自主经营实现机构可持续发展.ppt

1、合众内部培训资料，严禁外传1自主经营实现自主经营实现机构可持续发展机构可持续发展 20142014年年4 4月月张家口：侯中辉张家口：侯中辉合众内部培训资料，严禁外传自主经营亮点：自主经营亮点：经过2年多的自主经营推动，2014年开门红承保标保203万，创开业以来历史新高。一季度累计保费截止截止3月月28日达成日达成404404万，且每月保费都过百万，在有效人力基本和2013年一季度持平的基础上，有效提高了件均保费。张家口张家口2013年一季度与年一季度与2014年一季度的业绩年一季度的业绩2合众内部培训资料，严禁外传张家口张家口20132013年一季度与年一季度与20142014年一季度的增

2、员年一季度的增员自主经营亮点：自主经营亮点：一季度累计上岗115人，目前在班里学习30人，比去年人力增长了117%。3合众内部培训资料，严禁外传42012年年业绩业绩,张晓张晓娟部娟部,94264420132013年业绩年业绩,张晓娟部张晓娟部,130109113010912012年年业绩业绩,温彦萍部温彦萍部,254192320132013年业绩年业绩,温彦萍部温彦萍部,261450526145052012年年业绩业绩,庞庞永永兰兰部部,46465720132013年业绩年业绩,庞永兰部庞永兰部,7483097483092012年年业绩业绩,马洁马洁部部,79776720132013年业绩年

3、业绩,马洁部马洁部,9560649560642012年年业绩业绩,范开英部范开英部,192286920132013年业绩年业绩,范开英部范开英部,251021425102142012年年业绩业绩,赵赵英英团团部部,61616120132013年业绩年业绩,赵英团部赵英团部,5786995786992012年年业绩业绩,刘刘晓晓明部明部,45341520132013年业绩年业绩,刘晓明部刘晓明部,828098,8280982012年业绩2013年业绩张家口张家口2012012 2年与年与2012013 3年营业部保费变化年营业部保费变化2013年各营业部较2012年保费都有了不同程度的增长。合众

4、内部培训资料，严禁外传51466339146633911250161125016452926452926406178406178229065229065302826302826317585317585138936113893611256986125698659459559459555612155612138749938749935442035442030831730831720122012收入收入20132013收入收入温彦萍部温彦萍部范开英部范开英部张晓娟部张晓娟部马洁部马洁部刘晓明部刘晓明部庞永兰部庞永兰部赵英团部赵英团部20122012收入收入,温彦萍部温彦萍部,146633914663

5、3920122012收入收入,范开英部范开英部,1125016112501620122012收入收入,张晓娟部张晓娟部,452926,45292620122012收入收入,马洁部马洁部,406178,40617820122012收入收入,刘晓明部刘晓明部,229065,22906520122012收入收入,庞永兰部庞永兰部,302826,30282620122012收入收入,赵英团部赵英团部,317585,31758520132013收入收入,温彦萍部温彦萍部,1389361138936120132013收入收入,范开英部范开英部,1256986125698620132013收入收入,张晓娟部

6、张晓娟部,594595,59459520132013收入收入,马洁部马洁部,556121,55612120132013收入收入,刘晓明部刘晓明部,387499,38749920132013收入收入,庞永兰部庞永兰部,354420,35442020132013收入收入,赵英团部赵英团部,308317,3083172012201220132013年度营业部佣金对比年度营业部佣金对比20122012收入收入20132013收入收入2013年大部分营业部较2012年收入都有了不同程度的增长。合众内部培训资料，严禁外传6289820289820228976228976148631148631223716

7、22371677570775703905339053393603936038665538665526338726338724767524767522095322095397646976466189661896583835838320122012年年20132013年年范开英范开英温彦萍温彦萍马洁马洁张晓娟张晓娟赵英团赵英团庞永兰庞永兰刘晓明刘晓明20122012年年,范开英范开英,28982028982020122012年年,温彦萍温彦萍,22897622897620122012年年,马洁马洁,148631,14863120122012年年,张晓娟张晓娟,2237162237162012201

8、2年年,赵英团赵英团,775707757020122012年年,庞永兰庞永兰,390533905320122012年年,刘晓明刘晓明,393603936020132013年年,范开英范开英,38665538665520132013年年,温彦萍温彦萍,26338726338720132013年年,马洁马洁,247675,24767520132013年年,张晓娟张晓娟,22095322095320132013年年,赵英团赵英团,976469764620132013年年,庞永兰庞永兰,618966189620132013年年,刘晓明刘晓明,58383583832012201220132013年营业部

9、经理佣金年营业部经理佣金收入对比收入对比2012年2013年2013年大部分营业部经理较2012年收入都有了不同程度的增长。合众内部培训资料，严禁外传747.5%47.5%37.5%37.5%29.8%29.8%63.2%63.2%46.6%46.6%75.0%75.0%62.8%62.8%67.9%67.9%51.2%51.2%36.4%36.4%66.3%66.3%46.9%46.9%67.6%67.6%42.9%42.9%20122012年度年度20132013年度年度马洁马洁范开英范开英张晓娟张晓娟温彦萍温彦萍庞永兰庞永兰刘晓明刘晓明赵英团赵英团20122012年度年度,马洁马洁,47

