网络营销之网络新术应用团购.ppt

1、内部资料，请勿外传网络营销之之网络技术应用网络技术应用团购团购今天，你“团”了吗？2010年3月开始，几乎以4个/天的增长速度“冒”出了400余家团购网站，这场被业界戏称为“百团大战百团大战”。团购热潮，已经潜移默化地改变了人们的购买习惯。今天，你团了吗？索引2、团购网的特点及分类3、案例研究4、小结1、团购网的背景分析、团购网的背景分析2010年的互联网“神话”互联网每年一个“神话”，就此诞生。2010年年SNS：Facebook、开心网、人人网2009年年2008年年微博微博：Twitter、新浪微博团购团购：Groupon、美团网、糯米网Whats 团购 or 团奴？团购团购vs团奴团奴

2、：特指从2010年3月开始，网购一族生活里出现的一种新鲜的团购消费方式和人群。他们不必发起组织团购，不必与商家谈判砍价，只需打开电脑登录团购网站，浏览这些网站推出的“今日团购”商品，如果觉得自己有需要，如果被那动辄低至1折的价格所吸引，那就可以将鼠标移动到“购买”按钮上，点击消费，网络支付，随后就可以在规定的有限期限内实现消费。目前国内整体行业发展规模2010年上半年，团购网站活动数量及销售收入，展现了惊人的爆炸力爆炸力。724.8万万目前国内整体行业发展事态2010年6月，出现前所未有的井喷行情，红孩子、梦芭莎、唯友佳品等9家企业本月宣布获得风险投资，总计规模超过1亿美元。索引2、团购网的特

3、点及分类、团购网的特点及分类3、案例研究4、小结1、团购网的背景分析团购网的特点贩卖服务。团购网站只提供吃、喝、玩、乐的服务，不是实体购物。限时抢购。一天团购一个商品。每天一购，一直被默认为团购网站的普遍的规律。不过，随着团购网的强势出现，开始打破这种限定。团购的本质与价值团购网站，基于社交网络，社交网络，用在线购物简单又好玩的理念，理念，提供给顾客新奇、兴奋、有趣而又愉快的购物体验购物体验，这就是它带来的真正价值真正价值所在。10为什么要选择团购的形式进行推广合作？团购网站团购网站：赚取佣金消费者消费者：享受低价折扣商家商家：吸引了大量的客流为什么要选择团购的形式进行推广合作？时间短、速度快

4、，并且能够瞬间聚集人气。团购网站本身的传播、推广渠道团购网站如何推广自己？利益诱惑邀请好友即可获得10元返利、评价获积分。积极分享各种SNS分享及时告知外链微博等传播渠道每日推广群邮件通告广告与团购网站合作基础需提供一款特定产品；设定一定的团购基础人数，达到基础人数之后团购即可成功，也就是网友可以以当时商品设定的低价购买，如人数未达到则团购未成功，此次团购取消；设定一定服务的周期，即某时期间内有效；能够给出较低折扣或者是极具吸引力的价格；需与合作网站制定利益分配比例以及责任划分团购网横向分类全国全国北京、上海、广州等城市北京、上海、广州等城市团购网站团购网站地域划分地域划分门户划分门户划分类型

5、划分类型划分食全食美食全食美网购精品网购精品美容健身美容健身休闲娱乐休闲娱乐单品、独立团购网站单品、独立团购网站门户、综合网购网站门户、综合网购网站团购网纵向分类基于综合功能、针对较普遍人群专业型专业型综合型综合型门户型门户型垂直型垂直型基于门户平台、依托门户支撑基于垂直特征、针对细分人群。淘宝网美团网、F团、拉手网、糯米网、24券、新浪团购、QQ团购、搜狐团购YOKA网、聚美优品知名团购网站介绍简介：聚美优品：前团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每

6、天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美http:/ 1拉手网-父亲节ipad团购抽奖活动Ipad团购抽奖活动，是拉手网为了庆祝父亲节，开展的一次维持10天的团购活动。拉手网-父亲节ipad团购抽奖活动步骤步骤：注册-登录-购买。拉手网-父亲节ipad团购抽奖活动特色之处特色之处：团购价格：-1元元。即不需要支付，只需参加团购，就可以参与拉手网的抽奖活动。持续时间：10天天。正常团购网每日一购。抽奖方式：采用中国体育彩票全国联网“22选5”每日开奖结果作为抽奖随机随机数，结合参加抽奖总

