营销中心组织架构.ppt

1、集团营销中心组织架构图集团营销中心组织架构图中心管理制区域公司制中心管理结合区域公司中心管理结合区域公司的管理模式的管理模式新业公司组织架构图新业公司组织架构图中心管理制中心管理制事业部门在中心管理的制度下，其实是一般流通性企业所用的组织模式，不符合代理公司组织的发展要求。如事业部发展成区域公司，则对内和本部的其他部门处于同一运营中心管辖下，显然不合适。深圳中原地产组织架构图深圳中原地产组织架构图不少正处于内地业务大发展阶段的代理公司所共同采取的模式，以世联和中原为代表，可进可退。在深圳本部为公司内部的一部门，在区域公司成熟时，每事业部均能在结构不做大调整的前提下，迅速调整成符合区域公司的组织

2、架构深圳董事长深圳董事长事事业业一一部部二级市场总经理二级市场总经理二级市场副总二级市场副总二级市场副总二级市场副总三级市场总经理三级市场总经理三级市场副总三级市场副总事事业业二二部部事事业业三三部部策略中心策略中心拓拓展展部部一一拓拓展展部部二二前前期期策策划划部部建建筑筑策策划划部部外外省省部部三三级级市市场场住住宅宅地地铺铺三三级级市市场场工工商商铺铺事业部和中心制并事业部和中心制并行，两者相结合。行，两者相结合。均为未来在内地的业务发展和成立公司作好组织结构上的准备，大部分代理公司均成立了事业部，对总部是一部门，在异地成立公司时事业部能迅速调整成公司的组织架构。而无论是成立公司后还是作

3、为总公司的事业部，其与总部其他的部门的组织关系也很明确。中心制和事业部制（区域公司制）组合，经过多年的尝试被证明是可以结合运用的。但两则不应有隶属关系，不然则不利于代理这个特殊行业发展的组织要求。目前现状目前现状人才流动大的其中一个原因是由于公司组织结构过于扁平，让进入的人才对未来的晋升空间无法有所期望。公司处于迅速扩张的阶段，代理项目数量成倍增长，急需新的组织结构与之相适应。以上三个组织模式的总结以上三个组织模式的总结分分 析析除区域事业部管辖范围以外的所有项目由除区域事业部管辖范围以外的所有项目由运营中心管理运营中心管理运营中心下辖的部分项目所在区域若条件成运营中心下辖的部分项目所在区域若

4、条件成熟，可成立区域事业部。其人员可由运营中熟，可成立区域事业部。其人员可由运营中心和已成立的事业部中选拔。心和已成立的事业部中选拔。根据目前公司发展现状，建议在原有的组织基础上进行改良，根据目前公司发展现状，建议在原有的组织基础上进行改良，调整成中心和事业部结合的形式。调整成中心和事业部结合的形式。中心结合事业部的中心结合事业部的管理模式管理模式副总经理副总经理本本部部运运营营中中心心区区域域事事业业部部一一区区域域事事业业部部二二总经理总经理副总经理副总经理前前期期研研究究中中心心营运总监营运总监项项目目组组一一项项目目组组二二策划总监策划总监区区域域内内项项目目组组项项目目组组三三事业部

5、事业部负责人负责人策划总监策划总监运营中心项目组监控和沟通机制运营中心项目组监控和沟通机制 日常工作日常工作协调协调会会议议每每季或项目季或项目关键阶段关键阶段总部运营总监总部运营总监项目组项目组项目经理（总监）项目经理（总监）策划经理策划经理（策划主任）（策划主任）总部项目组人员组成人员组成核心会议核心会议项项目目实实操操协调协调会会议议 项目小组内部会议项目小组内部会议每每月月每周每周不定期不定期总部技术支持人员总部技术支持人员全时介入全时介入非全时介入非全时介入涉及的相关小组成员涉及的相关小组成员总部和项目组互动会议总部和项目组互动会议营运总监、技术支持人营运总监、技术支持人员、项目小组

6、和开发商员、项目小组和开发商人员人员项目全程动态监控、技术支持项目全程动态监控、技术支持管理层监控管理层监控总部和项目组互动会议总部和项目组互动会议远程技术支持现场技术支持我们要打造这样的一种内部组织机制：我们要打造这样的一种内部组织机制：动态监控，动态把握方向动态监控，动态把握方向及时沟通，及时技术支持及时沟通，及时技术支持信息互动支持互动通过网络和专业销售管理软件实现销售经理销售经理（销售主管）（销售主管）数名置业顾问数名置业顾问策划执行策划执行做策略支持的人员可以是运营总监本身，或者策划做策略支持的人员可以是运营总监本身，或者策划总监，具体视项目的实际情况来调整总监，具体视项目的实际情况

7、来调整运营中心项目组监控和沟通机制运营中心项目组监控和沟通机制 在项目组人员的搭配上，一定要保持具策略能力的在项目组人员的搭配上，一定要保持具策略能力的人员，最好是项目经理（总监）具备该能力，若其人员，最好是项目经理（总监）具备该能力，若其策略能力相对较若，则应调配策划能力强的策划经策略能力相对较若，则应调配策划能力强的策划经理与项目经理（总监）组合，以保证项目组中至少理与项目经理（总监）组合，以保证项目组中至少有一能把控策划策略的人员。这样，总部的技术支有一能把控策划策略的人员。这样，总部的技术支持才能与该策划强的人员形成良好的合作，而与开持才能与该策划强的人员形成良好的合作，而与开发商的沟

8、通和专业把控的效果才能得以保证发商的沟通和专业把控的效果才能得以保证营运总监参与营运中心内所有项目的佣金佣金，策营运总监参与营运中心内所有项目的佣金佣金，策划（副）总监只参与其操作项目的佣金分配划（副）总监只参与其操作项目的佣金分配佣金分配佣金分配技术支持技术支持项目组应具备有策略能力的人员项目组应具备有策略能力的人员事业部项目组监控和沟通机制事业部项目组监控和沟通机制 日常工作日常工作协调协调会会议议每每月或项目月或项目关键阶段关键阶段区域事业部负责人区域事业部负责人项目组项目组项目经理项目经理策划经理策划经理（策划主任）（策划主任）策划执行策划执行区域事业部项目组人员组成人员组成核心会议核

9、心会议项项目目实实操操协调协调会会议议 项目小组内部会议项目小组内部会议每每月月每周每周不定期不定期总部技术支持人员总部技术支持人员全时介入全时介入非全时介入非全时介入涉及的相关小组成员涉及的相关小组成员区域事业部和项目组互动会议区域事业部和项目组互动会议事业部负责人、技术支事业部负责人、技术支持人员、项目小组和开持人员、项目小组和开发商人员发商人员项目全程动态监控、项目全程动态监控、技术支持技术支持管理层监控管理层监控区域事业部和项目组互动会议区域事业部和项目组互动会议远程技术支持现场技术支持我们要打造这样的一种内部组织机制：我们要打造这样的一种内部组织机制：动态监控，动态把握方向动态监控，动态把握方向及时沟通，及时技术支持及时沟通，及时技术支持信息互动，支持互动通过网络和专业销售管理软件实现销售主管销售主管置业顾问多名置业顾问多名考核总体维度能力考核业绩考核态度考核提供专业服务质量的标准，保证工作的效率提供专业服务质量的标准，保证工作的效率考核制度的建立考核制度的建立从开发商反馈和内部各级考评两方面进行评估培训制度的建立培训制度的建立公司长远发展的根本和动力源公司长远发展的根本和动力源培训维度定期专业培训各地典型项目观摩项目实操项目策划资料共享平台