赣州赣通帝豪-9月主题活动.ppt

1、1 110月帝豪品牌事业部优秀企划方案方案名称“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”提供方赣州市赣通汽车贸易有限公司点评：对于商家而言，活动的收效往往要高于报纸等平面广告。选取恰当的时间、地点来做活动，可以达到一种天时地利人和的地步。传统节假日当然是我们的首选时间段。该案例合理利用节假日做展厅活动，采用有新意的“1元”升值优乐惠，配合猜数字游戏，给经销商入冬的营销做了一个典范，尤其是北方的经销商。2“喜迎金秋，帝豪1元升值优乐惠”Date/10.08.19赣州市赣通汽车贸易有限公司赣州赣通展厅主题活动3第一部分活动思路第二部分活动目的第三部分活动介绍第四部分活动执行第五部分活动总结目录/CONTEN

2、TS活动思路活动思路活动思路活动思路5活动思路活动思路进店量少进店量少幸运大钦点幸运大钦点提高展厅温度提高展厅温度获得意向客户获得意向客户出现问题出现问题解决问题解决问题解决方式解决方式喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠元升值优乐惠活动一：活动一：活动二：活动二：中秋节将至中秋节将至销量下滑销量下滑缺少舆论缺少舆论活动三：活动三：新营销思路新营销思路制造舆论热点制造舆论热点增加集客、销量增加集客、销量教师节节到来教师节节到来集团客户开发渠道弱集团客户开发渠道弱淡旺季交替淡旺季交替感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月开发教师团购开发教师团购形成销售互动形成销售互动为旺季预热市

3、场为旺季预热市场为十一车展打基础为十一车展打基础活动目的活动目的活动目的活动目的7活动目的活动目的通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：1 1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；、强化展厅集客能力，提升展厅温度；2 2、制造舆论热点，活动销售预热；、制造舆论热点，活动销售预热；3 3、抓住重点节日，提高整体销量；、抓住重点节日，提高整体销量；4 4、季节交替，预热市场。、季节交替，预热市场。8月由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据9月市场情况作出以下三项展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活

4、动影响的延续性！活动介绍活动介绍活动介绍活动介绍pp 活动时间：活动时间：8 8月月2121日日-9 9月月2525日；日；pp 活动对象：进店客户、意向客户；活动对象：进店客户、意向客户；pp 活动内容：活动内容：“幸运大钦点幸运大钦点”自自8 8月月2121日到日到9 9月月2222日，凡进日，凡进店客户店客户 均可抽取一个号码，在均可抽取一个号码，在9 9月月2222日上午日上午9 9：3030参加展厅举行参加展厅举行“幸运大钦点幸运大钦点”活动。获取幸运奖品活动。获取幸运奖品与神秘大奖。与神秘大奖。“幸运大钦点幸运大钦点幸运大钦点幸运大钦点”pp 活动地点：赣州赣通帝豪活动地点：赣州赣

5、通帝豪4S4S店展厅；店展厅；活动一介绍活动一介绍pp 执行流程：执行流程：9pp 活动规则：活动规则：“幸幸运运大大钦钦点点”自自8 8月月2121日日起起，凡凡是是进进店店客客户户均均可可抽抽取取一一个个号号码码，在在9 9月月2525日日上上午午9 9：3030参参加加展展厅厅举举行行“幸幸运运大大钦钦点点”活活动动。“幸幸运运大大钦钦点点”游游戏戏规规则则如如下：下：主主持持人人在在0-990-99之之间间任任意意写写下下一一个个数数字字 随随机机抽抽取取一一位位客客户户开开头头猜猜 按按顺顺序序由由客客户户开开始始猜猜数数字字 每每次次一一个个客客户户猜猜完完，主主持持人人给给予予下

6、下一一位位客客户户提提示示并并不不断断缩缩小小数数字字范范围围直直到到猜猜中中为为止止 猜猜中中数数字字客客户户上上台台钦钦点点抽抽取取幸幸运运客客户户与与奖奖品品 幸幸运运客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品客户领奖并为猜中数字客户抽取奖品游戏循环。游戏循环。10活活动动流流程程：活活动动宣宣传传 进进店店留留有有效效信信息息 抽抽取取号号码码 活活动动前前邀邀约约（9 9月月2222日日中秋节）中秋节）活动开始活动开始时时间间节节点点：9 9：0000客客户户到到店店签签到到领领取取精精美美纪纪念念品品 9 9：3030活活动动开开始始 9 9：4040帝帝豪豪名名车车品品鉴鉴 1010：20

