金鹰面试(品牌与核心竞争力).ppt

1、 金鹰品牌与核心竞争力金鹰品牌与核心竞争力内容概况品牌知识商品管理一.品牌知识品牌概念：1.名称、名词、符号2.消费者认知3.价值与体验品牌分类分类依据：商标注册地和商品原产地标 商 标品 品 国内国外国外国内一线品国产品二线品进口品品牌划分常规分类1、国际一线品牌-拥有悠久的历史，原产地与品牌诞生地一致。如BOSS、CD、LANCOME、LV、PRADA等。2、国际二线品牌-诞生于国外，在国内生产的品牌。如法鳄、雅格狮丹等。3、国内名牌A商品注册和产品生产均在国内，具有较为成熟的形象和业绩的品牌。如李宁、雅戈尔、杉杉等。4、国内名牌B商品注册和产品生产均在国内，具有一定的形象和业绩的品牌。如

2、海螺、开开等。品牌划分百货分类国际奢侈品牌：LV、HERMES、GUCCI国际一线品牌：ESTEE LAUDER、LANCOME国际二线品牌：PORTS、H2O、LACOSTE国内标杆品牌：LILING、TOREAD国内成熟品牌：YOUNGOR、FIRS品牌分类：门类 品类 品牌门类：品牌的共同属性 化妆品：彩妆、护肤、香水 黄金珠宝：黄金、铂金、K金、镶嵌 服装：休闲、正装（男装、女装、运动进一步细分）品类：门类的细分 男装：传统正装、商务男装、休闲男装（运动、青春、户外）女装：精品女装、职业女装、少淑女装全球知名品牌集团1.全球化妆品集团2.知名品牌代理商3.内地知名品牌商二.商品管理字义

3、解释 “商”供应商 “品”品牌 “管理”区别于管理学上的定义，围绕利润中心，服务整体大局，为促进卖场业绩持续、快速增长而展开的招商、签约、调整等工作商品工作商品调整精耕细作 目标招商持之以恒 合同签约精益求精 品牌控制未雨绸缪 新店招商千锤百炼 内部指标内部指标外部市场外部市场经济发展经济发展指标指标坪效坪效毛利率毛利率业绩业绩商品调整商品调整毛利额毛利额客单价客单价交易笔数交易笔数一线市场一线市场趋势趋势城市文化城市文化氛围氛围重点品牌重点品牌发展发展竞争对手竞争对手动态动态行业标杆行业标杆动向动向1.商品调整精耕细作调整类型调整思路调整流程科学规划、甄选品牌构筑平台、长期跟进顺势而为、利益

4、制衡落地开花、筑巢引凤实力实力&耐力耐力2.目标招商持之以恒20042004A2007B2009C2010D2011E？X44年年22年年11年年半年半年？3欧1100万50万5个4000万180万1个7800万1559万5个9800万2个5个1.4亿35个3.55亿5000万难？艰苦的过程 优质的平台 坚持不懈的积累状态坚持不懈的积累状态坚持不懈的积累状态坚持不懈的积累状态 乐观进取的自信心态乐观进取的自信心态乐观进取的自信心态乐观进取的自信心态 不难？合理合理 树立精品工程意识树立精品工程意识合法合法条款的洽谈提升条款的洽谈提升 签约的高效规范签约的高效规范3.合同签约精益求精自我超越自我

5、超越，把握与厂商的博把握与厂商的博弈地位与时俱进、创新发挥弈地位与时俱进、创新发挥 模式化思考模式化思考，通过连锁通过连锁店横向比较，针对性改进店横向比较，针对性改进 被动式执行被动式执行，根据集团根据集团及总经理室要求按部就班及总经理室要求按部就班 合同签约三重境界 200720102011引领者引领者竞争者竞争者追随者追随者LANCOME 22%ESTEE LAUDER 23%LANCOME 1%跟进者跟进者EA LANEIGE 1%案例案例品牌控制品牌控制管理经验管理经验 关注市场变化，关注市场变化，重视品牌发展，重视品牌发展，建立健全制度，建立健全制度，过程大于结果过程大于结果。作用意

6、义作用意义 保持定位领先，保持定位领先，维护客户基础，维护客户基础，保证业绩份额保证业绩份额。控制方向控制方向 独有品牌流失开店，独有品牌流失开店，重点品牌增加网点。重点品牌增加网点。分类管理分类管理 向标杆品牌要形象，向标杆品牌要形象，向主力品牌要业绩，向主力品牌要业绩，向过渡品牌要效益。向过渡品牌要效益。独有品牌、重点品牌致函 4.品牌控制未雨绸缪品牌如期品牌如期 开柜开柜招商政策招商政策 制定制定招商手册招商手册 拟定拟定品牌合作品牌合作 洽谈洽谈突发事件突发事件 应对应对市场调研市场调研 分析分析商品规划商品规划 布局布局营业工作营业工作 推进推进5.新店招商千锤百炼操作技巧操作技巧商品招商提前商品招商提前介入物业规划介入物业规划特业提前规划特业提前规划物业预留物业预留立足平台优势立足平台优势善用资源善用资源品牌合作品牌合作加强现场沟通加强现场沟通品牌谈判合同品牌谈判合同签约速战速决签约速战速决