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1、索尼数码相机营销策划书索尼数码相机营销策划书团队成员：团队成员：阮淋雷阮淋雷 候候 峰峰主讲人：主讲人：阮淋雷阮淋雷杨晓红杨晓红孙德金孙德金随着科学技术的日益进步，科技已经不知不觉把人们带进了数码时代：平板电脑、数字电视、数字手机、摄像机以及生活中不可或缺的新型数码产品数码相机。生活离不开柴、米、油、盐、酱、醋、茶，自然也就有了酸、甜、苦、辣、咸。生活中的这些点点滴滴，都将是我们美好的回忆。记录生活点滴，留下美好回忆，自然少不了一部好的相机。然而，随着数码相机的普及，竞争日趋激烈，为了进一步扩大市场，抢占高校市场，特制定一套详尽的营销文案，以推广索尼数码相机，赢得更多市场。目目 录录策划目标策

2、划目标营销主题营销主题市场分析市场分析营销策略营销策略活动执行活动执行营销渠道营销渠道促销形式促销形式经费预算经费预算增加企业在校知名度增加企业在校知名度树立企业良好形象树立企业良好形象增加顾客忠诚度增加顾客忠诚度抢占市场先机，抢占市场先机，开拓全国高校市场开拓全国高校市场提高企业产品销售量提高企业产品销售量目标市场目标市场市场定位市场定位目目标标市市场场目目标标顾顾客客全国高校全国高校在校大学生在校大学生在校大学生人数在校大学生人数由此图推知：中国大学由此图推知：中国大学生的人数持增加趋势；生的人数持增加趋势；对于企业来说：潜在市对于企业来说：潜在市场正在不断扩大场正在不断扩大大学生的节假日

3、生活大学生的节假日生活学习看书学习看书外出游玩外出游玩购物购物做运动做运动上网上网其他其他33.519.4 18.6 20.4 4.1 4.0由此看来，大学生喜欢由此看来，大学生喜欢在节假日外出游玩；对在节假日外出游玩；对企业来说：顾客的潜在企业来说：顾客的潜在需求正在增加需求正在增加游山玩水的同时游山玩水的同时拍下精彩瞬间拍下精彩瞬间留下美好回忆留下美好回忆一部价格不高、功能齐全、像素一部价格不高、功能齐全、像素满足要求的数码相机，将逐渐成满足要求的数码相机，将逐渐成为当代大学生的生活必备品。为当代大学生的生活必备品。大学生购买相机时考虑的因素大学生购买相机时考虑的因素价格价格像素像素外形外

4、形内存内存电池电池主要竞争产品对比分析主要竞争产品对比分析产品品1000以下以下1000-15001500-20002000以上以上分析分析总结索尼索尼1500、9001600、12831650、13391800、2350随着价格的增随着价格的增长，像素增加、像素增加、变焦增焦增加加佳能佳能1600、932.51500、11941400、17001200、2475随着价格的增随着价格的增长，像素方面没有像素方面没有优势，但是在但是在变焦方面焦方面优势很明很明显，摄像像像像素明素明显增加增加三星三星1400、8381500、12321300、16001280、2766外外观上更加精致，上更加精致

5、，功能上有所增加功能上有所增加尼康尼康1400、7571600、13421400、17421300、2480特定功能增特定功能增强强，更，更加具有加具有专业性性富士富士1500、6471500、11801500、17171600、2397像素有所增加，像素有所增加，变焦功能明焦功能明显增增强强注释：像素、均价注释：像素、均价该买哪个品该买哪个品牌呢？牌呢？排排名名1月月2月月品牌品牌关注比例关注比例品牌品牌关注比例关注比例1佳能36.4%佳能35.8%2尼康20.2%尼康21.4%3索尼17.0%索尼17.1%4富士6.1%富士5.5%5松下4.9%松下4.8%6三星3.8%三星3.7%7奥林

6、巴斯2.6%宾得22.6%8卡西欧2.4%奥林巴斯12.6%9宾得2.3%卡西欧12.3%总结总结市市场场现现状状潜在市场正在不断扩大潜在市场正在不断扩大目标市场竞争日益激烈目标市场竞争日益激烈顾客顾客潜在潜在需求需求正在正在增加增加目标目标市场市场具有具有长远长远利益利益自自 我我 分分 析析索尼公司是一家全球知名的电子产品制造索尼公司是一家全球知名的电子产品制造商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘；索尼公司是世界上民用、专业世界巨擘；索尼公司是世界上民用、专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，它在音

7、乐、影视和计算机娱乐先导之一，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就，也使其成为全球最运营业务方面的成就，也使其成为全球最大的娱乐公司之一。大的娱乐公司之一。索尼旗下的数码相机产品，品种较多，索尼旗下的数码相机产品，品种较多，产品在满足要求的前提下其价格也符合产品在满足要求的前提下其价格也符合当代大学生的消费水平。当代大学生的消费水平。主要竞争对手分析主要竞争对手分析佳能相机佳能相机优势优势劣势劣势1、佳能独创的、佳能独创的CMOS(互互补金属氧化物半导体补金属氧化物半导体)图像图像感应器感应器 2、EOS综合除尘系统、综合除尘系统、EF电电子对焦镜头等创新技术子对焦镜头等创新技术 3、

