跨境电商CBT供应链(TPM)(1).ppt

1、跨境电子商务跨境电子商务CBTCBT供应链供应链阿里巴巴（中国）网络技术有限公司阿里巴巴（中国）网络技术有限公司国际国际供应链总监供应链总监 Max LIUMax LIUE-commerceE-commerce CBT Overview CBT Overview 中国电子商务交易总额8.1万亿RMB中国B2B电子商务交易额6.68万亿RMB（占电子商务交易额82.5%，占中国GDP12.9%中国外贸出口总额2.05万亿美金（12.5万亿RMB）8万中供（CGS）出口额2400亿美金（14400亿RMB）8万中供（CGS）A订单金额270亿美金(1600亿RMB)1.3个“淘宝+天猫+聚划算”3

2、个“京东商城”2012年的一组数据我们的思考出口额增速放缓价格优势下降原材料上涨人力成本上涨外需市场变化传统采购商购买力放缓新兴买家群体高速增长网络采购高频次多品类货物资金流转效率要求高打造新的竞争优势帮助供应商服务新兴买家群体基于信用体系的中小企业金融、供应链服务供应链在线化 一站式统筹跨境电子商务监管模式一站式统筹跨境电子商务监管模式4一次市场调查引发的思考范围：305家客户（含普通电商、向电商转型的传统制造商）1、物流整体成本上升（260家）a.碎片化 b.占用人员 c.提高管理难度2、回款不顺，成本高（235家）（报关问题、灰色回款）3、融资困难（252家）根据：目前国家外贸、海关、外

3、汇管理 融资的政策制订基于传统国际贸易光明光明 前景前景 现实障碍现实障碍主要结论主要结论1、跨境电商是未来趋势（300家）2、便于寻找新客户（275家）3、减少中间商、利润率提升（215家）4、交易标准化（173家）好好 处处融资的两条分支国际贸易融资两条分支国际贸易融资两条分支以客户信用为基础以客户信用为基础流贷流贷小贷小贷P2P以贸易自偿性为基础以贸易自偿性为基础信用证信用证保理保理订单融资订单融资问题 1：授信规模（尤其对电商适应度）2：灵活度 3：价格？银行贸易融资存在问题某银行，某银行，2000多家贸易融资客户不良率多家贸易融资客户不良率3%，主要产生不良原因：，主要产生不良原因：

4、1.贸易背景真实性贸易背景真实性银行授信审核：基于单据虚假交易 虚假单据（提单、报关单）货物种类差异 货物数量不符2.回款控制回款控制 软约束3.后知后觉后知后觉4.大交易大交易，高风险，高风险 供应链公司主要产品及风险一、退税一、退税1、相对而言，此产品授信风险度不高，但法律风险很高：骗税、骗补贴（主体转移）、虚开增值税票，申报货物与实际不符；货到香港，再走私入境 法律违规风险主体：骗税者供应链公司 2012年 4季度，触目惊心，巨大隐患。二、信用证融资系列二、信用证融资系列 套搬银行产品，属寄生类产品三、中信保系列三、中信保系列基于出口信用保险寄生产品，核心风险1、有限保障，当成无限保障：

5、欺诈例外2、索赔难度与流程3、未创造额外风险收益 数家银行近期连续出现索赔失败问题 分析以上产品分析以上产品1、基本属于金融机构产品的寄生性产品2、未进入跨进贸易融资的核 心和根本，围着外围转3、创造价值与零和游戏风险是金融的永恒主题跨境贸易融资几类主要风险分析跨境贸易融资几类主要风险分析只有找到更好的控制风险的手段，降低风险率，才有风险溢价，只有找到更好的控制风险的手段，降低风险率，才有风险溢价，从而让金融受众受益，并获得企业自身的盈利。从而让金融受众受益，并获得企业自身的盈利。一、虚假交易一、虚假交易1.履约纪录2.订单真实四、合法合规四、合法合规1.灰色资金流2.杜绝骗税三、回款锁定（还

6、款能力）三、回款锁定（还款能力）1.控制风险2.充分体现贸易有偿性二、货物可控（违规成本二、货物可控（违规成本 还款意愿）还款意愿）1.货物真实2.货物全程控制供应链金融服务的风险 供应链金融服务主要风险类型市场风险信用风险操作风险法律监管风险利率、汇率风险供应链金融产品价格风险商品价格风险 买方信用风险卖方信用风险供应链风险人员欺诈风险流程风险技术风险物权债权认定风险合同有效性风险浮动抵押制度风险理念：理念：正常贸易下，融资风险可控风险点核心：风险点核心：闭环，环环相扣（贸易的真实，物流的可控，资金回流的畅 顺），而核心之核心是：货物的真实流行概念：流行概念：三流合一授信点：授信点：还款意愿

7、与还款能力银行供应商会员供应商会员供应链电子供应链电子交易平台交易平台购买方会员购买方会员存货质押融资先贷后押融资货权转移货权转移货物回购货物回购货物监管货物监管仓储服务仓储服务存货质押融资数据核对数据核对信用管理共享信用管理共享业务申请渠道业务申请渠道渠道渠道创新：与供新：与供应链电子子交易平台相交易平台相结合合3rdParty与阿里巴巴合作空间：信息流客户和交易资金流回款和融资物流物流、仓库、报关阿里巴巴与3rd Party3rd Party阿里巴巴环环相扣，整体服务客户，整体控制风险，三赢局面环环相扣，整体服务客户，整体控制风险，三赢局面可推出金融产品：只要实现了对流程的掌控，每一个环节

8、都可以创造融资的产品。退税、信用证、融信达（与中信保产品融合）等退税、信用证、融信达（与中信保产品融合）等（与其它不同:流程追溯品质保障；能校验货物、物流真实性）运费融资，在途货押融资，订单融资运费融资，在途货押融资，订单融资 其他变形及组合产品；其他变形及组合产品；非抵押、在线放款、批量放款、随借随还；非抵押、在线放款、批量放款、随借随还；Alibaba e-commerce Supply chain达成订单供应链金融服务（出口信用、保理、融资贷款）供应商采购商国际物流+外贸增值服务+结汇退税意向买家获得信用融资对买家交易保障卖家降低收款风险降低成本提高效率实现国际贸易线上化，建议买卖双方信

9、用机制核心价值：将真实贸易数据留在线上、建立买卖家的信用数据库，利用物贸和金融服务解决企业外贸中风险和资金问题，最终驱动B2B平台的贸易线上化Alibaba e-commerce SCF供应链金融（风险保障信用融资）深度贸易服务（报关、商检、结汇、退税）仓库（物流中心）（WMS/TMS/VMI系统）基础物流服务（遍布全球的快递、航空、海运、陆运网络）交易撮合订单执行物贸服务融资保险结汇退税交易保障国际贸易闭环国际贸易闭环ThankYouMerciGrazieGraciasObrigadoDankeJapaneseEnglishFrenchRussianGermanItalianSpanishBrazilian PortugueseArabicTraditional ChineseSimplified ChineseHindiTamilThaiKorean Q&A