终端撤场的工作计划.ppt

1、关于撤场的工作计划全国性撤除工作的具体安排撤除工作的关键数据n n全国应收货款余额；1030万n n公司加直营成品库存；1200万（成本318）n n代理商库存480万（成本120万）n n现每月人员费用95万，市场费用120万，合计每月210多万。n n现公司内部半成品数据未知。框架思路n n先保留有销售能力的几个连锁消化市场库存，包先保留有销售能力的几个连锁消化市场库存，包销客户保留。主要考虑东莞嘉荣、华润万家、好销客户保留。主要考虑东莞嘉荣、华润万家、好又多、家乐福。又多、家乐福。n n全国业务主管驻外财务立即清查应收账款，固定全国业务主管驻外财务立即清查应收账款，固定资产、赠品库存、各

2、类结算单据。资产、赠品库存、各类结算单据。n n山东重庆建议采取包销方法，我司按成品成本山东重庆建议采取包销方法，我司按成品成本+税税收物流费用收物流费用+10%+10%的预留成本，一次性将现有客户的预留成本，一次性将现有客户库存折实，并保证今后按此价格供货。今后该市库存折实，并保证今后按此价格供货。今后该市场我司将不再派助人员，不再投入市场费用。场我司将不再派助人员，不再投入市场费用。n n其他地区当单据财产，应收货款核对完毕后。立其他地区当单据财产，应收货款核对完毕后。立即组织与经销商洽谈愿意接受包销的转成包销，即组织与经销商洽谈愿意接受包销的转成包销，不愿转成包销的清理库存结算。不愿转成

3、包销的清理库存结算。撤场工作注意事项n n签有年度合同的签有年度合同的KAKA卖场，如合同未到期的应慎重，卖场，如合同未到期的应慎重，可先撤出人员，加快应收账款结算，待应收额较可先撤出人员，加快应收账款结算，待应收额较小时再发函撤场。小时再发函撤场。n n转型前为预防经销客户的应收账款风险应组织应转型前为预防经销客户的应收账款风险应组织应收帐确认工作，必须由经销商确认欠款数据并将收帐确认工作，必须由经销商确认欠款数据并将原件交回总部财务保管。原件交回总部财务保管。n n清理费用支付项目；应缴未缴纳的费用统计编报，清理费用支付项目；应缴未缴纳的费用统计编报，对房租、库租可先暂停支付，最后撤出时可

4、放弃对房租、库租可先暂停支付，最后撤出时可放弃按金，不再支付。按金，不再支付。n n各办事处的原始单据及往来凭证应及时回收到总各办事处的原始单据及往来凭证应及时回收到总部，清理各办事处备用金、周转金。避免人员流部，清理各办事处备用金、周转金。避免人员流动风险。动风险。撤场工作注意事项n n立即暂停包材采购工作，清查现有半成品包材数立即暂停包材采购工作，清查现有半成品包材数量，以包装瓶为量，以包装瓶为 统计基数，计算出仍有多少半成统计基数，计算出仍有多少半成品包装。事后做出一次性处理意见。品包装。事后做出一次性处理意见。n n总公司应立即组织全国终端业务人员的撤离安排总公司应立即组织全国终端业务

5、人员的撤离安排工作，依据公司人力资源计划合理的安排好市场工作，依据公司人力资源计划合理的安排好市场人员撤出、调动、劝退人员撤出、调动、劝退 工作。工作。n n关于经销商的安抚工作，待撤出终端准备工作就关于经销商的安抚工作，待撤出终端准备工作就绪后，公司应正面主动向所有经销商解释本次改绪后，公司应正面主动向所有经销商解释本次改革的原因，寻求所有客户的感情谅解。革的原因，寻求所有客户的感情谅解。n n全国导购人员，应尽快先撤离，销售部应做好善全国导购人员，应尽快先撤离，销售部应做好善后工作，对撤离中会遇到的问题做出指导性意见，后工作，对撤离中会遇到的问题做出指导性意见，应尽可能避免劳务投诉和办事处

6、骚乱。应尽可能避免劳务投诉和办事处骚乱。库存处理意见n n部分不能马上撤离的卖场和暂时保留的系统加大促销力度，力争在终端尽可能消化掉成品库存。同时加速人员撤离时间。n n保留现有的“包场”客户，进一步加大支持，促进分销。预防全国性客户的退货问题。n n现有半成品以包装瓶为基数有计划的生产入仓，按全国最终洽谈好的包销客户吞吐能力，公司可保守的做出该系列产品今后保留的时间，建议先以一年为期限。时间进度安排n n6 6月月3030日；作为所有导购人员的撤离时间。日；作为所有导购人员的撤离时间。n n7 7月月1515日；应完成导购人员结算工作，同时全国财务单据，日；应完成导购人员结算工作，同时全国财

7、务单据，应收货款对单确认工作结束，所有原始单据凭证回到总部；应收货款对单确认工作结束，所有原始单据凭证回到总部；备用金、周转金清理完毕，并经财务部确认完毕。备用金、周转金清理完毕，并经财务部确认完毕。n n7 7月月15-3115-31日，开始全国经销商转日，开始全国经销商转“包销包销”洽谈工作，公司洽谈工作，公司致全国经销商公开信发出。销售人员调动安排计划同时完致全国经销商公开信发出。销售人员调动安排计划同时完成，保留的终端加大促销工作开始。成，保留的终端加大促销工作开始。n n8 8月月1515日，全国经销商意向征询完毕，并开始收尾，该退日，全国经销商意向征询完毕，并开始收尾，该退货的应于货的应于8 8月月3030日前退回公司，并于同期结算完毕，其他日前退回公司，并于同期结算完毕，其他经商的转型结算工作也同时在经商的转型结算工作也同时在8 8月月3030日计划完毕，各办事日计划完毕，各办事处遗留问题最终解决时间不能超出处遗留问题最终解决时间不能超出8 8月月3030日。日。n n销售人员调动调整自销售人员调动调整自9 9月月1 1日开始，致日开始，致9 9月月3030日结束。日结束。以上仅为讨论资料供大家参考谢 谢