8、随着价格的增长变焦明显、随着价格的增长变焦明显增加，摄像像素增高，更具增加，摄像像素增高，更具有专业性有专业性3、专业性的增加，使其、专业性的增加，使其价格昂贵，超出大学生的价格昂贵，超出大学生的消费水平消费水平2、不精致的外形，难以、不精致的外形，难以满足大学生的个性化要求满足大学生的个性化要求1、屏幕技术方面一直没有大、屏幕技术方面一直没有大的突破，使其照片只有在电的突破，使其照片只有在电脑上才出效果脑上才出效果主要竞争对手分析主要竞争对手分析尼康相机尼康相机优势优势劣势劣势1、成像锐度极高，打印效、成像锐度极高，打印效果奇好果奇好1、电池寿命短、电池寿命短2、操作繁琐，反应偏慢、操作繁琐

9、，反应偏慢3、没有时尚的外观，、没有时尚的外观，2、悠久的光学历史，使其悠久的光学历史，使其成为镜头界的领军人物成为镜头界的领军人物索尼索尼SWOT分析分析SWOT分析分析优优 势势劣劣 势势机机 会会威威 胁胁1、产品丰富，走时尚路线，、产品丰富，走时尚路线，外观极为时尚，价格适中外观极为时尚，价格适中2、电子技术实力雄厚、电子技术实力雄厚（CCD感光器）感光器）1、光学基础薄弱，没、光学基础薄弱，没有自己的镜头有自己的镜头2、电池的耐久性较弱、电池的耐久性较弱1、在中国市场拥有好的口碑，、在中国市场拥有好的口碑，为销售建立好的基础为销售建立好的基础2、时尚的外观，满足大学生、时尚的外观，满

10、足大学生个性化的要求个性化的要求1、由于一些技术较为、由于一些技术较为落后，市场出现缩减落后，市场出现缩减2、一些配件需要进口，制、一些配件需要进口，制约了企业的发展约了企业的发展2012年年2-4月中国数码相机价格关注比例月中国数码相机价格关注比例关注比例关注比例产品定位产品定位产产品品分分类类低端产品低端产品中端产品中端产品高端产品高端产品1、普通使用者、普通使用者2、一般消费水平的学生、一般消费水平的学生1、业余摄影者、业余摄影者2、中等消费水平的学生、中等消费水平的学生1、摄影爱好者、摄影爱好者2、高消费水平学生、高消费水平学生价格策略价格策略一、前期一、前期促销价格促销价格1、削价形

11、式：、削价形式：2）赠送优惠券和礼品）赠送优惠券和礼品1）实行有奖销售）实行有奖销售3）增加分期付款的购买方式）增加分期付款的购买方式二、后期二、后期价格调整价格调整1、调整方法：、调整方法：1）促销结束，价格适当回调）促销结束，价格适当回调2）根据销量的变化调整价格）根据销量的变化调整价格活动方案活动方案前期宣传前期宣传二、活动主题：二、活动主题：激情岁月，畅游数码激情岁月，畅游数码索尼陪你一起嗨索尼陪你一起嗨一、活动方式：小型文艺汇演一、活动方式：小型文艺汇演三、活动内容：三、活动内容：2、互动环节、互动环节突出活动主题突出活动主题3、现场抽奖活动、现场抽奖活动赠送索尼相赠送索尼相机模型机

12、模型1、由高校学生参与的演出、由高校学生参与的演出宣传广告宣传广告广告广告校校园园广广播播大大型型海海报报短短信信校校园园通通巨巨型型条条幅幅发发放放宣宣传传单单赞赞助助学学校校活活动动活动方案活动方案促销促销一、活动主题：一、活动主题：亲，今天你拍了吗？亲，今天你拍了吗？二、活动内容：二、活动内容：1、实体产品展示、实体产品展示2、专业人员现场功能介绍、专业人员现场功能介绍3、顾客现场拍摄，亲身体验实际效果、顾客现场拍摄，亲身体验实际效果4、现场打印照片，检验产品性能、现场打印照片，检验产品性能活动执行与控制活动执行与控制一、宣传活动一、宣传活动2、提前联系高校有关部门和学生会、提前联系高校

13、有关部门和学生会、社团，准备节目社团，准备节目1、组建活动执行团队、组建活动执行团队3、搭建装扮舞台，准备道具和、搭建装扮舞台，准备道具和安全保障设施安全保障设施4、组织节目演出、组织节目演出5、活动结束后的整理工作、活动结束后的整理工作二、促销活动二、促销活动活动执行与控制活动执行与控制3、活动现场硬件设施的配备、活动现场硬件设施的配备2、现场促销人员的分配、现场促销人员的分配1、活动场所的布置：、活动场所的布置：1）展品区）展品区2）体验区）体验区3）讲解区）讲解区营销渠道营销渠道直接渠道直接渠道间接渠道间接渠道高校附近商场直接设立专卖店高校附近商场直接设立专卖店建立自己的网上购物商城建立自己的网上购物商城寻找代理商销售寻找代理商销售联系高校附近各大电器商场设立专柜联系高校附近各大电器商场设立专柜两两大大类类经费预算经费预算费用备注市场调研活动经费审计费广告费总计10级试本工商三班级试本工商三班候候 峰峰 阮淋雷阮淋雷杨晓红杨晓红孙德金孙德金