7、20幸幸运运大大钦钦点点 1111：0000神神秘秘大大奖奖揭揭示示 1111：3030活活动动结束合影。结束合影。活动二介绍活动二介绍“喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元元元元升值优乐惠升值优乐惠升值优乐惠升值优乐惠”pp 活动时间：活动时间：9 9月月1 1日日-9 9月月2525日；日；pp 活动对象：订车购车客户；活动对象：订车购车客户；pp 活动地点：赣州赣通帝豪活动地点：赣州赣通帝豪4S4S店展厅；店展厅；pp 活动内容：自活动内容：自9 9月月1 1日日9 9月月2 25 5日前订车、日前订车、购车客户均可购车客户均可1 1、在中秋节前获赠赣州赣通帝

8、豪、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S4S店提供的店提供的“菲尔雪品牌月饼菲尔雪品牌月饼2 2盒盒”；2 2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值518518元帝豪优乐惠套元帝豪优乐惠套餐：餐：车窗装饰条（车窗装饰条（9797）+手机座（手机座（6565）+香水香水（2929）+美卡路八件套（美卡路八件套（327327）；）；3 3、获得、获得9 9月月2222日在帝豪日在帝豪4S4S店展厅举办店展厅举办“幸运幸运大钦点大钦点”神秘大奖抽取资格。神秘大奖抽取资格。11活动二执行流程活动二执行流程“喜迎金秋，帝豪喜迎

9、金秋，帝豪1 1元优乐惠元优乐惠”活动流程：活动流程：广告宣传广告宣传 客户订车客户订车客户关爱专员介绍活动内容客户关爱专员介绍活动内容客户参与活动客户参与活动 9 9月月2 22 2日前获赠日前获赠“菲尔雪品牌月菲尔雪品牌月饼饼”2 2盒盒提车：购车提车：购车+1+1元元=帝豪帝豪518518优乐优乐惠礼包惠礼包9 9月月2 25 5日参加日参加“幸运大钦点幸运大钦点”神秘神秘大奖抽取大奖抽取1 1 1 1元元元元=518=518=518=518元元元元活动三介绍活动三介绍“感恩教师节，惊喜优感恩教师节，惊喜优感恩教师节，惊喜优感恩教师节，惊喜优惠月惠月惠月惠月”pp 活动时间：活动时间：9

10、 9月月1 1日日-9 9月月3030日；日；pp 活动对象：持有教师资格证者，已购车客户活动对象：持有教师资格证者，已购车客户pp 活动地点：赣州赣通帝豪活动地点：赣州赣通帝豪4S4S店展厅、各院校；店展厅、各院校；pp 活动内容：在活动内容：在9 9月月1 1日日9 9月月3030日内购车的客户，日内购车的客户，出示教师资格证皆可享受出示教师资格证皆可享受“帝豪教师节帝豪教师节”主题团主题团购优惠活动购优惠活动:1 1、“感恩置换感恩置换”型客户凭教师资格证可享受型客户凭教师资格证可享受现现金优惠金优惠5000+10005000+1000精品；精品；2 2、非置换型客户凭教师资格证可享受、

11、非置换型客户凭教师资格证可享受现金优惠现金优惠4000+10004000+1000精品精品3 3、教师资格、教师资格转介绍者转介绍者/组团组团可获得可获得10001000元精品元精品券券/人人或或500500元现金元现金/人的人的激励回报激励回报；被介绍；被介绍客户客户可可多获得多获得500500元精品券元精品券。“感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月”活动流程：活动流程：1 1、购买客户：、购买客户：广告宣传广告宣传 各学院巡展各学院巡展客户前往展厅客户前往展厅出示教师资格证出示教师资格证 给予优惠给予优惠成交；成交；2 2、转介绍、转介绍/组团：组团：介绍客户介绍客户客户成交客户成

