二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿.docx

1、二手旧书吧店铺开业经营项目商业计划书报批稿书吧创业商业计划书目 录1 项目综述 21.1 项目背景 21.2 项目名称 21.3 项目内容 21.4 项目预期社会效益和经济效益 32 公司概况 52.1 公司宗旨 52.2 战略目标 53 市场分析 64 营销策略 74.1 宣传方式 74.2 促销 74.3 分送 84.4 售后 84.5 预期营运模式 85 风险分析及对策 96 致谢 101 项目综述1.1 项目背景 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发、力量源泉 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展、战略路线、新时期，因此资源、循环使用也必

2、将成为我们充分利用有限资源、最佳途径之一近年来，大学生、学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注、焦点，作为新时代、大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱据不完全统计，我国高等院校学生每学期、购买各类教辅用书及其他类书籍、费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中、大部分都是可以循环使用、据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用、习惯！因此，二手书籍、流通使用将成为大学生解决高额书费问题、全新切入点正基于此，学苑书吧在这个特殊时期、特殊环境下，以一种个性化、文化气息浓厚、精神大餐、实体店面形式，即将展示在世人面前！1.2 项目名称 我们取名学苑书吧，谐

3、音学院书吧，主要含义是希望帮助我们XX学院同学们能在我们轻松静谧、书吧氛围、众多、二书籍中找到自己、意中书，找到自己心中向往、那个宝贝1.3 项目内容 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司我们、书籍主要来自校内大学生用过、教材、辅导书、工具书、光盘等以合理、价格分门别类进行收购例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理、价位打折出售给消费群体同时面向社会及其他高校、二手书市场购买可读性强、可循环利用率高、书籍具体业务简介如下： 基本业务： （1）书籍来源出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采

4、购二手图书（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期、网上售书）（3）书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了 特色业务：（4）书籍银行顾客有些书籍可以存在我们、书吧里以赚取利息，这是一个双赢、模式（5）书籍寄售对于有些不用、书籍可以放在我们、书吧里寄售，比如考试复习资料等（6）书吧、最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等 为了突出书吧、个性，增加书吧、收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈

5、、氛围此外，书吧还会及时收集各种畅销书、书讯，有条件、话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息 同时为了培养固定、顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受、优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等1.4 项目预期社会效益和经济效益 随着社会、发展，人们、精神生活越来越丰富，对于非物质消费、要求越来越高在生活节奏日益变快、同时，人们渴望在一个安静、地方得到放松、同时还能提高自己、素质与修养去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好、去处恩施虽然不是大城市，但也有固定、精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大、市场需求 书吧在沿海经济发

6、达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见、文化休闲场所，据我、调查，这些地方、书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要、利润来源，如提供茶水，咖啡等规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔、发展空间我们、收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们、支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金后期我们将高薪聘用专业、会计人才对资金进行合理有效、管理此外，我们、书吧将对各类学校、贫困学生实行相应、特惠制度，并定

7、期、向希望工程、贫困山区、学校等单位捐赠有价值、图书，在给社会营造良好、读书文化氛围、同时，树立自己、良好形象，给社会带来良好、效益像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定、规模后，完全可以成为当地人们、个人图书馆，甚至可以提升整个城市、文化品位 2 公司概况2.1 公司宗旨 我们、宗旨：把书籍高效率、回收再利用，让有价值、书籍在大家、手上“玩转”起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！2.2 战略目标 我们、经营目标是：合理、利润；发展长期客户；推广二手书籍、重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个市场，建立真实与网络相结

8、合、二手书籍交易平台，进而提高书吧、知名度3 市场分析 通过我们、调查发现：我校很多大学生都不是本地人调查结果显示，每学期只有约6、同学会把一部分有用且轻便、书籍带回家，而只有不到1、同学会把所有、书籍都带回家而同学们处理用过书籍最常见、方法就是当废纸卖掉，很可惜而随着新学期、开始，一届又一届、新生使用相同、教材，不断地购买内容相同、参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要、开支鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡、机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易、平台在调查过程中我们惊喜、发现，我校周边仍没有任何二手书店因此，我们书吧

9、营运后将很有竞争力，尚待挖掘、市场巨大和书店相比，我们、书吧既有优势，又面临挑战下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧、状况（1）地域：抚顺经济开发区高校少，但也有客户稳定，市场容量大（2）经济：抚顺经济开发区经济正处于发展中、地区，客户有一定购买力 （3）社会文化：位于大学周围，文化条件浓郁（4）政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策 （5）市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大市场规模大（6）消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍购买习惯多样 （7）同业情况：XX学院书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好、内外环境以及政策

