邦尼康提案.ppt

1、愿望星愿望星品牌策划提案品牌策划提案目录企企业概况概况123行行业背景分析背景分析初步提案初步提案企企 业业概概 况况郑州邦尼康健康管理公司是河南省首家健康管理服务机构，以专业的健康管理团队为基础，引用具有先进理念的健康网络化管理系统,为个人以及公司客户提供全面的个性化的健康管理服务。企企 业业概概 况况邦尼康健康管理服务的专业队伍由预防医学、营养、健康管理、西医、中医、运动、精神心理、和管理等方面的专业人才组成，全面拓展“从生活方式、饮食、职业行为等出发，对身体状况进行全面监测、对疾病早期预警，并进行全方位地健康干预”的前瞻性健康管理理念，引进美国疾病管理协会服务标准，运用先进的健康信息管理

2、技术，结合完善的医疗、保健服务手段，以省内、外一流水平的医疗机构为依托，为追求健康生活的个人与家庭提供科学、系统及人性化的全方位的健康管理。企业优势个案健康管理经验丰富竞争压竞争压力小力小专业人才集聚企业劣势品牌建设销售力销售力量薄弱量薄弱营销渠道单一营销团队建设利润率低拓宽客户来源企业面临问题目录企企业概况概况123行行业背景分析背景分析初步提案初步提案20世纪60年代，美国的保险业最先提出健康管理概念，医生采用健康评价的手段来指导病人自我保健，大大降低了医疗费用，为保险公司控制了风险，为健康管理事业的发展奠定了基础。90年代，企业决策层意识到员工的健康直接关系到企业的效益及发展，这种觉悟使

3、健康管理第一次被当成一项真正的医疗保健消费战略，企业决策层开始改变为员工健康的投资导向。与此同时，德国、英国、芬兰、日本等国家逐步建立了不同形式的健康管理组织。健康管理起源 健康管理在中国还是一个新概念，健康管理的范畴还是基本上停留在疾病管理方面，而健康管理基本上还是一片空白。在国内一直缺少一个防患于未然的健康管理体系，即找出隐藏在人群中可能引起疾病的危险因素，加以预防和解决。实际上，健康管理在中国的市场需求开始初具规模。根据业界的估算，中国健康管理市场规模有600亿元。而现阶段只有10亿元左右，发展潜力巨大。2005年，仅健康险的收入就大约为300亿元，这其中如果有10%用于第三方公司进行管

4、理，就有30亿元的商机。国内发展情况竞争对手分析心安健康管理咨询有限公司1、品牌知名度高2、网上医疗服务项目齐全3、网上营销队伍强大目录企企业概况概况123行行业背景分析背景分析初步提案初步提案品牌建设产品升级营销战略初步提案高端模式打造的是高端品牌，追求的是产品的附加值，目的是收益品牌溢价。品牌建设邦尼康公馆邦尼康公馆企业名称企业名称形象包装形象包装品牌成熟后的沟通语初步沟通语：品牌沟通语品牌沟通语产品辅助工具BBC CAA DV片杂志创办邦尼康公馆报借助产品辅助工具塑造品牌形象1、为什么要预防？冠心病、中风、糖尿病、肺癌、老年骨质疏松、老年痴呆等慢性病的症状发展过程缓慢，在早期阶段并没有明

5、显的可诊断的症状出现。因而医生很难提出，个人也往往不能主动采取预防措施。这使得疾病不断地发展和加重，并将引起突如其来的临床发作。具体内容：慢性病成为威胁国人健康的第一杀手2、怎么进行干预？邦尼康立足预防医学，以美国成功的健康管理经验为基础，结合中国传统中医大医治未病理念，由中华医学会及河南省医学会健康管理专业委员会做指导，从导致健康的危险因素对身体进行整体系统的健康状况评估，找出导致健康的危险因素，运用管理学的方法和手段对影响健康的危险因素进行全面有效干预与连续跟踪的全方位个性化医疗健康服务。产品升级3A服务从饮食、运动、心理三方面制定个人健康计划书产品升品升级展示展示量化饮食：根据能量平衡的

6、要求，按被管理者的健康状况、膳食情况、消耗量等制定饮食摄入量，使被管理者知道吃什么、吃多少、怎么吃，并根据实际执行情况进行适当的调整。量化身体：通过量化运动管理，使被管理者很清楚自己每天该怎么活动、活动多少时间。这样能很好地督促其克服惰性和盲目性，自觉按运动指导方案的要求去实施。量化心理：根据心理健康标准来比较，针对性的加强锻炼，以达到心理健康水平（主要针对55岁以上的商人、离退休老干部离退休老干部）产品消费客户产品产品产品产品BBC CAA 公馆私人时代保姆卡公馆私人时代保姆卡 （量身定做）（量身定做）19800元元公馆健康秘书卡公馆健康秘书卡 （16000元）公馆呵护生意人卡公馆呵护生意人

7、卡 （6800元）营销战略方案营销战略方案A、制定营销战略B、营销支持战略A.制定营销战略u1、目标市场涵养战略u2、价格战略u3、市场推动战略采用集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。1、目标市场涵养战略、目标市场涵养战略1、针对中低端消费者采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。2、针对高端消费者采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。3、密切注意市场环境、竞争对手（包括可替代健康

8、管理公司系列产品的其它产品）的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。2、价格战略、价格战略特推出一款优惠卡“680元的价格享受6800元的服务”。顾客认可公司的服务理念后，推出呵护生意人卡，健康秘书卡，私人时代保姆卡。一个产品要想得到消费者的追捧，必须是物美价廉。因此推出，完美产品超值体验之旅。1.运用多种广告形式和大量软广告，宣传企业及产品，来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，

9、举办3次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。3、市场推动战略、市场推动战略B.营销支持战略u1、渠道支持战略u2、网络支持u3、其他支持协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。公司对医院渠道支持的战略定位1、渠道支持战略协助各联盟医院建立网站。并通过品牌宣传使其全面覆盖央新浪、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及社科期刊、晚报、晨报等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站点击率。同时，总部还将与国内著名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专访的形式与社会流行趋势和流行话题紧密衔接，通过媒体的运作，有效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方位、科学、专业的介入市场。加强网站的运营推广加强网站的运营推广2、网络支持3、其他支持u1、强势品牌支持u2、完善管理支持u3、鼎力市场支持u4、专业技术支持u5、知名专家支持u6、卓越策划支持u7、贴心客服支持建立邦尼康公馆团队，人员要求：一、具有一定的医学专业基础二、形象好，气质佳三、具有良好的语言沟通能力贴心客服支持初步提案展示完毕谢谢