联合促销方案.ppt

1、CMO Retail MKTGCMO Retail MKTG08.8.2508.8.252目录目录目录目录 活动策略活动策略 促销概要促销概要 促销内容促销内容 执行查核执行查核 日程管理日程管理3活动策略活动策略活动策略活动策略借势奥运会圆满结束余热，庆祝中国健儿的骄人成绩，借势奥运拉动借势奥运会圆满结束余热，庆祝中国健儿的骄人成绩，借势奥运拉动终端终端Sell out！举国同庆之时，充分利用举国同庆之时，充分利用“中国代表团中国代表团”资源作为终端造势亮点；资源作为终端造势亮点；有效、合理计划周期，采用短、平、快原则打压竞争社；有效、合理计划周期，采用短、平、快原则打压竞争社；4促销概要促

2、销概要促销概要促销概要主题：主题：“成功成功奥运奥运 永恒记忆永恒记忆”（待定）（待定）时间：时间：08.9.27（Sat）08.10.12（Sun）16天天POPPOP：“2008年年9月月27日起日起至至礼品送完为止礼品送完为止”参加机型：参加机型：42 款（赠送礼品）款（赠送礼品）除除CMCC、600元以下超低端外元以下超低端外形式：买赠形式：买赠店铺：以店铺：以5,000个堡垒店为对象，个堡垒店为对象，特别突出特别突出GES/专卖店专卖店/专营店专营店目标：终端目标：终端sell-out 384K 台台 考核基准：考核基准：MCSMCS原数据原数据包店时间：包店时间：9月月15日日10

3、月月15日（日（2,670个店）个店）预算：预算：RMB 11,846 K（单台成本：（单台成本：RMB 33 元）元）5主视觉主视觉促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 1 -POP 1 6单页单页桌卡桌卡促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 2 -POP 2 7X-Banner 小小X-Banner 大大促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 3 -POP 3 8吊旗吊旗促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP4 -POP4 9小堆头小堆头大堆头大堆头促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 5 -POP 5 10举牌举牌吊饰吊饰促销内容促销内容促销内容促销内容 -PO

4、P 6 -POP 6 11门头门头 促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 7 -POP 7 12舞台背板舞台背板 促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 8 -POP 8 13制作制作原则：原则：由由Retail部门负责设计、完稿，光盘提供各分公司；部门负责设计、完稿，光盘提供各分公司；Retail部门给出制作标准（材质、工艺）；部门给出制作标准（材质、工艺）；所有常规物料所有常规物料(海报海报/单页单页/堆头堆头/吊旗等吊旗等)由各法人自行打样由各法人自行打样/制作制作 （制作必须通过当地三星广告公司执行）（制作必须通过当地三星广告公司执行）投放原则：投放原则：按照陈列规范结合店内

5、实际情况保证按照陈列规范结合店内实际情况保证POP露出最大化露出最大化一定保证促销期内终端的一定保证促销期内终端的“促销氛围促销氛围”分配原则分配原则各法人根据各区域需求分配到责任代理商各法人根据各区域需求分配到责任代理商 各办事处仓库预留补充损耗的数量各办事处仓库预留补充损耗的数量促销内容促销内容促销内容促销内容 -POP 2 -POP 2 14礼品买赠礼品买赠礼品买赠礼品买赠 高端：高端：高端：高端：1G TF1G TF卡卡卡卡 中端：中端：中端：中端：时尚环保挎包时尚环保挎包时尚环保挎包时尚环保挎包 低端：低端：低端：低端：读卡器手机链（不含读卡器手机链（不含读卡器手机链（不含读卡器手机

6、链（不含TFTF卡）卡）卡）卡）礼品：礼品：礼品：礼品：U608B D888 G808E U908E I718+I458 G608 F218 G618 U608 D788 F308 E958 I408 E768 U708E X838 D908I E848 F268 D618 L258 L168 E398 J708 E598 E498 F258 J218 E218 J608 J618 E258 E251C M628 M618 M608 M318 M128 C308 B508 C458促销内容促销内容促销内容促销内容 -礼品礼品礼品礼品1 115礼品预算礼品预算礼品预算礼品预算 -按销售目标按销售

7、目标按销售目标按销售目标110%110%制作（制作（制作（制作（10%back-up10%back-up）促销内容促销内容促销内容促销内容 -礼品礼品礼品礼品2 2礼品礼品目标（台）目标（台）制作数量制作数量单价单价1G卡卡(高端高端)48,51953,37125时尚环保挎包时尚环保挎包(中端中端)167,651184,41615读卡器手机链读卡器手机链(低端低端)167,447184,1923.9TTL383,617421,97916制作原则：制作原则：Retail/各法人各法人/代理商提供建议代理商提供建议Retail部门提出制作标准，由三星爱商打样部门提出制作标准，由三星爱商打样/制作制

