销售主管竞聘报告.ppt

1、竞聘报告竞聘报告目标岗位：销售主管目标岗位：销售主管ME竞聘人：竞聘人：目目 录录个人简介个人简介岗位认知岗位认知胜任能力胜任能力工作规划工作规划第一部分第一部分|个人简介个人简介基本信息个人履历工作收获工作能力基本信息 学习学习学习学习专注思考敬业姓名：性别：年龄：民族：体重：身高：婚姻状况：学历：联系方式：电子邮箱：现在住址：个人履历 1993-1997*1995-2003*1997-2008*2008-2009*2010-至今*20032009199720082012学习能力提高主动学习各项工作技能，熟练操作各办公软件。工作收获分析能力提高实际工作中遇到问题，通过对现象的归纳整理分析以寻

2、求适合的解决方案。思考能力提高通过工作中的学习，改变单一的思维模式，不断提高多角度、多层次思考问题的能力。协调能力提高在与各部门的工作联系中，建立了良好的工作关系和沟通氛围，提高工作效率。工作能力 沟通沟通整合整合 态度态度 良好的普通话水平及理解能力，能够满足正常的工作交流和与客户之间的信息沟通。n沟通能力*n销售数据整合能力强烈的工作责任心和良好的敬业精神，因工作中常怀感恩之心，不计较个人利益与得失。n责任心与敬业精神第二部分第二部分|岗位认知岗位认知目前岗位不足解决问题能力岗位职责职业素养目前岗位不足之处 被动服务多，主动服务少按部就班服务多，积极创新服务少一般性服务多，高效性服务少三多

3、三少04岗位需具备的职业素养 0203050601正能量的工作心态，具有大局意识，拥有一颗包容心n良好的心态专业知识及相关领域知识、以及工作发展实际需要的知识体系的学习能力n多层次的知识结构熟悉公司产品、熟悉业务流程n专业的知识技能学会尊重，学会理解，学会“给予”，尊重领导，理解同事，善于“给予”新人n良好的人文素质修养作为后勤保障部队，没有光鲜的荣誉勋章，需要更多的耐心和毅力n持之以恒的毅力保守公司的商业秘密是基本的职业道德操守n良好的职业操守具备一定解决问题的能力 n发现问题问题的存在是工作中的必然会遇到的状况，发现问题即发现目标与现状的差距。n解决问题评估每个方案的风险，横量自身条件和限

4、制，选择最优方案。制定计划并实施，跟踪效果，及时调整。n总结思考要基于未来看过去。检查问题是否解决，分析总结。提出解决同类问题的建议。n分析问题寻找问题发生的原因。列出形成问题的可能原 因，检验真正成因，寻找解决方法。02040103?协助协助+管理管理管理服务参谋助手理解执行解决问题沟通协调围绕部门重点工作及日常工作，围绕部门重点工作及日常工作，上协助领导，下联系员工及其他上协助领导，下联系员工及其他部门，既是管理者又是服务者。部门，既是管理者又是服务者。维护信息沟通的准确、快捷，保持沟通渠道的顺畅与沟通方式的和谐发现问题-分析问题-解决方法-行动计划-总结预防理解并执行公司的各项制度和管理

5、流程负责销售内务日常管理工作。发现问题及时向领导反馈并提出建议和方案，而不是一味向领导索取答案。岗位名称：销售主管 所在部门：销售部 直接上级：销售部长 本职：全面负责销售部的内务管理工作，既协调上下，又协调左右，是协调与销售相关部门之间的纽带。岗位职责 第三部分第三部分|胜任能力胜任能力管理能力专业技能协调技能团队合作整合力执行力优势劣势分析核心竞争力 协调能力协调能力管理能力管理能力专业技能专业技能信息整合信息整合02030401团队协作团队协作执行力执行力0506核心竞争力管理能力 分析力分析力思考力思考力学习力学习力执行力执行力沟通力沟通力判断力判断力管理能力管理能力 我没有丰富的管理

6、经验，但有积极学习的心态，我所认为的管理技能主要包括以下内容：从经验中学习，沟通，倾听，思考，提供建设性反馈。较好的压力承受能力。与上级构建良好的关系；与同事构建良好的关系，而发挥管理最有效的途径，就是管理者以身作则。“身教”往往比“言传”更为有效。管理管理能力能力04030102良好的专业技能 熟悉公司产品、有适应工作需要的职业技能如计算机应用、文字处理能力、产品知识等，并能持续学习、提高。n技能进修将学到的知识技能进行消化吸收，使之成为有机整体能综合运用。n消化技能有良好的总结能力，不断总结经验和教训，提高技能的实用性，更加高效快捷地处理日常事务。n总结经验实践是检验技能应用效果的唯一标准