7、人数，进行抽奖。拉手网-父亲节ipad团购抽奖活动最终结果最终结果：参与人数：13万万余人。幕后爆料幕后爆料：拉手网一度处于死机状态，注册者收不到邮件验证信息，网站有时打不开。火爆程度可想而知。糯米网-成龙影院双人套餐糯米网糯米网-成龙影院双人套餐成龙影院双人套餐Case 2糯米网-成龙影院双人套餐成龙影院双人套餐，是糯米网联手耀莱国际影城，推出的观影套餐和观影套餐升级版。糯米网-成龙影院双人套餐步骤：注册-登录-购买。一个ID只能购买10张票。有固定的过期时间。糯米网-成龙影院双人套餐活动开始后，各大网站论坛纷纷转载。下为人人网的活动推荐：糯米网-成龙影院双人套餐最终结果最终结果：参与人数：

8、15万万余人。幕后爆料幕后爆料：这次团购使得糯米网异常火爆，但影院提供的服务与团购时稍有出入。糯米网私下给所有注册信箱发了一封致歉信，果真体现了大公司的品质。淘宝网-淘宝聚划算淘宝网淘宝网-淘宝聚划算淘宝聚划算Case3淘宝网-淘宝聚划算淘宝网的淘宝聚划算，不同于其他团购网站，每天3种物品一同抢购。淘宝网-淘宝聚划算步骤：登录淘宝-淘江湖-聚划算-购买。网站最右上方横幅广告处网站中间右侧组建淘宝网-淘宝聚划算淘宝阿里旺旺，添加团购图标。淘宝阿里旺旺，添加团购图标。淘宝阿里旺旺，添加团购图标。淘宝阿里旺旺，添加团购图标。往期淘宝聚划算的团购活动往期淘宝聚划算的团购活动往期淘宝聚划算的团购活动往期

9、淘宝聚划算的团购活动团购网的弊端由于团购网的激增，很快的暴露了它的弊端：团购网站商家同质化太严重门槛太低每日团购无法保证线下运营能力差注意事项TO：合作企业：合作企业选择一家相对成立时间较长，以往信誉评价较好的网站进行合作；与合作网站进行清晰的责任划分，产品质量、发货周期、物流、退换货服务付款信息，是团购网站接收还是合作企业接收？认真了解是否有额外支出；仔细查看售后服务信息；注意事项TO：团友：团友认真考虑产品质量或服务质量是否值得购买；认真考虑在服务周期内能否有时间去享受服务，或是能否预约到相应服务；价格对比，诱惑么？仔细看内容，价格对比，诱惑么？仔细看内容，实际上只有一张实际上只有一张10

10、寸水晶摆台，寸水晶摆台，内含一张照片，难道这个就是原内含一张照片，难道这个就是原价价3200元的服务？元的服务？尽量不要看到便宜的就团，这样你家就会是一个杂货店一样，肯定会有大部分的产品都被你遗忘了；认真仔细的看团购的介绍，不要被商家的文字游戏给欺骗了；认真了解付款方式，以及退款等相关内容；团购，真金终会发光韩寒曾说：“世界上逻辑分两种，一种是逻辑，一种是中国逻辑”。虽然团购网站在中国有些BT似的爆发和畸形，但，是金子终会发光。索引2、团购网的特点及分类3、案例研究4、团购发展现状以及未来趋势、团购发展现状以及未来趋势1、团购网的背景分析融资已成生死命脉 国内团购现状解析加速上市进程加速上市进

11、程窝窝团宣布启动赴美窝窝团宣布启动赴美IPO进程进程国内一向籍籍无名的团购网站窝窝团高调宣布启动赴美IPO进程，目前该公司已获得来自鼎晖、天佑、清科等多家投资机构的战略投资，预计首轮融资将达到2亿美元；这也意味着窝窝团即将在极短的时间内打破两个记录：今年来单轮融资额最高的中国团购企业以及首家正式进入上市轨道的中国团购企业。融资已成生死命脉 国内团购现状解析“架着借来的双拐架着借来的双拐”大踏步往前走大踏步往前走目前支撑团购网站运营的力量几乎全部来自于融资，没有了融资支撑，网站乃至整个团购行业的产业链条都将面临断裂的危险。在广告投放上，团购网站的烧钱态势就令人叹为观止：团宝网重金签下于娜、何润东

