超实用的奢侈品培训.ppt

1、生活的艺术“奢侈品奢侈品”顶级品牌价值体系研究顶级品牌价值体系研究奢侈品基本原则：奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是奢侈品是名车名车/游艇游艇/私人飞机私人飞机，是，是高级珠宝高级珠宝/时装时装，也可以是，也可以是钢笔钢笔/钟表钟表/绘画绘画/酒酒/烟草烟草 但奢侈品永远不是大众消费品，它但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质超越物质本身，它已经成为一种本身，它已经成为一种象征象征/标标签，签，不仅是不仅是一个人，一个人，甚至是甚至是一个时代的一个时代的BerlutiBerluti的每一双鞋子的每一双鞋子都是手工制作，花纹都是手工制作，花纹和颜色

2、都不同，这世和颜色都不同，这世界上没有任何一款同界上没有任何一款同样的样的BerlutiBerluti顶级品牌价值更多体现在外延上顶级品牌价值更多体现在外延上元素元素1 1：数量稀缺：数量稀缺不可取代的资源和难以超越不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限的价值，同时具有数量有限DIORDIOR每一次高每一次高级时装强烈的级时装强烈的设计感都引领设计感都引领时尚界的新风时尚界的新风尚与追捧尚与追捧元素元素2 2：创意设计：创意设计艺术性、文化性引入产品的艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味设计，体现不凡的品味产品本体（项目价值）Rolls RoyceRolls Royce纯手工

3、制造的纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一车中最高贵纯正的血统之一元素元素3 3：技术领先：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的质量和服务的绝对保证，并且全方面的关注客户的需求，同时行业最佳关注客户的需求，同时行业最佳元素：血统纯正元素：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征更为标志性的贵族象征，圈层的象征百达翡丽的腕表拥有百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的同类产品不可超越的无钥匙上链技术。无钥匙上链技术。产品外延（品牌价值）奢侈品基本原则：奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先超越物质、建立壁垒、典范领先奢侈品定义与常识为何要了

4、解奢侈品？为何要了解奢侈品？1.经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品的切入点了解奢侈品的切入点奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：法国：巴黎，人比香水神秘巴黎，人比香水神秘奢侈品的集团化经营奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别：奢侈品的品牌

5、区别：设计师品牌设计师品牌-集团品牌集团品牌-主品牌与副线主品牌与副线 例如：例如：Prada-Miu Miu-Prada SportPrada-Miu Miu-Prada Sport DKNY-dknyclassic-dknyjesns DKNY-dknyclassic-dknyjesns奢侈品的意义常识点常识点:奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现奢侈品特性奢侈品特性-出

6、产地出产地法国法国典雅、韵味YSLYSLCHANELCHANEL美国美国简约、大都会DKNYDKNYCKCK意大利意大利性感、冶艳D&GD&GVersaceVersace 英国个性、创意Burberry其他：日本日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌Comme des GarconsComme des Garcons）西班牙西班牙 巴西巴西华人在国际奢侈品市场表现华人在国际奢侈品市场表现Anna.sui Anna.sui Vera WangVera Wang Vivian Tam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdman sachs报告：2015年中国

7、超美日，占29%解读奢侈品奢侈品的五大主要特征沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿独特的品牌：1879年“伏特加之王”LarsOlssonSmith、LV、宝珀、Prada传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易威登、宾利有限的数量：Berluti手工艺的秘密：LVLOREMIPSUMDOLOR国家分布：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋品牌品牌“亲缘亲缘”关系关系汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个(24%)和10个(20%)化妆品、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上产品类别产品类别:世界三大顶级奢侈品集团世界三大

8、顶级奢侈品集团Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.法国LVMH集团LVMH全名LouisVuittonMoëtHennessy集团负责人：阿诺尔特Moët的全称是Moët&Chandon(酩悦)，成立于1743年Hennessy(轩尼诗)成立于1765年LouisVuitton(路易威登)1854年成立1981年，Moët&Chandon与Hennessy合并1987年，公司又与LouisVuitton合并葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）时装及皮革制品（Fashion&Leathe

9、r Goods）香水及化妆品（Perfumes&Cosmetics）钟表及珠宝（Watches&Jewelry）精品零售（Selective Retailing）葡萄酒及烈酒酩悦香槟（Mot&Chandon）：成立于1743年，主营香槟。香槟王（DomPrignon）：成立于18世纪，主营香槟。凯歌香槟（VeuveClicquot）：成立于1772年，主营香槟。库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。伊更堡（ChateaudYquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒

10、。轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。云湾（CloudyBay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。曼达岬（CapeMentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶（TerrazasdelosAndes）：成立于1999年，主营葡萄酒。时装及皮革制品路易威登（LouisVuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。思琳

11、（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。马克雅各（MarcJacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。艾米里欧普奇（EmilioPucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。唐娜凯伦（DonnaKaran）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰

12、用品。eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。香水及化妆品克丽丝汀迪奥（ParfumsChristianDior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。纪梵希（ParfumsGivenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。高田贤三（KenzoParfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。BeneFitCosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。MakeUpforEver：成立于1989年

13、，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。帕尔马之水（AcquadiParma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。罗威（PerfumesLoewe）：成立于1972年，主营香水。豪雅表（TAGHeuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。佛列德（Fred）：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表。欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。钟表及珠宝钟表及珠宝DFSGalle

14、ria：成立于1961年，主营免税商品销售。MiamiCruiselineServices：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。玻玛榭百货（LeBonMarch）：成立于1852年，主营百货商品、Franck&FilsParisian商店、LaGrandeEpiceriedeParis食品店。萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。精品零售精品零售由南非亿万富翁安顿鲁伯特(AntonRupert)于1988年建立世界第二大奢侈品公司涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及时装瑞士瑞

15、士Richemont历峰集团历峰集团珠宝钟表Cartier(卡地亚)VanCleef&Arpels（梵克雅宝）Piaget（伯爵）IWC(万国)Jaeger-LeCoultre（积家）VacheronConstantin（江诗丹顿）Baume&Mercier（名士）Montblanc(万宝龙)Dunhill(登喜路)法国PPR（PinaultPrintempsRedoute）集团始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史巴黎春天在中国巴黎春天集团的转折奢侈品分类及知名品牌介绍奢侈品分类及知名品牌介绍Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingeli

16、t.奢侈品主要分类 顶级珠宝品牌顶级服装品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌世界顶级珠宝品牌品牌品牌国家国家品牌创立时品牌创立时间间进入中国时进入中国时间间品牌风格品牌风格经典型号经典型号0808年主推型年主推型号号全球网全球网点数点数中国网中国网点数点数卓玫法国1789年2007年顶端法国Frisson系列Class One/Attrape-moi/Liens系列50家1家Chaumet皇家珠宝蒂芙尼美国1837年2001年优雅经典，Tiffany Setting系列Tiffany Celebration Rings系列200余家7家Tiffany&Co.简洁创新卡地亚法国1847年1990年非凡创造、Panthre de Cartier系列/神秘印度系列250家18家Cartier大胆创新LOVE系列宝诗龙法国1858年2005年尊贵优雅、Cinna Pampille,Ava系列Sheherazade系列约35家2家Boucheron大胆奢华宝格丽意大利1884年2003年卓越尊贵、B.zero 1系列Bulgari Bulgari系列/245家10家BVLGARI大胆现代B.zero 1