女装搭配培训心得体会共3篇.docx

1、女装搭配培训心得体会共3篇女装搭配培训心得体会共3篇第1篇：服装搭配技巧心得体会 服装搭配技巧心得体会 服饰的流行是没有尽头的，但一些根本的服饰是没有流行不流行之说的，比方及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫这些都是“衣坛长青树，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的“镇山之宝。不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的根本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适中选购一些流行服饰来搭配就行了。 同时，希望个性不同的美眉们能够扬长补短、展现自己，并且要对自己有十分的信心哦！要知道：你有你驰骋政坛跃马商场万丈豪情，我有我小桥流水清泉明月淡泊心智，你芙蓉如 面柳如眉，我饱读诗书自开

2、颜，腹有诗书气自华。Ladies and Gentlemans 为了我们能过成为时尚达人让我们一起努力吧！同学们！加油！gogogo！ 对于众多MM来说，在穿着服装时如何选择适宜的颜色来搭配，是件颇有难度的事情，更别说是多种颜色的混搭了。花花碌碌多种颜色的混搭我们也不提倡，服装颜色搭配上一般不要超过三种颜色为宜，但就算仅有三种，搭配起来也不容易。如果选择的是不同色系的三种颜色，很可能变得不伦不类，而选择同种色系的三种颜色，又可能会显得非常沉闷。所以在这里，我们就带来多个颜色搭配的实例，给大家参考学习下。 1、颜色搭配 从头到脚一般不能超过三种颜色 A、原色：红、黄、蓝 复色：红+黄=橙 红+蓝

3、=紫 黄+蓝=绿 间色：黄+橙=橙黄 橙+绿=棕 B、彩色系 1色相：指色彩的冷、暖属相 2纯度：指色彩的纯洁程度 3明度：指色彩的明亮度 C、服装、服饰的颜色分类： 1暖色：红、橙、黄、粉红 2冷色：青、蓝、紫、绿、灰 2中间色：黑、白、咖啡 D、颜色搭配原那么： 1冷色+冷色 2暖色+暖色 3冷色+中间色 4暖色+中间色 5中间色+中间色 6纯色+纯色 7净色纯色+杂色 8纯色+图案 E、颜色的搭配禁忌： 1冷色+暖色 2亮色+亮色 3暗色+暗色 4杂色+杂色 5图案+图案 F、服饰色彩的搭配方法 1 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 2 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 3 突出上衣时：

4、裤装颜色要比上衣稍深 4 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深 5 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起 6 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子 7 上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的 8 上衣有杂色，裤装应穿纯色 9 裤装是杂色时，上衣应避开杂色 10 上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装 11 中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配 2、裤装与服饰的搭配方法： 1七分裤： 搭配服饰：A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋 2八分裤： 搭配服饰：A.收腰T恤 B.短小T恤 C.紧身上衣 D.无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋 3九分裤： 搭

5、配服饰：1夏款 A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋 E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 2冬款 A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴 4十分裤： 搭配服饰：1夏款 A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤 E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋 2冬款 A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴 5小直筒： 搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭配精致的独跟鞋，效果最正确。 6中直筒 搭配服饰：A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中长大衣或

6、风衣 E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克 7 大直筒 搭配服饰： A.短上衣 B.紧身上衣或毛衣 C.中长大衣或风衣 D.棉袄或棉袍 E.短靴 F.鞋子不宜过小，根不宜过细 G.短夹克 8 西裤： 搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣衣 C.棉袄或棉袍 9锥型裤： 搭配服饰：A.过臀上衣 B.中长大衣或风衣 C.宽松上衣 D.棉袄或棉袍 10喇叭裤： 搭配服饰：A.短小上衣 B.紧身上衣 C.时装马夹 D.皮夹克 E.紧身毛衣 F.中、长款上衣 G.时装鞋 H.精巧鞋类 11斜裁裤 搭配服饰：A.短上衣 B C.紧身上衣 D.收腰上衣 E.时装马夹 F.皮夹克 G.紧身毛

