门店商圈分析和立地评估.ppt

1、门店商圈分析与立地评估门店商圈分析与立地评估 一、何谓商圈一、何谓商圈?1、自然商圈与经营商圈2、商圈是什么形状?3、商圈的构成条件4、商圈之选择为店铺开发的第一步连锁便利店经营主管培训班二、何谓立地？二、何谓立地？1、即预定店座落的位置 包括:楼层第几楼、面向街道之环境、出入口方便 性、进货口是否隔离、停车场位置2、在适合的商圈寻找好的立地3、商店经营之成败,商圈与立地为主要关键 连锁便利店经营主管培训班三、何谓商圈调查三、何谓商圈调查?商圈调查项目：商圈调查项目：人口资料(人口数 户数 成长率 年龄层比率)人口分布街道格局形态与交通状况市政建设,都市计画商业规模与类型同业及相关行业分布情况

2、 顾客消费水平与家庭所得购物习性与消费动线 商品与价格租金行情未来发展与潜力 地区性法规 连锁便利店经营主管培训班四、立地调查四、立地调查立地调查的项目：立地调查的项目：绘制商圈街道图标示预定立地位置标记顾客或住宅区 分布与出入口标示竞争店位置 标示人潮聚集位置与流动方向统计住户数统计人流量统计车流量连锁便利店经营主管培训班五、商圈设定五、商圈设定 1、设定经营商圈范围2、商圈访察3、行业与店铺调查4、社区团体组织拜访连锁便利店经营主管培训班六、立地评估六、立地评估 1、营业额预估2、工程设备投资计划3、经营损益估算 连锁便利店经营主管培训班七、商圈环境分析与运用七、商圈环境分析与运用 1、竞

3、争与竞合2、复合业态3、商业特性4、顾客需求 连锁便利店经营主管培训班八、开拓客源的要诀八、开拓客源的要诀 1、商圈死角发掘2、广宣活动3、社区活动(敦亲睦邻)4、潜在顾客5、折价券连锁便利店经营主管培训班九、主顾客固定的方法九、主顾客固定的方法 1、顾客分布区域情况2、顾客资料建立3、贵宾卡4、优惠活动5、售后服务措施连锁便利店经营主管培训班商圈调查的方法商圈调查的方法 讲师：讲师：劉汝駒劉汝駒一、资料搜集一、资料搜集 1、人口资料 (人口数,户数,成长率,年龄层比率)2、都市计划（城市建设计划）图3、竞争店资料4、大型店开店计划5、家庭收支与消费水准连锁便利店经营主管培训班二、实地勘察二、实地勘察 1、观察2、记录3、照相4、摄影5、测量连锁便利店经营主管培训班三、访问调查三、访问调查 1、人口分布2、人潮流向3、竞争店调查 4、顾客访问5、业态业种统计调查连锁便利店经营主管培训班四、商圈图绘制四、商圈图绘制 1、住宅区分布图(含住户生活水平)2、户数分布3、人潮聚集点标示4、竞争店分布5、业态业种分布图6、都市计划图7、地形与公共设施分布图连锁便利店经营主管培训班