10、.5%,47.5%20122012年度年度,范开英范开英,37.5%37.5%20122012年度年度,张晓娟张晓娟,29.8%29.8%20122012年度年度,温彦萍温彦萍,63.2%63.2%20122012年度年度,庞永兰庞永兰,46.6%46.6%20122012年度年度,刘晓明刘晓明,75.0%75.0%20122012年度年度,赵英团赵英团,62.8%62.8%20132013年度年度,马洁马洁,67.9%,67.9%20132013年度年度,范开英范开英,51.2%51.2%20132013年度年度,张晓娟张晓娟,36.4%36.4%20132013年度年度,温彦萍温彦萍,66

11、.3%66.3%20132013年度年度,庞永兰庞永兰,46.9%46.9%20132013年度年度,刘晓明刘晓明,67.6%67.6%20132013年度年度,赵英团赵英团,42.9%42.9%2012201320122013营业部经理年度收入组织营业部经理年度收入组织利益占比对比利益占比对比20122012年度年度20132013年度年度2013年大部分营业部经理组织利益收入占比较2012有了不同程度的增长。合众内部培训资料，严禁外传自主经营自主经营自主经营自主经营主体定位主体定位主体定位主体定位团队长团队长公司公司公司公司内勤内勤内勤内勤辅助支持辅助支持操作执行操作执行固化传承固化传承制

12、度管理制度管理政策导向政策导向自主经营的关键还是外勤团队长的意识改变和经营水平提升自主经营的关键还是外勤团队长的意识改变和经营水平提升合众内部培训资料，严禁外传自主经营主体角色定位自主经营主体角色定位公司：公司：为营业部自主经营为营业部自主经营制定操作规范、操作细节及考评指制定操作规范、操作细节及考评指 标标（参训制度、二早和夕会的操作流程、早夕会功能（参训制度、二早和夕会的操作流程、早夕会功能 组、平台操作功能组等等）；组、平台操作功能组等等）；经理：经理：营业部自主经营的具体营业部自主经营的具体操作、总结、改进、固化、传操作、总结、改进、固化、传 承。承。经理对自主经营的经理对自主经营的认

13、知水平、认知水平、对部门对部门参训的管控参训的管控 和和早夕会的运作效果早夕会的运作效果对自主经营的效果起着非常关键对自主经营的效果起着非常关键 的作用；的作用；内勤：内勤：首先是为团队长的自主经营提供首先是为团队长的自主经营提供服务服务和和必要的管理必要的管理措措 施，施，协助团队长协助团队长做好相应管理动作；其次对部门的自做好相应管理动作；其次对部门的自 主经营做好主经营做好监督管理和督促监督管理和督促作用。作用。合众内部培训资料，严禁外传10复盘张家口自主经营复盘张家口自主经营一、营业部早夕会质量越来越高一、营业部早夕会质量越来越高二、营业部固定的会议经营体系二、营业部固定的会议经营体系

14、三、营业部人力和业绩双轮驱动三、营业部人力和业绩双轮驱动四、以营业部为主体的平台搭建四、以营业部为主体的平台搭建五、以营业部为主导的主顾开拓五、以营业部为主导的主顾开拓合众内部培训资料，严禁外传一、营业部自主经营意识越来越强，营业部早夕会经营的质量越来越高，能够根据业务节奏合适安排早会内容进行训练通关11合众内部培训资料，严禁外传常态化的营业部二早经营常态化的营业部二早经营 1、各营业部都有早会功能组负责人，负责人都能够很好的将二早推动和落实到位；2、每周三至周六公司广播早会，大概15分钟，然后各营业部二早，功能组会提前安排主持主讲内容，让员工得到了有效训练。12合众内部培训资料，严禁外传营业

15、部二早内容丰富营业部二早内容丰富13合众内部培训资料，严禁外传二、公司固定的会议经营，有效的统一内外勤思想1、每周一次统一内勤会，前线内勤会不定时召开；、每周一次统一内勤会，前线内勤会不定时召开；2 2、每周早上三至四次营业部经理会，进行数据盘点，平台、每周早上三至四次营业部经理会，进行数据盘点，平台搭建，政令宣读等，时间不长，很有效；搭建，政令宣读等，时间不长，很有效；3 3、每周一晚上或周二中午会定时召开经理主管研讨会，总、每周一晚上或周二中午会定时召开经理主管研讨会，总结上节点，制定下节点冲刺目标和平台；结上节点，制定下节点冲刺目标和平台；4 4、各营业部都有平台功能组负责人，负责人都能

16、够很好的、各营业部都有平台功能组负责人，负责人都能够很好的将平台推动和落实到位。将平台推动和落实到位。14合众内部培训资料，严禁外传 三、营业部在自主经营过程中，能够同时实现保费增员一起做，做到了双轮驱动。15合众内部培训资料，严禁外传各营业部以小组为单位在热烈研讨各营业部以小组为单位在热烈研讨16合众内部培训资料，严禁外传四、以营业部为主体的平台搭建四、以营业部为主体的平台搭建营业营业部部保费保费董事长英董事长英雄宴雄宴平台平台一部一部222214142525号酒会号酒会2 2备备1 1，2626号酒会号酒会2 2备备1 1，2626号集宁，号集宁，2727，2828，2929小交会，小交会，2929号酒会号酒会3 3桌，桌，3030号号1 1车车二部二部101010102727号号1 1车，车，2828号酒会号酒会3 3桌，桌，3030号小交会号小交会三部三部10107 72727号号1 1车，车，2828号酒会号酒会3 3桌，桌，2929号号.30.30号小交会号小交会四部四部252512122525号酒会号酒会3 3桌，桌，2727号温泉，号温泉，2828号小交会，号小交会，2