豆豆厨调查繁体(1).pptx

1、曾經，一個天真女孩用稚嫩聲音，唱著豆豆磨來磨去，豆豆磨來磨去讓現在的80後知道了【豆豆廚】這個品牌。從此【豆豆廚】走進了千家萬戶！如今，【豆豆廚】被埋没在商超的角落，白玉豆制品佔據了70%以上的市場份額。？為什麼？我們做了個簡單的市場調查，雖然會有一些偏差，但我們還是能發現一些問題。受訪人員資訊1020岁2135岁3645岁4660岁60以上0人2人4人6人8人10人12人14人16人18人年龄层次男女0人5人10人15人20人受访人01499元15002999元30004999元50007999元800014999元15000以上0人2人4人6人8人10人12人14人16人18人收入情况樣本

2、數：35，有效樣本數32。豆漿產品中豆豆廚與白玉知名度較高，39%人群知道本產品品牌1.你聽說過的豆漿品牌有哪些？豆豆厨40%白玉40%香香5%清美0%永和7%其他 9%豆豆厨白玉香香清美永和其他 此類產品主要用於早餐，注入健康養生概念，產品會更加受青睞。2.購買豆漿的目的是什麼？早餐55%饮料7%烹调0%养生38%早餐饮料烹调养生3.會給誰購買豆漿？除了自己飲用外人們還會給自己關愛的家人購買豆漿自己40%老人21%孩子13%父母23%爱人2%自己老人孩子父母 爱人價格1-5元占89%，本產品價格高於消費者預期4.你能接受豆漿產品價格是？4%56%36%4%1元以下12元35元510元10元以

3、上消費者更願意接受新鮮的產品，對第一道原漿概念比較認可。（本問卷特意加了“萃取”概念，說明一些消費者對科技感的概念也能被吸引）5.你會選擇哪些豆漿工藝？现磨68%萃取6%第一道原浆16%冲调10%现磨萃取第一道原浆冲调消費者注重口味、口感，添加更有益健康的成份會受歡迎。甜味红豆绿豆燕麦五谷黑豆黑芝麻咖啡可可香芋南瓜山药香蕉木瓜红枣橙味香草草莓6.你希望豆漿除了原味外還應有什麼口味。在大型商超、品牌專櫃購買或自己製作會更加安心7.你會在什麼地方購買豆漿？商场超市39%品牌专柜20%小卖店7%路边摊12%自制22%商场超市品牌专柜小卖店路边摊自制8.你認為豆漿產品的包裝應是什麼材質的？簡便安全的塑

4、膠瓶和利樂包裝是大多數人的想法，玻璃瓶也很受歡迎塑料瓶28%易拉罐6%玻璃瓶25%利乐纸盒33%塑料袋6%百利包3%塑料瓶易拉罐玻璃瓶利乐纸盒塑料袋百利包9.你喜歡什麼樣式的豆漿產品包裝？溫馨、生活類的包裝風格是人們認同的，年輕人認為豆漿帶一點現代感也不錯现代16%温馨32%生活35%古朴10%活力3%健康3%现代温馨生活古朴活力健康10.你從什麼媒體得知豆漿產品的資訊？电视39%广播10%报纸7%公交车5%户外广告10%商超内广告20%宣传单10%电视广播报纸公交车户外广告商超内广告宣传单電視是絕大多數人得知本类產品的主要媒體，商超內的廣告次之促銷打折會增加本類產品的銷售，多一半人群會選擇特

5、價產品購買產品。11.豆漿產品有哪些促銷活動會讓你購買？特价打折56%有赠品19%临期降价13%打烊限时9%新品上市3%特价打折有赠品临期降价打烊限时新品上市77%的消費者不接受轉基因產品12.是否會選擇轉基因大豆產品？是23%否77%是否受訪者對購買本產品最看重的依次為：工藝、口味、原料、品牌引申出最关心的就是“健康和安全”受訪者較關注問題14%8%3%8%22%16%8%3%5%5%8%1）2）3）4）5）6）7）8）9）10）11）12）根據調查結果，在不更新產品規格的前提下，我們能否做的更好？為企業提出下面幾點建議：精准的消費人群定位創造產品概念，以獨特銷售主張區隔競爭對手找到消費者購