7、衣 H.飘逸风衣 I.欧版鞋 J.精致鞋类 12牛仔裤 搭配服饰：A.休闲上衣 B.马夹 C.夹克 D.紧身上衣 E.收腰上衣 F.毛衣 G.运动鞋 H.休闲皮鞋 I.旅游鞋 13时装休闲裤： 搭配服饰：A.前卫服饰 B.时尚上衣 C 时装休闲鞋 14运动休闲裤： 搭配服饰：A.搭配运动上衣 B.宽松适于运动的上衣 C.休闲运动鞋类 15高腰裤： 搭配服饰：A.紧身毛衣 B.马夹 C.衬衣 D.皮鞋 16低腰裤： 搭配服饰：A.短上衣 B.露脐装 C.吊带装 D紧身上衣 3.服装颜色搭配学： 一、色系搭配： 暖色系+冷色系：红vs蓝、黄vs紫，此配法，是相对配色 ； 浅色系+深色系：浅蓝vs深

8、蓝、粉红vs铁灰，此配法，是深浅配色 ； 暖色系+暖色系：黄vs红、黄vs绿，此配法，是同系配色； 冷色系+冷色系：灰vs黑、紫vs黑，此配法，是同系配色； 明亮系+暗色系：白vs黑，此配法，是明暗配色 深浅配色与明暗配色，营造出的视觉效果不同。 深浅配色，是一深一浅的搭配，是和谐的感观 明暗配色，是明亮与黑暗的搭配，是强烈的感观。 不同材质及色泽衣服的搭配，也会有不同视觉效果 找出最适合本身的色系，到达视觉的和谐即可。 二、总体搭配： 1、有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带。 2、条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子。 3、鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。 4、裤腿不能过短，否那么会给人重心

9、不稳的感觉，而且有失庄重。 5、内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。 三、色彩搭配： 服装的色彩搭配分为两大类，一类是比照色搭配，另外一类那么是协调色搭配。 比照色搭配分为: 1、强烈色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比拟强烈。 2、补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的比照，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典。 协调色搭配 其中又可以分为： 1、同类色搭配原那么指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比方：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装

10、显得柔和文雅。 粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。 2、近似色相配： 指两个比拟接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。 颜色搭配的原那么： 同色系 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红大红，艳红桃红，玫红草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。 比照色 比照色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。假设有意将比照色搭配在一起，就要注意比照色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。 将你的个性大胆展露。 米色搭配原那么 用米色穿出一丝严谨的味

11、道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉衬托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。 黑色的搭配原那么 1.黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！ 2.上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。 褐色搭配原那么 1.与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大

12、领衬衫搭配，可表达短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。 2.褐色毛衣配褐色格子长裤，可表达雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。 蓝色的搭配原那么：在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比拟容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。 1.生动的蓝色搭配红色：使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当 2.近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白

13、衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。 3.上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈比照，增添优雅的气质。 4.蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。 5.蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。 白色的搭配原那么：白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，

14、也需费一番心思。 1.白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最正确组合； 2.下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性； 3.象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合； 4.白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。 5.红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈比照下，白色的分量越重，看起来越柔和。 假设真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵非凡。

15、颜色代表的意思： 颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的表里如一呢? 红：活泼、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮 橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极 黄：智慧、荣耀、忠诚、希望、喜悦、光明 绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静 紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独 黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势 白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、老实 综合概述： 1、从服饰色彩搭配的角度来说，有几条原： 黑与白，色彩上被称为极色，原那么上，它们可以跟任何颜色搭配！也就是说，这两种颜色在跟任何颜色搭配的时候，都不会显得不自然或不协调。必要的时

