网络营销的策略.ppt

1、 网络营销的策略网络营销的策略 网络营销的策略网络营销的策略一、产品策略二、价格策略三、网络营销渠道四、网络营销促销策略 网络营销的策略网络营销的策略 网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，网络营销的基本策略也是来源于传统市场营销组合（4PS：产品、价格、渠道、）策略。只是网络营销值根于网络，因此，它又与传统的4PS策略存在着明显的差异。一、产品策略一、产品策略l1、产品策略、产品策略l2、产品信息策略、产品信息策略一、产品策略一、产品策略l1.产品策略（1）销售产品选择的基本原则。1）具有高技术性能或与计算机相关的产品。2）市场需要覆盖较大地理范围的产品。3）服务等无形产品。4）网上营销费

2、用低于其他销售渠道费用的产品。5）消费者可从网上取得信息即作出购买决策的产品。6）网络群体目标市场容量较大的产品。7）便于配送的产品。8）名牌产品或纪念品等。一、产品策略一、产品策略l2、产品信息策略、产品信息策略（1）设立“虚拟展厅”（2）设立“虚拟组装室”（3）建立自动的信息传递系统。二、价格策略二、价格策略1.产品价格的影响因素。2.企业网上营销价格的确定程序。3.企业定价目标。4.网上定价的方法。5.网上定价策略。二、价格策略二、价格策略 1.产品价格的影响因素。产品价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。一般来说，影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争以及其

3、他因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。二、价格策略二、价格策略2.企业网上营销价格的确定程序。分析测定市场需求估计成本分析竞争对手的营销策略选择定价目标选择定价方法确定可能的价格征询消费者的意见确定最终价格。二、价格策略二、价格策略3.企业定价目标。（1）以获得理想利润为目标。（2）以获得适当的投资回报率为目标。（3）以提高或维持市场占有率为目标。（4）以稳定价格为目标。（5）以应付或防止竞争为目标。（6）以树立企业形象为目标。二、价格策略二、价格策略4.网上定价的方法。（1）成本导向定价法。（2）需求导向定价法。1）理解价值定价法。2）

4、需求差别定价法。（3）竞争导向定价法。1）随行就市定价法。2）竞争投标定价法。二、价格策略二、价格策略5.网上定价策略。（1）个性化定价策略。（2）声誉定价策略。（3）折扣定价策略。（4）自动调价、议价策略。（5）捆绑价格策略。（6）订购价格策略。（7）实时定价策略。三、网络营销渠道策略三、网络营销渠道策略1、网络营销渠道概念、网络营销渠道概念2、传统渠道和网络渠道的比较、传统渠道和网络渠道的比较3、网络营销渠道策略分类、网络营销渠道策略分类4、建设网络营销渠道应注意的问题、建设网络营销渠道应注意的问题三、网络营销渠道策略三、网络营销渠道策略 1、网络营销渠道概念、网络营销渠道概念 网络营销渠

5、道就是借助互联网将产品从生产网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。它一方面要为消费者转移到消费者的中间环节。它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后，要能完成一手交钱一面，在消费者选择产品后，要能完成一手交钱一手交货的交易手续。手交货的交易手续。三、网络营销渠道策略三、网络营销渠道策略2、传统渠道和网络渠道的比较、传统渠道和网络渠道的比较（1）作用比较）作用比较（2）结构比较）结构比较（3）费用比较）费用比较（4）功能多元化）功能多元化三、网络营销渠道策略三、网络营销渠道策略3、网络营销

6、渠道策略分类、网络营销渠道策略分类（1）网上直销。）网上直销。（2）网络间接销售。）网络间接销售。三、网络营销渠道策略三、网络营销渠道策略4、建设网络营销渠道应注意的问题、建设网络营销渠道应注意的问题（1）应从顾客的角度来设计营销渠道。）应从顾客的角度来设计营销渠道。（2）订货系统的设计要简单明了。）订货系统的设计要简单明了。（3）在选择结算方式时，应考虑到目前的实际发展状况，）在选择结算方式时，应考虑到目前的实际发展状况，尽量为顾客提供多种结算方式，同时还要考虑网上结算尽量为顾客提供多种结算方式，同时还要考虑网上结算的安全性。的安全性。（4）要建立完善的物流配送系统。）要建立完善的物流配送系

7、统。四、网络营销促销策略四、网络营销促销策略1.网络营销促销概述网络营销促销概述2.网络广告网络广告3.网络营销站点推广网络营销站点推广4.网上促销策略网上促销策略5.网上公共关系营销网上公共关系营销四、网络营销促销策略四、网络营销促销策略 1.网络营销促销概述网络营销促销概述 1）定义。网络营销促销是指利用现代化的网络技）定义。网络营销促销是指利用现代化的网络技术，向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需术，向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求、引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。求、引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。2）特点：时空观点的变化、信息沟通方式的变化、

8、）特点：时空观点的变化、信息沟通方式的变化、消费者行为的变化消费者行为的变化 3）形式：广告、销售促进、营业推广、人员推广）形式：广告、销售促进、营业推广、人员推广 4）作用：告知功能、说服功能、反馈功能、创造需）作用：告知功能、说服功能、反馈功能、创造需求、稳定销售求、稳定销售四、网络营销促销策略四、网络营销促销策略 2.网络广告网络广告 1）网络广告的定义。）网络广告的定义。2）网络广告常用尺寸。）网络广告常用尺寸。3）网络广告的分类。）网络广告的分类。四、网络营销促销策略四、网络营销促销策略3.网络营销站点推广网络营销站点推广1）定义）定义2）策略：一种是）策略：一种是“拉拉”策略，一种

9、是策略，一种是“推推”策略。策略。3）站点推广具体方法：利用搜索引擎推广、建立连接、）站点推广具体方法：利用搜索引擎推广、建立连接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告、使用传统的媒介告、使用传统的媒介四、网络营销促销策略四、网络营销促销策略 4.网上促销策略网上促销策略 1）定义）定义 2）形式）形式 网上折价促销网上折价促销 网上赠品促销网上赠品促销 拍卖促销拍卖促销 网上抽奖促销网上抽奖促销 积分促销积分促销 网上联合促销网上联合促销四、网络营销促销策略四、网络营销促销策略5.网上公共关系营销网上公共关系营销1）定义定义2）目标目标3）优势优势4）应当注意的问题应当注意的问题本课小结 本节课主要讲了产品策略、价格策略、网络营销渠道策略、网络营销促销策略。学会灵活使用4PS策略，我日后的营销策划书的书写垫下良好的基础。课后作业课后作业 1.登陆淘宝网站，搜索“红包”和“抵价券”的规则。2.在网站中利用其免费网店服务，体会网上商店的建设流程。谢谢！谢谢！