蒙牛集团SWOT分析.ppt

1、蒙牛集团蒙牛集团SWOTSWOT分析分析背景资料背景资料 成立于成立于19991999年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区都核心区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过拥有总资产超过 80 80 亿元，职工近亿元，职工近 3 3 万人，乳制万人，乳制品年生产能力达品年生产能力达 500 500 万吨。到目前为止，包括和万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15 15 个省市区个

2、省市区建立生产基地建立生产基地 20 20 多个，拥有液态奶，酸奶、冰激多个，拥有液态奶，酸奶、冰激凌、奶品、奶酪五大系列凌、奶品、奶酪五大系列400400多个品项。产品以其多个品项。产品以其优良的品质覆盖国内市场，并并出口到美国、加拿优良的品质覆盖国内市场，并并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家及地区。蒙牛发展历程蒙牛发展历程19991999年年8 8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛蒙牛”以出色的以出色的营销手段实现了快速增长。营销手段实现了快速增长。20022002年其销售额突破年其销售额突

3、破2121亿元，在全国乳制品企业中的排名由第亿元，在全国乳制品企业中的排名由第11161116位一举跃升至第位一举跃升至第4 4位。同年位。同年1010月月1919日，日，“第五届中国成长企第五届中国成长企业业CEOCEO峰会峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-20011999-2001年度中国超年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.311947.31的成长速度名列榜首。的成长速度名列榜首。蒙牛销售收入从蒙牛销售收入从19991999年的年的0.370.37亿元飙升至亿元飙

4、升至20032003年的年的40.740.7亿元，亿元，后者是前者的后者是前者的110110倍，年平均发展速度高达倍，年平均发展速度高达323323！在中国乳制！在中国乳制品企业中的排名由第品企业中的排名由第11161116位上升为第位上升为第2 2位，创造了在诞生之初位，创造了在诞生之初10001000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜；，成为中国企业的一面旗帜；20042004年年6 6月月1 1日，蒙牛在香港成功上市；日，蒙牛在香港成功上市；20052005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的由蒙

5、牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声蒙牛酸酸乳超级女声”青青春女孩秀，全国震撼；春女孩秀，全国震撼；蒙牛蒙牛 创造了多项纪录创造了多项纪录蒙牛产品是唯一的蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品中国航天员专用乳制品”蒙牛产品是蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品国家体育总局训练局运动员专用产品”蒙牛液态奶蒙牛液态奶 消费者综合满意度消费者综合满意度 列同类产品第一名列同类产品第一名 蒙牛牛奶荣获蒙牛牛奶荣获 2003 2003 年香港超市表现最优秀新产品奖年香港超市表现最优秀新产品奖 ，是，是 2003 2003 年香港年香港超市唯一获奖的大陆品牌超市唯一获奖的大陆品牌 蒙

6、牛是中国第一家参加蒙牛是中国第一家参加 APECAPEC峰会的民营企业峰会的民营企业 蒙牛是国内第一家捐款抗击蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典非典”的企业，累计为抗击的企业，累计为抗击“非典非典”捐款捐物捐款捐物 12001200余万元余万元 蒙牛是入选蒙牛是入选新闻联播新闻联播学习实践学习实践“三个代表三个代表”栏目的典型企业栏目的典型企业 蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位 蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例，这在中国境内尚属首例 蒙牛首倡将呼和浩特建为蒙牛首倡将呼和浩特

7、建为“中国乳都中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体为一体 蒙牛在国内首创蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生，保证奶源清洁卫生 蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业 目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二。二。SWOTSWOT分析过程分析过程内部分

8、析 优势(S)劣势(W)外部分析机遇(O)威胁(T)S S优势：优势：本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳液集团在短短的十年内创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”至2008年年底，乳制品出口量、出口的国家及地区居全国第一。内蒙牛凭着自己好的企业定位及优良的品质服务，在国内外树立了不错的企业形象，得到广大消费者的信赖。在经济快速发展，人们越来越重视养生的今天，蒙牛面对的是一个具有极大潜力极具活力的市场。产品差异化（产品差异化（S1S1）善于整合利用资源（善于整合利用资源（S2S2）享受政府各种优惠政策（享受政府各种优惠政策（S3S3）牛根生的个人魅力（牛根生的个人魅力

9、（S4S4）推行独家经销（推行独家经销（S5S5）营销管理层经验丰富（营销管理层经验丰富（S6S6）研发能力强（研发能力强（S7S7）w w劣势：劣势：在轰动全国的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，与蒙牛同行的三鹿被自己不负责任的行为付出了破产的代价，而不可避免的蒙牛也受到冲击。消费者对蒙牛的品质不免的提出怀疑，对乳制品的抵触情绪不免的延伸到蒙牛。国家对乳制品行业的更加严格的要求等等，使得蒙牛在飞速发展的时候一个不大不小的瓶颈.发展过快带来企业漏洞（发展过快带来企业漏洞（W1W1）绩效导向的管理体系导致盲目性（绩效导向的管理体系导致盲目性（W2W2）“人情化人情化”现象严重（现象严重（W3W3）蒙牛

10、国际化的挑战（蒙牛国际化的挑战（W4W4）经验性导致局限性（经验性导致局限性（W5W5）o o机遇：机遇：在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“洁身自好”使得本来就良好的形象得到保持，同时也使得企业在面临巨大的冲击时依旧能够正常的运营。而且从另外一个方面，三鹿的破产，蒙牛就少了一个强劲的竞争对手，在一定的程度上减少了来自同行的竞争压力。蒙牛也借此机会将自己的产品向多的地方推广。企业面临市场洗牌（企业面临市场洗牌（O1O1）国家进行土改，扩大内需（国家进行土改，扩大内需（O2O2）国家救助国内乳业（国家救助国内乳业（O3O3）呼和浩特呼和浩特“乳都乳都”称号受到全球认可（称号受到全球认可（O4O4）国