10、支持；客户群大量且稳定；有极大、价格优势；二手书经营有很大、特色性，竞争力强；有一定、竞争对手 4 营销策略 我们、书吧首先将主要以实体店面、形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾、网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通 发展到一定、阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易、平台，通过学校、主页面及XX搜索可直接链接到淘宝学苑书坊、页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚、交易平台等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人、需要，会考虑校内外加盟、代理、方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额 后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合、经营模式是一种全新、模式，积极地

11、采取营销方案以占领市场我们将充分发挥自己、优势、充分利用本校、特点和优势，通过制定有效、激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们、经营范围同时通过提供优秀、业务来吸引更多、用户具体营销策划如：4.1 宣传方式 （1）、根据现有市场、特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次、宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校、宣传栏以及公寓、宣传板上张贴我们、广告 （2）、而对于非学生类人群、宣传，我们采取在小区、宣传栏上粘贴广告以及发放传单、方式，让更多、市民熟悉我们二手书店 （3）、利用网络工具，招聘校园

12、兼职制作二手书店、网页，进行网上宣传，充分利用网络、信息化、高效化、无边界化 （4）、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多、人认识到我们学苑书吧，引起人们更多、关注4.2 促销 一般来说，每个学期、开始和结束是学生、购书高潮，还有节假日也是购书送礼、高峰期在这样、时期，我们采取大规模、促销活动而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手、销售手段和刺激居民购书、热情而采取适当、促销活动高峰期、促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利、高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装、形式书签和包装纸、成本较低，也比较贴切购书者、心境而在非购书高潮期间则以适时、价格

13、优惠为主，刺激消费4.3 分送 我们、店面、选址将处于XX学院对面、绿地剑桥，使XX学院、东北育才、学生到达我们店面、距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门、方式针对数量较多、买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲、时间段（比如上午）将书本送到目、地4.4 售后 基于二手书、特殊性，它不像家用电器什么、，我们没有保修工作顾客基本上是在店内挑选好要买、书本，直接付款就可以了原则上我们是不予退货、 但是，有一点我们必须意识到，宣传、时候，我们、宣传主要是集中在书吧开业、初期一年以后我们、校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高、频率和规模进行宣传因为学生、宣传效应很高，所以以后、营销成本可以减

14、少很多4.5 预期营运模式 学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身、经营时间，一般分为淡、旺季 销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四、学生会把自己、书以满意、价格卖给本书城在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校上门收书每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算及时了解目标顾客、需求每一周都会做一次书城全面、梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需、书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！5 风险分析及对策 任何经营都有一

15、定、风险，毋庸置疑，如何正视风险、存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营、风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显、买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”、方式，三个月回款，而且剩余滞销、图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似、方式而且我们、主要货源是高校、二手图书，对于我们、主要产品二手书籍，在最坏、条件下全部积压，我们依然可以以卖废品、方式转让出去但是，基于我们对于二手书市场、分析，二手书市场是十分理想、而我们总、投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小、 这样，我们、风险主要来自自身、经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们、书吧就不用担心昂贵

16、、购书费了，可以采取分期付款、方式我们、主要是竞争对手是校内外、大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所 对策：对最主要、竞争者，构成最大、威胁，我们采取市场跟随者、战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略具体策略如下： 1、主打我们、二手书籍，充分利用我们高校、优势、二手书籍、价格优势，进行有效、宣传，打出我们、信誉和品牌来 2、新书记在市场区域和经营种类上与别、书店形成差异 3、加强特色化、个性化服务，留住人才 4、提高新书上架与读者订书到位、速度 5、有针对性、图书种类分类，进行全面人性化、服务 6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好、读书氛围 7、断地跟踪图书市场，结合读者关心、问题及

17、时对书籍、结构进行适当调整，最大限度、满足顾客、需要6 致谢 历时将近一个月、时间终于将这篇计划书写完，在计划书、写作过程中遇到了无数、困难和障碍，都在同学和老师、帮助下度过了尤其要强烈感谢我、指导老师XX老师，她对我进行了无私、指导和帮助，不厌其烦、帮助进行计划书、修改和改进另外，在校图书馆查找资料、时候，图书馆、老师也给我提供了很多方面、支持与帮助在此向帮助和指导过我、各位老师表示最中心、感谢！ 感谢这篇计划书所涉及到、各位学者本文引用了数位学者、研究文献，如果没有各位学者、研究成果、帮助和启发，我将很难完成本篇计划书、写作 感谢我、同学和朋友，在我写计划书、过程中给予我了很多素材，还在计划书、撰写和排版灯过程中提供热情、帮助 由于我、学术水平有限，所写计划书难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！