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1、职职 场场 导导 航航 图图员工职业生涯的规划与管理员工职业生涯的规划与管理重重庆庆影影响响力力PMBA班班2008年年11月月22日日从一封学员的邮件谈起从一封学员的邮件谈起从一封学员的邮件谈起从一封学员的邮件谈起v老师，您好：有个问题想咨询您一下，跟培训无关。是我自己的一个小小的疑惑，你在上课的时候跟我们讲，选一个好上司很重要，我目前也确实深深体会到这一点。可是在进入一家公司之前无法知道自己的上司是怎样的，当进入公司以后发现上司很有问题，这个时候我应该怎么做，其实想过离职的，但是在一个公司呆这么短就离职又觉得不很合适。老师，您可以给我一点建议吗？谢谢！与其改变环境与其改变环境与其改变环境与

2、其改变环境,不如改变自己不如改变自己不如改变自己不如改变自己!v您好您好!上司不是选来的上司不是选来的,某种程度上是运气某种程度上是运气,只能只能“跟跟”而无法而无法“选选”.你目前的情你目前的情况况,我有两点建议我有两点建议:v1,不甘心离开这家公司不甘心离开这家公司,就好好与自己的上司合作就好好与自己的上司合作,忍耐他的性格与工作方式忍耐他的性格与工作方式.在工作中要表现出对他的尊重和良好的执行力在工作中要表现出对他的尊重和良好的执行力,让他明白你是与他共同站在让他明白你是与他共同站在部门的利益上的部门的利益上的,等你把他的专业内容等你把他的专业内容/部门管理部门管理/跨部门协作等方面全部

3、掌跨部门协作等方面全部掌握了握了,也许你就是他的上司了也许你就是他的上司了.v2,离开这家公司离开这家公司,你保证下一家公司里能跟着一位好上司吗你保证下一家公司里能跟着一位好上司吗?回答一定是不确回答一定是不确定的定的!所以所以,与其希望跟一位好上司与其希望跟一位好上司,还不如把自己磨练成还不如把自己磨练成好上司好上司!在现在这在现在这家公司里家公司里,多与其他优秀的管理者交流多与其他优秀的管理者交流,学习学习,自己多揣摩自己多揣摩,多思考多思考,每一年都每一年都要要在业绩上交出漂亮的答卷要要在业绩上交出漂亮的答卷!几年后几年后,你就应该可以成为一位好上司你就应该可以成为一位好上司.v能跟到好

4、上司是幸运的能跟到好上司是幸运的,如果自己能成为好上司如果自己能成为好上司,让别人来跟随让别人来跟随,不是更有成不是更有成就感吗就感吗?加油加油,加油加油,祝你成功祝你成功!怎样才能得到人生的满分呢？怎样才能得到人生的满分呢？怎样才能得到人生的满分呢？怎样才能得到人生的满分呢？v态度！vAttitude1+20+20+9+20+21+4+5=100v命运是什么?命运是自己的思维方式，命运是自己的人格状态。战胜自我，才能战胜命运。v一个管理者最大的智慧是知道：什么地方有他需要的资源，并善于利用资源，创造绩效。少年少年赢赢未来未来shaonianshaonianwinwin一个一个一个一个8080

5、后的职场路后的职场路后的职场路后的职场路v我作为我作为80后的一员，大学毕业之后，去到了深圳，因为学校是名牌后的一员，大学毕业之后，去到了深圳，因为学校是名牌的关系，自己有些飘飘然，以为自己是天之骄子，无天下所不能的关系，自己有些飘飘然，以为自己是天之骄子，无天下所不能（虽然看起来这是有点傲慢，不过，真实的，我确信（虽然看起来这是有点傲慢，不过，真实的，我确信80后的我们是后的我们是无所不能的）。初到了一家无所不能的）。初到了一家500强的企业里做事，原本自己的志向强的企业里做事，原本自己的志向就是要做销售，可谁知，被公司老总问了个瞠目结舌：一个就是要做销售，可谁知，被公司老总问了个瞠目结舌：

6、一个1000万万的项目，你凭借什么让我可以放心的交到你手里？我的回答基本上的项目，你凭借什么让我可以放心的交到你手里？我的回答基本上都被否认，老总的一句话让我似乎无法接受。都被否认，老总的一句话让我似乎无法接受。“那些都是你的想象那些都是你的想象而已，而实际的情况，你根本不了解而已，而实际的情况，你根本不了解”。就这样，我虽然被录用了，。就这样，我虽然被录用了，可并非去做了销售，虽然在学校里的时候自己能兼职做过某产品的可并非去做了销售，虽然在学校里的时候自己能兼职做过某产品的销售，可在公司看来，还是远远不够。被安排到技术部一周后，我销售，可在公司看来，还是远远不够。被安排到技术部一周后，我辞去

