连锁药店发展.ppt

1、连锁药店发展之路连锁药店发展之路chain pharmacy development三立企业管理咨询有限公司三立企业管理咨询有限公司 张张 伟伟讲师姓名：张 伟国家人力资源与劳动保障局“企业家教练”资格注册高级策划师、中药师2000年进入医药行业，从事过临床开发、医疗器械、保健品、会销、OTC、连锁药店店长、采购、运营等岗位。国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究旗下中国药店管理学院-山东分院院长济南三立企业管理咨询有限公司 总经理第一药店医药经济报特聘讲师中国药店21世纪药店报专栏作者 课程题目：连锁药店发展之路课程大纲：1、连锁药店的发展阶段；2、山东百强连锁的发展历程；3、山东县级连锁

2、的发展现状；4、连锁药店规范化发展之路；5、我们的机遇与挑战！一、连锁药店的发展阶段1、国有时代：1980年2001年 时代关键词：国有经营；供不应求2、价格时代：2002年2007年 时代关键词：促销员；政策；民营；广告；价格战3、多元时代：2008年2010年 时代关键词：药妆、大保健、创新经营4、联盟时代：2011年2013年 时代关键词：整合、联盟、商品、体系5、服务时代：2013年至今 时代关键词：新版GSP、收购、县级为王、会员、专业二、山东百强连锁的发展历程1、济南漱玉平民大药房有限公司：2002年成立2、青岛医保城药品连锁有限公司：1995年成立3、威海燕喜堂医药连锁有限公司：

3、1998年成立4、烟台立健医药城连锁有限公司：2006年成立共同点：所有的连锁都是一家店起家，历经原始积累阶段、战略发展规划阶段、内部体系改革阶段、大跨步圈 地阶段、品牌塑造阶段、区域王者阶段、扩张阶段山东大型连锁在全国排名20122013年度中国连锁药店百强系列榜单第20位：济南漱玉平民大药房有限公司 济南第43位：山东燕喜堂医药连锁有限公司 威海第55位：山东立健医药城连锁有限公司 烟台第63位：青岛医保城药品连锁有限公司 青岛排行来源：南方医药经济研究所指导21世纪药店报主办的20122013年度中国连锁药店综合实力百强榜三、山东县级连锁的发展现状序县域经济单位序县域经济单位国11山东龙

4、口市国35山东章丘市国17山东即墨市国36山东莱州市国19山东邹平县国37山东招远市国20山东文登市国42山东平度市国22山东滕州市国43山东肥城市国24山东胶州市国50山东广饶县国25山东荣成市国64山东莱西市国29山东寿光市国68山东兖州市国32山东诸城市国70山东青州市国34山东新泰市国71山东高密市国35山东邹城市国76山东蓬莱市百强县连锁发展状况邹平县：邹平民康（国转民）-30家-县城-4000万滕州市：滕州幸福人（民营）-70家-县城-8000万章丘市：章丘健民（民营）-120家-县城-1.5亿高密市：高密凤城（国转民）-60家-县城-5000万莱州市：莱州正信（民营）-30家-县

5、城-4000万兖州市：兖州天健（民营）-25家-县城-3000万山东省人口分布情况济南市592.17万人 青岛市749.42万人 淄博市418.48万人 枣庄市354.66万人 东营市179.30万人 烟台市663.57万人 潍坊市潍坊市849.53849.53万人万人 济宁市济宁市774.03774.03万人万人 泰安市533.46万人 威海市259.70万人 日照市268.62万人 莱芜市123.35万人 临沂市临沂市994.26994.26万人万人 德州市529.37万人 聊城市541.19万人 滨州市356.41万人 菏泽市菏泽市809.80809.80万人万人 (资料来源:国家统计局

6、)国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所26日发布的2009年度中国医药市场发展蓝皮书（以下简称蓝皮书）显示，截至2008年底，我国零售药店总数超过36万家，平均每3633人就拥有一家药店，远高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。县级成长型连锁现状分析地区地区经济经济资金资金储备储备发展发展意识意识竞争竞争环境环境标准标准流程流程店员店员素质素质企业企业文化文化管理管理能力能力县级成长型药店的机遇与挑战机遇1、市场格局未定，存在的发展空间非常巨大！2、县级、乡镇格局空间巨大，发挥区域优势！3、国家新版GSP政策，淘汰单体的决心！4、人才流动的新趋势与医药市场经济的复苏！5、创新方式和活动方式还未开展，空间巨大！县级成长型药店的机遇与挑战挑战1、老板的思想格局与发展意识的增强！2、一线员工的专业服务意识的增强！3、中高层管理能力和综合素质的提升！4、企业正规化发展和流程化管理的速度！5、企业文化的塑造与员工职业生涯规划的结合！顾客员工供应商从心态到技能的发展过程！道术三立用：卓越团队特训营等心态课程让我们的团队更加凝聚形成真正的内心统一。三立用：店员专业培训店长管理培训目标管理特训营思维导图药店TTT内训师等管理技术课程，让我们的团队中高层真正形成战斗力。