7、。通过实践不断优化工作技能。n结合实践良好的信息整合能力 02040301n信息获取能力通过公司各相关部门提供所需的基础信息和数据，结合网络搜索相关可利用的知识点。n信息利用能力以自身的碎片信息和选定的价值信息相结合，经过分析、综合、加工而转换成新的可用信息。n信息共享能力通过与销售人员及其他相关部门的协作效应来提高开发和利用信息资源。以达到信息资源可控范围的共享。n信息加工能力通过对大量而无序的信息进行筛选、整理和加工，发掘出有价值、可利用的信息。在日常管理事务中，结合公司实际硬件软件环境，摘捉外界环境的变化，以高效快捷为目标，整合有限的信息资源，提出新的设想，找出新的解决方案，创造性地进行

8、日常工作。良好的沟通协调能力 协调协调客户需求客户需求协调协调工作细节工作细节具有良好的协调能力，协调好上下级之间的关系，部门之间的关系、同事之间的关系，尊重而不盲从。只有把公司各部门的关系都协调好，才能创造良好的内外关系环境，保证公司计划、决策的顺利推行和组织目标的最终实现。协调协调公司制度公司制度协调协调工作计划工作计划协调协调职能关系职能关系良好的沟通良好的沟通敬业的品质敬业的品质全局观念全局观念保持宽容与合作保持宽容与合作做事主动做事主动良好的团队合作精神 具有团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率。具有与其他成员协调合作的能力。良好的执行力 公司的整体战略需要中层管理者拥有系统缜密

9、的执行力来进行推动，使公司战略落实到具体的行动布局上。战略执行力战略执行力制度执行力制度执行力应急执行力应急执行力有了战略的大方向指导，便需要严格规范的制度严密推行，从而调动成员的积极性和主观能动性。具体制度的实际推行过程中，或多或少会遇到问题或随机性问题，除了防范于未然外，临场应变能力同样重要。竞聘优势劣势分析1、技术岗位工作13年，对公司产品及图纸比较熟悉。2、销售管理工作6年，熟知相关工作流程和业务流程。3、较强的学习、领悟、执行能力。4、工作踏实细心，吃苦耐劳。5、团队意识强，良好的协作能力。1、管理经验相对欠缺。优势 劣势 第四部分第四部分|目标规划目标规划目标规划总结目标规划 信息

10、资源建设，将分散的、碎片化的销售数据和信息等资源通过相应的计算机管理系统进行整合，对于已有的信息加以整理和维护，对于没有的进行探索研究和开拓，使之逐步建立完善的销售信息数据库。n信息资源建设管理数据化、流程化、文档化、标准化，让任何一个没有做过内务工作的新人也可以根据这个流程和标准，把工作的结果做到九段。当然，这需要其他每个部门的共同努力与进步。n最终目标销售内务工作主要包括：投标报价、合同协议拟定及评审、合同执行、发货、回款管理、销售结算、客户网站信息维护、售后服务、销售档案维护等。因公司目前业务小而杂，需利用有限的人力资源合理配置、优化工作中间的流转环节，达到高效服务的目标。n职责分解根据

11、实际工作中遇到的问题不断思考、及时调整并持续优化方案。n思考调整职责分解的初步设想 04030102n合同执行管理合同计划下达、订单进度跟综、产品发运管理、发票申请、快递管理n信息管理产品报价、投标管理、合同评审、合同档案管理、用户网站信息维护、日常信息传递等n点击输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。n点击输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。领导者在种种领导活动中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的设想，新的方案，创造性地进行工作的能力。创造是领导者活动的根本属性，一个称职的领导者，应当是创造新世界的设想者和组织者。勇于开拓创断是现代领导者的基本特征。本人供职于销售部，内务管理工作是一个平凡而又重要的岗位，平凡是因为岗位的设计就已注定这是一个绿叶的角色，重要是因为他工作质量的好坏将直接影响企业整个营销系统运营的质量。本人对待工作认真负责，乐观向上，有较强的团队精神;能不断提高自身的能力与综合素质。无论这次竞聘成功与否，在未来的工作中，我将一如既往与公司共同发展总结总结聆聆听谢谢Tel：Email：目标岗位：目标岗位：竞聘人：竞聘人：