占销售收入的比例一般为入的比例一般为152%，随着央行货币政策调整，信贷资金供应，随着央行货币政策调整，信贷资金供应趋紧，财务费用上升趋紧，财务费用上升。1、整合财务管理系统，提高资金使用效率、整合财务管理系统，提高资金使用效率2、降低资金占用、降低资金占用3、优化融资结构、优化融资结构4、强化资金管理绩效考核、强化资金管理绩效考核u第七：人力资源成本第七：人力资源成本 工资及工资性费用一般占销售收入的工资及工资性费用一般占销售收入的510%，是特殊的成，是特殊的成本费用项目，目前呈快速持续上升的趋势本费用项目，目前呈快速持续上升的趋势 1、以激励为主的薪酬制度、不断上升的收入水平、以激励为主的薪酬制度、不断上升的收入水平2、最大限度的减少岗位设置、最大限度的减少岗位设置3、转移资源用于增量发展、转移资源用于增量发展4、绩效考核、末位淘汰、绩效考核、末位淘汰5、总量控制、比例下降、总量控制、比例下降