16、候，甚至可以用他们来隔开两种本来极不协调的颜色，而使他们变得协调起来！ 金与银，色彩上被称为辉光色，原那么上，同样，它们可以跟任何颜色搭配！但要注意，由于金色在视觉上倾向于黄色，所以它跟黄色系色彩的亲和力会更强一些。同样，银色在视觉上倾向于灰色，所以它跟灰色系色彩的亲和力会更强一些。在跟其他色系颜色搭配时，那么尽量防止大面积使用！ 2 、关于其他色系： 色系，听起来很专业，很多人搞不大清楚。以为同色系就是一种颜色从深到浅的变化，这是不全面的。所谓同色系，指的是含有相同色彩因子的颜色。 通俗一点说，如果两种颜色中含有相同颜色成分，那么我们就可以认为这两种颜色属于同一个色系。 通常我们要使服饰的色

17、彩搭配协调，原那么上，就要尽量使得服饰的色彩属于同一色系。这是一种最根本的搭配方法。要是再结合上面介绍的极色、辉光色的灵活搭配运用，就能使你的服饰搭配得心应手，千变万化！ 另外，合理的使用比照，也能张显你的个性！ 比照有两种，一是色彩比照，二是明度比照。 服饰上用得比拟多的是明度比照，通俗一点讲就是，一个颜色深，一个颜色浅。比照大时，显得个性比拟张扬，反之那么显得个性比拟内敛。 如果再加上首饰、手袋等的点缀，你的穿着打扮将会变得非常高雅而得体了.其他服装搭配技巧 色彩的服装搭配技巧： 一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力： 参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳

18、一点，给人以热烈、振奋的美感。 参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色那么以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。 居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样那么宽大随便些，可增加家庭的温馨感。 服装的色彩应与季节协调： 春天：要穿明快的色彩，黄色中含有粉红色、豆绿色或浅绿色等。 夏天：以素色为基调，给人以凉爽感。蓝色、浅灰色、白色、玉色、淡粉红等。 秋天：穿中性色彩，金黄色、翠绿色、米色等。 冬天：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古铜色、深灰色等。 色彩的服装搭配技巧服色体型协调法 体型肥胖者：宜穿墨绿、深蓝、深黑等深色系列的服装，因为冷色和明度低的色

19、彩有收缩感。颜色不宜过多，一般不要超过三种颜色。线条宜简洁，最好是细长的直条纹衣服。 体型瘦小者：宜穿红色、黄色、橙色等暖色调的衣服，因为暖色和明度高的色彩有膨胀的感觉。不宜穿 深色或竖条图案的衣服，也不宜穿大红大绿等冷暖比照强烈的服装。 体型健美者：夏天最适合穿各种浅色的连衣裙，宜稍紧身，并缀以适量的饰物。 色彩的服装搭配技巧服色性格协调法 不同性格的人选择服装时应注意性格与色彩的协调： 沉静内向者宜选用素净清淡的颜色，以吻合其文静、淡泊的心境；活泼好动者，特别是年轻姑娘，宜选择颜色鲜艳或比照强烈的服装，以表达青春的朝气。 有时有意识地变换一下色彩也有掩短扬长之效，如过分好动的女性，可借助蓝

20、色调或茶色调的服饰，增添文静的气质；而性格内向、沉默寡言、不善社交的女性，可试穿粉色、浅色调的服装，以增加活泼、亲切的韵味，而明度太低的深色服装会加重其沉重与不可亲近之感。 色彩的服装搭配技巧服装比照色搭配法 比照色是利用两种颜色的强烈反差而取得美感，常常被人选用。使用时要注意： 上下衣裤色彩应有纯度与明度的区别。 两种颜色不能平分秋色，在面积上应有大小之分、主次之别。 色彩的服装搭配技巧服装邻近色搭配法 选择相近的邻色作为服饰的搭配是一种技巧：一方面两种颜色在纯度和明度上要有区别；一方面又要把握好两种色彩的和谐，使之互相融合，取得相得益彰的效果。一般邻近色的搭配有：黄与绿，黄与橙，红与紫。

