阿米巴经营--三天大课.ppt

1、阿米巴阿米巴2022/10/319 9、经营系统战略会计、经营系统战略会计3 3、经营系统经营领导、经营系统经营领导4 4、经营系统组织管理、经营系统组织管理5 5、经营系统人力资源、经营系统人力资源7 7、经营系统经营会计、经营系统经营会计8 8、经营系统管理会计、经营系统管理会计6 6、经营系统流程系统、经营系统流程系统1 1、经营系统经营哲学、经营系统经营哲学2 2、经营系统经、经营系统经营战略营战略人人成为经营者人人成为经营者-经营系统经营系统组织学组织学阿米巴经营组织管理学阿米巴经营组织管理学一、阿米巴组织与传统组织的区别一、阿米巴组织与传统组织的区别二、阿米巴经营的组织如何划分二、

2、阿米巴经营的组织如何划分三、阿米巴之间通过内部交易展开竞争三、阿米巴之间通过内部交易展开竞争四、阿米巴的分裂、合并、成长四、阿米巴的分裂、合并、成长五、高层冶理五、高层冶理-股份制模式股份制模式 传统企业组织架构传统企业组织架构“阿米巴”经营组织 研发阿米巴 制造阿米巴 管理阿米巴 销售阿米巴根据市场需求 开发新产品支持阿米巴通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过营销活动，（从接单到货款到帐），创造出附加价值，同时提高客户满意度案例：文员、生产计品二、阿米巴组织如何划分？二、阿米巴组织如何划分？组织划分的3个条件1采取独立核算制，必须能够计算支出，有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收

3、入而所需的支出2最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位组织划分必须能够准确把握经营现状3能够贯彻公司整体的目标和方针一、如何划分阿米巴组织组织划分的两种类型1PC2NPC一、如何划分阿米巴组织企业总体总务部生产部销售部名古屋销售所大阪销售所东京销售所生产一科生产二科加工主管组装主管主管主管核算部门非核算部门研究开发部成型主管一、如何划分阿米巴组织三、内部市场化通过三、内部市场化通过内部交易展开竞争内部交易展开竞争阿米巴经营：向生产部门传递市场压力阿米巴经营：向生产部门传递市场压力阿米巴之间的交易工序工序E工序工序D工序工序C工序工序B销售销售A 制定核算模式工序工序D工序工序C工序工序B

4、销售销售A对外销售对外销售45万60万80万100万内部采购内部采购25万45万60万80万加工成本加工成本10万1010万10万附加价值附加价值5万5万10万10万对外出货物资与资金的流动内部订货公司内部购销工序工序A工序B工序C内部定价内部定价内部交易定价的步骤 协商试算纠偏拍板 如何确立内部交易和交易价格内部交易的定价方法 成本核算法利润逆算法面议法（开价还价）市场参照法 如何确立内部交易和交易价格下发承包制度-利于经营原则切削 烧结 研磨 销售组织分裂、组织分裂、合并、成长合并、成长阿米巴阿米巴委任领导人委任领导人仲裁委员会仲裁委员会责权利下放 不重视物质利益，对少不重视物质利益，对少

5、数先进分子可以，对广数先进分子可以，对广大群众不行。一段时间大群众不行。一段时间可以，长期不行。革命可以，长期不行。革命是在物质利益的基础上是在物质利益的基础上产生的，如果只讲奉献产生的，如果只讲奉献精神，不讲物质利益，精神，不讲物质利益，那就是唯心论。那就是唯心论。-邓小平邓小平高层冶理高层冶理股权结构大于管理架构实操：股权协议股份制的四种形态股份制的四种形态1、50%-50%2、33.33%-33.33%-3.33%3、49%-51%4、20%-80%人力资源人力资源 从专业户从专业户（4040万万6060万）万）个体户个体户（200万万)公司化公司化（20002000万）万）部门化部门化

6、（2 2亿）亿）集团化集团化（2020亿）亿）产业化产业化（200亿）亿）资产化资产化（20002000亿）亿）1主管级主管级 2 2管理级管理级 3 3经营级经营级 4 4战略级战略级 5 5整合级整合级 6 6变革级变革级 7 7顾问哲学级顾问哲学级企业家能积企业在不同阶段需要的人才：企业在不同阶段需要的人才：人才六大能积系统：人才六大能积系统：经营人才问答：经营人才问答：1问题：问题：我们公司是一家为大型钢铁厂和造我们公司是一家为大型钢铁厂和造船厂提供加工服务的承包商。由于我公船厂提供加工服务的承包商。由于我公司是一家进行来件加工的加工厂，内部司是一家进行来件加工的加工厂，内部环境恶劣、

