银保企划案2012模板.ppt

1、1银行保险部银行保险部2012 年年 1月月 1号号xxxxxxxxxxxx推广企划案推广企划案2一一、银银保保市市场场现现状状1、产品特征：主要是趸缴型分红产品、产品特征：主要是趸缴型分红产品2、竞争利器：手续费、竞争利器：手续费3、弊端：短期效应、信息失真、服务质量降低等、弊端：短期效应、信息失真、服务质量降低等xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx3二、应对策略二、应对策略战略转型战略转型大力推动大力推动xxxxxxxx业务业务全面改善保费结构全面改善保费结构实现银保持续发展实现银保持续发展 具体化具体化xxxxx推广企划案推广企划案4三、推广期间及目标三、推广期间及目标推广期间：

2、推广期间：20022002年年 5 5月月 8 8日日 1212月月3131日日推广目标：完成推广目标：完成xxxxxxxx件任务件任务5四、推四、推 广广 策策 略略全面启动网点，加强培训宣传，保持趸缴规模，提升期缴业绩，提高专业技能，实现转型“软着陆”。6五、后五、后 援援 支支 持持1 1、渠道开拓及维护渠道开拓及维护 2 2、手续费结算及支付手续费结算及支付 3 3、培训工作培训工作 4 4、单证准备单证准备 5 5、广告宣传及促销活动广告宣传及促销活动 6 6、业务流程重塑业务流程重塑 7 7、竞赛及奖励方案竞赛及奖励方案 8 8、经营分析及追踪经营分析及追踪75-1 5-1 渠道开

3、拓及维护渠道开拓及维护 进一步开拓网点，签订代理及手续费支付进一步开拓网点，签订代理及手续费支付协议，理顺关键环节，对于在推广期间的出现协议，理顺关键环节，对于在推广期间的出现的各种问题，及时解决。的各种问题，及时解决。85-2 5-2 手续费结算及支付手续费结算及支付 推广期间，按照相关规定，及时进行手续费推广期间，按照相关规定，及时进行手续费结算及支付。结算及支付。95-3 5-3 培训工作培训工作1.1.对员工进行全面的政策导向、新产品及销售技能培对员工进行全面的政策导向、新产品及销售技能培训；训；2.2.对银行人员集中进行产品及销售技能培训；对银行人员集中进行产品及销售技能培训；3.3

4、.推广中对银行柜面人员的培训。推广中对银行柜面人员的培训。105-4 5-4 单证及非单证准备单证及非单证准备1.1.产品说明书、海报、其他宣传资料的印制与发放；产品说明书、海报、其他宣传资料的印制与发放；2.2.投保单、条款、交接汇总清单的征订、印刷及发放；投保单、条款、交接汇总清单的征订、印刷及发放；3.3.其他宣传品的制作及发放。其他宣传品的制作及发放。115-5 5-5 广告宣传及促销活动广告宣传及促销活动1.xx晚报晚报彩色通栏广告彩色通栏广告2.xx商报商报整版彩色封底广告整版彩色封底广告3.xx商报商报5 5篇新闻稿篇新闻稿4.xx时报时报投资理财版软文投资理财版软文2 2篇篇5

5、.xx周刊周刊银行保险的新闻选题银行保险的新闻选题6.xx周刊周刊登出专刊登出专刊7.促销活动促销活动注：以上广告宣传集中在注：以上广告宣传集中在5 5月份进行月份进行125-6 5-6 业务流程重塑业务流程重塑 审核在推广期间的业务流程，对于其中的关审核在推广期间的业务流程，对于其中的关键环节进行整改重塑，提高工作效率，缩短业务流键环节进行整改重塑，提高工作效率，缩短业务流程周期，提高客户服务水平。程周期，提高客户服务水平。135-7 5-7 竞赛及奖励方案竞赛及奖励方案1.1.强劲启动月奖励方案强劲启动月奖励方案2.2.员工奖励方案员工奖励方案3.3.内外勤综合激励方案内外勤综合激励方案4

6、.4.期缴业务竞赛方案（略）期缴业务竞赛方案（略）145-8 5-8 经营分析及追踪经营分析及追踪1.1.月、季度月、季度KPIKPI通报通报2.2.早夕会沟通早夕会沟通3.3.网点巡查、反馈网点巡查、反馈4.4.渠道、网点、员工业绩通报及预警渠道、网点、员工业绩通报及预警5.5.不定期客户回访、客户反馈不定期客户回访、客户反馈15六、强劲启动月奖励方案六、强劲启动月奖励方案1.1.实施期间？实施期间？2.2.谁能参加？谁能参加？3.3.什么标准？什么标准？4 4、怎么奖励？、怎么奖励？16七、问题说明七、问题说明1.1.业绩业绩以其负责的网点业绩为准！17八、内外勤综合激励方案八、内外勤综合

7、激励方案1.1.实施期间？实施期间？2.2.谁能参加？谁能参加？3 3、什么标准？、什么标准？（见下页）（见下页）4 4、什么奖项？、什么奖项？（见下页）（见下页）18奖奖 项项 获奖人数获奖人数参加者参加者获奖资格获奖资格奖品奖品杰出贡杰出贡献奖献奖1名XX经理本渠道完成任务，并根据完成比例、网点活动率、件均保费、退保率等指标加权评定价值8000元的奖品期缴精期缴精英奖英奖10名XX完成下达的任务，并根据完成比例、件均保费、退保率等指标加权评定价值1000元的奖品服务品服务品质奖质奖2名内勤由部门内外勤进行投票评定，得分前两名获得八、内外勤综合激励方案（续）八、内外勤综合激励方案（续）注:1、任务指标根据各渠道1-4月趸缴承保业绩按比例分配 2、根据上级所分配的任务分解并上报备案，并负责考核期结束 对下级的考核，考核完毕将考核结果上报。19九、附九、附 则则1、本方案所指业绩为竞赛期末承保业绩；2、本企划案推广期为1月1日1月31日，其中的竞赛奖励方案以其实施期间为准。