网络营销万科城泰坦尼克号电影季分享.ppt

1、长沙万科城长沙万科城“泰坦尼克号爱情季泰坦尼克号爱情季”营销经验分享营销经验分享2012/04/182012/04/18认购认购88套销售额4.18亿均价1.9万元/上门量近上门量近300批批认购率82%10月24日首期开盘，当天推出107套别墅抢占市场热点，占据影响力高地，实现库存货量销售突破！14天时间直接促进直接促进6套套800人参与人参与微博粉丝增加微博粉丝增加1100人人增加上门量近增加上门量近300批批销售背景存货较多，且集中为90平米高价单位可售的新90房源45套（17#栋6号房源除外），老90房源23套；125平米房源7套；75平房源3套。共78套房源。加上17#栋6号房源，共

2、有111套房源待消化。剩余房源主要是90平米产品，而且均为高价单位；18#17#19#受益于年初的刚需释放，2、3月份市场迎来短暂的小阳春，但进入3月底，刚需已释放大部分，市场推售楼盘迅速增多，开始重新进入下行通道，表现为：1、上门量减少，由周均400批下降到300批；2、客户观望加重，来访转化率降低，逐渐下降到10%；客户背景刚需客户消化显疲态，观望氛围加剧市场背景搅局者众多，市场影响力出现下降未来河西第一大盘润和紫郡首批产品以2980元/平起轰动全城，高展示+低价+高赠送迅速吸引全城客户；苏迪亚诺以“首付3万8，三房买回家”为主题向全城集中推广，低首付成为众多楼盘首选营销举措；藏珑102平

3、米产品直降1500元/平米；恒大雅苑以6600元/平米低开，抢占市场；4月目标完成170套销售任务，周均43套；存在困难应对策略u针对库存主力户型，制造营销节点，增加新的展示工具，集中推广；u紧贴市场热点，快速行动u多渠道营销，放大项目影响力；n存货相对集中，均为高价单位；n刚需客户消化显疲态，观望氛围加剧n搅局者众多，市场影响力出现下降执行策略紧贴热点，快速行动，建立影响力高地核心执行策略：n紧贴未来紧贴未来市场热点，市场热点，快速行动快速行动n精准网络营精准网络营销，多渠道放销，多渠道放大影响力大影响力n滚动式、体滚动式、体系化微博营销系化微博营销n制造营销节制造营销节点，线上线点，线上线

4、下互动营销下互动营销4月10日即将上映的卡梅隆巨制泰坦尼克号，项目组一致认为其广泛的影响力和号召力将在4月份形成市场热点；同时针对本项目客户进行分析后，发现对泰坦尼克号3D最感兴趣的一批人大多是本项目的目标客群，年龄段相符合。因此明确4月上半月的营销重点是电影泰坦尼克号，围绕电影泰坦尼克号，迅速开展爱情季；营销策略关键点1紧贴未来市场热点，快速行动4月5日推广主题、方案确定4月6日线上全面推广，第一波活动4月8日第三波活动；4月7日第二波活动4月3日明确下阶段推广重点；4月12日样板房开放4月10日泰坦尼克号首映4月14日第四波活动营销策略关键点2精准网络营销，多渠道放大影响力在营销渠道极为有

5、限的情况下，将网络营销功效发挥到极致1、聘请学生发帖，以300贴/天在各房产、汽车论坛发帖，宣传万科城价值点；2、各代理公司策划严格要求每日发帖5个，将利好信息持续向市场灌输；3、围绕泰坦尼克号爱情季，持续进行网报的更新，4、持续的软文炒作5、微博每日更新10条以上，不断开展活动进行营销；学生/策划发帖网报持续更新软文更新营销策略关键点3滚动式、体系化微博营销微博营销越重要，而长沙万科城微博做到了长沙房地产项目微博人气、粉丝量第一，其成功营销之处在于：1、持续滚动式微博活动营销2、微博更新内容精准化、体系化3、整合集团各分公司微博力量为之所用4、应用微博营销的小技巧持续、滚动式的微博活动营销第

6、一波：转发有礼第四波：样板房拍照第二波：一句话说出爱情故事第三波：比房活动每天万科城大事件，持续更新万科城动态情况，包括销售、活动、物业等每日地产观察，持续更新长沙乃至全国房地产市场，每日一条便知天下市场。每日物业、万科故事，分享属于万科业主们的小故事。万科城生活，传递万科式的生活方式咨询万科城事项，定期有客服答复。微博更新内容精准化、体系化万科城物业小故事万科城大事件万科城地产观察万科城生活客服答复网友疑问关注万科几乎所有的分公司、项目微博，进行整合营销，既放大了项目在其他地区的影响，亦整体推广了万科品牌；整合集团各分公司微博力量为之所用应用微博营销的小技巧应用微博营销的小技巧1、标签：根据

7、不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页2、互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动3、善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人4、话题：我听见你的声音+我在听你说+我明白你说的+达成营销目的5、经常更新，并且让你的言论有吸引力，同时多去评价他们的言论；营销策略关键点4制造营销节点，线上线下互动营销在线上通过泰坦尼克号爱情季进行推广时，为了保证推广能促进现场销售，特制造营销节点，将库存主要产品老90户型的样板房软装进行重新更换，线上推广及活动结合线下的“老90产品样板房开放”活动开展；营销总结泰坦尼克号爱情季的成功与不足万科城泰坦尼克号爱情季活动举办两周，累计吸引近800人次参与，共开展了4波网络活动，1场线下和线上同步活动，新浪微博粉丝量增加1100人，转发次数达到上千次，共实现上门量300余批，直接促成销售13套；成功之处1、扩大了项目的市场影响力，宣传了万科的品牌；2、微博粉丝的大量增加为项目后续宣传推广积累了大量推广渠道；3、极大活跃了现场销售氛围；不足之处因为时间仓促，后续开盘在即，推广的深度和广度仍显不够，在目标客群上的营销举措还可以加强；