7、了职务。原因有三：辞去了职务。原因有三：1，一个月一次的倒班，从夜班到白班，一个月一次的倒班，从夜班到白班，每天每天12小时的工作强度，让我感觉无法承受。小时的工作强度，让我感觉无法承受。2，所做的工作单调，所做的工作单调乏味，每天只是用基本的色素调制出客户需要的颜色。乏味，每天只是用基本的色素调制出客户需要的颜色。3，似乎永，似乎永远没有调去做销售的希望，因为不管是部门主管还是主管经理，都远没有调去做销售的希望，因为不管是部门主管还是主管经理，都没有和我沟通过，我感觉被冷落，被忽视。所以，离开了，虽然那没有和我沟通过，我感觉被冷落，被忽视。所以，离开了，虽然那是家世界是家世界500强的企业。

8、强的企业。第二次选择第二次选择第二次选择第二次选择v离开之后，去到了另外一家民营企业做国际贸易。原本我不是学这个离开之后，去到了另外一家民营企业做国际贸易。原本我不是学这个专业的，所以，做外贸纯属是属于赶鸭子上架，为何会接收这样的专业的，所以，做外贸纯属是属于赶鸭子上架，为何会接收这样的offer，只因为自己的英语还不错，而且外贸的话至少是在销售，不，只因为自己的英语还不错，而且外贸的话至少是在销售，不过是卖给老外罢了。在那里工作的日子里，有幸随公司去参加了一次过是卖给老外罢了。在那里工作的日子里，有幸随公司去参加了一次广交会。感觉吗，很复杂，一广交会里我发挥了自己英语好的特长，广交会。感觉吗

9、，很复杂，一广交会里我发挥了自己英语好的特长，同时也把积累的那些为人技巧发挥的不错，然而却没有多少客户和我同时也把积累的那些为人技巧发挥的不错，然而却没有多少客户和我们签单，原因很简单，我们的产品比较落伍，而且价格偏高。从广交们签单，原因很简单，我们的产品比较落伍，而且价格偏高。从广交会回来，我跑去技术部，给他们提了一些设想，然而却遭到了一通的会回来，我跑去技术部，给他们提了一些设想，然而却遭到了一通的否定。我不了解电子产品，然而我对电脑还是很熟悉的，当时国际市否定。我不了解电子产品，然而我对电脑还是很熟悉的，当时国际市场上便携场上便携DVD和媒体播放器都很火，而作为当时媒体介质最火爆的和媒体

10、播放器都很火，而作为当时媒体介质最火爆的RMVB几乎找不到有哪个设备可以支持的，这也是我为公司提出的建几乎找不到有哪个设备可以支持的，这也是我为公司提出的建议，然而却被技术部的当家主管给说了出来：议，然而却被技术部的当家主管给说了出来：“你的职责是拉客户，你的职责是拉客户，去把现有的产品卖给老外，不是来我们这边提什么建议！去把现有的产品卖给老外，不是来我们这边提什么建议！”后来的结后来的结局，可以想象，不到局，可以想象，不到3个月时间，我离开了。一个不会积极听取员工个月时间，我离开了。一个不会积极听取员工意见的企业，我是不想继续待的。意见的企业，我是不想继续待的。第三次选择第三次选择第三次选择

11、第三次选择v第三家公司是一家做环保产品的公司，因为和自己的化学专业很第三家公司是一家做环保产品的公司，因为和自己的化学专业很靠谱，而且那边也急需销售工程师，所以，很简单的面试之后我靠谱，而且那边也急需销售工程师，所以，很简单的面试之后我就正式上班了。三个月的时间，我把自己手里的客户发展出了一就正式上班了。三个月的时间，我把自己手里的客户发展出了一倍，业绩在公司内部也很骄人，得到老板的赏识自然是不用说的，倍，业绩在公司内部也很骄人，得到老板的赏识自然是不用说的，然而，赏识只是口头上的，对于更现实的利益，却不见有多少增然而，赏识只是口头上的，对于更现实的利益，却不见有多少增长。基本工资没涨也就无所