7、肮脏、危险！在我们这样的环境恶劣、肮脏、危险！在我们这样的工作环境中，如何让员工充满自豪感。工作环境中，如何让员工充满自豪感。经营人才问答：经营人才问答：1回答：回答：1、我们所从事的工作，不论对社会、我们所从事的工作，不论对社会还是对个人都具有重要意义，这是还是对个人都具有重要意义，这是一项光荣的事业。必须让企业员工一项光荣的事业。必须让企业员工明确企业存在的理由，以及自身所明确企业存在的理由，以及自身所从事工作对社会不可或缺的理由。从事工作对社会不可或缺的理由。经营人才问答：经营人才问答：1回答：回答：2、让全员感受到、让全员感受到“我所从事的工作我所从事的工作完全是社会需要，我就必须在工

8、作完全是社会需要，我就必须在工作任劳任怨、人力以赴任劳任怨、人力以赴”。经营人才问答：经营人才问答：1回答：回答：3、把员工组织起来，上课！让员工获得、把员工组织起来，上课！让员工获得工作动力的作用！工作动力的作用！例：我为什么要你们做这种辛苦乏味的工作，实际上就是为了调查陶瓷粉末在压制时的移动状况。这是一项具有世界水平的研究。经营人才问答：经营人才问答：1回答：回答：4、这项工作代表着一项重要的科学研究。、这项工作代表着一项重要的科学研究。例：“我们现在所做的这些实验由于过于乏味，因此，专家学者对此敬而远之，然而如何不了解粉末在压制时的的动向，也就无法生产出合格的陶瓷材料。尽管如此那些聪明透

9、顶的专家学者不愿意染指这些肮脏的具体操作和实验而躲得远远的。”流程管理流程管理1、事前、事中、事后流程管控、事前、事中、事后流程管控2、阿米巴经营的具体运行、阿米巴经营的具体运行3、阿米巴运行的保障制度、阿米巴运行的保障制度 阿米巴协议阿米巴协议 主要内容：主要内容：1、双方责任双方责任2、阿米巴权限（相关附件）阿米巴权限（相关附件）3、经营目标（相关表格）经营目标（相关表格）4、阿米巴奖励阿米巴奖励5、阿米巴解体阿米巴解体阿米巴经营的核算管理循环（PLAN-DO-CHECK-ACTION）PLAN计划的目的制定计划的流程DO计划执行进度确认CHECK追寻产生差异的原因ACTION全员参与解决

10、 如何做好阿米巴的运营流程会计学会计学经营会计经营会计-内部交易、盈亏核算内部交易、盈亏核算管理会计管理会计-双重确认、成本管理双重确认、成本管理战略会计战略会计-预算管理、对老板负责预算管理、对老板负责一、经营会计的意义：一、经营会计的意义：分好钱的前题是算好帐！分好钱的前题是算好帐！销售额单位时间核算销售部门销售毛利附加价值经费附加价值所用时间二、单位时间核算表”原理与解读附加价值生产总值经费单位时间核算附加价值所用时间生产部门二、单位时间核算表”原理与解读单位时间核算表的数据来源与采集单位时间核算表中“预定”的重要性如何制作单位时间核算表总出货对外出货内部销售内部采购生产总值费用合计原材

11、料费工具进货费外加工费修理费水电费折旧费内部分摊费工场分摊费内部技术费营业、总公司费用结算生产总值总时间正常工时加班工时分摊工时单位时间核算预定实绩销售部门生产部门预定订单额销售额总收益费用合计电话通信费旅费交通费营销费促销费广告宣传费接待费办公室房租总公司经费结算收益总时间正常工时加班工时分摊工时单位时间核算实绩营业制造分别进行核算管理真实反映阿米巴的活动内容(收入费用工时)使用同一种货币单位表示重视制作预定单位时间的目标共识单位时间核算表两种生产方式 1 订单生产 客客户户销售金额销售销售经费结算收益对外出货销售佣金生产生产成本销售佣金结算销售额两种生产方式 2 库存生产 客客户户销售金额