12、、秦岚3位明星代言广告，并展开全方位轰炸投放；聚美优品签下少女偶像韩庚，以辅助其开拓女性市场；随后58同城旗下58团购携手邀请当红演员杨幂，打造“神奇的网站”广告；拉手网则拉手影帝葛优，以并不低碳的方式宣传其“低碳幸福主张”。融资已成生死命脉 国内团购现状解析资本掣肘？首批团购网站开始战略收缩资本掣肘？首批团购网站开始战略收缩开心网2011年4月21日起突击解雇团购员工，裁员规模可能达到百余人，并将陆续关闭南京、宁波、郑州、厦门、成都等12个城市的分站。再此之前，王兴创立的美团网就关闭了4个城市分站，理由是这些城市支付工具在消费者群体中覆盖比例低，商家数量不多。高朋大刀阔斧的裁员风波以及小型团

13、购网站日倒百家的传言让人们开始怀疑，团购网站从迅速扩张到“无米下锅”是否是互联网泡沫在近期最明显的一次表现融资已成生死命脉 国内团购现状解析资本力量还能挺立多久？资本力量还能挺立多久？在没有能够独立行走之前，融资对于团购网站来说无疑是最重要的事情，资本的支撑让团购伪装成一个个光鲜的“概念神话”。融资之后的烧钱，更被中国互联网企业演绎成一种独特的商业模式：花钱引得注意，然后攫取市场份额，更重要的是拖垮竞争对手。如：拉手网、高朋网、大众点评网、美团网等都在各大城市积极扩张，同时在广告、人员和产品折扣上花下数以亿计的资金。资本到底能支撑团购网到什么时候已不再是最重要问题，重要的是探索出可行且有效的盈

14、利模式，即使丢弃双拐，也将无碍未来前行的步伐。融资已成生死命脉 国内团购现状解析小结：国内团购网站七大现状小结：国内团购网站七大现状一、中国团购网站乱象门槛低同质化严重二、团购网站受风投追捧三、巨头争相进军抢团购市场四、团购程序风生水起五、团购点评网站成契机六、团购网站资质认证成关键七、团购网站并购成趋势行业洗牌垂直细分 团购网站发展趋势解析行业洗牌行业洗牌 团购网站数量减少团购网站数量减少 势力集团后知后进势力集团后知后进入入从去年中开始，团购网站数量整体减少，2010年雨后春笋般涌现的团网中没有资金、实力或缺少其他主客观条件的网站将陆续退出。尤其是那些烧钱，没有健康现金流的，这部分可能有大

15、团网，但以中小为主。传统势力后知后觉，就像国美、苏宁这样的巨头在B2C电子商务领域落后一样，类似的传统势力集团（不限于传统企业）可能开始陆续介入团购。大部分电子商务网站可能都会推出团购。行业洗牌垂直细分 团购网站发展趋势解析资本运作加速资本运作加速 独立团购网站上市成功独立团购网站上市成功预计一两年内，独立团购网站将会有1-3家上市成功，可能包括实物类团购网站。行业洗牌垂直细分 团购网站发展趋势解析用户体验进提升用户体验进提升 聪明智能聪明智能 无处不在无处不在 更加娱乐更加娱乐用户体验是核心，团购可能变得更加聪明和智能，对用户需求更准确的判断（包括用户性别年龄收入等信息、使用习惯和LBS地理

16、位置等）、更加贴心、更加易用等，包括手机客户端、IPAD、邮箱、桌面、WEB，甚至将来的电视、银行、报刊、公交卡等设备都会支持团购，让团购无处不在。行业洗牌垂直细分 团购网站发展趋势解析开放平台开放平台 更多应用和渠道创新更多应用和渠道创新开放平台就是类似于淘宝和拍拍，京东“品牌直销”和当当“入驻商家”。团购网站由直接做销售，部分转型或增加“商家入驻，自助操作”这样的平台功能。团购会变得更“复杂”，比如增加秒杀、拍卖、捐赠、承销制的精品商城、实现多渠道展现和购买、foursquare、SNS属性、线下体验店等创新。与SNS、bbs等社交网站合作。行业洗牌垂直细分 团购网站发展趋势解析垂直化细分或大而全垂直化细分或大而全 团购导航寻求转型团购导航寻求转型这类似于B2C电子商务当年遇到的问题，比如京东、卓越从3C和图书扩展至综合百货，乐友坚持在母婴领域耕耘。这是任何电子商务做到一定程度都会面临的问题，在一个领域继续深耕还是满足用户更多需求。团购也有类似困惑，大而全的团购网站适用于实力大亨，垂直细分，比如女性、男性、老人、教育、旅游等垂直团购适用于有领域资源的企业。行业洗牌垂直细分 团购网站