12、谓了，原本做销售的，就是要靠销售长。基本工资没涨也就无所谓了，原本做销售的，就是要靠销售提成来证明自己的，可谁知，公司却以要扩大经营为由，把提成提成来证明自己的，可谁知，公司却以要扩大经营为由，把提成点下调了。这个让我没有办法接受。和领导沟通过，老总却说出点下调了。这个让我没有办法接受。和领导沟通过，老总却说出了一大堆的理由。作为职员，我没办法说什么，只能期盼着公司了一大堆的理由。作为职员，我没办法说什么，只能期盼着公司的壮大了，另一方面，自己也在努力的维持住老的客户，继续不的壮大了，另一方面，自己也在努力的维持住老的客户，继续不断开发新的客户。然而一个月，两个月，三个月过去了，公司的断开发新

13、的客户。然而一个月，两个月，三个月过去了，公司的扩大在哪里，却连个影都看不见。最后，在春节后，我又再一次扩大在哪里，却连个影都看不见。最后，在春节后，我又再一次离开了那里。离开了那里。第四次选择第四次选择第四次选择第四次选择v我的第四个雇主也是一家民营企业，做的是化工原料。底我的第四个雇主也是一家民营企业，做的是化工原料。底薪薪+提成，他们招聘时开出的条件。然而事实的待遇却是只提成，他们招聘时开出的条件。然而事实的待遇却是只有底薪没有提成。原因很简单，我们手里的客户，都是老有底薪没有提成。原因很简单，我们手里的客户，都是老总的朋友，不管是碍于面子还是为了哥们义气，都会跟我总的朋友，不管是碍于面

14、子还是为了哥们义气，都会跟我们来买东西，所以，不好听的讲，我们只是负责记录他们们来买东西，所以，不好听的讲，我们只是负责记录他们各种需求的人而已，老板根本不在乎我们一个月开发了多各种需求的人而已，老板根本不在乎我们一个月开发了多少新客户，因为那些老客户都很稳定，一个月的采购量，少新客户，因为那些老客户都很稳定，一个月的采购量，足以让他开着大奔满街跑了。不知是出于什么样的考虑，足以让他开着大奔满街跑了。不知是出于什么样的考虑，也会天天看经营管理类的书籍，也会请咨询公司来公司做也会天天看经营管理类的书籍，也会请咨询公司来公司做调研，但那些东西却不会改变我们的现状。我不会说公司调研，但那些东西却不会

15、改变我们的现状。我不会说公司说话不算数，要说，也只能说自己在去之前没有做好功课，说话不算数，要说，也只能说自己在去之前没有做好功课，匆匆上岗的结果就是这样。匆匆上岗的结果就是这样。待业待业待业待业 反省反省反省反省v接下来的时间，我在家待了接下来的时间，我在家待了7个月。回想着在短短的一年里的个月。回想着在短短的一年里的4次跳槽经历。开始我不明白，为什么我如此的不得志，为什么次跳槽经历。开始我不明白，为什么我如此的不得志，为什么总会碰到这些令人讨厌的老板。总会碰到这些令人讨厌的老板。7个月的时间，对我来说是煎个月的时间，对我来说是煎熬，作为一个站起来不比谁矮的男人，混成了一个啃老族，让熬，作为

16、一个站起来不比谁矮的男人，混成了一个啃老族，让我感到深深的自责和不安。也正是因为有了这样的经历和感受我感到深深的自责和不安。也正是因为有了这样的经历和感受吧，我开始静下心来仔细思索着自己，思索着我究竟想要做什吧，我开始静下心来仔细思索着自己，思索着我究竟想要做什么，我究竟能够做怎么，我到底是什么。么，我究竟能够做怎么，我到底是什么。v最后的答案很简单，我想要的是一个能让我感到自己价值的工最后的答案很简单，我想要的是一个能让我感到自己价值的工作，不管是自己创业还是给别人工作。我能干的不多，销售我作，不管是自己创业还是给别人工作。我能干的不多，销售我只是浅尝辄止，没有踩过更深的水，其他的工作，如财务，人只是浅尝辄止，没有踩过更深的水，其他的工作，如财务，人事，企业管理更是无稽之谈。我是什么，我什么也不是，事，企业管理更是无稽之谈。我是什么，我什么也不是，Iamnothing！醒醒醒醒 悟悟悟悟v恍然间，我清醒了。原来所有的天之骄子的头衔，所有的恍然间，我清醒了。原来所有的天之骄子的头衔，所有的唯我独尊的信念，都不过是自己编造出来的梦幻而已。唯我独尊的信念，都不过是自己编造出来的梦幻而已。v