校园传媒项目计划书.docx

1、校园传媒项目计划书校园传媒项目计划书2021年9月一、项目总结1.1项目背景-412项目介绍-41.3商业构想-41.4项目特色-41.5发展战略-51.6操作流程-51.7公司管理-51.8财务管理-51.9风险与对策-5二、项目背景2.1国家对大学生创业的政策支持-52.2项目市场分析-6三、商业构想3.1创意来源及其创新-83.2项目介绍-8四、项目特色4.1环保节能-114.2服务学生、公益助学-11五、发展战略5.1五年发展规划-125.2公司五年后的设想-13六、操作过程6.1一站式服务图-136.2“大学那点事”校园传媒推广流程-14七、公司管理7.1组织结构-157.2部门职责

2、简介-157.3内部管理-16八、财务管理8.1前期固定成本-188.2业务期财务预测-18九、机会与风险预测9.1机会预测-269.2风险预测-269.3风险应对措施-26一、项目总结公司名称：传媒法律形式：有限责任公司联系地址：联系电话：经营范围：服务业1.1项目背景随着高校的扩招，在校大学生越来越多，我校在校学生人数约为1.2万之众，按每人每个月800元生活费计，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月超过600万元的庞大消费力!更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后社会上的（中）上层精英，其消费潜力更是不可限量！但是，由于高校环境的特殊性，高校一直

3、是传统电视、报刊宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一家专门进行校园推广的广告公司，便可对这庞大的市场进行有效的开发与挖掘，弥补传统广告市场对校园开发的不足，降低企业进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。12项目介绍传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。本传媒本着“立足理工，服务理工，奉献理工”的创办理念，“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”的为服务理念。采取事件营销、体育营销、娱乐营销、学术营销、网络营销并合理的整合资源，形成广告、公关、促销等多种手段相

4、结合的方式，组建专业校园传媒队伍，以沈阳理工大学应用技术学院为载体，传播健康文化，弘扬学风建设。为我院的校园文化建设提供一个更好的宣传平台。力求将优质的服务扩展到抚顺沈阳各高校，乃至全国，为更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。1.3商业构想正在组建中的传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以大学那点事杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式包括传统传媒手段（大学那点事，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传

5、媒手段（零点校园网网站，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。1.4项目特色正在组建的传媒突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（受益群体：学生和公司）。1.5发展战略公司成立前年，主要是以大学那点事杂志和零点校园网为主，配合各种落地实践活动，重点开发抚顺沈阳本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立到年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，

6、同时将“”品牌逐步扩展到辽宁省各大高校，不断巩固市场占有率。年之后，将利用“”品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。1.6操作流程1.7公司管理1.8财务管理“”校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。1.9风险与对策在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。二、项目背景21国家对大学生创业的政策支持2.2项目市场分析2.2.1高校市场-诱人的奶酪2.2.1.1高校市

7、场现状及前景高校校园是一个有2300万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且

8、还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期我们着手经营的沈阳理工大学应用技术学院，更是有着巨大的人气：1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011年沈阳理工大学应用技术学院在校学生人数为1.2万，加上沈阳农业大学科学技术学院的3千人。所在人数能达到1.5万人。2、沈阳理工大学应用技术学院和沈阳农业大学科学技术学院全为三本院校，人均消费能力较强

9、，以每人每月800元生活费计，除去每月食宿等固定消费400元，余下的400元左右非食宿性消费资金将形成每月高达6百万元的庞大消费力!3、沈阳个高校广告市场已处于开放或半开放状态。但类似校园露天展示、海报张贴等宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短、无法精确锁定大学生这个目标受众群体等弊端，在效果上大打折扣。高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生

10、的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以大学那点事杂志为主导，我们的网站宣传为辅助。且由学生自主创立的“”校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！2.2.1.2高校传媒的意义 高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！2.2.2高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对

11、的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。2.2.2.1封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场2.2.2.2容量大资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过2300万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1300多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也

12、将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。2.2.2.3开发成本低校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。2.2.2.4延续性校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。2.2.2.5文化独特性高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐

13、方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.2.3企业市场沈阳抚顺市有将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。2.2.4DM广告背景DM是英文DirectMailAdvertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领

14、域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而DM在辽宁特别是辽宁的高校市场属于绝对的空白。大学那点事广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至20,我国DM广告占广告市场则仅1的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的