11、务院通过了乳品质量安全监督管理条例国务院通过了乳品质量安全监督管理条例（O5O5）t t威胁：威胁：虽然在三聚氰胺事件中，蒙牛少了一个强劲的竞争对手，可是这个事件在消费者心中已经留下阴影，可能在后面一点下小的事情就会引起消费者的抵触情绪。而且同行的竞争激烈，对其在市场上的龙头地位虎视眈眈一不小心蒙牛也就可能因此遇到更大的危机。三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机（三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机（T1T1）投资者不看好蒙牛前景，抛售股票（投资者不看好蒙牛前景，抛售股票（T2T2）国外品牌进驻国内市场（国外品牌进驻国内市场（T3T3）国内奶源小而分散（国内奶源小而分散（T4T4）内部因素内部因素外部

12、因素外部因素内部优势（内部优势（S S）产品差异化产品差异化善于整合利用资源善于整合利用资源享受政府各种优惠政策享受政府各种优惠政策牛根生的个人魅力牛根生的个人魅力推行独家经销推行独家经销营销管理层经验丰富营销管理层经验丰富研发能力强研发能力强 内部薄弱环节（内部薄弱环节（W W）发展过快带来企业漏洞发展过快带来企业漏洞绩效导向的管理体系导致盲目性绩效导向的管理体系导致盲目性“人情化人情化”现象严重现象严重蒙牛国际化的挑战蒙牛国际化的挑战经验性导致局限性经验性导致局限性外部机会（外部机会（O O）企业面临市场洗牌企业面临市场洗牌国家进行土改，扩大内需国家进行土改，扩大内需国家救助国内乳业国家救

13、助国内乳业呼和浩特呼和浩特“乳都乳都”称号受称号受到全球认可到全球认可国务院通过了乳品质量国务院通过了乳品质量安全监督管理条例安全监督管理条例SOSO战略战略WOWO战略战略:外部威胁外部威胁(T)(T)三聚氰胺事件引发中国乳三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机业信誉危机投资者不看好蒙牛前景，投资者不看好蒙牛前景，抛售股票抛售股票国外品牌进驻国内市场国外品牌进驻国内市场国内奶源小而分散国内奶源小而分散STST战略：战略：WTWT战略：战略：SOSO战略战略 由于蒙牛的产品具有差异化、善于整合资源，在企业由于蒙牛的产品具有差异化、善于整合资源，在企业面临市场重新洗牌的时候，可以利用他强大的研发能力和

14、面临市场重新洗牌的时候，可以利用他强大的研发能力和速度优势，以迅雷不及掩耳的速度，用其独特的经销手段，速度优势，以迅雷不及掩耳的速度，用其独特的经销手段，获得更大的市场份额。获得更大的市场份额。在国家进行土改，扩大内需的情况下，蒙牛强大的研在国家进行土改，扩大内需的情况下，蒙牛强大的研发能力和速度优势无疑是占据天时地利的，他可以帮助蒙发能力和速度优势无疑是占据天时地利的，他可以帮助蒙牛在新一轮的挑战下获得决定性的胜利。牛在新一轮的挑战下获得决定性的胜利。由于由于“三聚氰胺三聚氰胺”事件的不良影响，导致我国乳业有一蹶不振之势，因此我国采取了各种措施以期拯救我国乳业，而蒙牛管理层的经验丰富和内部的

15、团结精神无疑给蒙牛的复苏打了一支镇定剂。事件的不良影响，导致我国乳业有一蹶不振之势，因此我国采取了各种措施以期拯救我国乳业，而蒙牛管理层的经验丰富和内部的团结精神无疑给蒙牛的复苏打了一支镇定剂。内部因素内部因素外部因素外部因素内部优势（内部优势（S S）产品差异化产品差异化善于整合利用资源善于整合利用资源享受政府各种优惠政策享受政府各种优惠政策牛根生的个人魅力牛根生的个人魅力推行独家经销推行独家经销营销管理层经验丰富营销管理层经验丰富研发能力强研发能力强 内部薄弱环节（内部薄弱环节（W W）发展过快带来企业漏洞发展过快带来企业漏洞绩效导向的管理体系导致盲目性绩效导向的管理体系导致盲目性“人情化

16、人情化”现象严重现象严重蒙牛国际化的挑战蒙牛国际化的挑战经验性导致局限性经验性导致局限性外部机会（外部机会（O O）企业面临市场洗牌企业面临市场洗牌国家进行土改，扩大内需国家进行土改，扩大内需国家救助国内乳业国家救助国内乳业呼和浩特呼和浩特“乳都乳都”称号受称号受到全球认可到全球认可国务院通过了乳品质量国务院通过了乳品质量安全监督管理条例安全监督管理条例SOSO战略战略WOWO战略战略:外部威胁外部威胁(T)(T)三聚氰胺事件引发中国乳三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机业信誉危机投资者不看好蒙牛前景，投资者不看好蒙牛前景，抛售股票抛售股票国外品牌进驻国内市场国外品牌进驻国内市场国内奶源小而分散国内奶源小而分散STST战略：战略：WTWT战略：战略：WOWO战略战略 蒙牛近年来的发展速度是十分可观的，但也因此而产生了蒙牛近年来的发展速度是十分可观的，但也因此而产生了许多后遗症，在面临市场进行重新洗牌的时候，企业可以利用许多后遗症，在面临市场进行重新洗牌的时候，企业可以利用这个机会来改善情况。这个机会来改善情况。同样的，国家进行土改，扩大内需，对蒙牛来说也是个喘同样的，国家进行土改，扩大内需