诚公包装之销售人员开场白.pptx

1、诚公包装销售人员之开场白诚公包装销售人员之开场白 企业篇前奏企业篇前奏江阴诚公转印包装材料有限公司创建于2010年，隶属诚公集团旗下公司。坐落于交通便利、人文荟萃的长三角中心地带江苏江阴市。经过多年的锐意进取，江阴诚公包装已步入全新的发展阶段，成长为一个集研发、生产、销售以包装材料为主的优秀企业。公司以诚信为根本，以服务为宗旨，以品质为生命，以技术为发展，致力于为客户提供优质的一站式产品包装解决方案。我们的产品和服务已广泛用于食品、医药、日化、化工、装饰建材、电子等行业。公司产品种类公司产品种类转印包装就是先把这个印刷图案印刷在一个薄膜上，然后再通过转印的方式把薄膜上的图案转移到产品上，就是在

2、薄膜上印刷。彩印包装就是直接把图案印刷在薄膜上，然后这个薄膜可以和其他材料复合，可以做成各种各样的食品袋，食品包装膜。复合膜的话，他有一种就是直接复合，就是把空白的，没有印刷图案的几层结构，比如两层三层或者四层结构，把他们复合起来。那也有的就是先印刷好，把我要的图案印刷在一层薄膜上，然后把这个印刷膜和其他材料再进行复合，变成有印刷的复合膜。总的步骤就是先在一个薄膜上印刷好我想要的图案，然后再和其他材料进行复合，复合好了之后，我再做成我要的袋子。课程课程目录目录7关注开场前的准备工作1如何与客户建立信任如何引起客户的关注23开场前的准备工作开场前的准备工作81.企业名称2.客户所属行业及经营业务

3、3.联系人称谓及联系方式一、资料准备：开场及引起客户关注话术三、话术准备：二、行动准备：1.自信：这通电话就是成单的机会！2.信任：心情愉悦的建立客户信任！如何与客户建立信任？如何与客户建立信任？9第一印象专业形象服务意识换位思考声音具有亲和力、感染力、热情、礼貌、诚恳能够准确的表述、严谨的说辞、专业的建议快速解决问题、及时反馈信息、随时帮助客户站在客户立场，结合客户情况提供适合的产品客户关注点客户关注点10销售客户你是谁？找哪里？你有什么事情？跟我有什么关系？你确定是找我吗？确认信息自我介绍展现价值确认负责人开场话术开场话术11您好，请问是XXX公司的XXX吗？请问咱们公司是做XXX产品/服

4、务的吗？我是诚公包装的客户经理XX。很高兴你需要我们公司的产品，在我们产品这块你不懂的都可以问我X经理，这方面宣传具体是您来负责吧？（这方面的事情具体是由哪位老总负责呢？）确认客户信息确认业务信息确认关键人自我介绍客户持续关注点客户持续关注点12 利益诱惑：利益诱惑：你的这通电话可以你的这通电话可以给客户给客户带来价值带来价值？同行刺激：同行刺激：向客户提供一些客户合作成功案例？向客户提供一些客户合作成功案例？如何引起客户的关注？如何引起客户的关注？13X总，像转印这个产品我们公司在全国做的都是数一数二的好，你的同行这边已经和我们合作了、同行刺激X总，这边和我们公司合作，我们彼此可以达成一个战略合作关系，彼此进步。利益诱惑课程回顾课程回顾14根据课程所学内容，谈谈你的体会：开场前的准备是什么？如何与客户建立信任？如何引起客户的关注？谢谢谢谢