置宝华府执行推广提报(15年8月).ppt

1、广西置宝房地产有限公司武宣城东路置宝华府置宝华府下半年执行推广提报（下半年执行推广提报（1515年年8 8月）月）置宝华府在本地已家喻户晓，赢得了一定的口碑，但是在武宣这样需求有限的小县城里，并不缺少竞争对手，如何强化优势，在各种压力下脱颖而出，是我们下半年必须思考与筹划的。武宣，又称仙城，辖8镇2乡，总人口45万，其中农业人口近40万，2014年全县地区生产总值92.5亿元。本项目地处城东路，县政府、综合农贸大市场、缘江大酒店、政务服务中心、文体中心、电影院、百汇购物中心、马鞍山生态公园等环伺左右，5分钟步行圈畅享一站式生活配套与繁华。品质特色明显，但不容易具象化品质特色明显，但不容易具象化

2、城东最成熟的区域，县政城东最成熟的区域，县政府一步之遥，也是城市东府一步之遥，也是城市东拓和武柳高速的桥头堡拓和武柳高速的桥头堡首个城市综合体，有购物中首个城市综合体，有购物中心、文体中心、政务中心，心、文体中心、政务中心，农贸市场、马鞍山公园、黔农贸市场、马鞍山公园、黔江环绕，是其它项目望尘莫江环绕，是其它项目望尘莫及的及的卖点提炼项目的优势毋容置疑，但是优势不加以利用，只会停留在纸面上，转化不成销售的回款，某一种强大的标志，往往也会是它强大的限制，等待的理由很多：等农忙季节结束；等金九银十政策利好；等年底返乡潮出现我们在等，可是我们的竞争对手没有，看看我们的对手在忙些什么裕达绿水仙城：以各

3、种暖场活动聚拢人气，圣湖豪庭：样板间开放活动吸引客群，瑞中新城：以“土豪任性”的方式投放广告！这些虽然都不是什么新鲜的营销动作，但武宣没多大，有动静有利诱，大家都知道。再看看我们的目标客群和不足为子女考虑，为下一代考虑换房。长大成家，离开父母独立生活。县城工作，想要更舒适的生活环境。准备结婚了，需要准备新房。我们所关注的客群我们的不足之处与生活关联度高，但客户认知度不足唯一影院，但品牌号召力有待增强有被周围建筑物淹没的视觉褪化感受裕达低价位影响被动承压百汇百货环丰国际影城营销中心价格同区域内竞争激烈，产品同质化严重，去化量慢。这就要求我们扬长避短，想办法增加来访量，加快去化速度。不仅仅要求产品

4、更新、活动更换，更需要保持相当的频度，这就要寻求出新的互动方式，才能博位出彩，吸引更多人的关注目光。因此，对客户继续“拓、蓄、养”，对市场则不断的发声，重复的发声，大力的发声，才能在竞争中站稳脚跟，让更多的购房者关注项目。运用新的互动方式，一起叫板，不断约战，玩出精彩。活动营销活动不是目的，只是手段适度的活动可以维系新老业主，促进成交，传播口碑而核心还是置宝华府的项目销售利用各项活动的契机，穿插进行住宅或商铺的销售。总策略：以点带面，借势宣传项目产品有很多的卖点，通过集中宣传一个点，一个配套并强化它，可以借势引申出项目的其它配套和生活环境从而快速通过市场，实现项目总体价值最大化。时间跨度：8月

5、底10月初重要节点：七夕节（8月20日）、抗战纪念日（9月3日）教师节（9月10日）、中秋节（9月27日）国庆节（10月1日）活动参考：、亲子夏日：捕鱼达人，“鱼”乐无限、辅助：梦幻卡通展、微信集赞送霸王餐券、暖场系列：超市大赢家，小鬼会当家第一阶段slogan：捕鱼达人在哪里？来置宝华府捕鱼啦！游戏设计：以小孩、少儿组为主，放置在售楼部前，亲子、有趣、动手、好玩。奖品：8人一组，冠军可将所捕鱼带走作为奖励。预计费用：5000元/场（充气鱼池2000元+半斤重活鱼1000元+小塑料桶200元+宣传背板1000元+装鱼的容器+其他）辅助：梦幻卡通展在售楼部外进行捕鱼游戏的同时，建议在售楼部内部也

6、同时进行其他辅助互动，比如梦幻卡通展，在T恤、马克杯、布鞋上现场印制卡通图案等。任性嗨翻天:免费看碟中谍5？！吃霸王餐？！置宝华府，武宣首个城市综合生活体，以上游品质生活为宗旨，缔造城东新标杆！“置宝华府请你免费吃霸王餐！看碟中谍5！”关注公司微信号，转发并集齐20个赞，就可到售楼中心免费领取碟中谍5电影票一张/人，数量有限，先到先得！凭电影票存根，还可再次到售楼中心领取XXX餐厅消费代金券一张，白吃有理，免费无罪，吃货万岁！slogan：超市大赢家集结号，小盆友，快来报名吧百汇百货是南方零售百货的品牌，考虑到超市百货与客户日常生活息息相关，并且本地的超市百货在规模及档次普遍偏低的情况下，可以