8、作礼品制作费用全部由三星承担礼品制作费用全部由三星承担先期按照先期按照RPM提供的促销目标提供的促销目标*1.1制作制作管理管理/发放原则：发放原则：三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自提礼品提礼品三星负责发放三星自有促销员店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品三星负责发放三星自有促销员店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品礼品出入库须填写明细发放表，每周汇总上报礼品出入库须填写明细发放表，每周汇总上报交货时间：交货时间：礼品礼品9月月5日开始交货，到日开始交货，到9月月21日前全部到达各办事处

9、库房日前全部到达各办事处库房促销内容促销内容促销内容促销内容 -礼品礼品礼品礼品3 317CMO促销礼品管理流程促销礼品管理流程办事处办事处代理商代理商/督导员督导员促销员促销员顾客顾客办事处礼品管理表办事处礼品管理表.xls督导礼品管理表督导礼品管理表.xls促销员礼品管理表促销员礼品管理表.xls每周一提交每周一提交填填写写签签收收CMO每两周提交一次所有管理表格填填写写签签收收填填写写签签收收促销内容促销内容促销内容促销内容 -礼品礼品礼品礼品4 418原则原则投入原则投入原则有三星终端投入的重点接点店有三星终端投入的重点接点店,且三星督导可以覆盖且三星督导可以覆盖重点考虑重点考虑GES

10、/OTCS 渠道的店铺、专卖店、专营店渠道的店铺、专卖店、专营店包店项目中，严格按照提报种类及数量进行查核，对于违反查核标准的不予支付包店费包店项目中，严格按照提报种类及数量进行查核，对于违反查核标准的不予支付包店费 包店费用支持包店费用支持175个城市指定店铺包店费用由三星支付；超出个城市指定店铺包店费用由三星支付；超出 MDF预算部分由各法人协调代理商支付预算部分由各法人协调代理商支付175个城市以外包店由代理商负责执行，三星不支持包店费用个城市以外包店由代理商负责执行，三星不支持包店费用三星专卖店专营店，原则上不支付包店费，必须无条件提供店内所有陈列位置；三星专卖店专营店，原则上不支付包

11、店费，必须无条件提供店内所有陈列位置；法人法人费预算（元）费预算（元）规划店数规划店数北京北京737,400 750 广州广州793,350 600 上海上海866,400 1,000 成都成都377,790 200 沈阳沈阳224,850 120 TTL2,999,790 2,670 促销内容促销内容促销内容促销内容 -包店包店包店包店19策略策略各分公司主导，联合各地代理商各分公司主导，联合各地代理商对象对象督导员、三星自管促销员、代理商促销员、专卖店店员、临时促销员督导员、三星自管促销员、代理商促销员、专卖店店员、临时促销员形式形式分公司提报自有促销员培训排期、照片分公司提报自有促销员培

12、训排期、照片代理商提报培训排期，三星培训讲师支援代理商提报培训排期，三星培训讲师支援（提供培训照片）（提供培训照片）OTCOTC对培训排期对培训排期/照片等资料进行收集查核照片等资料进行收集查核代理商培训照片上传至办事处培训现场照片上传至促销内容促销内容促销内容促销内容 -培训培训培训培训1 120上传的培训照片培训时间、地点及对象促销内容促销内容促销内容促销内容 -培训培训培训培训2 221法人法人派驻店派驻店数数（家）（家）协促协促形象促形象促合计合计三星三星代理代理商商三星三星代理代理商商北京北京8053561,3603221,0483,086上海上海7715539335227302,7

13、38广州广州1,1704446907951,1303,059成都成都7627381,1204932502,601沈阳沈阳4401424571903261,115合计合计3,9482,2334,5602,3223,48412,599促销内容促销内容促销内容促销内容 -临促方案临促方案临促方案临促方案 22单台成本：单台成本：RMB 33元元促销内容促销内容促销内容促销内容 -费用预算费用预算费用预算费用预算 23跟踪促销活动前期各分公司的培训情况跟踪促销活动前期各分公司的培训情况,了解促销培训覆盖率和培训计划的执行情况了解促销培训覆盖率和培训计划的执行情况抽查城市的促销活动抽查城市的促销活动,核

14、查包店计划的实施核查包店计划的实施,同时了解市场促销动态同时了解市场促销动态礼品出入库、终端使用情况的核查礼品出入库、终端使用情况的核查执行查核执行查核执行查核执行查核项目目的项目目的根据督导上传MCS的培训现场照片和OTC现场抽查，掌握促销培训实施情况促销活动抽查促销活动抽查包店计划核查包店计划核查掌控促销执行情况掌控促销执行情况促销培训跟进促销培训跟进包店结算包店结算将法人/代理商提供的包店物料陈列照片与包店计划对照CMO根据照片与计划的对照结果支付包店费用对本社重点城市包店店面促销执行情况进行抽查核查包店计划中包店物料摆放数量和种类礼品使用情况的核查24日程管理日程管理日程管理日程管理25Sell-outSell-out目标目标目标目标附：促销目标附：促销目标附：促销目标附：促销目标26附：手机链使用情况附：手机链使用情况附：手机链使用情况附：手机链使用情况截止到截止到8 8月月2727日日27Thanks！