12、交客户身份验证客户身份验证转介绍者获得激转介绍者获得激励励被介绍客户获得额外优惠被介绍客户获得额外优惠杀手锏：杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。效果！为本次活动实现真正意义上的团购。活动执行活动执行活动执行活动执行报纸宣传报纸宣传每周赣州市权威报社软文投放宣传每周赣州市权威报社软文投放宣传网络宣传网络宣传赣州车友网

13、：赣州车友网：软文发布、悬浮窗口、幻灯片；软文发布、悬浮窗口、幻灯片；赣州汽车网：赣州汽车网：软文发布、幻灯片、焦点新闻；软文发布、幻灯片、焦点新闻；电视宣传电视宣传赣州二套赣州二套有房有车有房有车：帝豪广告播报内容帝豪广告播报内容+游字游字电台宣传电台宣传赣州交通广播电台赣州交通广播电台3030秒秒/次，次，1010次次/天硬广播报天硬广播报.短信群发短信群发订购短信订购短信1010万条，群发赣南地区教师，其他目标客户；万条，群发赣南地区教师，其他目标客户；活动前期宣传活动前期宣传活动物料支持活动物料支持“幸运大钦点幸运大钦点”门头条幅（门头条幅（1*151*15米）：米）：进店皆有礼！来店

14、客户均可参与进店皆有礼！来店客户均可参与“幸运大钦点幸运大钦点”抽奖活动！抽奖活动！X X展架（展架（1 1.8*0.8.8*0.8米）：米）：“幸运大钦点幸运大钦点”（主题）（主题）8 8月月2121日起，凡是进店客户均日起，凡是进店客户均可抽取一个号码，并在可抽取一个号码，并在9 9月月2525日领取精美礼品，参加日领取精美礼品，参加2525日上午日上午9 9：3030帝豪展厅举行帝豪展厅举行的的“幸运大钦点幸运大钦点”活动，客户有机会获取幸运奖品，现场更有神秘大奖揭晓（内容活动，客户有机会获取幸运奖品，现场更有神秘大奖揭晓（内容+画面）。画面）。“喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值

15、优乐惠元升值优乐惠”彩虹门（彩虹门（0.7*100.7*10米）：米）：喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠，元升值优乐惠，1 1元升值元升值518518！门眉贴画（门眉贴画（3*83*8米）：米）：喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠（主题），购车获赠元升值优乐惠（主题），购车获赠“菲尔雪菲尔雪品牌月饼品牌月饼”，+1+1元元 即购即购518518元优乐礼包，获取元优乐礼包，获取“神秘大奖神秘大奖”抽取资格！（内容抽取资格！（内容+画画面）面）18X X展架（展架（1.8*0.81.8*0.8米）：米）：喜迎金秋，帝豪喜迎金秋，帝豪1 1元升值优乐惠（主题），自元升值优乐

16、惠（主题），自9 9月月1 1日日9 9月月2 25 5日前订车、购车客户日前订车、购车客户1 1、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪、在中秋节前获赠赣州赣通帝豪4S4S店提供的店提供的“菲尔雪品牌月饼菲尔雪品牌月饼2 2盒盒”；2 2、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后、客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加加1 1元可购得价值元可购得价值518518元帝豪优元帝豪优乐惠套餐：乐惠套餐：车窗装饰条（车窗装饰条（9797）+手机座（手机座（6565）+香水（香水（2929）+美卡路八件套美卡路八件套（327327）；）；3 3、获得、获得9 9月月2222日在帝豪日在帝豪4S4S店展厅举办店展厅举办“幸运大钦点幸运大钦点”神秘大奖抽取资格。神秘大奖抽取资格。“感恩教师节，惊喜优惠月感恩教师节，惊喜优惠月”车贴（车贴（1*11*1.5.5米）：米）：帝豪帝豪9.109.10教师大团购。教师大团购。车顶牌（车顶牌（0.8*1.20.8*1.2米）：米）：感恩教师节，惊喜优惠月（主题），帝豪教师节大团购优感恩教师节，惊喜优惠月（主题），帝豪教师节大团购优惠活动惠活动50005000元现