6、買我們的理由-利益點增加品牌的附加值，解除產品定價偏高的問題目標人群定位為80後，這群人已經是消費的主力軍，同時對【豆豆廚】有著深深的記憶，通過簡單的廣告觸發點，即可喚起【豆豆廚】童年的回憶，這群人上要孝敬父母，下要哺育兒女，自己也在努力的打拼生活。他們的生活形態是這樣的精准的消費人群定位他們家庭觀念強烈，重視自己和家人的健康，對飲食健康猶為關注；他們注重生活、產品品質，對價格不太敏感；他們容易受到廣告和促銷人員引導；他們常常掌握著油鹽醬醋的“話語權”；他們平日喜歡參加晨夕鍛煉和健康運動。精准的消費人群定位創造產品概念，以獨特銷售主張區隔競爭對手先看看我們的競品在說些什麼？通往健康之路（健康）

7、始於1956年（歷史）一杯豆漿知香濃（口味）放大放大放大我們只需要把他對消費者的主要訴求已經呼之欲出：只要把其他产品没说过的，大家都关心的问题说出来只用第一道原漿n主要傳遞資訊：l（工藝）第一道原漿（價值觀、科技感）n次要傳遞資訊：非轉基因；品牌形象；（臺灣產品-聯想：好奇嚴謹）產品外觀（到店指名購買）n事件主題：非轉基因目前在大陸剛剛放開轉基因產品種植、銷售的情況下，大陸民眾議論紛紛，對轉基因產品充滿質疑，我們明確提出“非轉”概念，勢必會引起討并論獲得支持，是一個事件行銷的絕佳題材。n感性主题：家和爱家和爱家和万事兴，家庭在中国社会中有着独特的政治和文化地位，在中华民族的意识里“家”具有“根

8、”的意义。当下的大环境下，家、亲情、孝道更被广泛宣传，企业打出亲情牌从性诉求上升为感性诉求，对【豆豆厨】的品牌价值意义深远。訴求的提煉我們依據是：以上思路無非是在調查基礎上為企業提出的幾點建議“如果我向朋友介紹【豆豆廚】，她會給朋友帶來什麼樣的利益點”接下来，我們介紹下我們媒體會給您帶來的利益點！北京電視媒體唯一的，只用6萬元可以做一個月廣告的平臺中央一套北京衛視北京科教北京生活北京影視北京文藝北京財經一條9390035000390066001230096006600一月28170001050000117000198000369000288000198000一條5秒廣告：（19:30）单位：元

9、注：央视一套广告价格为20:00时段，19:30为招标时段，2013年5秒广告约3500万元北京唯一一档可以在新闻中播出广告的栏目BTV体育【体坛资讯】u热爱体育项目的人，都最关心体育新闻，【体坛资讯】是体育迷必看的新闻栏目，常年习惯性收看。u按 平 均 收 视 率 2.10计 算，每 天 保 障500000人收看。u每晚18:4019:30超黄金时段播出。天氣預報是百姓息息相關的欄目，是百姓必看的欄目u在【BTV体育】频道体育气象栏目中刊播企业广告，无常规广告的反感，信任度极高；u广告画面在播报天气情况时同时出现，观众在不知不觉中接受广告信息。目标人群目标人群与栏目与栏目收视人群收视人群高度

10、吻合高度吻合北京体育北京体育BTV6BTV6：具备突出的：具备突出的高素质人群结构高素质人群结构300250200150100500四岁以上所有人25-34岁小学人民币301-600人民币1701-2000人民币3201-3500人民币4701-5000个体/私营企业数据来源：CSM.P4+.2012.01-06.19.18:00-24:00北京体育在：20-45岁/月收入4000元以上/干部管理人群突出體育頻道定位與我們的產品極度吻合u健康属性：体育与健康相辅相成u动感向上：赛场与运动迸发激情、活力、拼搏和向上。u受众群体：热爱与关注运动，更注重健康、休闲与生活品质。開窗形式可以用最少的費用，把我們的訴求完整的反應到觀眾面前和我們合作，我們會給您最貼心的服務您還有什麼理由不做我們的廣告呢？未完待續，囉嗦幾句加強終端建設，在確定主訴求後統一品牌、產品、宣傳形象，用不多的費用，引導消費者到產品的堆頭、冷櫃等展示區，促進產品的嘗試購買、重複購買，最終成為忠實消費群體。如：豆豆廚綠色通道、豆豆廚大腳丫、掛旗指引建議虚拟样例 仅供参考12月年底前，三節臨近（聖誕、元旦、春節）正是產品消費旺季，送個小檯曆，每月有個優惠活動，增加顧客粘性。做個禮品盒包裝，涵蓋幾種不同口味產品，增加單筆客單價。虚拟样例 仅供参考以上僅是本公司一些初步建議，希望與您進一步溝通。Thanks