21、色彩的服装搭配技巧服装色彩搭配法 色彩的服装搭配技巧服装的色彩可根据配色的规律来搭配，以到达整体色彩的和谐美。 全身色彩要有明确的基调。主要色彩应占较大的面积，相同的色彩可在不同部位出现。 全身服装色彩要深浅搭配，并要有介于两者之间的中间色。 全身大面积的色彩一般不宜超过两种。如穿花连衣裙或花裙子时，背包与鞋的色彩，最好在裙子的颜色中选择，如果增加异色，会有凌乱的感觉。 服装上的点缀色应当鲜明、醒目、少而精，起到画龙点睛的作用，一般用于各种胸花、发夹、纱巾、徽章及附件上。 上衣和裙、裤的配色例如：淡琥珀暗紫；淡红浅紫；暗橙靛青；灰黄淡灰青；淡红深青；暗绿棕；中灰润红；橄榄绿褐；黄绿润红；琥珀黄

22、紫；暗黄绿绀青；灰黄暗绿；浅灰暗红；咖啡绿；灰黄绿黛赭； 万能搭配色：黑、白、金、银与任何色彩都能搭配。配白色，增加明快感；配黑色，平添稳重感；配金色，具有华美感；配银色，那么产生和谐感。 此次服装搭配与技巧课程使我们这些沉浸在大学生活的学生们对时尚领域更进一步，添加了生活色彩，使即将迈向工作领域的我们不会因服装搭配问题而损坏形象。再次，多谢老师在课堂生动的讲解。第2篇：女装店店长营销培训心得 女装店店长营销培训心得(精选多篇) 前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的时机，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。

23、努力提高自己的业务技能、工作质量、和效劳责态。 在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高效劳质量和效劳水平，认真践行 “与客户共赢的效劳理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时 俱进，认真履行一名店长的工作职能,听取客户的意见, 改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化根底管理夯实开展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业开展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。 一、市场 市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的开展都离不开

24、市场，谁拥有了市场谁就会得到开展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的效劳来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的开展，那就要我们充分挖出市场潜力。 二、品牌 首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别和“区分某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和效劳的区分。品牌是无形的，它的内涵表达在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的效劳品牌

25、，让客户对我们的效劳品牌得到认可。从而赢得市场。 三、效劳 当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成效劳营销，而效劳是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。效劳营销的核心是效劳理念，效劳理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论根底之上的。而效劳的价值在于效劳的功能价值和效劳的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是效劳。 四、存在缺乏 1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向.总认为只要完 成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。 2、在平时的工作中我根本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的

26、起色。要不断创新工作思路。 3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。 4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。 总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带着姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的顶峰。因此， 我会以2022年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚

27、踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧！回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速开展。我们的明天才会更加美好。 经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活泼，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人

28、员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。 首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化开展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。 再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法那么，认真学习并应用；寻找自己的缺乏，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。 专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就

29、感觉到了-“不专业销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。 人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信 只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻表达我们联想人的“及时、专业、真诚、热情从而打造我们自己的品牌。 在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的开展中我们将不断学习改良和创新，只有这样才能在竞争剧烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。 很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下： 1，员工如果出去他们自己知道要干什么吗?很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，

30、不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗? 2，出去能拿多少钱?在店里能拿多少钱?如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去?出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的 一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?每个月多少业绩目标?怎么完成?如何完成? 员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么?你的门店是一个和谐互助的团队气氛吗?员工在这里能拿到丰厚的物质回 报吗?员工有明确的职业规划和上升空间吗?

31、经纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎想?这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干?我干了三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总监的关系好，升了很屡次，我怎么想?你作为员工，你怎么想? 每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么?你了解员工的行程吗?你知道每个员工手上客户和房东跟进到什 么程度了吗?你知道每个员工手里有那些客户与房源吗?你知道他们怎么带看吗?你知道他们怎么写跟进吗?你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗? 门店生意不好?为什么?你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了?回访了?谈到没有一线希望的程度了?老客户有没有维护?电脑里的所有房源都有人跟进吗?核销资源频繁吗?所有的客户都有有效的跟进吗?所有的商圈都精耕了吗?再往前延伸扩大几个小区呢?dm广告设计好了吗?议房做了没有?做了多少次?要自己