12、销售销售成本销售经费结算收益公司内部卖生产生产成本结算销售额通过单位时间核算表萌生通过单位时间核算表萌生出刻苦钻研的精神出刻苦钻研的精神阿米巴核算管理阿米巴核算管理计算公式计算公式总出货（总出货（A）-内部采购（内部采购（D）=生产总值生产总值(E)扣除额（扣除额（F）=所有经费（不含劳务费）所有经费（不含劳务费）E-F=G（结算销售额、附加价值）（结算销售额、附加价值）G/H=I（当月单位时间核算）（当月单位时间核算）如何使用单位时间核算如何使用单位时间核算现场实操现场实操 不重视物质利益，对少不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广数先进分子可以，对广大群众不行。一段时间大群众不行。一段时

13、间可以，长期不行。革命可以，长期不行。革命是在物质利益的基础上是在物质利益的基础上产生的，如果只讲奉献产生的，如果只讲奉献精神，不讲物质利益，精神，不讲物质利益，那就是唯心论。那就是唯心论。-邓小平邓小平如何操作如何操作 阿米巴利益阿米巴利益 如何分配如何分配经营哲学经营哲学成功方程式成功方程式思维方式思维方式 努力努力 能力能力 人活着到底是为了什么？人活着到底是为了什么？人生的快乐有三种级别：初级：肉体的快乐：饱 暧 物 欲中级：精神的快乐：诗词歌赋，琴棋书画，游走天下高级：灵魂的快乐：付出，责任，因为他人的快乐而快乐。平庸的人有一条命叫 ！优秀的人有二条命叫 ！卓越的人有三条命叫 ！京瓷

14、集团京瓷集团使命（目的）使命（目的）为了全体员工员工（含稻盛先生）（及其家人家人）物质物质和精神精神的幸福幸福，并为社会社会做出较大贡献贡献力量感力量感幸福感幸福感责任感责任感稻盛使命的生成经营哲学落地经营哲学落地与伊诚地产董事长徐万刚合影与伊诚地产董事长徐万刚合影伊诚地产哲学共有七化法伊诚地产哲学共有七化法 1、确定公司使命、经营理念京瓷集团使命（目的）为了全体员工员工（含稻盛先生）（及其家人家人）物质物质和精神精神的幸福幸福，并为社会社会做出较大贡献贡献力量感力量感幸福感幸福感责任感责任感请看伊诚地产导入经营哲学 （2部）2、经营哲学经营哲学（管理部、营销部、生产部、食堂、（管理部、营销部

15、、生产部、食堂、宿舍宿舍看得见的地方都要贴）看得见的地方都要贴）3、开读书会、分享会全员学习活法、干法、六项精进！统一思想！4、导入激励型、成长型早会5、全员身体力行、树榜样，一批人影响另一批人6、反复培训转变思想，不换思想就换人战略学战略学战略的三个层次：战略的三个层次：经营战略经营战略1、发展战略、发展战略2、创新战略、创新战略3、模式战略、模式战略4、低价战略、低价战略5、资源战略、资源战略6、信用战略、信用战略7、客户战略、客户战略1、发展战略、发展战略发展中的问发展中的问题，发展中题，发展中解决！解决！-邓小平邓小平2、创新战略、创新战略我们下一步要我们下一步要做的就是：别做的就是：

16、别人以为我们永人以为我们永远都别想完成远都别想完成的事。的事。-稻盛和夫稻盛和夫创新战略创新战略技术员与市场的接轨技术员与市场的接轨4、低价战略、低价战略3、商业模式、商业模式入门产品入门产品-常规产品常规产品-流行产品流行产品-领先产品领先产品5、资源战略、资源战略1、汇一城与地铁、汇一城与地铁6、信用帐户、信用帐户1、肯德基、肯德基2、华为任正非、华为任正非3、史玉柱、史玉柱7、客户战略、客户战略外部客户外部客户内部客户内部客户领导学领导学领导者的五项资质领导者的五项资质1、具备使命感、具备使命感2、明确的描述并实现目标、明确的描述并实现目标3、必须不断挑战新事物、必须不断挑战新事物4、必须获得集团所有人的信任与尊敬、必须获得集团所有人的信任与尊敬5、抱有关爱之心、抱有关爱之心 我认为，正是因为篷马车队队长具备了百折不挠、强烈的使命感，才能克服路途中的千难万苦，向着西部挺进。一、具备使命感 要率领团队前进开始只是强烈的愿望也无妨。但我认为，同时大义名分也大义名分也会成为必不可少的要素。会成为必不可少的要素。如果没有我们是为着如此崇高的目的而工作，这样的大义名分，也就是没有使命的话，