胶原蛋白店长管理销售课程.ppt

1、目录目录管理销售（店长工作）管理销售（店长工作）第一步：三重铺垫第二步：顾客筛选第三步：任务分工第四步：方法指导管理销售管理销售第一重：展示与宣传产品展示：设立展示产品区，摆放产品及说明书、报纸POP海报宣传：易拉宝、喷绘等随处可见管理销售管理销售形象版海报1：1.5形象版海报1.5：1X架管理销售管理销售皮肤版海报1：1.5皮肤版海报1.5：1X架管理销售管理销售综合版海报1：1.5综合版海报1.5：1X架管理销售管理销售综合版正反面宣传吊旗管理销售管理销售肽时代报刊正反面管理销售管理销售产品手册管理销售管理销售产品手册产品际列十分重要，一定要际列在显眼的位置（服务前台或咨询休息区），也可以

2、用特制的宣传柜管理销售管理销售条幅宣传管理销售管理销售店门口宣传管理销售管理销售门口宣传管理销售管理销售走廊宣传管理销售管理销售管理销售管理销售休息区宣传管理销售管理销售第二重：热销氛围创造人员宣传：所有的人员都在跟客人宣传胶原蛋白及本店客人员宣传：所有的人员都在跟客人宣传胶原蛋白及本店客人使用情况。人使用情况。管理销售管理销售第三重：短信铺垫3周之内，每天给客人发一条关于胶原蛋白肽的短信，短信可分为以下几个版本：热销说明版：热销说明版：本店新进胶原肽，受追捧功效说明版：功效说明版：产品效果说明，1瓶=10斤猪脚送礼应用版：送礼应用版：送父母、送亲人、送领导案例说明版：案例说明版：本店XX使用

3、该产品日常问候版：日常问候版：节日问候，晚安，趣味小诗等管理销售管理销售第三重：短信铺垫本店新品版上市公司东方海洋（深交所代码002086）的胶原肽已正式在本店开售，该产品参与制定了小分子肽的国家标准，将刷新优质胶原蛋白肽产品的原料、纯度、分子量标准，国家副总理吴仪、王岐山等国家领导人高度关注、并先后亲临指导。是国家火炬计划、星火计划重点攻关项目。六无保证、保险公司承保好肽，就选东方海洋。管理销售管理销售第三重：短信铺垫产品效果版东方海洋胶原蛋白活性肽，每瓶（5克）的抗老化效果相当于十碗燕窝或五公斤猪脚。内源3+1抗衰，直击老化源头，皮肤、脏器、组织、精神比同龄人年轻35岁。全面弥补护肤品的不

4、足，是护肤美容产品的完美搭档。管理销售管理销售第三重：短信铺垫晚安问候版晚安版晚安版养生肽之歌养生走进肽时代,内源抗衰人人爱。东方海洋出活肽,上市公司为表帅。胶原肽里最正宗,国际标准领时代。XXX祝您晚安晚安版晚安版2肽健康之歌最好的追求是健康最好的享受是快乐最好的养生是早睡最好的抗衰是活肽XXX祝您晚安管理销售管理销售首先锁定A类顾客：打造样版A类顾客：100支/2盒一疗程B类顾客：45支/4盒一疗程C类顾客：45支/体验任务分工表任务分工表任务分工表任务分工表一、介绍胶原蛋白肽的通用好处（服用两年，由内而外年轻35岁）二、根据客人的个体差别，把客人分为9大类，分别重点强调，该类客人对胶原蛋白补充的必要性。九大案例销售方法指导九大案例销售方法指导1整形后（组织修复，平抚皮下组织）2减肥（减肥后皮肤松皱、修复形体曲线，独有睡眠减肥法）3骨、关节（预防骨质疏松，让关于灵活）4吸烟者（易疲劳）5易感冒感染（免疫力底，改善体质增强免疫力）6神经紧张（失眠，记忆减退）7更年期（4555，延缓更年期）8孕前育后（优生优育）9经量少（卵巢早衰）管理销售管理销售