15、成长空间巨大。2.2.5校园分类网站背景校园分类信息，故名思意，属分类信息行业的一个细分领域，按照地理区域的细分方式（不是行业细分），以高校校园为单位，主要服务对象就是高校学生及周边居民。所以早在2005年Craigslist概念传入国内的同时，国内分类信息行业第一轮爆发时期（风头不亚于09年的团购网站千团大战），校园分类信息网站就伴随着城市分类信息网站产生了。但是，几乎所有的校园分类信息网站很快就销声匿迹或者转型了，如阿里分分、学大网、中国大学校园跳蚤网、58校园分类信息网等；校内网最后转型到SNS校园交友，大学114转换为大学网址导航。其中不乏有获得过资金注入曾风光一时的校园分类信息先驱者

16、。直到2010至2011上半年期间，伴随国内三大城市分类信息网站的大势崛起：赶集网、58同城、百姓网三家的大势营销和疯狂竞争，校园分类信息网站又才开始活跃起来，其中比较有代表性的就是咱们的零点校园网了。借助行业大势，校园分类信息能否在这一波浪潮中发展开来，就让我们用努力的行动去实践和探索了校园分类信息的普遍体现就是校园网络跳蚤市场，绝大多数都是本校学生出于兴趣爱好，课余时间自主创建，为本校学生提供信息服务的一个公益平台。服务内容多集中为本校的二手交易，租房信息等，相对城市分类信息少很多类目，学生查找信息很直接。但是，这类专属细分的方式导致的结果是信息量少，人气不高，最终被学校贴吧、社区、论坛中

17、的跳蚤市场板块所代替了。2006年间的生活分类信息第一波潮流，对于校园分类信息的消迹，原因有多方面，其中包括当时的学生电脑普及率较低；校园乃至全国用户在对分类信息网站的使用习惯还没有培养起来；无法和每个学校自身的社区、论坛竞争；生态圈小，盈利不足等等。而如今，城市分类信息的大势崛起，也给校园分类信息市场带来了希望。高校校园有自己的特定环境：相对封闭，学生基数大，居住集中，年龄差距小，消费趋势雷同，生源和就业地都是天南海北，而且四年一流动，更有寒暑假交替。所以校园这片生态环境圈下，同学们对各种实用信息的需求是相当庞大的。目前的学生条件也有所提高：电脑普及率大幅提高，同学们通过网络查找信息已经成为

18、一种习惯。机遇摆在我们面前，能不能把握，不是一个决心或口号所代表的，而是传媒的你、我用每一步踏实的工作所奠定的。也许，我们正在创造一个伟大的事业！三、商业构想3.1创意来源及其创新传媒创意来源于我国广告传媒市场的日渐成熟和高校市场传媒业的相对空白，通过整合校园各种传媒手段和方式，借鉴社会广告市场各种先进的传媒手段，以最贴近学生、最有效的宣传方式，力求“给学生最大的实惠”、“给商家最好的性价比”。公司不再局限于单一的宣传方式，而是根据客户的需求采用多样化的宣传方式。目前，公司主导项目大学那点事杂志和零点校园网已经初步成型，其他各种传媒手段亦在稳步推进中，以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。

19、通过建立三维一体的宣传网络，旨在最有效地提高校园宣传的效率，降低宣传的成本。32项目介绍传媒建立了三维一体的宣传网络，力求覆盖校园宣传各个角落。同时，在具体实施时，根据客户的具体需求及市场情况，有选择性地选择其中一种或多种方式进行有效的宣传。主要项目介绍如下：32.1大学那点事杂志大学那点事杂志作为公司的主导项目及推广突破口，现已初步成型，它是由传媒公司旗下大学那点事团队发起。所有权归属于传媒有限公司。3.2.1.1项目的定位和受众群体及目标1、DM名称：大学那点事2、刊出频率：/期3、首期大学那点事的推广将借助于2011级新生入学契机，以新生入学指南切入，刊登高校的历史文化、学校介绍、以及交

20、通、购物、交友、学习等新生急需知道的各类信息为主，以方便他们能够快地融入到大学生活中来。4、印刷外型：封面200克铜版纸镀膜，内页70克轻涂纸，2040页（具体视广告量调整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm）5、投放范围：沈阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等职业技术学院，沈阳农业大学科学技术学院三所高校。6、投放数量：每期册，按照各高校寝室数量以及每本DM影响46人的计算方式确定各高校的具体投放数量。7、DM定位：力图在高校市场制造影响力，建立一个引导消费的信息传播平台，免费发放，极具公益性与引导性，最大程度的为广大学生会员提供便利。8、受众群体：主要面对18-25岁的在校大学生以

21、及消费活跃的青年人群。9、目标：提供全方位大学生生活消费信息，展示大学生风采，引领大学生生活潮流，让大学那点事成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台3.2.1.2大学那点事的编辑内容1、作为大学生的DM刊物，它的内容具备健康、时尚、新鲜、励志向上等要素，给大学生各方面很好的引导。内容的丰富增强了杂志的可读性，也使得杂志的广告效果更加突出。2、栏目设置：大学那点事的栏目设置分为固定栏目和可选栏目两种，固定栏目主要以日常生活相关的衣食住行以及娱乐休闲、就业培训等校园热门话题为主。可选栏目主要是更根据不同时段的信息需求以及广告商的要求。3.