7、借此反复炒作，嫁接到置宝华府，突出购物中心带给客户的生活便利。目前本地没有百汇超市，客户对其认知了解甚少，因此需要对百汇进行深入的宣传炒作。在将超市策划构思成一档亲子游戏的过程中，实现百汇与置宝华府的双赢。“超市大赢家，小鬼会当家”系列活动逢周末进行，每周的周冠军奖励200元购物卡每月的月冠军奖励500元（百汇超市）购物卡游戏一：价格竞猜主持人任选一种商品，每组选手对其进行价格竞猜，须在30秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最接近商品原价者得分。游戏二：精打细算在临时搭建的虚拟超市货架上，小选手根据主持人宣布的总金额抢购商品，比如主持人说200元，选手就可在限时2分钟内自由选取商品，总金额

8、最接近200元者得分。注意：所选同一样商品最多只能2件，并且不能超过200元（可接近但不能超过）；若两组之间总价一样，以用时最少的小组为胜。游戏三：眼疾手快由裁判计时，每组派出一名代表，要求在2分钟之内，从货架找出清单上的10件商品。用时最少的，且全部找齐的为胜。游戏四：心有灵犀在规定的2分钟时间之内，两名组员，一名描述商品，另一名组员猜商品，并要说出商品的价格。在描述过程中，不得出现商品名称，或相似名称，否则视为放弃，直接进入下一题，同时猜对商品名称和价格才算胜利。猜对题数最多者为胜。若两队答对题数一样，则进入30秒的加时赛。游戏五：称重能手每组推荐一个人，在糖果中用手掂量取出主持人所说的重

9、量的糖果，最接近、且用时最少的为胜。时间跨度：10月中旬12月底重要节点：重阳节（10月21日）、万圣节（10月31日）感恩节（11月26日）、圣诞节（12月25日）活动参考：、“超市大赢家，小鬼会当家”总决赛、“时间煮雨、岁月鎏金“年代秀暨业主生日会、样板间开放全城招募“金牌试睡员”、“熊猫嘉年华”圣诞熊猫派对第二阶段“超市大赢家、小鬼会当家”总决赛以“百汇购物中心”为推广重点，由各周冠军优胜家庭在决赛中引入家庭欢乐总动员等主题。通过限时抢购、超市大购物、价格大竞猜等系列游戏，除了赢得1000元总决赛一等奖之外，还可参加公司组织的“北海两日游”活动（或者开有百汇百货的城市）。“时间煮雨，岁月

10、鎏金时间煮雨，岁月鎏金”年代秀暨年代秀暨11月份业主生日会月份业主生日会这是属于全龄层一起玩的大游戏，无论是否出众，都能在置宝华府找到属于自己的精彩。现场播放录制好的来自业主家人、朋友的祝福VCR，给在场的11月过生日的业主们一个大大的惊喜。活动环节分为：70、80经典歌曲串烧、跨年大比拼两大项赛事。在演唱期间串联有水果蹲、抢凳子、有奖趣味抢答等机智小游戏。跨年大比拼环节中分为跨年代找茬与比划竞猜环节。活动接近尾声时，将精心准备的生日大蛋糕推至前台，与现场每一位生日业主庆贺，在那一刻，我们共同许愿生活的每一天美好安宁，愿家人身体健康，感谢置宝华府让幸福与温馨继续。slogan:寻找金牌试睡员！

11、没有睡过的，没有发言权！见到喜欢的，就来“睡”吧为配合置宝华府样板间的正式开放。以“时薪5000，寻找金牌试睡员”为噱头。全城招募30名试睡员，每天中午到项目提供的样板间休息。按照要求进行试睡评价分享的，有机会得到5000元的现金。参与者也有机会得到购物卡等礼品。周周微信营销及传播渠道微信营销及传播渠道金牌试睡员金牌试睡员引入国际星级酒店的特殊职业试睡员。结合精装样板房的开放，面向全城招募金牌试睡员。将“5000元征集试睡员”、样板房试睡、试睡报告发布等营销兴奋点植入各环节，活动与产品双线并进，且不断制造营销话题，保持关注热度。通过纸媒、户外等传统媒体引出话题，利用网络微信将事件进行深化，构筑

12、立体式的营销推广。优胜者最后也可以成为项目的住宅代言人。slogan:准备好了吗？屏住呼吸，500只熊猫宝宝（复刻版）空降武宣圣诞熊猫派对欢乐来袭！国宝Panda，萌萌哒，呆呆哒萌翻武宣，憨态有理熊猫派对同时会准备一些熊猫相关的物品进行纪念发放，如熊猫毛绒玩具、熊猫背带、熊猫自动存钱罐等。备选方案：1、舌尖上的武宣利用掌握的商家情况，针对餐饮商家进行推介，以百家宴、自助席等方式，让武宣人民品尝到特色美味。2、义捐：给贫困山区学生送温暖来宾许多地区的学校还很落后和贫瘠，与教委或者直接联系学校，捐助书包作业本等形式给山区小学生送温暖。费用预算项目项目内容内容费用（万元）费用（万元）比例比例媒体广告

13、户外牌115.431%墙体3.5路灯灯箱3.5公交车1.5户外横幅0.3微信0.6弘扬快讯2.5雄基信息2.5活动捕鱼达人12551%超市大赢家6梦幻卡通秀1电影票1霸王餐1金牌试睡员5年代秀4熊猫圣诞派对6现场包装围墙22.65%道旗、吊旗0.6销售物料宣传物料348%小礼品1外展等224%合计合计4949100%100%1、每项活动的详细费用预算在月度计划中另行上报，本提案仅提供大致范围。2、媒体广告及包装、物料按月摊销。3、推广费用一般占销售额的1.5%。4、原工作计划年底完成130套任务，总金额约4700万，对应推广费用约70万。5、如有变动或调整增减，以实际变动情况为准。请大家讨论。20150806