22、2.1.3大学那点事的发行1、DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。2、以大学生寝室为单位，每寝室一本，逐步加大投放直到2000本的保有量。3、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅。4、在校园人群聚散地如食堂、广场进行有序发放3.2.1.4大学那点事市场推广计划：1、大学那点事的推广通过学生自身优势挖掘校园精英人才，组建项目团队，精心打造杂志。然后在推广方式上进行全方位、多元化、多角度的推广。2、通过创业团队自身具有的社会资源，联合传统媒体进行市场推广，并直接借助主流媒体（包括省级报纸、电视台）的软广告

23、以及硬广告扩大影响，开拓市场。3.2.1.5DM盈利模式1、以DM广告招商为盈利主要模式。2、围绕赞助商的品牌进行校园线下活动，辅助DM扩大赞助商品牌影响的同时，DM又可以对赞助商的线下活动进行持续报道，充实DM的可读性，同时DM的宣传与活动、网站互相呼应，将影响做到最大化。3、在大学那点事度过导入期后，逐步实施会员卡有偿发放，通过大学那点事和校园分类信息网站建立平台，引领高校学生正确的消费价值观。然后进行会员卡的有偿发放，以达到学生与商家及本项目团队的共赢。3.2.1.6DM广告客户对象：餐饮娱乐IT休闲百货生活用品就业.培训饮料KTV电脑户外服装超市特价外语培训中西餐酒吧数码模型饰品日用品

24、考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容书店招聘信息其他娱乐琴行CD碟中介服务摄影其他培训32.2传媒零点校园网校园网站零点校园网定位于校园，旨在配合大学那点事杂志进行有效的网络宣传，网站初期以沈阳理工大学应用技术学院，沈阳理工大学高等职业技术学院和沈阳农业大学科学技术学院高校在校学生为主要用户群，提供给大学生一个网上交友、学习、娱乐的场所。网站主要提供的校园二手信息，学生租房信息，求职招聘信息，校园交友信息，校园生活服务及商家打折优惠信息等对同学们完全开放，信息丰富，自主免费。网站同时为商家、企业提供了一个校园市场的营销渠道及解决方案。推出有信息置顶、推广、同步等服务

25、，开发有商务签，形象页等产品服务。同时，会员可以免费发布各种与大学生日常生活相关的各种不违反规定的信息。网站以开发性的友好姿态，凝聚校园文化，汇聚各类资源，为用户提供互动性强，服务丰富的网络应用环境。力争实现全方位的校园服务体系，成为功能强大、校园文化氛围浓厚、青春激情彰显的校园信息分类网站。四、项目特色4.1.1环保节能传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告价值大打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家将投向传单等的资金用于大学那点事杂志

26、这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。传媒DM杂志的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量26000吨，就要砍伐18000株树，造纸用的清水需1亿4000万加仑,相当216个奥运标准游泳池的用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约1700万磅（770万公斤），可装满600量大垃圾车!大学那点事杂志减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。4.1.2.市场优势。通过前期深入的市场调查，充分了解学生的需求，并以此为依据设定网站及校园DM内容。

27、4.1.3.资源优势。有效整合身边的资源，拓宽信息源、将成本降至最低。4.1.4.团队优势。我们身为学生、身处校园，能在第一时间感知学生需求动态，把握时代脉搏。我们真正能够感觉到学生需要什么，什么是最实用的，什么才是最好的，我们真正做到了从学生角度出发，从实际出发，充分把握学生最敏感的消费的消费心理。4.2服务学生4.21传播校园文化，丰富校园生活传媒以传播健康向上的校园文化为宗旨，以“引导广大学子理性消费”为己任。通过免费发行杂志、提供网上各种学生实用信息平台及各种各样的落地实践活动，一方面丰富了校园文化生活，传播了健康向上的校园文化，另一方面又可有效地避免不良的外部广告信息的侵入，保持校园环境的纯洁。4.